“同學們,，排位賽結束了,，這是我們創(chuàng)業(yè)系的第一堂課。”

　　王光明看著經(jīng)過一個月比賽,，剩下的這一百人,，有些感慨。

　　有時候競爭就是這么殘酷,。

　　王光明一邊把投影插在筆記本上,，一邊說到。

　　“今天我們來講一講這次排位賽前三名的創(chuàng)業(yè)過程,?！?p>　　導師說完這句話，全班都討論了起來,。

　　“終于能看到蘇塵怎么賺的錢了,。”

　　“對啊,，蘇塵一開始賣筆的時候,，怎么能一天賺一千多的，我是不相信的,?！?p>　　“我就不信他能比我們強那么多?！?p>　　……

　　“蘇塵,，終于要公開你的項目了，你還跟我保密,?！?p>　　倆人坐在最后一排，李越在抱怨這蘇塵不夠意思,。

　　“我知道導師會講,，提前給你公布了不就沒意思了?！?p>　　只見這時,，講臺上王光明率先打開了劉梓欣的考試錄像剪輯片段。

　　“咱們先來講一下這次排位賽第三名,，劉梓欣的創(chuàng)業(yè)之路,。”

　　“首先,，第一天,，劉梓欣利用自己的繪畫技術作為賣點，然后用美貌迅速打開市場吸引流量,，來進行初期的資本積累,?！?p>　　“這一個月大家也應該都明白了，銷售是有門檻的,，而劉梓欣能夠迅速利用自己的優(yōu)勢進行積累,，是很多同學都不能做到的?！?p>　　“就像李磊,，你前期渾渾噩噩隨波逐流，跟著別人做日結,，你從來沒有考慮過自己有什么優(yōu)勢,，要不是因為最后的那個磁帶項目讓你反轉了，你肯定是進不了前一百的,，有銷售的能力而不知,，這就是你的缺點?！?p>　　“在以后的創(chuàng)業(yè)行為中,，同學們需要知道自己的優(yōu)勢在哪里，那樣會輕松許多,?！?p>　　王光明慢慢的分解著劉梓欣的創(chuàng)業(yè)操作。

　　“劉梓欣第二個項目賣鞋,，則就是咱們大一需要學習的一門學科了,。”

　　“怎么賦予一件物品附加值,?！?p>　　“同學們都知道，創(chuàng)業(yè)的基礎就是買賣,。而一買一賣之中有很多層次,。每個層級都有不同的價值賦予?！?p>　　“今天只說中間的賦能階段，也是現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)中最容易增加價值的階段,?！?p>　　“劉梓欣找到了奈克鞋作為銷售品牌，也是因為奈克身上的標簽比較多,，大家可以討論一下奈克身上都有什么標簽,。”

　　然后同學們都開始討論了起來,。

　　“肯定是貴啊,，我對奈克的印象第一個就是貴,。”

　　“運動第一品牌吧,?！?p>　　“我的印象就是好看?！?p>　　“應該有質量好吧,。”

　　……

　　王光明一邊聽著同學們的討論,，一邊在投影上打出來學生說的這些標簽,。

　　“好了，來看一下同學們說的這些標簽,，你認為哪個標簽最容易附加價值,。”

　　“肯定是第一品牌啊,，第一運動品牌賣的貴點很正常,。”

　　“不是,，肯定是質量好,，質量好，賣的貴理所當然,?！?p>　　“肯定是設計啊，鞋的設計感強,，看著好看,，肯定賣的貴?！?p>　　“不是,，都是炒鞋炒起來的，限量版什么的才是最容易提升價值的標簽,?！?p>　　……

　　王光明聽完同學們的討論，開始了講解,。

　　“最值錢的標簽一定是每個人都想要的,。”

　　“其實有的同學已經(jīng)說出來了,，限量版,，但是不太準確?！?p>　　“每個人都想要的是什么,，是在同類中,，地位的提升?！?p>　　“而奈克營銷最成功的一點是,，它讓自己的產(chǎn)品跟地位掛鉤了?！?p>　　“所有的品牌每個人的心中都有一個地位的排名,，本能的認為這個品牌不如那個品牌?！?p>　　“有可能你兩個品牌都沒買過,，但是你就是有了這種根深蒂固的潛意識?！?p>　　“在這個信息爆炸的時代,，你可能被朋友影響，可能被廣告影響,，可能被流行影響,，還有可能被情緒影響?！?p>　　這時講臺下一位同學舉手說到,。

　　“老師，你說的有點片面了吧,，我就認為奈克的品牌價值沒有皮克高,。”

　　王光明接著提問的同學說到,。

　　“每個人都有自己的愛好,，當然你這種愛好也是被影響的，比如說看到或者聽到,，然后你會認為皮克好,。”

　　“只討論價值的話,，為什么奈克要比皮克賣的貴,，那就是因為大部分人認可，奈克要比皮克地位高一些,，這就是賦能,。”

　　“人類是群居并需要得到認可的動物,，有一個有意思的現(xiàn)象，你可能沒見過用投影的家庭,，你可能沒見過用相機的家庭,，那是因為你的這個圈子里沒人買,，如果有一個人買了，并開始宣傳,，那么你這個圈子就會很迅速的所有人都會買,。”

　　“而奈克這個牌子,，你認識的所有人都會認為很貴,，穿上有面子的時候，你買這雙鞋就會莫名的給它賦予不屬于它的意義,?！?p>　　“這一切都是信息爆炸所帶來的弊端，所有人的價值觀被引導,，逐漸同化,。”

　　“網(wǎng)絡不發(fā)達時,，商家用商品質量來打造品牌,。”

　　“信息爆炸時,，商家用塑造形象來打造品牌,。”

　　“說回來,，劉梓欣就是抓住了這個品牌的各種標簽,，然后進行二次加工，賦予他手工,，獨一無二,，個性的標簽。讓這雙鞋擁有地位的同時又可以擁有差異性,?！?p>　　眾人聽完這些話，有一種不真實感,。

　　蘇塵這是第二次聽導師說這一段話,，前世的蘇塵對這些話太認同了。

　　就像王光明說的,，每個人進入信息時代,，或多或少的都會受到影響。

　　網(wǎng)絡上給人的信息是,，我這個品牌好,，其他品牌不好。

　　或者是我是正宗北方菜,，你是模仿的菜色,。

　　我是性價比最高的汽車,，你們其他的都是智商稅。

　　慢慢的潛移默化,，每個人面對每一件事都要分出好壞,，算出對錯，決出勝負,。

　　難道這些商品真的有勝負嗎,？

　　按商品本身來比的話，沒有什么勝負之說,，畢竟有人喜歡外形,，有人喜歡質量，沒有統(tǒng)一的衡量標準,。

　　但是經(jīng)過網(wǎng)絡,，信息的轟炸，每個人的心中已經(jīng)分出了勝負,。

　　而所有人在去買這些商品的時候,，就會或多或少的在意別人的評價，買這件商品是不是交智商稅,，是不是會被嘲笑,。

　　我穿奈克就是比穿皮克的有地位，因為奈克這個牌子貴,，別人看到我穿奈克會認為我錢多,，我錢多當然就有地位了。

　　“講完了劉梓欣的創(chuàng)業(yè)理念以后,，布置一下你們進入創(chuàng)業(yè)系之后的第一次作業(yè),，在一個月內做出一個賦能項目?！?p>　　“好,，接下來講李非凡的創(chuàng)業(yè)之路?！?