十字街把東鎮(zhèn)的商業(yè)分成了四個片區(qū),，東南西北各不相同。

　　他這次到的是南面的區(qū)域,。

　　這里有一座不起眼的小樓,，是東鎮(zhèn)食品協(xié)會的辦公處。

　　米陽直接上了三樓,，他要找東鎮(zhèn)食品協(xié)會的會長,，也就是惠農(nóng)糧油的老板白二孩。

　　米陽商店要正常運轉(zhuǎn),，往外走批發(fā)的路子,，除了必要的營業(yè)執(zhí)照、食品衛(wèi)生許可證的注冊,，還需要一塊商業(yè)協(xié)會的牌匾,。

　　這塊牌子500塊，每年續(xù)費一次,，并不多,，但很重要，相當于是商業(yè)協(xié)會的入會費,。

　　有了這塊牌子,，米陽就能正大光明的進入東鎮(zhèn)的經(jīng)銷商圈子了，能夠獲得一些協(xié)會里面能夠共享的信息，比如哪里開了新商店了,，哪個單位要送福利了等等,，給他新生的米陽商店開拓一部分渠道。

　　不過入會需要有一個前提,，要有介紹人，所經(jīng)銷的產(chǎn)品和其他會員要沒有沖突,。這就限定了,，東鎮(zhèn)這個經(jīng)銷商圈子，不是誰都能進來的,。

　　米陽通過客來順這個合同,，幾乎讓整個東鎮(zhèn)的經(jīng)銷商都欠了他人情，加上劉軍多少占了點股份,，所以他入會這個事情,，沒有半點的波折。

　　本以為辦完了事情就能走,，但卻被白二孩給留了下來,。

　　聽著白二孩問詢?yōu)槭裁磮猿趾涂蛠眄樅秃贤缤敛蛔專钻柧秃鷣y回應(yīng)著,，心里琢磨,，也不知道白二孩留下自己什么事。

　　米陽知道,，白二孩雖然是食品協(xié)會副會長,，但劉軍劉總從來就不買他的帳。

　　這種現(xiàn)象,，隨著東鎮(zhèn)經(jīng)濟越發(fā)活躍,，價格越發(fā)透明，經(jīng)銷商利潤越發(fā)下滑的情況正在逐步加重,。

　　尤其是進入新世紀以后,，很有幾個會員提議取消食品協(xié)會這種限制經(jīng)營范圍的事情。他們和劉軍一樣,，野心大,，要賺錢，要擴展品類,，想讓食品協(xié)會回歸到正常的職能協(xié)會上,，不該對大家的經(jīng)營過多干預(yù)，更不該什么都限制住,。

　　米陽同樣知道,，在前世，幾年后，隨著網(wǎng)購的興起,，協(xié)會的這種功能直接被削弱了很多,，取而代之的是一些知名廠家成立的各種經(jīng)銷商聯(lián)盟，并且排外性更加強大,。

　　但現(xiàn)在來說,，白二孩這個食品協(xié)會副會長，不論劉軍怎么對待,，自己這個商場新人,，還是要對人家保持尊重的。

　　聊了一會兒,，白二孩漸漸進入了正題,，“米陽啊，你這個臨期產(chǎn)品處理,，品類是不是要不做一個限定?。俊?p>　　米陽微微發(fā)怔,，“為什么,？”

　　白二孩眼神直視米陽，一時間讓米陽感覺,，自己好像是被一匹狼給盯住的感覺,。

　　“咱們這快消品行業(yè)，日化那些不用說,，就食品來說,，老百姓窮啊，很多東西,，其實就算是過期了,，也不影響他們食用的，甚至我的面粉,，油料這些,，很多都沒有明確的生產(chǎn)日期或者保質(zhì)期的要求?！?p>　　米陽點點頭,，這是常識。不用說現(xiàn)在,，就是在進入20年代,，很多經(jīng)銷商也會私自更改產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，這并不難理解,。

　　“受影響最大的,，無非就是那些奶制品啊，酒水飲料啊，肉制品這些,，你也是跟著劉軍的,，這些你比我清楚?！?p>　　白二孩點燃一支煙,，深深吸了口，煙霧中,，他的神色越發(fā)琢磨不定,，“我們也簡單溝通過，有些東西是禁不住的,，但市場上這些東西怎么賣，我們卻是要說了算的,。所以,，你這個米陽商店，以后就限定在奶制品,，酒水飲料,，肉制品上，好嗎,？”

