“王總,，您是什么意思？”黃姜民面色有些難看,，“您是要做一款殺毒軟件來和我競爭嗎,？”

　　王向中聞言便是笑著搖了搖頭，解釋道：“您誤會(huì)了,，我不是想和您競爭,，而是想和您共同合作，兩家公司共同研發(fā)一款新的殺毒軟件,?！?p>　　“新的殺毒軟件？”黃姜民聽到這話也是愣了片刻,，“現(xiàn)在我的姜民殺毒挺好的,，為什么要研發(fā)新的殺毒軟件呢？”

　　“好問題,，”王向中點(diǎn)了點(diǎn)頭，“研發(fā)新的殺毒軟件,，是為了防止盜版,。”

　　“雖然現(xiàn)在您的姜民殺毒功能強(qiáng)大,，但說實(shí)話,，以DVD形式出售軟件，是無法根治盜版問題的,?！?p>　　“所以為了防止盜版軟件的出現(xiàn)，我建議可以直接將殺毒軟件免費(fèi),，從根本上杜絕盜版軟件的出現(xiàn),。”王向中嘴角微微一翹,，露出一抹似笑非笑的神情,。

　　“免費(fèi)殺毒軟件,？！”黃姜民聽到這番話,，整個(gè)人都感覺有些不好了,。

　　如果把殺毒軟件給做免費(fèi)了，的確可以防止盜版軟件問題,，但這樣一來,，自己還賺什么錢？

　　“王總您說的太輕巧了吧,，”他擺了擺手,，“軟件不收費(fèi)，那我們還靠什么賺錢,，怎么養(yǎng)活手底下的員工,？”

　　“別急，我話還沒說完呢,，”王向中笑了笑,，“其實(shí)免費(fèi)軟件利潤完全不輸收費(fèi)軟件，不知道您有沒有聽說過一句話：天上沒有掉下來的餡餅,？”

　　“自然是聽說過的,，”黃姜民點(diǎn)了點(diǎn)頭，不過雙眸中仍然是流露出藏不住的疑惑之色,，“可是免費(fèi)軟件可以靠什么賺錢呢,？”

　　“兩種盈利方式，第一是廣告收入,，第二是自營業(yè)務(wù),，”王向中解釋道，“廣告收入很好理解,，當(dāng)軟件的裝機(jī)率達(dá)到一定程度時(shí),，我們便可以招商引資，吸引其他行業(yè)的巨頭在我們的軟件上投放廣告,，以獲取額外收入,。”

　　“第二種是自營業(yè)務(wù),，雖然我們的殺毒軟件不賺錢,，但是可以依靠這款殺毒軟件內(nèi)嵌其他功能或業(yè)務(wù)來引流，同樣可以賺到錢,?！?p>　　后事的著名免費(fèi)殺毒軟件就是依靠這種戰(zhàn)略來賺錢，要不然為什么那款殺毒軟件會(huì)被稱為網(wǎng)友戲稱為全家桶呢,？

　　表面看上去他們是在不務(wù)正業(yè),，實(shí)際上人家聰明得很,，殺毒軟件本身雖然賺不到什么錢，但是依靠自營其它業(yè)務(wù),，早就已經(jīng)達(dá)成了年入數(shù)十億華夏幣的成就,。

　　聽完王向中的解釋，黃姜民也是驚得深吸了一口氣,，他做了好幾年的殺毒軟件,，還是第一次聽說過有這種玩法。

　　但不得不說,，王向中講得的確有道理,，因?yàn)檫@一席話，黃姜民也感覺到,，自己的思路正在逐漸被打開,。

　　黃姜民可不是什么普通人，表面平平無奇的他,，可是僅僅依靠悟性就能自學(xué)一切的人,。

　　不過他依然有些許不解，于是便問道：“但如果是這樣的話,，我為什么不直接把姜民殺毒給免費(fèi)了呢,？何必再辛辛苦苦重新開發(fā)一款新的殺毒軟件？”

　　“不可,，”王向中解釋道,，“姜民殺毒可是一款好招牌，產(chǎn)品也沒有什么問題,，只不過是不太符合華夏互聯(lián)網(wǎng)的路數(shù)罷了,。”

