老板是一個不用擔(dān)心因為遲到被扣工資的職業(yè),，八點二十,，王啟亮才不急不緩的出現(xiàn)在眾人面前。

　　“人都到齊了,，沒有放公司鴿子,，你們都很有前途,。”王啟亮的心情看起來不錯,，笑容春風(fēng)滿面的,。

　　一番無聊的廢話鼓勵之后，王啟亮開始安排他們這群新人的工作起來,。

　　“你們現(xiàn)在不要急著做業(yè)務(wù),，今天的任務(wù)就是把你們每個人面前的那本話術(shù)背熟?！?p>　　所謂話術(shù),，不過是幾張打印出來的A4紙，被簡單裝訂在一起,，標(biāo)題欄加粗加黑的話術(shù)二字,，低調(diào)且樸素。

　　隨手翻一翻,，寥寥三四頁紙,，完全沒有難度，胡東環(huán)顧一下眼前,，發(fā)現(xiàn)露出不屑表情的人不止一兩個,。

　　“不要不放在心上，今晚下班前由各組的經(jīng)理檢查，如果背不熟練或者結(jié)結(jié)巴巴的,，明天可以不用來了,，你們不適合銷售這個職業(yè)?！?p>　　仿佛是看穿眾人的心思,，王啟亮加重了語氣，話里話外,，不無威脅之意,。

　　這么說也很好理解，一個銷售,，特別是電話銷售,，通話是和客戶唯一的溝通渠道，一個說話結(jié)巴語無倫次甚至答非所問的銷售,，開單只是奢望。

　　雖說有點殘忍,，但是大家都是成年人,，要為自己的行為負(fù)責(zé)。

　　不管是因為什么原因?qū)е略捫g(shù)沒有背熟練,，都只能從自己身上找問題,，公司給過機會了。

　　“當(dāng)然了,，要是覺得自己背熟了,，也可以提前開始進入下一步工作，申請二十個企鵝號備用,，你們自己把握這其中的度就行,。”

　　“我希望明天你們所有人都還在這里坐著,，融入這個大家庭,。”

　　輕飄飄丟下最后一句話,，王啟亮頂著能反射陽光的地中海,，悠閑的回到屬于他的辦公室。

　　市場一部不需要他去操心,，里面都是上一家公司培養(yǎng)出來的熟手,，白白被他帶出來了，按照原來的模式繼續(xù)就行,。

　　透明的玻璃遮不住幾個好奇分子的目光,，王啟亮怡然自得的擺出一套茶具，燒水泡茶。

　　“嘿,，東哥,，老板的生活這么悠哉，你說我什么時候能當(dāng)上老板,?！睂ψ纳蜇S看得眼熱，隔著工位隔板小聲嘀咕,。

　　“好好背話術(shù)吧你,，別今晚的考核都過不去?！?p>　　胡東同樣壓低了語調(diào),，提醒他著眼當(dāng)下，走路還沒學(xué)會呢,，就想著以后要怎么飛了,，沈豐的腦回路怎么跟正常人就有這么大的區(qū)別呢。

