對(duì)嘉音唱片公司的收購(gòu)，是李威在藝人生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),。
這是一個(gè)淘金的時(shí)代,，有很多行業(yè)空白等著嗅覺靈敏的商人們進(jìn)場(chǎng)。李威本人自然沒有這種超強(qiáng)的預(yù)見性,，可誰讓他穿的是過去而不是未來呢,？
嘉音勢(shì)必會(huì)成為他人生中新的起點(diǎn)，但開公司這種事情不是小孩子過家家,，更不能因?yàn)樽约阂粫r(shí)興起就盲目蠻干,，方方面面都馬虎不得。倘若連地基都打不穩(wěn),，又何談萬丈高樓平地起呢,？
因此，他最近在高薪聘請(qǐng)一個(gè)投資評(píng)估團(tuán)隊(duì),，請(qǐng)教了不少專業(yè)性的知識(shí)后,，大家今天終于是第一次坐在了談判桌上。
有人或許會(huì)說,，這不就是好兄弟倫永亮的公司嘛,？用得著這么正式？
不,，嘉音之所以叫嘉音,，那是因?yàn)樗闪⒅酰浔澈筮€有RB波麗佳音的合資,。另外,，這家公司的目前名義上最大的持股人還是倫永亮的女友李勒師。
于情于理,，于公于私,。盡管李威和倫永亮兄弟情深，但這件事還真不好讓好哥們夾在中間難做,。
……
“倫哥,，最近是不是閑的身上都快發(fā)毛了,？”
“呵呵，沒你小子在身邊搗亂,，我開心來不及呢,？”
“是嘛？那恐怕這清閑日子你沒幾天享受了,！”
當(dāng)李威走進(jìn)嘉音的小會(huì)議室后,，除去倫永亮以外，已經(jīng)有三男一女在等他了,。
見面后的兩人還是那般親切,。也是，畢竟他們的意愿早已達(dá)成了共識(shí),，現(xiàn)在唯一要解決的問題就是收購(gòu)的價(jià)格以及那些小股東該怎么安置,。
“小威總，看來你是志在必得??？”
不等二人再過多寒暄，倫永亮身旁一個(gè)身材高挑的女子開口了,。
“呦,，這就是嫂子吧，真漂亮,，怪不得倫哥被你迷的五魂三道的,！”
“都是自家人，不用這么客氣,！”
初次見面,，李威跟她握手的同時(shí)，也是打量了一下這個(gè)能讓倫永亮傾家蕩產(chǎn)的女人,。說實(shí)話,，她給李威的第一印象算不上太好。
總就總吧,，你前邊加個(gè)“小”是什么意思,？看自己年紀(jì)小，覺得自己什么都不懂,？還有，誰跟你自家人,，等你什么時(shí)候真正進(jìn)了倫永亮的家門再說吧,！
……
首次洽談就在這種不咸不淡的氛圍中開始，李威對(duì)李勒師和其他幾個(gè)股東想要拿捏他的意思都看在眼里,。
不過,，你有你的張良計(jì),，我有我的過墻梯。更何況,，此次收購(gòu)自己才是主導(dǎo),，他雖用不著別人來奉承，但也萬萬沒有自己去奉承別人的道理,。
“小威總,，對(duì)于嘉音的收購(gòu)，我希望你一是要快,，二是要價(jià)錢合適,。”
“放心,，我已經(jīng)拿到了評(píng)估團(tuán)隊(duì)對(duì)嘉音的估價(jià)報(bào)告,，只要大家談的攏，今天就可以簽合同,?！?p> 說著，李威從今天帶來的公文包里取出事先打印好的一份協(xié)議,。
“這…”
看著李威直接了當(dāng),，絲毫不拖泥帶水的風(fēng)格，李勒師和幾名股東也是面面相覷,。
“沒關(guān)系,，大家先看看，有什么不滿意的地方,，大家可以再商議嘛,！”
……
就這樣，大約沉寂了十來分鐘,，在座的人都把協(xié)議里的內(nèi)容瀏覽了一遍,。
“小威總，老話說的好’嫌貨才是買貨人’,?？赡氵@殺價(jià)殺的未免也太狠了吧，先不說嘉音肯定不止一千萬,，即便嘉音真到了破罐子破摔的地步,，也不帶你這么羞辱人的吧？”
說話的是另外三名股東里姓吳的一個(gè)小股東,，他說的沒錯(cuò),，嘉音的確不止這個(gè)價(jià)。按李威的評(píng)估團(tuán)隊(duì)作出的報(bào)告看，嘉音最少能賣一千八百萬,。
