米陽準(zhǔn)備用來貼牌的清香型酒,，暫定名是“汾泉”,。
之所以是暫定名,，是因?yàn)閯倓偛藕瓦@個(gè)品牌的持有方達(dá)成協(xié)議,，但轉(zhuǎn)讓手續(xù)還沒有走完,。
整個(gè)費(fèi)用和米陽之前預(yù)計(jì)的一樣,，價(jià)格并不高,，由米陽商行出資,，花了兩萬元就搞定了,。
這個(gè)就純屬于個(gè)人投資了,。
白二孩他們雖然是自己的合伙人，但有些生意也沒必要全部聯(lián)合。
比如吳鴻俊最近正在聯(lián)系“力帆”摩托車的代理,，也是跨行,，米陽他們就沒有參與。
包括白二孩,，最近也準(zhǔn)備弄一個(gè)醋廠,，并且把他的油坊給擴(kuò)大。
只能說,，各人有各人的發(fā)展吧,。
同陳小蘭詳細(xì)協(xié)商了一下午，初步確定“汾泉”的初步產(chǎn)量為1000箱,，每箱6瓶,。
這批酒，會(huì)用目前廠里現(xiàn)有的二十年老酒,，加上外采一部分三年陳酒以及廠里的新酒,，勾調(diào)。
整體零售價(jià)位段瞄準(zhǔn)的是四十元左右的價(jià)位,，也是目前婚宴市場(chǎng)的主流用酒價(jià)位,，在本地市場(chǎng)，算是一款中端用酒了,。
至于成本,，根據(jù)陳小蘭的報(bào)價(jià)，單瓶不含包裝的成本,，大約是16塊左右,，至于這里面陳小蘭利潤有多少，米陽沒有探究的顧慮,。
但這個(gè)成本明顯還是偏高一點(diǎn),，如果加上包裝成本，單瓶直接會(huì)突破二十元,，渠道就沒辦法操作了,。
所以，經(jīng)過軟磨硬泡也好,，唇槍舌戰(zhàn)也罷,，陳小蘭稍微讓步，把成本給到了12元,。
包裝那邊再壓一壓,，搞一個(gè)15塊錢的成本，也不是不可能,。
至于出廠價(jià),，米陽覺的先做一個(gè)32元的成本,，然后再根據(jù)經(jīng)銷商的出貨量，給一個(gè)返利是最好的,。
17元,，超過50%的利潤，看似很高,，其實(shí)如果算上返利，以及市場(chǎng)推廣費(fèi)用,，米陽覺得,，前兩年利潤能保持到5%就很OK了。
不過,，自己的牌子,，也是自己的孩子，他終究有長大的一天嗎,，到時(shí)候的回饋,，可能就很高了。
不過,，春節(jié)將近,，這批酒在春節(jié)前是生產(chǎn)出不來了。
一個(gè)是還要等品牌最后的歸屬,，另一個(gè)是整體“汾泉”品牌的調(diào)性確定,，營銷方案制定，包裝設(shè)計(jì)的制定,。
這些完成快的話也需要一個(gè)月了,。
當(dāng)然還有最重要的，那就是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的招募,。
他暫時(shí)計(jì)劃把何軍從米陽商店那邊調(diào)整過來,，組建一支專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
市場(chǎng)目標(biāo)也很明確,，就是整個(gè)呂山地區(qū)類似吳鴻俊的宴會(huì)廳那樣的大客戶還有每個(gè)村的小便利店,。
在“汾泉”酒暫時(shí)沒有穩(wěn)定根基的時(shí)候，他并不想把步子邁的太大,，不然這很可能拖垮他脆弱的資金鏈,。
……
元旦一過，整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)高漲,，這是華夏年特有的氛圍,。
有一些特殊的經(jīng)銷商，這一個(gè)月的銷售額頂?shù)蒙掀渌晔€(gè)月,，市場(chǎng)總量的放大,，自然不必多說,。
不過即便市場(chǎng)大熱，米陽這段時(shí)間也有點(diǎn)顧不上,。
一來之前的所有公司規(guī)則已經(jīng)制定,，也有了自己的運(yùn)行模式，他只需要在一些促銷活動(dòng)上做做決定就好,。
