趙經(jīng)理的這番話要比剛才有誠意許多，季繁星在心里暗自的盤算,。

　　之前,，季繁星和任錢研究過了,，如果提升百分之三的銷售額的提成,，他們是認(rèn)可的,。

　　但是百分之五的銷售額就得研究,。

　　如果是銷售的數(shù)量很少,，倒是沒什么關(guān)系,。

　　但她有信心會讓產(chǎn)品的銷售數(shù)量呈現(xiàn)飛速的提升,，這百分之二的提成額度就不小了,。

　　“趙經(jīng)理，如果貴公司的回款時間能縮短一半,，我們愿意讓利百分之二,。”

　　季繁星明白,，談判的籌碼是一點一點的疊加上去的,，而不是一次性的拋出所有的底牌。

　　現(xiàn)在對方有所心動,，正是提出第二個條件的最好時機(jī),。

　　“什么？你們還要更改回款的時間,，這會給我們的財務(wù)造成很大的工作量,。”

　　趙經(jīng)理說完這話又看著身邊的人,。

　　“我們提出來的回款時間不過分吧,，這是大多數(shù)的公司都會提出的時間段?！?p>　　“日后我們的產(chǎn)品銷售金額數(shù)量會增大很多,，如果不是這么回款，我們的資金周轉(zhuǎn)也有困難,?！?p>　　任錢先說出來實際的情況，這讓趙經(jīng)理一愣,。

　　因為其他的公司確實是按照半個月回一次款的速度,。

　　他之所以提出一個月的回款，其實還是算計著減輕工作量和日后回款的數(shù)額多的時候,，積壓半個月也可以讓他們公司的財務(wù)狀況得到緩解,。

　　他以為這種小伎倆不會引起日新公司的注意。

　　因為現(xiàn)在對方的銷售額不大,，哪怕就算是一個月一次回款,，也只有為數(shù)不多的金額。

　　季繁星看著趙經(jīng)理思考的模樣,，知道對方現(xiàn)在的心態(tài)發(fā)生變化,，她補(bǔ)充的表示。

　　“我們這是為了長遠(yuǎn)合作,，我們提出的是合理要求,，并非斤斤計較。”

　　“我們有誠意攜手各大銷售公司共創(chuàng)未來,，我們更有誠意向消費者展現(xiàn)新的日新公司的能力,。”

　　趙經(jīng)理試探的問著,，“你的誠意我看到了,，但不能讓我們公司有損失吧?！?p>　　任錢在旁邊笑呵呵的拿出一份數(shù)據(jù),。

　　他表示趙經(jīng)理的公司絕對不會有虧損，只不過是盈利的多與少,。

　　現(xiàn)在的市場是透明化的,，并不能隱瞞得住。

　　任錢在說這上面的數(shù)據(jù),，每說一條就讓趙經(jīng)理的心里不由的佩服,。

　　日新公司做的調(diào)查竟然如此詳細(xì)。

　　他認(rèn)為自己還是小看這個公司了,。

　　如果剛才他只是猶豫,，現(xiàn)在他拿定了主意。

　　有了這樣的人才的日新公司,，絕對不會太差,，他看了身邊的人一眼。

　　只見,，其他的人做出的動作,，表明了和他差不多的態(tài)度。

　　“那好,，我就暫且相信你們一回,，我建議咱們的協(xié)議先暫時簽訂一年?！?p>　　“希望這一年你們能給我們拉出一個滿意的答卷,，這樣也有利于咱們長期的合作?！?p>　　季繁星以為還要再談判幾個回合呢,，卻沒想到趙經(jīng)理如此輕松的就答應(yīng)了。

