幾人不再說話之后,，劉軍翻開合約,，一條條的仔細(xì)看了起來,。
原來溫凱上面擬定好的三個(gè)月一結(jié)，米陽換成了一月一結(jié),，至于另外一個(gè)供應(yīng)商供貨，也做了約定,，只允許在劉總商行不能保證正常商品供貨時(shí)候,，客來順才有權(quán)選擇第三方供貨，也就是米陽商店供貨,。
細(xì)細(xì)翻了兩遍,，這合約上每個(gè)條款，幾乎都是在幫自己爭取,，就算多加了一個(gè)米陽商行的選擇,，其實(shí)在現(xiàn)在這份合約上也是無傷大雅的。而溫凱就遜色了,，三個(gè)月賬期對比一個(gè)月賬期,，里外里能給自己多留出來數(shù)十萬的流動資金，這樣一來，高下立判,。
劉軍琢磨著,，看著手里的協(xié)議，心情一時(shí)間有些怪異,。
卻聽米陽又說：“劉總,，現(xiàn)在客來順那邊愿意更換新的協(xié)議，也有一個(gè)條件,，要求我們按時(shí)給他們提供一些半價(jià)產(chǎn)品,。”
看劉軍眼神不對,，米陽急忙補(bǔ)充道：“我也知道這不可能,，就提出了用臨期貨半價(jià)供的事情。我知道咱們商行沒有臨期產(chǎn)品,，就算有也數(shù)量很少,，所以才在吳磊提出意見后，主動找了衛(wèi)銘衛(wèi)總,，把那600件古鎮(zhèn)奶粉談了下來,。”
“嗯,?！眲④姏]有說話。
“還有....一款產(chǎn)品畢竟不夠,，也滿足不了客來順的需求,。我就又托人聯(lián)系了幾家串貨商，花了四千多塊的關(guān)系費(fèi),，收了一批AD鈣奶,，以后類似的串貨，也應(yīng)該能提供不少的,，只是沒有利潤,。”
米陽把事情和盤托出,，就連近四千塊的關(guān)系費(fèi)也說了出來,，只不過沒說這筆錢是給了溫云金，而是給了其他打點(diǎn)關(guān)系的人身上,。
“這么大量的串貨,，光靠他一家客來順，怕是消化不了吧,？”劉軍意有所指的說道,。
“當(dāng)然消化不了,。可是咱們不是還有那么多的商戶嗎,？一直以來商戶都有反饋,，說咱們劉軍商行壟斷了東鎮(zhèn)酒水市場，給他們的價(jià)高利少,，沒辦法才找咱們進(jìn)貨的,。可他們哪里知道,，咱們后臺人工成本的高昂呢,？如果讓這股歪風(fēng)邪氣傳出去，萬一被競爭對手利用,，那咱們到時(shí)候恐怕會失去人心,。”
“所以,，你現(xiàn)在想用這些半價(jià)貨,，給到那些店老板利潤，平抑他們的情緒,？”劉軍這時(shí)候似乎明白過來,。
“對，劉總不愧是老生意手,，我這點(diǎn)小心思,，您一猜就透，真佩服,！”
“這恐怕只是你小子其中一個(gè)原因，還有一個(gè)原因,，恐怕是正好能借這個(gè)新公司,，代理更多的產(chǎn)品吧？”
米陽露出一副吃驚的樣子,，“不愧是劉總,，真心服。現(xiàn)在市場上新產(chǎn)品越來越多,，我這次弄古鎮(zhèn)奶粉才知道,，原來古鎮(zhèn)奶粉沒有在東鎮(zhèn)賣，就是因?yàn)樵蹅冏隽烁偲?，廠家要求二選一,，咱們才放棄了古鎮(zhèn)?！?p> “可是市場上對古鎮(zhèn)這樣的品牌,，需求還是很高的，咱們白白放棄有點(diǎn)可惜。所以,，我正準(zhǔn)備和您匯報(bào),，這新成立一個(gè)商行，把這些類似的品牌咱們接過來,。狡兔還有三窟呢,，咱們把這些東西拿到手，就算呂山有人真的下來,，按照咱呂山的規(guī)矩,，和咱們也起不了競爭?！?p> 劉軍這時(shí)候再看向米陽的目光,，就有點(diǎn)不一樣了，減少了很多的戒備,，多了更多的欣賞,。
“好思路，說吧,，你要什么,？”
米陽靦腆一笑，“劉總待我好,，嫂子也待我好,，經(jīng)常多給我發(fā)錢。但實(shí)話說,，我也想多賺錢,，所以我想....”
