“陳總,，真不好意思,，我也沒想到這個小余會搞出這一出來，都是我教導無方,，回頭我得好好的說說他,?！?p>　　氣喘吁吁的羅總監(jiān)，站在陳總辦公桌的對面，他的額頭還在冒著汗,，似乎是一路跑著回來的,。

　　陳總看著羅總監(jiān)有些狼狽的樣子，本想狠狠的說他幾句的,，但這一刻她卻又不忍心去說他,。

　　“那批客戶已經被安撫好了?！标惪倧淖郎夏昧藥讖埣埥斫o他,，“擦擦額頭上的汗珠?！?p>　　羅總監(jiān)接過陳總遞過來的紙巾,，“謝謝！”

　　羅總監(jiān)擦了擦額頭的汗珠,，“陳總，讓你費心了,，我馬上去找小余了解情況,。”

　　陳總道：“小余沒經驗,，但你是一個老總監(jiān)了,，本來今天這事真的不能發(fā)生?！?p>　　羅總監(jiān)道：“是我疏忽了,。”

　　陳總道：“那你們想想,，接下來怎么處理,。”

　　羅總監(jiān)道：“明白,?！?p>　　羅總監(jiān)出了陳總的辦公室，他的心里卻是美著的,，也許他想要的結果,，很快就會發(fā)生了。

　　羅總監(jiān)路過余生的辦公桌時,，低聲的叫了他一下,，“你來我的辦公室?！?p>　　然后他又走到蔡東敏的身旁,，“你也來我辦公室。”

　　余生只好放下手頭上的事,，和蔡東敏一道,，跟著羅總監(jiān)進了他的辦公室。

　　羅總監(jiān)坐在他那張辦公椅上,，雙眼中帶著怒火,，“余生，你鬧的是那一出,？”

　　余生道：“我沒有鬧那一出,，我就是叫文員給這批商戶發(fā)了個通知，讓他們的代表或負責人來會議室談情況,?！?p>　　羅總監(jiān)道：“談情況？這是什么時候,？明知道這班人想造反,，你就不應該把他們一股腦的叫進會議室，你應該逐個去了解去談,，讓他們在一起的話,，七嘴八舌的，你能控制的住嗎,？”

　　余生看向蔡東敏,，蔡東敏立即道：“你看著我干嘛？我又不知道你會這樣子做,？”

　　余生道：“你說叫我給他們發(fā)通知,，叫到會議室來聽聽他們的心聲的?！?p>　　蔡東敏道：“小余,，你可說這話就頗為欠妥了，我是有叫你發(fā)通知,，讓他們來會議室了解一下情況,，但我倒沒有想到，你是一次性,，把他們全叫來的,。你自己也應該用用腦子，想也想的到,，要把他們逐個的叫來談,，才為上策?！?p>　　余生這下知道自己著了蔡東敏的道,。

　　羅總監(jiān)道：“好了好了,，現(xiàn)在不是追責的時候，是要想辦法解決問題,?！?p>　　蔡東敏道：“我去到會議室時，他們這班人幾乎想要把我們吃掉,，個個都說人流不行,，租金太高，虧本,！”

　　羅總監(jiān)看向余生,，“小余，你說說,！”

　　余生道：“這批商戶的確是在叫苦連天,，特別是歐迪這個國際品牌，說的好像免租,，他們都無法做下去般,。”

　　羅總監(jiān)嘆了口氣,，“那陳總知道這件事嗎,？”

　　余生道：“我已經如實報告了?！?p>　　羅總監(jiān)指著余生,，“你呀,！你呀,！你這樣一來，我該怎么替你擦屁股呢,？”

　　余生不敢說話,。

　　羅總監(jiān)向他擺了擺手，“你先出去吧,！”

　　余生：“是,。”

　　余生出了辦公室后,，蔡東敏開心得幾乎笑出聲來,。

　　羅總監(jiān)白了一眼他，“你千萬不能讓小余抓到你的痛處,?！?p>　　蔡東敏在羅總監(jiān)對面坐了下來說道：“這個當然知道，他這回只能打碎了牙齒往肚子里咽,?！?p>　　羅總監(jiān)道：“你還是得小心點,，見機行事，爭取在店慶前把所有的人搞定,，那怕空一點點也沒事,，但不能空出一大片來?！?p>　　蔡東敏道：“這個我明白,，我和這班人都聊的差不多了，讓陳總降租百分之十五,，然后我們賺點中間商的差價,，反正損失的又不是咱們?！?p>　　羅總監(jiān)道：“恐怕我這位置也坐不了多久了,，在走之前刮一筆再走，只能是這樣了,?！?p>　　......

　　余生回到家里，見到劉永發(fā)也在,，只見他穿著嶄新的短袖恤衫和牛仔褲,，似是一副要約會的樣子。

　　余生便問他,，“你這陣式,，是要去約會嗎？”

　　劉永發(fā)道：“我在等田小雨回來,，我準備約她去看電影,。”

　　余生道：“你坐下,，我有事問你,。”

　　劉永發(fā)道：“看你的樣子是遇到了煩心事了,?！?p>　　余生嘆了口氣，“今天我中了一個同事的道,，把一幫快到期還沒洽談續(xù)約的商戶,，都叫到了會議室?！?p>　　劉永發(fā)道：“你是腦袋被驢踢了嗎,？你不逐個去談，而是約一班人一起談,，他們一人一口口沫都能把你淹死,?！?p>　　余生道：“是我那個同事叫我這樣做的?！?p>　　劉永發(fā)道：“這個人真的是居心叵測,，你以后一定要小心這個人?！?p>　　余生道：“那是后話了,，現(xiàn)在我是要怎么樣去處理這攤子事？他們個個鬧著要降租,?！?p>　　劉永發(fā)道：“一定不能開這個頭，你如果開了這個頭,，還有一些不同合同期的商戶,，又會來鬧事?！?p>　　余生道：“這個我考慮到了,，但不降租他們全跑了，空一大片出來,，該怎么辦,？”

