牛生根來(lái)到蒙牛會(huì)客室中,，只見(jiàn)廖科正襟危坐,，而羅恒則悠閑地品著茶,。

　　“牛總,，你好,。我是羅恒，之前曾任星辰公司總裁,，現(xiàn)已卸任,，不過(guò)說(shuō)話還算管用。我旁邊這位是湘省芒果衛(wèi)視的制片人廖科,。”

　　羅恒站起來(lái)和牛生根握手,，而廖科也趕忙起身打招呼,。

　　牛生根倒是已經(jīng)聽(tīng)老部下說(shuō)過(guò)了，也沒(méi)詫異。

　　“你們好,，不知道今天羅總來(lái)有何貴干,？”

　　“?？?，我們今天是來(lái)給蒙牛送救命稻草的！”

　　牛生根坐下后,，笑瞇瞇地看著羅恒,，他倒要看看對(duì)方葫蘆里賣(mài)的什么藥。

　　“羅總不要危言聳聽(tīng),，我們蒙牛好像一直都發(fā)展的很好,，哪里需要什么救命稻草,！”

　　“自1999年創(chuàng)業(yè)開(kāi)始,，在您的帶領(lǐng)下，1999年,、2000年,、2001年三年時(shí)間里，蒙牛公司以1947.31％的成長(zhǎng)速度成為華夏非上市,、非國(guó)有企業(yè)的成長(zhǎng)冠軍,。

　　在全國(guó)乳制品企業(yè)銷(xiāo)售收入排行榜中,，蒙牛公司從最初的1116位到2003年已經(jīng)上升到第3位,，說(shuō)實(shí)話，在創(chuàng)業(yè)方面我真的很佩服?？偰?！”

　　羅恒說(shuō)著還對(duì)牛生根豎起了大拇指，牛生根對(duì)羅恒的吹捧倒沒(méi)多在意,。

　　“但快速的發(fā)展也必定要付出一定的代價(jià),，在2002年蒙牛便與摩根士丹利等三家外資簽署投資意向，賣(mài)出了32%的股份換來(lái)資金,。

　　而就在去年10月,，為了獲得注入資金，蒙牛又和這三家外資簽署了一份可換股文件,，其實(shí)我更愿意將其稱(chēng)之為一份對(duì)賭協(xié)議：

　　未來(lái)三年蒙牛的年盈利復(fù)合增長(zhǎng)如不能達(dá)到50%,，就必須賠償7830萬(wàn)股給外資系。那蒙?？赡芫筒辉傩张Ａ?！”

　　這件蒙牛的案例被稱(chēng)為華夏金融市場(chǎng)上第一例成功的“對(duì)賭”交易,，是前世羅恒在職MBA中聽(tīng)到的案例。

　　雖然表面是一場(chǎng)對(duì)賭協(xié)議,，但其實(shí)根本就不公平,，因?yàn)橐罁?jù)協(xié)議內(nèi)容，外資是穩(wěn)賺不賠的,。

　　蒙牛完成了目標(biāo),，那他們手里的股份價(jià)值能上漲5倍以上，完不成蒙牛的股份要給他們,，而憑借這些股份加上之前的,，他們可以直接獲得蒙牛這個(gè)優(yōu)質(zhì)公司的控股權(quán)，那操作余地可就太大了,！

　　但沒(méi)辦法,，牛生根不想因?yàn)橘Y金的短缺讓蒙牛失去崛起的良機(jī)，咬著牙簽了這份對(duì)賭協(xié)議,。

　　“羅總,，請(qǐng)問(wèn)關(guān)于這份協(xié)議你是怎么知道的？”牛生根凝視著羅恒,。

　　這份協(xié)議的簽署僅限于自家的幾位高層知道,，連自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該都不知道。

　　“如果我說(shuō)我是從摩根士丹利那里聽(tīng)到的,，?？偰艈幔俊?p>　　牛生根一臉狐疑地看著羅恒,。

　　“所以我從哪得知的并不重要,，何必糾結(jié)于此呢？”羅恒笑著攤攤手,，繼續(xù)侃侃而談,。

　　“根據(jù)協(xié)議，在2006年底,，蒙牛稅后凈利潤(rùn)要達(dá)到5.5億元,，按利潤(rùn)率4.5%算,，當(dāng)年的銷(xiāo)售額要達(dá)到120億元以上,，而剛過(guò)去的2003年蒙牛銷(xiāo)售額是40.7億元。我想知道?？偰阌卸嗌傩判膩?lái)完成這個(gè)3倍的增長(zhǎng),？”

　　聽(tīng)完這話，牛生根也笑了：

　　“信心,？從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始蒙牛就從來(lái)不缺信心,！我們2000年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了625％,；2001年增長(zhǎng)了193％,；2002年147％,；2003年100％，請(qǐng)問(wèn)羅總,，按照這個(gè)增長(zhǎng)速度,，我們是否能夠在2006年完成3倍增長(zhǎng)？”