“想也別想，就算新開商行,，姐夫也是找信任的人,，你算什么東西？”溫凱還沒待米陽說出口,，就開口呵斥,，劉軍這時(shí)卻沒有阻止。
米陽明白,，在自己提出這個(gè)建議的時(shí)候,，劉軍就不可能把新商行交給自己，但他也不是泥捏的,，正好沖著溫凱這個(gè)由頭,，就說道：“溫凱，別嘴上沒個(gè)把門的,，這事情建議你最好不要胡咧咧,。要是讓呂山那些人知道,，東鎮(zhèn)的這消費(fèi)品市場，會起來大亂子,。就和你這次貿(mào)然接觸客來順一樣,，讓咱們劉軍商行吃這暗虧?！?p> 不知不覺中給溫凱上了個(gè)眼藥,，米陽又說道：“我呢也不是無欲無求?！?p> 轉(zhuǎn)頭看向劉軍,，“劉總，半價(jià)供貨臨期產(chǎn)品這個(gè)事情,，我要接過來,，對您來說沒啥利潤，但我賺點(diǎn)比工資高點(diǎn)的錢,，還是可以的,。我眼小，就看中這里面的東西了,?！?p> “當(dāng)然，劉總要是能給我把這4000塊的費(fèi)用報(bào)銷了,，那就更好了,。”
劉軍沉默了,，新商行肯定不能交給外人,，但是米陽剛才話里的意思，他也聽懂了,。如果不把臨期尾貨這個(gè)事情交給米陽,，那新商行這事情肯定玩不轉(zhuǎn)，甚至有可能把呂山的那群狼給吸引過來,，到時(shí)候他在東鎮(zhèn)的商圈可就壞了名聲了。
整個(gè)東鎮(zhèn),，和呂山那邊的關(guān)系,，是既有合作也有競爭，當(dāng)然更多的還有下級經(jīng)銷商對上級經(jīng)銷商的服從,。
呂山的人沒有貿(mào)然進(jìn)來,，僅僅是因?yàn)樗麄冇挟a(chǎn)品沒渠道。如果給呂山那邊一個(gè)由頭,，那邊肯定能利用臨期產(chǎn)品打開東鎮(zhèn)渠道,，那這東鎮(zhèn)到時(shí)候還有沒有他們這些縣級經(jīng)銷商的生存空間,，還是未知之?dāng)?shù)。
捏了捏手里的協(xié)議,，說：“這兩份協(xié)議我在對比一下,，先不著急?！弊鰝€(gè)手勢,，攔住了溫凱要說的話，又道：“溫梅啊,，你明天一早上班,，給財(cái)務(wù)老馬批個(gè)條子，批四千塊給米陽,，替我劉軍辦事,，不能讓你貼錢嗎！”
后面一句是和米陽說的,。
“嗯,。”
“謝謝劉總,！”
溫梅和米陽各自回答,。
“先這樣，我開車一天了,，也累了,，我想好了找你們。都回吧,！”
溫凱眼見說好的協(xié)議橫生波折,，原本在姐夫面前露臉的機(jī)會被米陽破壞，就有些怨恨,，狠狠的瞪了米陽一眼后,，悻悻離去。
米陽灑脫一笑,，沒有理會,，出門也登上自行車遠(yuǎn)去。
劉軍的反應(yīng),，完全在他意料之中,。送到嘴邊的肉，沒人會不吃下去,，只是看劉軍舍不舍得,，在吃肉前，把碗里的湯給米陽留一點(diǎn),。
米陽也想吃肉,，但他知道自己現(xiàn)在還沒有那個(gè)能力,。
即使能夠借助劉軍的渠道，但他最大的困難就是資金?，F(xiàn)在雖然物價(jià)相對便宜,，但廠家代理要求也高，就算最小的廠家,，也是要收幾千塊的押金的,。而且對于發(fā)貨也有要求，你必須一次性先把多少多少款給打過去,，人家才會給你發(fā)貨,，否則免談。
而且越是大公司,，這打款驗(yàn)資的要求就越高,，動不動大幾萬十幾萬，米陽哪里去找那么多錢,？至于學(xué)習(xí)劉軍他們從呂山地區(qū)代理手里面接貨,，還是前面說的，先過了東鎮(zhèn)食品協(xié)會這一關(guān),。
所以他最開始就把目標(biāo)設(shè)定在了臨期尾貨上,，只要從劉軍這里打開突破口，讓自己獲得在東鎮(zhèn)能夠名正言順處理尾貨的由頭,，那就成功了一多半,。
有時(shí)候，肉湯可能更有營養(yǎng),。