“哎哎哎,，別激動(dòng)嘛吳總，我不是那種落井下石的小人,。這只是其中一部分,，你再看看這個(gè)?！?p> 見時(shí)機(jī)已到,，李威也是不慌不忙的從公文包里又拿出一份協(xié)議。
“再加一千二百萬,，轉(zhuǎn)讓各自手中三分之二的股權(quán),？”
“沒錯(cuò)，反正以嘉音目前的狀況看,，大家肯定是沒賺到錢,。而我呢，手里的錢也不多,，與其讓大家白折騰一番,，倒不如以這種方式出售給我。我不敢保證能帶各位賺到什么大錢,，但再差能差過現(xiàn)在嘛,？再則大家都是明白人，這么做你們身上承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小很多,?！?p> 看到這里，大家可能有的人就會(huì)看不懂了,。其實(shí)很簡(jiǎn)單,，收購(gòu)無非就三種方式：
首先就是全資收購(gòu)，但這是基于雙方一加一大于二的前提,，取決于規(guī)模效應(yīng),。
其次是股權(quán)置換，但這是基于收購(gòu)方缺乏現(xiàn)金流,，可對(duì)方卻能部分補(bǔ)充利潤(rùn)的前提下才能進(jìn)行的,，很明顯現(xiàn)有的嘉音沒人再愿意掏錢趟渾水。
至于最后的方式,，那就是李威提出來的現(xiàn)金加股權(quán)了,。這種方式最適合雙方對(duì)評(píng)估價(jià)值存在異議，而且收購(gòu)方現(xiàn)金流并不是太充裕的情況了,。
當(dāng)然了,，這個(gè)辦法雖然實(shí)惠，可李威身上承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)控制就會(huì)大很多,。
沒辦法,，相比全資收購(gòu)后只需要對(duì)自己負(fù)責(zé)，什么都好說的情況,，這種不光是對(duì)自己,，更要讓股東們滿意的方式確實(shí)是會(huì)麻煩很多。
拋開這些方面不談,，李威還考慮到了其他的因素——那就是要想做大做強(qiáng),，自己原先以為的百分之五十一的股份是不夠的。
一個(gè)上市公司在上市前,，最起碼要進(jìn)過三輪的融資,。
如果是百分之五十一的股權(quán)，第一輪融資稀釋百分之十,，變成百分之四十五點(diǎn)九,；第二輪融資稀釋百分之五，變成百分之四十三點(diǎn)六,；第三輪IPO（公開募股）稀釋百分之二十五,，剩下百分之三十二點(diǎn)七，小于百分之三十三點(diǎn)三三,。
三輪過后,，失去一票否決權(quán)，老板直接出局……
所以說,，即便上市的夢(mèng)想還有些遙遠(yuǎn),，但該打的預(yù)防針還是要打的。要想保證自己將來對(duì)公司的絕對(duì)掌控,，百分之五十二是底線,。
這也是為什么李威要提出來收購(gòu)他們各自手中三分之二股權(quán)的緣故。據(jù)他了解,，李勒師持股百分之六十,，波麗佳音握有百分之三十，剩下的百分之十則是吳姓股東和另外一名股東各占百分之五,。
只要他們?cè)敢?，那李威完全可以解除自己的后顧之憂。
“李先生,，能否再給我們幾天時(shí)間考慮考慮,！”
“呵呵，當(dāng)然,，做生意那肯定要深思熟慮了,，那今天就先談到這里，晚上我請(qǐng)大家吃飯?！?p> 這次說話的是嘉音的二把手,，也就是RB波麗佳音派過來的代表。而起先大家嘴里的“小威總”也是變成了“李先生”,。
正所謂利用厚生,，在座投錢的股東們都是生意人，他們每天想的最多的當(dāng)然還是怎么才能讓錢生錢了,，光想著把老本攬回來怎么能行呢,？
不管是從李威現(xiàn)在所展現(xiàn)出來的魄力，還是從李威給他們提出來的收購(gòu)方案看,，或許換個(gè)老板試試也是值得考慮一下的……