　　“所以我的建議是姜民殺毒可以轉(zhuǎn)型專為政企單位,、大型公司做安全服務(wù),，順便和我方合作，新開發(fā)一款殺毒軟件,，以面對(duì)個(gè)人市場?！?p>　　實(shí)際上不少公司都是走的這個(gè)路數(shù),，譬如火融安全殺毒這款軟件就是如此，面向個(gè)人市場完全免費(fèi),，針對(duì)企業(yè)市場收費(fèi),。

　　黃姜民聞言，也是點(diǎn)了點(diǎn)頭,，聽過這一番分析后,，他也深有同感,，知曉現(xiàn)有的商業(yè)模式已經(jīng)無法滿足公司的發(fā)展了，如果能搭上藍(lán)?？萍嫉拇蟠?，興許還有一線生機(jī)。

　　不過他內(nèi)心還是有些猶豫和抗拒,，畢竟他和王向中才正式認(rèn)識(shí)不過半小時(shí),，對(duì)方究竟什么來頭，研發(fā)實(shí)力又如何,，背后還有什么陰謀,，他尚還不得而知。

　　王向中見到黃姜民那欲言又止的表情,，也是猜到了對(duì)方心中所想,，便面色嚴(yán)肅地補(bǔ)充道：“黃總，這件事關(guān)系重大,，您也不必立馬給我答復(fù),，可以在進(jìn)行詳細(xì)的考察和思考后，再做出決定,?！?p>　　“不過我這次來不僅僅是為了殺毒軟件之事，還有另一件事,，需要請(qǐng)教您,。”

　　“還有另外一件事,？”黃姜民深深的地看了王向中一眼,，咋還能有這么多事？

　　“我知道您不僅是防病毒專家,，同時(shí)還是機(jī)械和光學(xué)專家,，不知道您有沒有興趣重操舊業(yè)？”王向中笑道,。

　　“重操舊業(yè),？”黃姜民扶了扶眼鏡，“你是說機(jī)械和光學(xué)嗎,？我已經(jīng)十幾年沒有接觸過這些東西了,。”

　　“是的,，像您這樣的專家,，華夏現(xiàn)在真的不太多，我現(xiàn)在有打算做自研光刻機(jī)，所以我希望得到您的幫助,?！蓖跸蛑械馈?p>　　“您太高看我了,，”聽到王向中的話,，黃姜民也是苦笑道，“光刻機(jī)這種東西離我太遠(yuǎn)了,，我也不過是做過望遠(yuǎn)鏡而已……”

　　兩人相談甚歡,，一直談到了深夜時(shí)分，倆人連飯都沒來得及吃一口,。

　　“王總,，你的想法我會(huì)考慮一下的，”黃姜民笑道,，“您的想法實(shí)在是太多了,，就連我也一時(shí)難以接受這么大的信息量?！?p>　　“沒事的,，我總不能勉強(qiáng)您做什么，按您的想法來就好,?！蓖跸蛑芯o緊握住黃姜民那雙粗糙的大手，道：“我萬分希望能和黃總成為戰(zhàn)略合作伙伴,！”

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　　三天后,，黃姜民最終還是給王向中打了一個(gè)電話，詳細(xì)說明了自己合作的意愿,。

　　王向中接到這個(gè)電話后也是喜出望外,，自己盤算的第二步計(jì)劃總算要開始走起來了。

　　1998年是至關(guān)重要的一年,，這一年不僅有Windows98的誕生,，還有一堆同類型的互聯(lián)網(wǎng)公司和軟件公司也正在創(chuàng)立的路上，接下來的競爭壓力會(huì)越來越大,，只有找到幾個(gè)牢靠的盟友,，才能在互聯(lián)網(wǎng)這一行業(yè)內(nèi)越走越遠(yuǎn)。

　　殺毒軟件雖然看起來沒什么用,，但在品牌效應(yīng)方面卻是至關(guān)重要的,，互聯(lián)網(wǎng)安全將是未來的重大議題，提前踏上這輛發(fā)展的列車,，能有效地避免將來落入頹勢中。