　　她轉(zhuǎn)念一想,，現(xiàn)在公司的營業(yè)額不高,，第一年對方的利益不會有太多，自己公司的銷售額也不會有太多,。

　　哪怕就算是超出她的預(yù)計,，無非也就是千萬的銷售額,。

　　趙經(jīng)理之所以只想要簽訂一年的協(xié)議，還是在為了第二年的重新談判打算,。

　　他們能拿出滿意的答卷,，銷售公司就會和日新公司簽訂長期的協(xié)議,。

　　如果他們沒有進(jìn)步,，很有可能會遭到無情的拋棄，或者談判將會更加艱難,。

　　“感謝趙經(jīng)理的信任,，我相信我們的合作會從今天開始越來越愉快?！?p>　　季繁星說這頗有信心的話,，任錢在旁邊把協(xié)議打好，拿到雙方的面前,。

　　“各位,，如果沒有什么問題，可以簽訂協(xié)議了,?！?p>　　幾天的準(zhǔn)備全都是在為了這一刻。

　　只要是有一個好的開端,，任錢相信后面還會有更好的結(jié)果,。

　　趙經(jīng)理和季繁星簽完字，雙方握手又交流了一會兒,。

　　“你有一個好手下,，我也佩服你的手段，我相信日新公司會在你的手上盤活,?！?p>　　此時的趙經(jīng)理才說出內(nèi)心的感慨語言。

　　“還是有賴各位同行和前輩的照顧,，我只是一個初學(xué)者,。”

　　季繁星當(dāng)然知道如何客氣的表達(dá),。

　　雙方愉快的吃了午宴,，送走這些人，季繁星和任錢坐在辦公室,。

　　“萬事開頭難,，只要這個消息放出去，那些觀望的公司應(yīng)該表態(tài)了,?！?p>　　“今天我們表現(xiàn)的不錯,，要比預(yù)期省下了百分之一的提成，不過這個時間簽訂的有點太短了,?！?p>　　任錢興奮的說著，一般的公司在簽訂協(xié)議的時候,，大多都會簽訂三年的周期,。

　　有一些公司為了能夠把銷售權(quán)牢牢的掌控在手，雙方簽訂的協(xié)議還有五年和十年的合作周期,。

　　“只要咱們有信心,，不管簽訂幾年，最終對方都會愿意和我們合作,?！?p>　　“如果不能用產(chǎn)品和市場說話，就算是簽訂再多的年限,，也只不過是廢紙一張,。”

　　季繁星早就考慮好了,，她認(rèn)為最重要的還是看生產(chǎn)和研發(fā)部門拿出來的是什么產(chǎn)品,。

　　下午，季繁星和任錢又進(jìn)行了兩場商業(yè)談判,。

　　等到快下班的時間,，季繁星坐回辦公室感覺渾身都疲憊。

　　今天的收獲還是令人可喜的,，又有一家銷售公司簽訂了協(xié)議,。

　　“累死了，是不是剛開始創(chuàng)業(yè)的人都和我一樣的感覺,?！?p>　　季繁星敲打著肩膀，她真心佩服任錢,。

　　任錢拖著一條受傷的胳膊,，剩余的精力比她還要充沛。

　　“小季總,，你是身在福中不知福,。”

　　“真正的創(chuàng)業(yè)比他辛苦多了,，咱們現(xiàn)在已經(jīng)步入正軌了,，有很多的辛苦環(huán)節(jié)都沒有經(jīng)歷?！?p>　　任錢對此頗有感慨,，他給季繁星舉了一個例子,。

　　很多的人初步創(chuàng)業(yè)的時候，只是從一個小攤位開始,，在做著原始積累,。

　　等到原始積累完成，很有可能過了兩三年的時間,。

　　然后再做其他的行業(yè),，或者把現(xiàn)有的行業(yè)擴(kuò)大，這又需要幾年的時間,。

　　等到真正的打開市場和有了知名度,，很可能這個人已經(jīng)由青年步入中年了。

　　這還是一切比較順利的情況,。

　　如果中間遇到任何問題都會有波折，這個波折有可能是致命的,，又有可能會造成創(chuàng)業(yè)的延誤,。

　　不管是哪一種情況都會拖延時間和消耗資金。