吃完飯出來，米陽一時間興奮異常。

　　從和飯館老板簡單的聊天中知道,，現(xiàn)在漢斯小木屋給他們的推廣費用非常高,，比如他們四月份首批進貨的時候，十包貨都是經(jīng)銷商免費贈送的,。當然這有一個前提,，就是他們賣完這十包以后，還能夠持續(xù)供貨,。

　　如果不再進貨,，那么這十包漢斯小木屋果啤，就會以每包6元的價格結(jié)算,。

　　從飯館出來米陽連續(xù)走了幾家飯館,，基本都是一樣的銷售政策，而對與漢斯小木屋給到小二批的價格,，米陽也直接問了出來,，是每包五塊五，給配送商留了五毛錢的利潤,。

　　“五毛一塊的這個利潤是不是有點少了,？”

　　米陽和陳彪找了個樹底下，一邊等著漢斯小木屋的業(yè)務經(jīng)理,，一邊扯著閑篇,。

　　陳彪見慣了米陽一件幾塊錢的利潤，甚至給那些兼職業(yè)務的提成也不止五毛錢一件,，現(xiàn)在知道本地經(jīng)銷商給到二批的價格是五塊五,，給終端6塊，就覺得這個利潤接受不了,。

　　“嘭”

　　打開一瓶肥宅快樂水,，爽爽的喝了一口，米陽說道：“所有的利潤最后都是要反饋到出貨量上面,?！?p>　　“咱們做臨期貨，那批奶粉和AD鈣奶已經(jīng)斷貨了,，暫時找不下替代品,，賺的不能說是一筆橫財把，起碼也是不能長久的,?！?p>　　“金星啤酒，隨著咱們的要貨，豫省那邊的臨期貨也消化完了,，往后要么是斷貨,，要么就是漲價，利潤空間也會壓縮,?！?p>　　“這幾家你也看到了，這東西推廣開以后,，動銷是很快的,，樓煩這樣的縣城，一天銷售五百包根本不成問題,，這就是五百塊的毛利,，你說說，換成東鎮(zhèn),，能銷售多少,？”

　　“可是那也得推廣開呀....”陳彪嘟囔了一句。

　　米陽笑了一下,，只要價格政策合適,，就沒有推廣不開的產(chǎn)品。而這一點,，似乎漢斯廠家并不缺乏,。

　　又過了二十分鐘，一練三輪車載著一個白襯衫掛黑色皮包的人出現(xiàn),，很明顯的業(yè)務裝扮,。

　　“米總？”三輪車停穩(wěn)后,，此人跳下車,，有點懷疑的看向米陽，這也太臉嫩了吧,？

　　“趙經(jīng)理,？”米陽也迎了上去，然后說道：“長的娃娃臉,，顯得嫩了點,。”

　　這個解釋,，后面的陳彪想笑又不敢,，不過這個趙經(jīng)理到是也沒有多嘴。在他看來,，新產(chǎn)品推廣,，只要對方有這個進貨實力就好,，何必要在乎其他的？

　　“米總好,！”這時,，開三輪車的司機也下來了，被趙經(jīng)理一介紹,，才知道這是漢斯小木屋婁煩縣這邊的代理,，李欣總。

　　大中午,，外面不適合談事情,，幾人重新坐上三輪車到了縣城郊外的一個農(nóng)家大院。

　　這是是新蓋的三間正房,，紅磚墻護院，綠鐵門迎賓,，正房東側(cè),，是彩鋼板蓋起來的一個簡易庫房，米陽看了一下,，里面產(chǎn)品貌似只有漢斯小木屋這一種,？

　　正方門口栽著兩叢花花草草，這在農(nóng)村比較少見,，通常農(nóng)民家的院子里,，喜歡種些菜，頂不起,，也得是幾顆南瓜,，總之，跟吃有關,。

　　李欣進門后,，就把身上的短背心脫了，漏出一身腱子肉,，看著是個長干活的人,。

　　“這是我表哥，我也是這邊人,?！壁w經(jīng)理全名趙德寶，路上來的時候簡單介紹了幾句,，只是每次想到他和李欣還有這層關系,。

　　米陽詫異的看了對方一眼，這種親戚關系,，在廠家業(yè)務和經(jīng)銷商之間應該是嚴重要杜絕的,，不然這里面的紕漏很容易出現(xiàn)。

　　似乎看到了米陽的表情，趙德寶端起剛剛放下的水杯,，繼續(xù)說道：“我們是大廠子,，但是產(chǎn)品畢竟是新品。除了一部分渠道依托青啤的渠道往下滲透,，其他方面銷售阻力還是比較大的,。”

　　“所以我們今年就徹底和啤酒那邊分開了,，做獨立渠道,，比較難，所以我們只能各顯神通了,?！?p>　　米陽點點頭，在他印象里,，青啤和漢斯雖然最上面是一家,，但下面還是分開了，這種情況很常見,，比如康師傅的飲品和面就是分開的,，他們內(nèi)部一般叫做不同的事業(yè)部。

　　不過,，各顯神通這個詞,，一下子就解開了米陽的疑惑，只是他還是不明白,，為什么趙德寶這么直言,？

　　“我這人不好墨跡，告訴你這層關系,，就是想和你說,，如果你想代理漢斯小木屋，我能給到的你的最好政策,，就是和給到我哥的一樣,，多了沒有，少了你可以找我,！”

　　米陽看見李欣點了點頭,，突然問道：“東鎮(zhèn)的溫凱，是找你這邊渠道拿的貨吧,？”

　　趙德寶一愣,，有點圓的額頭上冒出了一點細汗。

　　東鎮(zhèn)食品渠道代理,，甚至說呂山地區(qū)的代理,，不是誰想弄就誰弄,，也不是有錢就能弄這一點他自然是清楚地。

　　當時溫凱進貨是準備好一整套的手續(xù),，證明了在東鎮(zhèn)他們是酒水銷售的獨家,，其他人不能隨意插手。但是他銷售壓力太大,，溫凱進貨后動銷又不好,，他就試圖打一個擦邊球，再找一家代理商,。

　　反正市場那么大,，總有那種不開眼的人進貨了。至于進貨之后怎么銷售,，能不能在東鎮(zhèn)縣里賣開,，那他就管不著了。

　　甚至是賣不開更好,，為了壓到手里的貨,，代理商恐怕比他還著急，到時候降價,、賠本處理就是常態(tài)了，這樣一來,，說不準還能幫助他在當?shù)厥袌雠囵B(yǎng)用戶消費習慣,，到時候也能更利于溫凱的銷售不是？

　　只是他沒想到,，米陽認識溫凱,？

　　米陽自然不知道，趙德寶把他當成了冤大頭,，他過來還是抱著誠意過來的,，只是看見趙德寶這種緊張的狀態(tài)，也感覺到了一點奇怪,。

　　“你認識溫凱,？”

　　“瞧你這話說的，我混東鎮(zhèn)銷售的,，我能不認識他,？”

　　“那你還找我？東鎮(zhèn)的圈子封閉,，你不可能不知道,。”

　　“我知道啊,，所以我這不是找你來了,？”

　　“找我也沒用?。∥业故遣慌掳沿浗o你,，但是你在東鎮(zhèn)確定能把這些貨鋪下去,？”

　　“新貨我鋪不下去，但是臨期的可以,！”

　　說著,，米陽從隨身的包里面，把米陽商店的所有手續(xù)拿出來,，重點把東鎮(zhèn)食品協(xié)會蓋章的文件遞了過去,。