　　米陽微微點頭,，這倒是和他不謀而合，甚至還超出了他的期望,，多加了一個肉制品,。

　　過兩年加入世貿(mào)組織后，國內(nèi)快消品行業(yè)的競爭會越來越激烈,，紅海都不能形容了,。在這種情況下，經(jīng)銷商江湖蜂擁跌宕,，一批批倒下去,，一批批又站起來，很多類似動?xùn)|鎮(zhèn)這樣的食品協(xié)會名存實亡,，直到靠上某一個大廠家,，形成了新的經(jīng)銷商聯(lián)盟，在市場站住腳跟之后,，才再次穩(wěn)定下來,。

　　大品牌壟斷之后，新生的品牌就很難再同品類出頭了,。直到網(wǎng)紅品牌興起后,，才再次給了小廠家一個發(fā)展壯大的機會。

　　但這也不是一定的，甚至你前腳剛出一個新產(chǎn)品,，后腳其他大廠就能跟上,，利用遠遠低于你的成本把你打倒。

　　后世元氣森林被蛙哈哈,、可口可樂等所有飲料廠家圍剿的事情,，就是最好的證明。

　　他米陽勢必是不能被一個廠家所綁架的,，因為那樣一來,，他的上限會很低，充其量二十年后,，也就是個千萬資產(chǎn),，需要廠家不斷扶持的經(jīng)銷商，除非他換地方,，換到一個人口更多,，經(jīng)濟更發(fā)達的地方，才能突破這個上限,。

　　只是那樣一來,，競爭會更加激烈，人也就太累了,，和他賺錢以后享受的初衷直接違背了,。

　　那邊白二孩還在接著往下說：“當然，這樣一來呢,，可能你這邊的限制會比較大,，畢竟市場上找正常供貨商好找，找這些臨期貨,，還真不一定好找,。所以，大家協(xié)商之后呢,，覺得可以把自己手里的一些臨期貨源給你,，不限制在這三項上，但是要求你不能在本縣銷售,，怎么樣,？”

　　米陽愣了下，這卻完全沒有想到,。

　　“這不讓在本縣銷售呢,，就是怕擾亂原有的價格體系，你覺得呢,？”白二孩有些期待地看著米陽,。

　　實際上來說,，任何產(chǎn)品半價銷售，對于他的競品來說都是嚴重的打擊,，因為這是個此消彼長的零和游戲,。

　　現(xiàn)在給了自己三個品類的銷售權(quán)，但是銷售的品牌,，又絕對不能是現(xiàn)有協(xié)會里成員銷售的,，這白二孩差不多就是直接告訴了米陽，你要給我懟著劉軍和周武干,，讓他們不得好過,。

　　嗯，周武是東鎮(zhèn)這邊的肉制品的經(jīng)銷商,，主要經(jīng)銷雙輝火腿腸,、梅花午餐肉等肉類罐頭。聽說和白二孩也有矛盾,。

　　前段時間劉軍提議放開東鎮(zhèn)品類經(jīng)銷的管控,，聯(lián)合周武他們，開會的時候差點形成決議,。而劉軍和周武的第一個擴展目標，就是糧油,，一個人做糧,，一個人做油，聽說都在底下分配好了,。

　　要不是后來呂山的幾個大經(jīng)銷商發(fā)話,，沒準事情就成了，那樣一來,，他白二孩可就難受了,。

　　單對單，他不懼劉軍和周武任何一人,，但是這兩人要是步調(diào)一致了,，他的資金真不一定拼得過對方。

　　想到這里,，米陽就有點明白過來了,。

　　根據(jù)米陽和食品協(xié)會達成的約定來說，只有“奶制品,，酒水飲料,，肉制品”這三項品類經(jīng)銷商確認放棄這三個品類里某個品牌的經(jīng)銷權(quán)，他才能接手經(jīng)銷該品牌的臨期產(chǎn)品銷售,。

　　比如劉軍,，做了三馬奶粉,，因為簽訂了獨家協(xié)議，就不能做古鎮(zhèn)奶粉,，這就給了米陽做古鎮(zhèn)奶粉的機會,。

　　半價銷售古鎮(zhèn)奶粉，肯定對劉軍的三馬奶粉有影響,，只是白二孩應(yīng)該是不知道,，劉軍還占據(jù)了他20%股份的事情，所以要不要給白二孩當槍使呢,？