“對于雇員的管理,，以及雇員未來在商行的發(fā)展，鵬哥你可有什么想法”趙久繼續(xù)發(fā)問,。

　　張鵬仔細想了下道“按我之前的經(jīng)驗,，要有激勵手段也要有懲罰手段，胡蘿卜加大棒恩威并施,，對雇員要求要嚴格,，同時要用足夠的回報來對待表現(xiàn)好的雇員,，所以剛剛久哥兒提到的期權(quán)激勵才會讓我激動”

　　對于一個沒有經(jīng)歷過現(xiàn)代管理體系鍛煉過的人，趙鵬的想法已經(jīng)算是可圈可點了,。

　　“鵬哥你說的不錯,，不過我這里有一些建議，鵬哥你可以作為參考”,。

　　“第一,，建立職級體系，所有雇員從招進來開始,，給他們定一個職級,，就用卓越的卓字，卓一到卓九,，卓一到卓三分別叫專員,、高級專員、資深專員,。卓四到卓六分別叫專家,、高級專家、資深專家,。卓七到卓九分別叫研究員,、高級研究員和資深研究員”

　　張鵬聽著聽著，眼神逐漸發(fā)亮,。

　　“每個職級對應(yīng)不同的薪資，卓四開始就可以配一些股權(quán),，然后干滿一定年份就可以得到這些股份,，這叫行權(quán)，每年按照表現(xiàn)和功勞再配一些期權(quán),，這樣每個雇員不論提升職級也好,，還是表現(xiàn)好，都能從商行拿走股份,，這樣既保證了雇員不會輕易離開商行,，同時也有激勵作用”。

　　趙鵬慢慢跟著趙久的思路進行思考,，對這個期權(quán)的好處感受量多,。

　　“至于每個職級的要求，卓一到卓三,，是用能不能做好自己分內(nèi)的事情來決定,，卓三的要求就是能完美完成自己的工作?！?p>　　“卓四到卓六,，不僅要能完美完成自己工作內(nèi)容,，同時要能帶領(lǐng)和幫助其他職級低的雇員，你可以理解為卓四是某個城或者幾個城的掌柜,，卓六是行省掌柜”,。

　　“卓七到卓九，則是幾個行省的大掌柜,，甚至是一國或者幾個國家的掌柜,，要有對整個商會未來發(fā)展有思考，要有掌握全局的能力,?！?p>　　“至于鵬哥你，現(xiàn)在給你的職級是卓七,，等保險商會開滿整個大宋,，升卓八，開滿整個大陸,，升卓九”趙久重重的說,。

　　張鵬如今四十多歲，人生也是經(jīng)歷過大起大落,，但是從沒有像今天這樣這么心潮澎湃,，只能狠狠地點了點頭，慢慢消化趙久剛剛講的內(nèi)容,。

　　當然,，趙久知道這些還不夠，在前世的經(jīng)驗中,，職級體系,，這種激勵雇員的方式，能培養(yǎng)出一直能打仗的隊伍,，但是未必是能打硬仗,，還缺個最后一角。

　　“鵬哥,，你有想過,，我們開這個商行，目的是為什么嗎,，或者意義是什么嗎”趙久誠懇發(fā)問,。

　　“當然是為了賺大錢，為了證明我們有這個能力,?！睆堸i想當然的道。

　　“對,，也不對,，我說對,，是因為做生意當然是為了賺錢，這是天經(jīng)地義的,，說不對,，是因為小了，格局小了”趙久說完這句前世的梗,，不禁莞爾一笑,。

　　張鵬知道趙久話里有話，沒有接話,，凝神傾聽,。

　　“我們要有我們的使命，愿景和價值觀,?！?p>　　“什么是使命，鵬哥你想想如果你當時有買保險,，那你也不至于損失一批貨物就落得家破的下場,，所以我們商行的使命就是，讓天下沒有過不去的難關(guān)”趙久堅定的道,。

　　張鵬聽到這個使命,，內(nèi)心被這么宏大的使命震驚了。

　　“什么叫愿景,，我們希望我們商行成為一家能成為一家活過一百零一年的商行,。什么是我們商行的價值觀，客戶第一,，員工第二,，股東第三?！?p>　　趙久終于完整的把自己從前世阿里巴巴身上學(xué)到的理念完整的講述出來，很多人對阿里因為各樣的原因情感很復(fù)雜,，但是如果仔細想想阿里這套管理哲學(xué),，看看當年阿里銷售團隊即所謂的中供鐵軍打的那些硬仗，以及阿里員工身上散發(fā)的阿里味,，你就知道從管理者的角度講,，為什么大家都會不禁去學(xué)了。

　　張鵬完整的聽完趙久的講述,，現(xiàn)在趙久在張鵬眼里,，已經(jīng)不是一個十五歲毛都沒長齊的青年，而更像一個在商場摸爬滾打多年的人物,。

　　他沒有辦法想象,，究竟是什么樣的人物,，才能在這樣的年紀，就已經(jīng)對商業(yè),、人性研究的如此透徹,，以至于讓自己這個歷經(jīng)風雨的人都會出現(xiàn)如此劇烈的情感波動。

　　哎,，只剩一聲嘆服,。

　　“鵬哥，以后我們見面等我通知,，有事情我會通過飛飛傳達給你,，我在這件事里面一定不能暴露，如果真有人調(diào)查,，最多透露我只有一成股份,，很重要！”趙久再次叮囑道,。

　　“是”趙鵬鄭重答到,。

　　“不知久哥兒可想好商行的名字？”趙鵬問道,。

　　“就叫平安保險好了”趙久嘿嘿一笑,。

　　兩人繼續(xù)聊著各種細節(jié)。不知不覺已經(jīng)過去了兩個時辰,，徐飛飛也終于從順天府拉回了方志,。

　　這不看不知道，一看嚇一跳,，這拉回了整整一車的方志,，因為像火情之類的信息沒有單獨整理，所以徐飛飛只能把所有的記錄都拉回來,。

　　趙久只能撓撓頭,，這下子自己肯定搞不定了，于是叮囑徐飛飛和張鵬,，盡快找到能寫會算的雇員,，徐飛飛和張鵬也不再寒暄，匆匆辭別,。

　　送走二人,，趙久回到自己院子休息片刻，等待自己老爹回家,，謀劃的一切,，還是要看老爹這個財主能給多少支持才行。

　　傍晚時分,，趙秉之開完朝會,，回到家中,，沒多一會，就見趙久從后院跑了過來,，趙秉之還在想,，這臭小子出息了，知道主動來看我了,，就聽趙久略帶喘息的聲音道

　　“爹,，咱家有多少銀錢？”

　　趙秉之一愣,，下意識的問道“你問這個做什么”

　　“想做個小生意,，需要拿點銀錢”趙久嘿嘿一笑。

　　“你要拿多少直接跟吳管家說就好,，這點小事還用問為父嗎”趙秉之不在意的回答道,。

　　“爹，我要拿多少,，可能取決于你現(xiàn)在身家有多少”趙久羞澀一笑道,。

　　“噗”趙秉之把剛剛喝進去的茶水噴了出來。

　　“你這是要敗家啊,，什么生意需要問我身家多少”趙秉之兩個眼睛瞪得像銅鈴,。