　　“呵呵,，?？偅w量越大越難增長(zhǎng)的道理你不是不懂,。

　　去年蒙?？恐o神舟五號(hào)的贊助大大露臉，銷(xiāo)售額激增,，但是今年還有神五嗎,？而且剛剛發(fā)生的蒙牛毒牛奶事件可是讓不少消費(fèi)者心存擔(dān)憂。

　　現(xiàn)在你們?nèi)槠肥袌?chǎng)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)早就把價(jià)格磨到底了,，先漲價(jià)意味著將失去市場(chǎng)份額,，降價(jià)又根本沒(méi)了利潤(rùn)空間。

　　你們現(xiàn)在只能開(kāi)辟新市場(chǎng),，往產(chǎn)品多元化方面拓展,，聽(tīng)說(shuō)蒙牛去年推出了酸酸乳，不知道效果有沒(méi)有達(dá)到?？偟念A(yù)期,？”

　　聽(tīng)到這里，牛生根臉色一黑,，就如羅恒所說(shuō),，去年推出的酸酸乳是仿照伊利優(yōu)酸乳的同款競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，被牛生跟寄予了厚望,。

　　但是伊利的優(yōu)酸乳去年銷(xiāo)售額達(dá)到15億多,，而酸酸乳連人家的零頭都沒(méi)有，現(xiàn)在成為蒙牛產(chǎn)品鏈上銷(xiāo)售額最低的產(chǎn)品,，在淘汰邊緣徘徊,。

　　“羅老弟不愧是少年英才，沒(méi)想到對(duì)我們?nèi)闃I(yè)市場(chǎng)也了解頗多,，不知道你有什么高見(jiàn),？”牛生根態(tài)度比剛才熱情了不少。

　　“牛大哥,，您的蒙牛模式我頗為佩服,，之前您的央視標(biāo)王營(yíng)銷(xiāo),、航天營(yíng)銷(xiāo)、打假營(yíng)銷(xiāo)都讓人津津樂(lè)道,，我再給您添把火,，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)！”

　　羅恒之所以來(lái)找蒙牛,，就是因?yàn)閹啄陜?nèi)發(fā)展壯大的蒙牛一路都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),。

　　而且牛生根也是個(gè)借勢(shì)造勢(shì)的能手，他深知營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于蒙牛的重要性,，在公開(kāi)場(chǎng)合就說(shuō)過(guò)“廣告的投入與銷(xiāo)售額的上升絕對(duì)成正比”,。

　　“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)？”

　　“蒙牛的酸酸乳主要目標(biāo)群體就是25歲以下的青少年群體,，而這部分年輕人,，也正是時(shí)下娛樂(lè)節(jié)目的主要收視群體。

　　我們和湘省的芒果衛(wèi)視正在聯(lián)手打造一款國(guó)內(nèi)最好的大型海選歌唱真人秀,，《超級(jí)女聲》,。

　　從平民中走出的女孩，在臺(tái)上揮灑青春進(jìn)行歌唱,，這種風(fēng)格就是你們酸酸乳所宣傳的青春,、昂揚(yáng)、健康的形象,！

　　這款節(jié)目會(huì)在全國(guó)十大省市進(jìn)行海選,，聯(lián)合當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)進(jìn)行播出。

　　我們十分有信心它會(huì)成為綜藝界最火爆的節(jié)目,！”

　　牛生根聽(tīng)了這話笑了笑：“羅老弟,，你說(shuō)的風(fēng)格契合這個(gè)我是很同意，但是節(jié)目能取得什么效果,，那可不是說(shuō)出來(lái)的,，我們大可以找現(xiàn)在其他很火的綜藝節(jié)目冠名嘛！”

　　羅恒則是一臉認(rèn)真地訴說(shuō)：

　　“第一,，沒(méi)有其他節(jié)目能比我們更適合酸酸乳,。

　　第二，我們是在十大城市從平民中海選,，在復(fù)賽階段,，我們會(huì)用大眾投票決定選手去留，將一切權(quán)利交給了大眾,，無(wú)數(shù)老百姓親自參與其中,，追星,、造星,，這是一種觀眾全身心投入的大眾娛樂(lè),，是真正的全民狂歡！

　　第三,、這是國(guó)內(nèi)首家采用聯(lián)合制作播放形式的綜藝節(jié)目,，全程播放，所帶來(lái)的影響和轟動(dòng)絕對(duì)不是其他節(jié)目能比的,。而且制作組去年已經(jīng)在星城本地有過(guò)一季同類(lèi)節(jié)目《超級(jí)男聲》的制作經(jīng)驗(yàn),，在當(dāng)?shù)叵喈?dāng)受歡迎，蒙?？梢匀バ浅菍?shí)地調(diào)研,。

　　第四，我們選取的十個(gè)城市中,，起碼有一半蒙牛在當(dāng)?shù)囟急灰晾鶋褐?，其他還有什么節(jié)目能有我們這種模式給蒙牛創(chuàng)造出反超伊利的機(jī)會(huì)？”