他先前就猜測(cè),，林浩是否為董強(qiáng)準(zhǔn)備了后續(xù),，現(xiàn)在正好印證了他的話,。

　　所以申遠(yuǎn)山又問道：“我們公司最近準(zhǔn)備在冰城市郊大學(xué)城開發(fā)一個(gè)小區(qū)，依你之見有什么想法,？”

　　如果剛才的問話,，還有別的因素夾雜，那么現(xiàn)在就有點(diǎn)請(qǐng)教的意味,，當(dāng)然,，還是有那么一絲的疑慮。

　　“大學(xué)城附近的空地的確很多,，你們購入土地時(shí)有一定政策,，市里的規(guī)劃也是向大學(xué)城偏移，打算在那面打造一個(gè)完善的生活圈和新區(qū),?！?p>　　這些林浩還是親身經(jīng)歷過的，所以信口拈來,。

　　不過他緊接便說了一個(gè)痛點(diǎn)道：“但大學(xué)生不存在陪讀情況,，雖然短期內(nèi)房?jī)r(jià)可以保持穩(wěn)定，但基本沒有太多上升空間,，而且大學(xué)城的地理位置,，就表明了新區(qū)即便想外擴(kuò)也是不大可能的?！?p>　　“如果是我,，會(huì)選擇圍繞中小學(xué)進(jìn)行開發(fā)，雖然很多知名的中小學(xué)附近拆遷高昂,，短期內(nèi)很難保障資金快速回籠,，甚至在手續(xù)和拆遷過程也會(huì)遇到很多難事，可一旦能夠開發(fā),，利潤(rùn)也遠(yuǎn)非大學(xué)城能比,。”

　　“除此之外,，圍繞中小學(xué)的房子,，也是一家地產(chǎn)最好的廣告位，本身生活在城市里面的人,，很少會(huì)購買學(xué)校周邊的房子,，如果有這個(gè)需求,，也會(huì)去租而不是買,，更多都是外地學(xué)生才會(huì)購買。”

　　“他們通過這個(gè)房子,，就知道了貴公司的名頭,，如果配以完善的管理，當(dāng)他們孩子畢業(yè),，而恰好又想在市里安家時(shí),，貴公司的樓盤即便不是首選，最起碼在他們心中也能占據(jù)一席之地,，這就是品牌的效應(yīng),。”

　　林浩說起來就滔滔不絕,，而且絲毫沒有藏著掖著,，憑借他對(duì)后世的了解，任何一句話只要有人敢賭,，那么絕對(duì)可以賺的缽滿盆滿,！

　　“除了中小學(xué)附近，還有景觀房以后也會(huì)非常搶手,，如果能拿下市里有規(guī)劃,，但還沒有實(shí)行的新區(qū)景觀區(qū)附近地皮，投入重金打造觀景房,，那么對(duì)整體房?jī)r(jià)的拉高有著很大利處,！”

　　“但這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該暫緩延后，而是先開發(fā)中小學(xué)附近,，尤其是知名學(xué)校附近的房子,，和學(xué)校打好關(guān)系，等戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到新區(qū)時(shí),，動(dòng)工之前,，完全可以和學(xué)校磋商，由周邊幾個(gè)地產(chǎn)商共同出資為他們蓋一個(gè)分校,?！?p>　　“有景，有檔次,，有名校,，這樣的房子就算賣的單價(jià)很高，也會(huì)有人買單,，甚至宣傳得當(dāng)還會(huì)被瘋搶,，因?yàn)檫@也代表了實(shí)力和地位的一種方式?！?p>　　2000年冰城雖然也有學(xué)區(qū)房,，不過還沒有炒起來,，至于那些景觀房更是沒這個(gè)概念，因?yàn)橛芯坝^的地方都偏離市區(qū),，但林浩的話,，完全是貼合以后冰城市發(fā)展說的，如果申遠(yuǎn)山有這個(gè)遠(yuǎn)見,，必然會(huì)大賺一筆,！

　　當(dāng)然，對(duì)方賺與不賺,，和林浩都沒什么關(guān)系,，他之所以會(huì)說這這么多，其實(shí)就是加深對(duì)董強(qiáng)和申遠(yuǎn)山的印象罷了,。

