不管做任何的線下實體娛樂項目，定計劃-絕對是所有項目中的第一個關(guān)鍵要素,。正所謂謀定而后動,，才能事半功倍。所以設(shè)定市場營銷的框架是成功的第一步,。

　　那什么是市場框架的,，最簡單的理解就是圍繞著自己的產(chǎn)品進行宣傳，營銷的一套完整的計劃,。下面就為大家來介紹一套完整的市場框架結(jié)構(gòu)該如何設(shè)定

　　最先需要明確的就是產(chǎn)品的目標客戶,，以及目標客戶的需求，我們稱之為產(chǎn)品的三要素,。

　　·產(chǎn)品的三要素,。

　　1.我們能做什么（功能,，功效）

　　2.能為誰服務(wù)（目標客群畫像）

　　3.為什么是我們（產(chǎn)品特點）

　　比如一家BJ的劇本殺，在全國4萬家劇本殺店里來說只是其中一個,，但是他的特點是在該店里面能夠吃火鍋,，邊玩邊吃。我們先不討論該項目配置的合理性,。僅僅是總結(jié)并討論他的產(chǎn)品三要素,。根據(jù)這個店家的情況。我們總結(jié)出他的三要素分別是：

　　1.我們能邊玩劇本邊吃火鍋

　　2.適合劇本殺玩家,，獵奇者,，朋友聚會

　　3.我們的特點是在玩的過程中可以把吃的問題解決了。

　　同時我們可以整理得出他的廣告詞,，文案等其他一體化的設(shè)計,，應(yīng)該突出他的特點，把這個特點以一種具象化的思維輸出給客戶,。

　　這樣就要進入到框架結(jié)構(gòu)的第二部分,，定solgen，或者說定營銷核心詞,。

　　很多市場工作者,，初級的小白都認為，賣點越多越好,，給到客戶的價值越大越好,。其實這恰恰走進了一個誤區(qū)。隨著市場的不停發(fā)展,，我們每個人幾乎每幾分鐘就會被新的產(chǎn)品所侵襲,。特別是抖音等短視頻品牌的崛起,，客戶能停留在你的產(chǎn)品介紹的目光,，最多不過幾秒鐘。太多的價值反而會拉低品質(zhì),，給人一種急于要證明自己的感覺,。一個好的市場case只要說清楚自己的核心特點即可。其他的等客戶有興趣自己會摸索和挖掘,。這就是為什么必須要定產(chǎn)品的solgen .

　　比如怕上火就喝王老吉，王老吉本身的產(chǎn)品內(nèi)容成分，口感,，一點不用介紹,。只要放大他的功能，一句話就足夠了,。同樣的回歸到我們前面舉得在劇本殺店吃火鍋的案例,。他的核心廣告語,，一定要和火鍋有關(guān)。一句話就把他語其他的劇本殺的不同說清楚了,。其他就只是目標客戶能不能接受的問題了,。因此核心營銷詞往往是結(jié)合了客戶的需求，體驗,，感情等一系列能幫助他記住我們的代入詞,。在行業(yè)里有種說法。今生你能擊中他的機會可能就一次,，錯過了就再也不能回頭了,。講的就是要在最短的時間里讓客戶留存映像。不然就失去了他的價值,。

　　確認好三要素,，明確核心廣告詞。我們就需要明確推廣的平臺了,。目前所有的市場推廣90%是集中在線上,。線下地推能貢獻的價值越來越少。平臺也成為兵家必爭之地,。那么做線下娛樂的有哪些平臺呢,。主要平臺劃分為：垂直平臺和種草平臺。比如美團,，點評就屬于垂直平臺,。客戶想去玩,，就去美團看,。看完直接打電話,，確認好時間前往消費,，這就是垂直類的平臺。一步到位,。那么什么是中草類平臺呢,，主要是以抖音，小紅書等,?？蛻粼诶锩媪私庑畔ⅲ唤?jīng)意的喜歡上了這個產(chǎn)品,。但是下單可能還是會回到垂直類的平臺上去,。這些平臺也是會不停的發(fā)生身份的變化。我們這里說的選擇平臺的打法,，其實包含了所有目前你的目標客戶會去接觸的平臺內(nèi)容,，將之一一羅列,，計算投入產(chǎn)出比，并決定平臺的投放和攻占方式,。也就是在框架結(jié)構(gòu)的最后一步,，制定計劃和策略。為大家舉了個例子：

　　一個劇本殺店家,，如果他的野心很大,，那么需要做的工作就會更多一點。需要在全平臺上進行投放和策略的計劃,。計算投產(chǎn),，并且根據(jù)步驟設(shè)定每個時間點的目標。

　　三要素------------制定核心營銷詞------------羅列平臺--------------制定打法

　　比如一家綜合店,，在運營過程中一個月的市場營銷策略為

　　1.垂直平臺：點評+美團-（注冊賬號,，完善賬號信息，做好視頻和照片廣告,，完成任務(wù),，拿到金牌）

　　2.垂直平臺：本地公眾號（連續(xù)發(fā)2-3篇文章宣傳）

　　3.垂直平臺：本地快銷團購平臺（連連周邊游，享庫存）上產(chǎn)品,，上庫存,，秒殺，做好產(chǎn)品分類

　　4.泛類平臺：抖音（建號,，起號,，拍攝，直播）

　　5.泛類平臺：小紅書（建號,，起號,，拍攝，發(fā)布推廣）

　　6.泛類平臺：SEO推廣(建號,，拍攝,，發(fā)布)

　　以上如此多的內(nèi)容，不可能在1個月內(nèi)完成,。一定要有先后的完成順序,。

　　因此需要給所有的內(nèi)容打上一個先后順序。以及工作重要性,。根據(jù)可能產(chǎn)生價值的效果來制定計劃。

　　這里作者給出的建議是,，根據(jù)預(yù)算來進行投放,。以價值最大，成本最低的先開始,。逐步放大,。在過程中應(yīng)用控制變量法來測試,，找到最適合自己的方案。