因?yàn)檫@次活動促銷力度太大,，為了讓顧客真正成為留存用戶,，也為了維護(hù)品牌形象，青橄欖各店面接下來的一個(gè)月里,，表面上都沒再進(jìn)行任何形式的促銷活動。

　　沈晴則趁機(jī)把會員積分系統(tǒng)進(jìn)行了升級,，凡上半年消費(fèi)達(dá)到一千五百元的老會員全部升級滿一百元打九五折的福利,。

　　同時(shí)發(fā)布會員“分享福利”，每次會員消費(fèi)都會有抽紅包的機(jī)會,，紅包金額從0.99到19.9,，但分享到朋友圈可以增加一次抽取紅包的機(jī)會。

　　簡而言之,，就是利用“老帶新”的裂變機(jī)制,，提高老會員帶來新會員的動力，最重要的是,，可以以最低的成本獲取相對優(yōu)質(zhì)的客流量,。

　　因此，雖然沒有低價(jià)秒殺等促銷活動引流,，但老會員的黏性得到了穩(wěn)定和提升,，也吸引了不少新會員加入。

　　而在門店上了一個(gè)多月班的王嘉怡也在某一天,，給沈晴帶來了驚喜,。

　　“你是說超級特權(quán)？”

　　沈晴不是太明白,，會員滿百打折本質(zhì)上就是一種特權(quán),。如果隨意加大會員卡權(quán)重，一些毛利率本就低的單品直接就降為負(fù)數(shù)了,。

　　王嘉怡搖頭,，“不是不是，我說的不是這種長期的,，是半年或者一年內(nèi)僅有一次的超級特權(quán),，而且逾期作廢?！?p>　　沈晴眼睛一亮,，“說說看？”

　　得到鼓勵,，王嘉怡便把自己的想法講給沈晴聽,。

　　她這段時(shí)間接觸了一個(gè)身家頗厚出手闊綽的王姐，可能是家里人口多,，每次來店里買東西都跟掃貨似的,。她去店里的第一個(gè)月能拿到那么高的提成，王姐功不可沒,。

　　“前兩天她又來了,，照樣選了一大堆東西,，臨走時(shí)說了句，‘要是有定制款就好了’,，我當(dāng)時(shí)隨口問了一句,，她說家里人口多，牙刷,、杯子,、毛巾這些東西時(shí)不時(shí)就拿混,，所以想著有明顯的標(biāo)記會方便一些,。等她離開后，我就覺得像這種大顧客,，完全可以給個(gè)超級特權(quán)嘛,！”

　　“定制款？定制款,？”沈晴念叨了兩遍,，總算知道王嘉怡想表達(dá)的是什么意思了。

　　這種顧客不缺錢,，出手大方,，根本不在意折扣的那點(diǎn)兒十塊八塊的，她們在意的其實(shí)是特殊,，也就是面子,。

　　“那大姐今年消費(fèi)多少？”沈晴需要評估一下大姐的消費(fèi)能力,。

　　“我來的時(shí)候讓秦莎莎幫我查了一下,，光今年上半年都快五千了！”

　　“五千,？像她這級別的會員,，青橄欖七家店加起來也不會超過十個(gè)！”沈晴越想越覺得合適,，“行,，這個(gè)我記下了，這兩天就整個(gè)方案出來,！”

　　主意被采用,，王嘉怡眉毛都要飛起來了，她越來越覺得調(diào)去門店是個(gè)好主意,，雖然沒有辦公室舒服,，但她的成長是看得見的！

　　*

　　經(jīng)過小伙伴們?nèi)翰呷毫?，“超級特?quán)”的方案第二天就出來了,。

　　超級特權(quán)分為兩種,，第一種是針對消費(fèi)能力一般但對生活品質(zhì)有一定要求的消費(fèi)者，半年內(nèi)消費(fèi)達(dá)到1500元以上或者單次消費(fèi)滿666元,，可享受一次定制服務(wù),，比如在杯子、牙刷,、毛巾上印刷或者縫制名字,。

　　第二種是針對消費(fèi)力強(qiáng)且享受特權(quán)的消費(fèi)者，半年內(nèi)消費(fèi)達(dá)到3888元或者單次消費(fèi)滿999元,，在享受第一種定制服務(wù)的同時(shí),，還將獲得一次超級定制：云浮旗艦店私人定制特權(quán)，可以自選布料,、圖案和尺寸,。