　　“我就問問嘛,，不想當(dāng)將軍的廚子,，不是好清潔工?！?p>　　簡短的兩句對話,，被旁邊的女生聽了個真真切切，她再次捂住嘴唇輕笑出聲,。

　　胡東滿頭黑線,，可不敢再聊下去了，身邊坐著一個笑點這么低的人,，太容易招惹別人的關(guān)注了,。

　　翻開話術(shù)，全都是以對話的形式描述的,，首當(dāng)其沖的就是那句自我介紹,。

　　您好，我們這邊有一個免費的投資理財交流群,，您有興趣關(guān)注一下嗎,？

　　單刀直入絲毫不拖泥帶水，免費二字更是標(biāo)注出來要加重語氣,。

　　再往下,，針對客戶做出的不同回答的猜想，衍生出若干條不同的回答方式,，拒絕時要怎么回復(fù),，同意下來又要詢問哪些信息,，做哪些準(zhǔn)備。

　　可以說,，這份話術(shù)由點到面,，深入淺出，稱得上面面俱到算無遺策了,。

　　如果是自己接到這樣一個電話會怎么辦,？

　　胡東將自己代入客戶這個角色，按照話術(shù)提供的對話假想,，在手上留有余錢的情況下,，胡東承認(rèn)自己很難不心動。

　　果然,，一個行業(yè)的發(fā)展,，從來不是一蹴而就的，單就這一份話術(shù),，都不知道積蓄了多少人的探索和努力,。

　　只要換位思考把自己代入客戶的角色，反向思考,，很輕松的就能理解話術(shù)的內(nèi)容,，背熟它也就沒了難度。

　　只用了大半個鐘頭,，胡東已經(jīng)完成王啟亮交代的任務(wù)，看看時間,，才剛過九點而已,。

　　胡東有些擔(dān)心沈豐情況，他本來就是一根筋,，昨晚還整宿沒睡,，今天的精神頭肯定不行，也不知道能不能順利背下來,。

　　通過電腦和工位間的縫隙,，胡東可以清楚的看到沈豐的情況。

　　沈豐雙肘搭在桌上,，手掌靠在一起托著腮,，整只大腦袋低頭對著翻開的話術(shù)，一副用功苦讀的姿勢,。

　　沈豐今天轉(zhuǎn)性了,？還是生活的壓力讓他成長了？他不是一看書就犯困的嗎,？

　　三連問在胡東腦海浮現(xiàn),，一個荒唐的念頭猛然冒出來,，他該不會睡著了吧！

　　熬夜的人什么時候最困,，通宵上網(wǎng)的小伙伴們都知道,，正是第二天上午的時候，特別是手上的工作還很無聊或者單一的情況下,。

　　死死盯著沈豐,，時間一長，終于讓胡東看出了端倪,。

　　那長時間不調(diào)整的姿勢,，十幾分鐘沒翻過頁的話術(shù)材料，無一不顯露著真相,。

　　沈豐真還睡著了,。

　　胡東煩躁不已，這沈豐,，真就讓他有操不完的心唄,。

　　又不敢直接出聲喊醒對方，現(xiàn)在被人發(fā)現(xiàn)睡著了,，沈豐下午的考核都不用參加了,，直接回家就行。

　　怎么辦怎么辦,，胡東急的如同熱鍋上的螞蟻團團轉(zhuǎn),，在不讓別人察覺的條件下叫醒一頭豬，難度何其之大,。

　　“您好,，我們這邊有一個免費的……”一個清脆的女聲突兀的響起。

　　是其他小組的成員,，她正捧著話術(shù),，高聲朗讀，像極了背誦課文的小學(xué)生,。

　　背話術(shù)和背書一樣,，靜默的閱讀容易讓人分心，讀出聲則可以很好的減少這個弊端,，特別是在一群人背讀同一篇課文的環(huán)境中,，要極力保持不讓別人的內(nèi)容引導(dǎo)自己的思路，大大加強了專注力,，背誦也就事半功倍,。

　　有一個人出聲就有兩個，有無數(shù)個,，這個環(huán)境選擇靜默閱讀,，能沉下心去才有鬼了,，多半是和沈豐一樣睡著了。

　　郎朗讀書聲此起彼伏,，從公司門外聽去,，準(zhǔn)會以為是學(xué)生培訓(xùn)機構(gòu)開在了這棟大樓內(nèi)，只是課本的內(nèi)容有些古怪,。

　　一浪高過一浪的聲音吵醒了沈豐,，胡東總算不用絞盡腦汁去思考怎么叫醒他了。

　　睜著惺忪的睡眼,，沈豐茫然的四下顧盼,，他就打個盹的工夫，這是發(fā)生什么了,。

　　對上沈豐投過來的疑惑目光,，胡東惡狠狠瞪了回去：“趕緊背，再…我一巴掌呼死你,?！?p>　　中間兩個字胡東沒有說出聲，他相信沈豐看得懂口型,。

　　看到沈豐也加入朗讀大軍,，胡東滿意的舒了一口氣，這要是還能再睡著,，他也沒轍了,。