另一方面,，面臨著期末考，他這個(gè)一學(xué)期缺席了半學(xué)期的學(xué)生,，總也得去報(bào)道一下吧,？
不過還沒等他在教室坐熱乎，楊俊就纏上了他,。
只因?yàn)椤胺谌边@個(gè)品牌的整體設(shè)計(jì)全部交給了楊俊的陽光裝飾,，這邊楊俊一遇到問題，自然而然的就想起了他,。
“你提的這個(gè)燙金工藝,，目前成本很高，我找粵省那邊咨詢過報(bào)價(jià),，如果按照咱們的這個(gè)訂單量,，單包裝盒的成本都有四塊錢，你還要加上手提袋之類的,，成本根本控制不住,。”
米陽摸摸腦袋,，一個(gè)包裝紙箱燙金工藝,，這么復(fù)雜？
不過旋即一想,，這是2002年,，這種設(shè)備昂貴也是正常的。
“宋廉怎么說,？”
憑借楊俊,，自然是沒有能力操作這么專業(yè)的一整套UI設(shè)計(jì)的，所以“汾泉”這個(gè)品牌外包裝和UI的真正設(shè)計(jì)者,，是宋廉這個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)肄業(yè)的大學(xué)生,。
不過因?yàn)榘籽〉脑颍瘟芏鄷r(shí)候是在家辦公,，米陽見的也不多,。
再說了，和人家姐姐都那樣了,，他一時(shí)間還真不知道怎么面對(duì)宋家人,。
“他前兩天去看過我那里的設(shè)備,，說只要再添加一個(gè)什么鋅材料的印刷版，就能初步做成咱們自己的燙金機(jī),?！?p> “這樣整體下來，估計(jì)單個(gè)包裝的成本,，不會(huì)超過一塊錢,。”
“能壓縮這么低,？”
“宋廉是這么說的,。”
“走……去……”
“算了,，你自己和宋廉確定下，也不要按照成本價(jià),，你直接按照市場(chǎng)價(jià),，給我個(gè)折扣就好?！?p> 陽光裝飾公司也需要資金發(fā)展,，就這么三五片人，前段時(shí)間裝修“客惠多”兩個(gè)便利店都廢了老鼻子勁,，還是請(qǐng)的外面的施工隊(duì),，才趕上的隊(duì)伍。
“這個(gè)我省的,?！?p> 楊俊倒是好奇，米陽這明顯有點(diǎn)躲著宋廉啊,，不對(duì),，根據(jù)最近跡象來說，是有點(diǎn)躲著宋家人,，可他和宋屏兒又顯得很親密,，就奇怪了。
“還有什么事,？哥哥,，不對(duì)，我得叫你叔叔,。我最近都在忙考試,，你們?nèi)靸深^拽住我，我也很煩躁,?！?p> “今天既然出來了,，你就一并說了?！?p> 楊俊笑了一下,，他就喜歡和聰明人打交道，知道包裝的事情只是開胃菜,。
“是關(guān)于陽光裝飾的發(fā)展問題,。”
“這有什么糾結(jié)的,？有活干賺錢就好了?。 ?p> 楊俊苦笑著搖了下頭,，“哪里有這么簡單,。”
從夏天給米陽施工完成了庫房改造,，他就聯(lián)系了一支施工素質(zhì)過硬的工程隊(duì),，包括“客惠多”的兩個(gè)店也是這些人施工的。
就此,，楊俊也給陽光裝飾在裝修設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上,，加了一個(gè)工裝施工。
而要做工裝施工,，很多材料費(fèi)都是要提前墊付的,。
現(xiàn)在又加上米陽的包裝設(shè)計(jì)要買這個(gè)并不便宜的鋅版，招工人做印刷,。
業(yè)務(wù)線太多,，他還真的玩不轉(zhuǎn)。
這不是能力問題,，說到底,，他也只是一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)不久的小老板，缺資金,。
他沒有資金在所有的道路上鋪開,。
把這個(gè)問題拋給米陽后，米陽也沉默了,。
這就是做實(shí)體行業(yè)的最大問題,，融資難。