　　第一種沈晴自己就能做決定，但第二種就需要請示一下薛廠長了,?？粗鵁岷鹾醯姆桨福?dāng)即撥通了薛超的電話,。

　　薛超正對著設(shè)計(jì)師最近設(shè)計(jì)出來的花樣皺眉頭,，突然接到沈晴的電話感覺很是新鮮。

　　“是不是想我了,？”薛超覺得沒有第二個(gè)解釋,。

　　沈晴倒也沒潑涼水，等男人嘚瑟夠才說起正事,，“聽說云浮這次試營業(yè)銷量一般,？”

　　薛超想起昨天收到的數(shù)據(jù)，確實(shí)有點(diǎn)慘淡,，“怎么,，要接濟(jì)我們？”雖是這么說,，但他并沒抱多大希望,，早在試營業(yè)的時(shí)候，青橄欖各個(gè)店就安排了云浮的展區(qū),，銷量卻是有限,。他已經(jīng)想過了，等這次新品出來,，就去投一下廣告,。

　　沈晴看著手里的方案，覺得電話里溝通有點(diǎn)麻煩,，“我這邊剛做了個(gè)方案,，你不妨看一下,！”

　　薛超這會兒哪兒看得進(jìn)去什么方案，但沈晴發(fā)的他不敢不看,。但在看過沈晴傳過來的方案內(nèi)容后,，他覺得沈晴送來了及時(shí)雨。跟助理交待了一聲,，便拿著最新的設(shè)計(jì)稿去青橄欖找沈晴,。

　　“你怎么跑來了？”沈晴看著突然就出現(xiàn)在眼前的男人,。

　　薛超往沈晴招待來訪客戶的位置上一坐,，一本正經(jīng)的說道：“沈總，我是來送設(shè)計(jì)稿的,！”

　　沈晴接過薛超拿來的文件夾,，發(fā)現(xiàn)是云浮最新設(shè)計(jì)的花樣,，“你是想用我們這次的方案主推你們本季的新品,？”

　　“沈總，別你們我們的,，聽著多生分,！”

　　沈晴瞥了男人一眼，低頭看起設(shè)計(jì)稿,，“整體還不錯,，但放到市場里有點(diǎn)……”

　　薛超點(diǎn)頭，“沒競爭力是吧,？我還在找合適的設(shè)計(jì)師,，眼下也就到這個(gè)程度了！”

　　沈晴卻搖頭,，“不是設(shè)計(jì)優(yōu)劣的問題,，而是……沒有特色，你看市面上那幾個(gè)大牌,，聽品牌名就知道他們對應(yīng)的是什么樣的消費(fèi)群體,，我記得你們最開始對云浮的定位是小眾輕奢？”

　　薛超想著最近的產(chǎn)品,，和小眾輕奢可劃不上對等關(guān)系,！突然，他透過樹蔭灑落在沈晴胳膊上的光斑,，心里隱約有了個(gè)想法,。

　　沈晴見男人若有所思的樣子，便低頭繼續(xù)自己的工作,。兩個(gè)人隔著辦公桌,，一靜一動,，竟也有種相映成趣的美感。

　　不知過了多久,，等沈晴處理好手頭的工作,，發(fā)現(xiàn)男人正拿著紙筆在桌上寫寫畫畫。

　　她探身看過去,，見是一張張?jiān)O(shè)計(jì)草圖,。線條看上去雖然不怎么流暢，甚至看不明白具體是什么團(tuán),，但整體看上去竟然覺得養(yǎng)眼,。

　　又過了會兒，薛超終于畫出了自己想要的樣子,，正要和沈晴分享時(shí),，卻聽見“哎呀”一聲。

　　沈晴捂著自己的下巴,，無語的看著男人：“你這頭是鐵做的嗎,？”

　　薛超看著捂著下巴沒好氣的看著自己的沈晴，才意識到自己抬頭剛才好像是撞到了什么,？

　　“畫好了,？”見薛超收筆，沈晴便關(guān)注起“畫作”來,，但發(fā)現(xiàn)還是看不懂,。

　　確認(rèn)沈晴沒事，薛超便解釋起自己的思路,，“你剛才說小眾輕奢,，我才意識到這段時(shí)間鉆進(jìn)了死胡同。一味求新等同于風(fēng)格一直在變,，哪兒還能有云浮自己的特色,？而且，主推產(chǎn)品并不能成為標(biāo)志性產(chǎn)品,，這些我之前還真是忽視了,。”

　　沈晴看向設(shè)計(jì)稿,，只能把希望寄托在成品上,，“好吧，那我就等著看你這次的新品了,！青橄欖這次針對的都是大客戶,，薛廠長不要讓我失望哦！”說著對薛超伸出右手。

　　薛超感覺好笑但卻很配合的伸出自己的右手握上去,，“合作愉快,！”