關(guān)于這幾個問題,。
沒多久后,，李默就從同事那得到了答案。
簡單來說,，就是薛沉的人脈關(guān)系。
他畢業(yè)于國內(nèi)雙一流大學,，又在海外留學過幾年,，然后進入世界五百強當過幾年的高管。
總體來說,，薛沉哪怕在現(xiàn)在,，也是一個妥妥的社會精英，中流砥柱人物,。
未來更是科技行業(yè)里的一個名人小巨頭了,。
那么自然的，他的人脈關(guān)系非同小可,。
不管是國內(nèi)還是國外,。
就拿成立志達電子來說，最初還只是薛沉的一個想法而已,。
.......
前世,，李默從志達電子離開之后，在進入華強北打拼和自己創(chuàng)業(yè)之前,。
在那近五年的時間里,，他先后跳過好幾家電子公司，然后很幸運的步步高升，一直從普通的采購員做到了資材部經(jīng)理一職,。
而那個職位,，其實已經(jīng)算是進入了供應鏈的高級管理一職了。
所以,，對于業(yè)務(wù)部門的工作,，李默雖然沒有直接做過，但是作為一個供應鏈的高級管理者,。
對于一個創(chuàng)過業(yè)的老板,，他其實還是很清楚的知道，業(yè)務(wù)部門的工作內(nèi)容和工作職責等等,。
那么業(yè)務(wù)部門到底要做哪些工作呢,？！
一個新的業(yè)務(wù)員,，又到底要怎么樣快速的做出成績呢,？！
按照李默的個人理解,，業(yè)務(wù)部門的主要工作,，除了首先要在公司內(nèi)部把相關(guān)制度這些做好之外。
剩下的大概就是幾點：如四處廣泛的搜集信息,，了解且掌握好市場動態(tài),，維護好老客戶，努力開發(fā)新客戶,，盡量提高公司信譽,，做好相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)......
這些東西，看似很復雜,，要求很高,。
但其實不然，因為多是輔助性的,，是長時間性的,，甚至是傾向于管理層面性的。
而一個新人,，一名新的業(yè)務(wù)員,。
想要盡快立足，想要盡快在公司里面做出業(yè)績,。
通常來說就只有一條路,。
那就是盡量的去拜訪客戶！
只有跟客戶大量接觸了,，你才能快速成長,，才能得到最大極限的提升,。
所以，很多時候在業(yè)務(wù)部門的相關(guān)培訓教材里,，會有這樣一句話：提高你的拜訪量,！
李默的身邊就有過好幾起類似的例子。
一些在各方面看似很平庸的業(yè)務(wù)員,，但是靠著自己堅持不懈的拜訪,，以及四處奔波的毅力。
最后硬是取得了不菲的業(yè)績,，拿到了較高的提成,。
但是！
凡事不能一概而論,！
對現(xiàn)在的李默來說,，對一個還沒有業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗的新人來說。
他不能立刻就跟趙成園,，或者是薛總?cè)フf：我要出去拜訪客戶！
那會讓他們瞬間嗤之以鼻,！
然后毫不猶豫的質(zhì)問李默：你的客戶從哪來的,？！你知道怎么去拜訪客戶嗎,？,！你知道怎么跟人交談相關(guān)細節(jié)嗎？,！
什么多不知道的話,，你怎么去代表志達電子，你怎么去跟客戶談訂單,，談交易,，甚至是最后談合同。
所以在最初的一個月時間里,，李默很低調(diào)認真的,，在業(yè)務(wù)部里面老實做事，努力學習,。
對于業(yè)務(wù)部門里的大事小事,，他都是毫不猶豫的主動去做，然后趁機去跟人‘虛心請教’,。
這樣的事情,，一直持續(xù)了一個月。
一個月后,，李默的人設(shè)初步立住了,。
于是,，他開始了自己的初顯崢嶸。
最先,，他只是關(guān)于業(yè)務(wù)部內(nèi)部的流程體系,，以及關(guān)于客戶的評級等等。
提了一些適當性的建議,。
且都只在合適的時候講出來,，聽不聽隨大家的那種。
然后,，他又開始把一些產(chǎn)品數(shù)據(jù),，價格利潤點，相關(guān)時效性等等,。
在倒背如流的同時,，去做了某些優(yōu)化工作。
這個時候,，就不算是普通的建議了,。
而是很有指導性的話語了。
畢竟,，如果你在不影響任何人工作的情況下,，還能去幫助大家提升某環(huán)節(jié)的工作效率。
那其實就代表你的能力,，已經(jīng)得到大家的認可了,。
也代表你在這個團隊和部門之中，初步有了立足之地,。
現(xiàn)實中,，有大部分的人，在職場混了很久,。
但就是很難得到公司以及大家的認可,。
就是因為這個自我定位的基礎(chǔ)能力。
甚至就連去補人家的位置,，也補得尷尬至極,。
但顯然，李默的水準遠不止這點,。
除此之外,，他還很會做人。
平時工作里他根本就不去跟大家爭什么,，以及過多的去辯解什么,。
因為他目標遠大。
大到先不說薛沉,，就哪怕是趙成園,，他從最先開始沒跟李默說過幾次話,。
但就是讀懂了李默的‘珍貴’之處。
于是慢慢的,，他就開始主動問李默一些問題了,。
“李默，你看看客戶提供的這些資料證據(jù),，能確定是我們的問題嗎,？！”
“如果就這些資料證據(jù)來看的話,，那肯定是客戶的問題了,，你看這里跟這里......”
“難怪，上批款一直不肯給我們結(jié),，現(xiàn)在突然說我們的手機質(zhì)量有問題,。”
“嗯,，很劣質(zhì)的手段,。”
“辛苦了,，我回頭跟薛總匯報一下這情況,。”
“不辛苦,，我應該的?！?p> 以上,，是李默幫助到趙成園的案例之一。
還有薛沉,。
“要是按你所說,，那我們公司的這些客戶，連一個A+級的也沒有,？,！”
“薛總，我說的這個客戶級別,，它的評定目的,，完全是按照能對我們公司產(chǎn)生多大效益來劃分的?！?p> “但是別的方面呢,，比如相關(guān)影響等等?！?p> “這些東西我是不了解的,，所以我只是在說我們?nèi)ドa(chǎn)產(chǎn)品,，去完成交付時候的一個參考數(shù)值而已?！?p> “就在我個人看來,，我們公司的任何一個內(nèi)部受控文件，它都應該要參考方方面面才行,?！?p> “你這說的，感覺還挺專業(yè)啊,?！?p> “讓薛總見笑了，我就是瞎說的,?！?p> “呵呵，不錯,，能一邊賣衣服還能一邊好好學習,。”
“我這馬上就不賣了,?！?p> “為啥，賺不到錢了,？,！”
“錢當然還能賺到，不過我畢竟是業(yè)務(wù)員,，總歸得去找客戶,，去為公司創(chuàng)造效益才行?！?p> “行,，好好加油吧?！?p> “我會的,，謝謝薛總?！?p> 看著滿臉微笑的薛沉,，李默慢慢退出了總經(jīng)理辦公室。
得到薛沉跟趙成園的認可之后,。
接下來,，就應該是自己出去找客戶，然后順便做點自己的事情了,。