林清清提出意見,，“媽,，明天不能多做,?！?p>　　“為什么??？”林媽不明白林清清的意思,，開業(yè)第一天就這么紅火了,，不得抓住機會多做點使勁賣了掙錢嗎,？

　　“剛開業(yè)的小生意有著強烈的不穩(wěn)定性,，如果我們明天做多了，來吃的人卻沒有那么多該怎么辦,？我覺得還是做一百五十個左右靠譜,。”

　　林媽依舊覺得不妥,，她的思想被禁錮了太久,，短時間內是沒辦法改過來的。

　　“可是,，今天的人這么多,，明天的人不可能就少了。從今天的生意中就可以看出來,，大家伙都挺喜歡吃花卷的,。”

　　“我知道，但是現(xiàn)在涉及到了一種策略,?！绷智迩鍥Q定跟她媽媽講清楚，日后如果她要給人看病抽不開身,，那么花卷生意可是要她媽媽全權負責的啊,。

　　“什么策略？”

　　“饑餓營銷,，你聽說過嗎,？”林清清問完才反應過來，這等于是白問,，她媽媽怎么可能知道這些呢,。

　　“沒有，難道跟賣東西有關,？”

　　“沒錯,，當商品越來越多時，人們會因為它的數(shù)量龐大,，從而并不會覺得它是什么好東西,。但當商品數(shù)量稀少時，人們就會覺得它非常的珍貴,，難以購買,。”

　　林媽腦子不笨,，不一會兒的功夫就琢磨清楚了,，“所以你讓我明天還是帶這些花卷？”

　　“對,，剛開業(yè)這幾天我們別做太多,，等到生意真正穩(wěn)定下來了，我們再逐漸增加花卷的量,?！?p>　　“行，那就聽你的,?！?p>　　林清清笑著應下，林爸和林老頭日后也還是會繼續(xù)跑鄰村賣田螺和釘螺的,，這番話也得說給他們聽一聽,，讓他們也記住。

　　說曹操曹操到,，林爸和林老頭一臉興奮地走了過來,，一看就知道和香滿樓老板談的不錯。

　　“清清啊，我們把房子賣出去了,?！绷职中Φ馈?p>　　林老頭走到他們身旁,，幫他們一起賣花卷,，“老板對我們家的吃食十分滿意，他說明天就要開始試營業(yè)呢,。如果生意好,，日后還考慮和我們合作，讓我們有好的小吃就送到他那里去,?！?p>　　“行，先看看田螺和釘螺的生意怎么樣吧,?！绷智迩逍闹幸哺吲d。

　　林爸將錢交給林媽,，“花卷生意怎么樣,？”

　　林媽直接掀開籮筐上面的紗布，“你們自己看,，生意好的不得了?！?p>　　林爸和林老頭也愣了,，從來沒想到只短短兩個多小時，花卷就賣去了一半,。

　　“真是沒想到啊,，我一開始還覺得能賣出一半都是好的。現(xiàn)在想想,，我還真是低估了啊,。”

　　“是啊,，看來明天得多做一點了,。”

　　林媽當即否定了林爸得話,，“那可不行,，剛剛清清都跟我說清楚了。明天還是做這么多,?！?p>　　看著林爸和林老頭疑惑的模樣，林清清就把剛剛說過的話又說了一遍。兩人聽完后,，對她贊不絕口,。

　　不知不覺間，已經(jīng)到了正午頭,。新鮮吃食花卷的消息一傳十,，十傳百，沒過多長時間就傳遍了這條小巷,。

　　連他們旁邊的面鋪子老板都要咽了口水,，趁著人少的功夫，走到他們旁邊,，“你們吃午飯了嗎,？”

　　來的急，林家四人根本沒吃午飯,。此時閑下來了,，被老板這么一提醒，肚子也覺出餓來了,。

　　“還沒吃呢,。”林爸打算抗一抗,，回家再吃,。

　　“不著急，我們回家吃得了,?！?p>　　林老頭也跟著附和，“沒錯,，家離得也不遠,。”

　　林清清知道他們是想省錢,，畢竟這可是鎮(zhèn)里,，一頓普普通通，不見油水的素面都得要五六分錢一碗,，比他們的花卷要貴多了,。

　　老板是過來人，自然能猜出來他們的想法,。他想了想,，開門見山：“你們看這樣行嗎？我用四碗面換你們筐子里剩下的花卷,，你們吃完也好早點回家,?！?p>　　“這怎么好意思呢？”林媽不好意思的笑了,。

　　“有什么不好意思的,，從你們開始賣花卷的時候我就饞了，眼看人少我跟你們換份嘗嘗你們不會介意吧,？”

　　“不會介意,。”林清清接過話茬,，“不過我們就別換了,，日后大家都是在一條巷子旁做買賣的人，我們請你吃花卷,。想吃什么口味的,，你自己過來挑?！?p>　　林家三人頗為心疼,，一時都沉默了。

　　這回不好意思的人變成了老板,，“這可不好,，我一向不白吃人家的東西。這樣,，還是按照我說的來,，我請你們吃面，你們給我?guī)讉€花卷嘗嘗就行了,?！?p>　　林清清一開始打的就是這個計劃，不過經(jīng)過她剛剛那樣說后,，面鋪子老板心中高興，日后也不會對他們生出多少意見,。

　　兩家都是賣主食,，見面的時候還長著呢，難免會有矛盾,。但今天她這番話,，就能讓老板和他們的距離近一些。

　　當手中捧著碗面時,，林家人才明白了林清清的意思,，他們一陣感慨。竟越活越回去了,，心思還沒一個小丫頭活絡,。

　　眼看就要過飯點了,，筐子里十幾個花卷都得等上一會兒才能賣出去。林清清不打算繼續(xù)等,，索性全送給給面鋪子老板,。

　　“您都拿去嘗嘗，這巷子您比我們熟,，日后還得靠您多多照顧了,。”

　　看著那險些擺了半個桌面的花卷,，老板笑得合不攏嘴,，看向林爸林媽，“你們這閨女啊,，真不錯,，是個實誠又聰明的姑娘?！?p>　　自家孩子被人夸,，自己臉上也有光，他們笑著回應了老板,。

　　林清清也沒有拎不清帳,，在給出花卷的那一刻，她就清楚的算出了這些花卷一共多少錢,。

　　五香的沒幾個,，豆沙剩的也不多，最多的還是白面的,。加起來也就兩多,，遠遠抵不過他們四人吃的清湯面。

　　老板賣的素面五分左右,，但送給他們吃的卻是加了香油和蔥花的清湯面,，八分錢一碗，四個人就是三毛二,。

　　林清清算好了差價,，決定明天再多給老板送點。低頭不見抬頭的,，日后有什么事也好互相照應,。

　　“老板，你們家這清湯面是真香啊,?！?p>　　“是啊，我還從來沒吃過這么勁道的面條呢,?！?p>　　林清清也吃的很暢快,，面條是老板手工趕制的，這個年頭的香油醇厚,，一滴就香醇的人直掉舌頭,。

　　聽到林家人毫不吝嗇的夸贊，老板喜笑顏開,，“你們喜歡就好,，我跟你們說，這一條巷子,，比做面啊還沒有人比得過我,。”

　　“嘗出來了,，老板,，我們家的花卷怎么樣啊,？您吃著還可口嗎,？”林清清問。