米陽回到北郊臨時(shí)庫房之后，陳彪便漲紅著臉興奮的來和他說，說是上午送貨時(shí)候，他探聽到了一個(gè)大訂單的消息。
陳彪雖然定位是送貨司機(jī),，但米陽自不會把自己人的定位給限制死，自己兄弟如果就是個(gè)干苦力的,，那是侮辱米陽了,。
所以這兩天有時(shí)間就給陳彪講一些怎么分析客戶，怎么抓住客戶的小方法,，小技巧,。
聽著陳彪的講述，米陽到是眼睛亮了,，這幾天沒有白教,。
這個(gè)大訂單，是一個(gè)奶粉訂單,。
還有十天就是護(hù)士節(jié)和母親節(jié),，東鎮(zhèn)婦聯(lián)這邊要采購一批營養(yǎng)品，其中一份就準(zhǔn)備用奶粉,，準(zhǔn)備發(fā)給縣里的各家醫(yī)院的女職工和學(xué)校女教師,。
陳彪是在給一家叫萬客隆的商店送貨的時(shí)候無意中聽到的。
這家店是婦聯(lián)這邊的供應(yīng)商之一,，每年婦聯(lián)的各種活動,，他們都是供應(yīng)商，單次采購一般在500到3000份之間不等,。
這次是因?yàn)楦采w范圍比較大,，需要的慰問品高達(dá)4200份，關(guān)鍵婦聯(lián)這邊經(jīng)費(fèi)還有限,，一時(shí)之間就把店老板給難住了,。
聽陳彪的說法，這就是一個(gè)利用店老板個(gè)人關(guān)系維護(hù)的供應(yīng)關(guān)系,，供需雙方完全沒有合約的約束,，如果一但婦聯(lián)這邊有變，米陽自己可能也會連帶著損失不少,。
米陽想了想,，說：“帶我去看看這個(gè)店,。”
陳彪第一次做業(yè)務(wù),，感覺興奮的不行,，“好啊，米陽,，這人也是個(gè)奸商,，一直套我話呢，你去了好好套套,，說不準(zhǔn)將來還能拿到大訂單呢,！”
米陽點(diǎn)點(diǎn)頭，剛邁上自行車,，突然低聲對陳彪說：“陳彪,，我跟你交個(gè)底兒吧，這一單不要抱期望太大,。咱們這貨品除了客來順,，其他地方都是買斷銷售。但是話說回來,，為了以后長久合作下去,，到時(shí)候這些店面真有賣不了的，咱們也得給退貨,，這損失到時(shí)候都要我們自己承擔(dān),。如果這個(gè)萬客隆沒有和婦聯(lián)的供應(yīng)合同，咱們這個(gè)貨真不敢給供過去,?！?p> “另外啊，你也注意一點(diǎn),，咱們找的那幾個(gè)兼職業(yè)務(wù),，有時(shí)候?yàn)榱速嶅X，只管放貨不管賣貨,，咱們新起步,，也不敢要求太多，這送貨時(shí)候你就要有一個(gè)掌握,?！?p> “比如店里面要兩件貨，你就先給個(gè)一件,，店里面要十件，你就先給個(gè)三件四件,，絕對不能把貨壓到店面的庫房,，否則會害人害己。”
“你也要提前說明,，這是買斷的,，不退的。至于到時(shí)候真要退了,，只要不過分,，咱們?yōu)榱艘院蟮暮献鳎簿捅犙坶]眼過去了,?！?p> 陳彪愣了下，雖然不大明白,，但他對米陽一向言聽計(jì)從,，便點(diǎn)頭說：“知道咧?！?p> 萬客隆商店里城西這邊,，還有一段路，正好就在婦聯(lián)辦公樓的外邊,。
“怪不得,，近水樓臺先得月啊,！”
進(jìn)了門,，老板正坐在一張?zhí)梢紊峡措娨暎咏形?，店里也沒啥人,。
這老板胖的和一個(gè)矮冬瓜似的，穿著一個(gè)兩股筋的吊帶背心,，露出黑的泛油的胳膊,，令人見了就有一種要吐的惡心感覺。
不過米陽自然不是以貌取人的主兒,，走過去趴在柜臺上打招呼：“萬老板好,！”
這矮胖子身子就顫了一下，抬頭望過來,，笑容可掬,。
“呦，陳小子,，過來了,？”卻是看見了陳彪。
“萬老板,，這是我們業(yè)務(wù)經(jīng)理米陽,，你上午說的事情,，他能全權(quán)做主！”