　　劉永發(fā)道：“這事情都會碰的到的，我那邊也碰到過,?！?p>　　余生道：“那你們又是怎么處理的？”

　　劉永發(fā)道：“我們就直接殺一儆百,，或者找到替代品,，直接換了?！?p>　　余生沉思了一下,，“我怎么覺得你們的處理方式都是那么直接粗暴的,？”

　　劉永發(fā)道：“難道你有更好的辦法,？”

　　余生道：“我倒想了個兩全其美的辦法，就是有些漏洞不知道該怎么處理,?！?p>　　劉永發(fā)倒也來興趣了，“你說說,，我來給你參謀參謀,！”

　　余生道：“商戶敢要求降租，那一定是商場里面出了問題,，要不就是人流不夠,，又或者是成交率不高,。”

　　劉永發(fā)道：“你才上兩天班,，就能悟出這么多東西來,，看來你天生就是吃這行飯的?！?p>　　余生沒理他,，接著說道：“你有沒有想過，假如能把人流帶動起來,，又能把成交率拉高,，那他們還敢要求降租嗎？就是敢,，我們也不怕,，有了人流和成交率，那可就是一鋪難求了,，我們不加租,，已經是很仁慈了?！?p>　　“能做到這樣,，當然是最好了，但這又談何容易,？我們的企劃部門,，天天在想這些事情，都沒有人能做成功,，你如果能做成功,，那你就是商業(yè)天才?！?p>　　余生道：“我覺得,，如果商業(yè)能把降租的那部分拿出來做活動，那是最好的,?！?p>　　劉永發(fā)道：“個個老板都是鐵公雞，真肯拿出這筆費用來的,，又能有幾個,？”

　　余生道：“今天我和我們的陳總說了一下，陳總沒有反對,，還讓我抓緊時間做出可行的方案來,。”

　　劉永發(fā)道：“那你做出來了嗎,？”

　　余生道：“方案初稿是有了,，但還是不完善,。”

　　劉永發(fā)道：“你有什么方案不完善的,？說了半天,，把我的脖子都等長了，還是沒聽出個所以然來,?！?p>　　余生道：“方案的主題是拼鏢鏢?！?p>　　“?。科寸S鏢是什么意思,？”

　　余生道：“我用一個轉盤,，在轉盤上分好線格，有十元二十元的,，然后讓客戶拿飛鏢去扔,，扔到多少錢，就送多少錢的代金券,?？腿诉€可以邀他們的親朋好友一起來，每邀多一個人,，他就多得一次扔飛鏢的機會,，這樣的話，那人流一定會多起來,。他們得到券之后,，就可以憑券去購買商戶的產品，那這就讓大家都得到了實惠,，有人流了,，也自然就有了成交量?！?p>　　劉永發(fā)道：“你說的很有道理,，但我覺得還是有挺多漏洞的。比如說,，我有十張券,，總共一百元,，那我能不能直接十張券去購買一百塊的商品呢,？如果可以，那就等于你們是在幫他們買單,?！?p>　　余生道：“所以我要想辦法將這些東西彌補,，做的沒有漏洞?！?p>　　劉永發(fā)也開始沉思了起來,，“你這個拼鏢鏢還是有搞頭的，我們想想,?！?p>　　余生道：“怎么說，你也是一個老商業(yè)人士了,，你快給我想辦法呀,！”

　　兩人不覺間沉默了起來，嘴里都不時的念叨一下,。

　　待過了一個小時,，劉永發(fā)道：“有了，設門檻,，統(tǒng)一結算,，然后三天結一次?！?p>　　余生愕然,，“怎么設門檻？”

　　劉永發(fā)道：“每單的交易,，最多只可以使用三張,。”

　　余生道：“那也有漏洞,，如果我有三十元,，那我就可以直接去買三十元的東西，而不付錢了,?！?p>　　劉永發(fā)道：“既然設門檻，那就要立規(guī)定,，每消費滿五十八元,，就使用五元或十元，最多三張,，這不就可以了嗎,？”

　　余生一拍大腿，“對對對,，五十八用五塊,，一百零八就用十塊代金券，這就完善很多了?！?p>　　劉永發(fā)道：“但賣黃金珠寶的,，就不知道有沒有效果了?！?p>　　余生道：“這個活動是讓大部分的人受益,，我們也不可能做的面面俱到?！?p>　　劉永發(fā)道：“你是想在店慶前做這個拼鏢鏢的活動,？”

　　余生道：“我也想在店慶的時候做，但我要店慶前,，就把人氣做起來,，好讓這幫人把合同續(xù)了?！?p>　　劉永發(fā)看了一下手表說道：“那你就好好的折磨自己吧,！我可要去找小雨看電影了?！?p>　　余生很想對劉永發(fā)說一些警示的話語,，但他最后還是沒有說，因為他知道劉永發(fā)對田小雨已經有了傾心,，在這種情況下,，無論他說什么，都是無法讓劉永發(fā)清醒的,。

　　“去吧,！玩的開心點?！彼纺苓@么說了,。

　　劉永發(fā)帶著一絲微笑的出門了。

　　余生聽到了劉永發(fā)上樓的腳步聲,，他只能在心里為劉永發(fā)祝福,，希望田小雨在劉永福的全心全意下，會被融化掉,，但很快他又憂心了起來,，他又擔心劉永發(fā)會吃愛情的虧。