　　想要在當(dāng)下活的更滋潤(rùn)一些,，多認(rèn)識(shí)這樣的人可不是壞事。

　　很難想象,，兩個(gè)在各自城市都有一定成就的地產(chǎn)商,，在酒桌上聽一個(gè)未滿十八的少年侃侃而談。

　　如果這個(gè)場(chǎng)景被外人看到,，一定會(huì)瞠目結(jié)舌,，不明所以。

　　但董強(qiáng)也好,，申遠(yuǎn)山也罷,，對(duì)林浩這番話卻非常認(rèn)同，尤其對(duì)他剖析的一些東西格外贊賞,，只是誰也想不明白,，一個(gè)很少走出縣城，或者說從未走出過這里的鄉(xiāng)村少年,，為何會(huì)有這等眼界和見解,。

　　“實(shí)不相瞞，我公司在大學(xué)城附近已經(jīng)購入了一塊地,，明年準(zhǔn)備動(dòng)工,，為此投入了不少錢，不太可能調(diào)整,，去你所說的中小學(xué)附近重新立項(xiàng),，至少也要等這個(gè)項(xiàng)目竣工才行，所以你覺得如果我這個(gè)項(xiàng)目開工,，應(yīng)該用什么樣的宣傳方式,？”

　　林浩的話，申遠(yuǎn)山不心動(dòng)是不可能的,，只是心動(dòng)歸心動(dòng),，就算沒有大學(xué)城的項(xiàng)目,，他也要回去好好研究一下可行性才能確定。

　　眼下最主要的問題,，是想聽一聽林浩對(duì)于大學(xué)城項(xiàng)目有什么不同見解,。

　　聽聞這話,，林浩思慮片刻道：“我不知道你選址的周邊都有什么,，以及市里面的完整規(guī)劃，但是如果在大學(xué)城附近立項(xiàng),，肯定不能用這個(gè)計(jì)劃書中的東西,，需要重新寫一份才行，最好主打大學(xué)家園,，聯(lián)合周邊商超,，附帶幼兒園，以一體性來做,?！?p>　　林浩隨之按照曾經(jīng)在冰城看到的一個(gè)成功案例，也是他在上大學(xué)期間臨近畢業(yè)時(shí),，看到的那家地產(chǎn)公司項(xiàng)目加以修改后詳細(xì)道：“如果周邊沒有大型超市,，建造小區(qū)的時(shí)候，應(yīng)該把這個(gè)考慮進(jìn)去,，最好多留出來一些門市,。”

　　“然后在項(xiàng)目書中確定幼兒園的位置,，以及周邊配套,，畢竟大學(xué)城一般地址稍偏，交通不便,，如果能形成一個(gè)自有的活動(dòng)和商業(yè)區(qū)域,，才有核心競(jìng)爭(zhēng)力，說白了,，就是包羅萬象,，但又寧缺毋濫，樹立好品牌和奢華的形象,，才能吸引更多人關(guān)注,。”

　　“活動(dòng)上也可以對(duì)學(xué)生以及老師打一定的折扣,，同樣采用高開低走的方案賣房,，對(duì)于非學(xué)生及老師人員購買，但是卻使用老師及學(xué)生的名額,，可以給予這些人相應(yīng)的傭金,，這方面在售樓處單獨(dú)分拆出來一個(gè)部門,，做傭金推廣制的方式售樓?！?p>　　“盡可能的,，讓學(xué)生成為潛在客戶的同時(shí)，又變成了免費(fèi)的房產(chǎn)中介人員,?！?p>　　2000年房產(chǎn)中介還不是今天這般比比皆是，畢竟這個(gè)年代的房子本身售價(jià)不算太高,，還沒到瘋狂的增長(zhǎng)期,。

　　高房?jī)r(jià)，高傭金,，以及多樓盤才能帶動(dòng)房產(chǎn)中介的入場(chǎng),，所以林浩這個(gè)方式在當(dāng)下依然很新穎。

　　不過這對(duì)申遠(yuǎn)山來說,，可不單單是新穎而已,，還讓他看到了無窮的商機(jī)！

　　此時(shí)的他,，已經(jīng)完全忽略了林浩的年紀(jì),，甚至來不及多想別的，直截了當(dāng)?shù)溃骸澳愦髮W(xué)準(zhǔn)備去哪里,？如果是冰城的話,，能不能來我們公司？你放心,，平日里不用你坐班,，而且會(huì)給你足夠靈活的工作安排，待遇及薪資與副總一樣,！”

　　什么是人才,？人才就是即便在已經(jīng)擁有一定地位的成功人士面前談商業(yè)，仍舊能讓對(duì)方報(bào)以激動(dòng)和興奮的態(tài)度對(duì)待,，所說的話也足矣讓人認(rèn)同和欽佩,，很顯然林浩就符合申遠(yuǎn)山心中的頂尖人才之列！