矮胖子拉了把椅子,，放到了米陽面前,，兩人面對面的坐了下來。
只是米陽個(gè)頭比這矮胖子高了不少,，這樣相對而坐,，到像是居高臨下一般盯著矮胖子。
雙方互相打量了一會,，一個(gè)年弱而高坐,，一個(gè)歲壯卻低伏，到是讓旁邊的陳彪看的有點(diǎn)想笑,。
“萬老板,，你好，咱們見過,，以前劉軍商行的業(yè)務(wù)米陽,。”
“見是見過,，你這是,？”
“哦，這些奶粉是我的,，您要4200袋,，那就是140件。是這個(gè)數(shù)字吧,？”
“是這么個(gè)量,，看你價(jià)格，上午說的是120,，我這么大量要,，再優(yōu)惠點(diǎn)！”討價(jià)還價(jià),，是人的本能,，但米陽既然過來，那就不是用價(jià)格來說話了,。
“120是底價(jià),。給您的利潤足夠了，按照市場價(jià),，古鎮(zhèn)奶粉的批發(fā)價(jià)是這個(gè)的將近兩倍,。”
“呵呵,，那不一樣,，你這還有不到三個(gè)月就過期了,，現(xiàn)在是買方市場?！比f富龍做生意老手，這么點(diǎn)東西他一上午早就想通了,。
“那不知道我們要是直接跳過您找婦聯(lián)怎么樣,？縣里財(cái)政緊張，這么一次慰問要是能省下幾千塊,，也是個(gè)不大不小的業(yè)績吧,？”米陽掏出兩支煙來，遞給對方一支,，剩余的一支放到鼻間輕輕嗅著,。
這樣的動作，顯得胸有成竹,，卻給了萬富龍很大的壓力,。
“據(jù)我所知，你們并沒有固定的合約吧,？”
萬富龍聽到“合約”兩個(gè)字,，身子不自覺的顫抖了起來，萬數(shù)塊錢的利潤,，足夠他努力小半年了,，要是被這小子壞了事.....終日打雁，現(xiàn)在卻可能被小家雀啄眼,，真就令他骨髓里都感到一絲的冰冷和可怕了,，這看面相也就是孩子啊,？怎么直擊要害?。?p> 米陽看他沉默不語,，皺了皺眉,，掏出打火機(jī)來伸手想送過去，卻不想萬富龍突然間哆嗦了一下,。
“你小子這么做,，怕不是壞了商場規(guī)矩？”這話有點(diǎn)強(qiáng)詞奪理的意思,，畢竟誰也沒有規(guī)定,，婦聯(lián)的采購不準(zhǔn)其他人。他有一點(diǎn)關(guān)系,，但不是鐵靠,，更沒有合約在手,，米陽如果真的垮過他，他也沒有辦法,。
陳彪就在旁邊攛掇：“是啊,，米陽，咱們直接去不是就不用賠錢了,?！?p> 米陽贊賞的看了陳彪一眼，這個(gè)助攻真不錯(cuò),，潛臺詞相當(dāng)于直接告訴對方,，120一件都是賠錢給你，要是再低,，我們只能直接供給對方了,。
擺了擺手，對陳彪說：“生意嘛,，咱們是要誠信的,，萬老板給了咱這個(gè)信息，合該萬老板賺錢,，不過他要是真的有壓力,，或者想推薦其他產(chǎn)品了，咱們在上手么,！”
萬富龍想法不多,，但并不愚笨，米陽這是給自己預(yù)防針呢,，他自然明白米陽什么意思,，略一沉吟，便痛快地說道：“這么性價(jià)比高的產(chǎn)品,，我怎么能放棄呢,？就這樣，這4200袋奶粉你們來供,，一手交錢,，一手交貨，怎么樣,？”
米陽和陳彪對視一眼,，搖了搖頭。
“什么意思,？”萬富龍看到米陽搖頭,，反而有點(diǎn)捉急了。
“一手交錢一手交貨，這是常規(guī)的事情,。但我們這批貨,，市場上反饋不錯(cuò)，公司這邊要求先交三分之一的定金,，貨到之后,，剩余款項(xiàng)結(jié)清?！?p> 沉默了足足五六分鐘,，商店里面?zhèn)鱽斫谐燥埖穆曇簦钻柧褪疽庖摺?p> “去找下我姐夫,，他婦聯(lián)應(yīng)該有認(rèn)識的關(guān)系?！?p> “等等,。”或許這最后一句話,，給萬富龍下了決心,，終于在米陽轉(zhuǎn)身之際，交了出來,。