原一直沒有競(jìng)爭(zhēng)者,，三人還沒有什么緊迫感,，現(xiàn)如今突然冒出了一個(gè)長歡轟趴館，就必須得抓點(diǎn)緊了,，別到時(shí)候陰溝里翻船,，那就是欲哭無淚,。

　　一面往那新開張的長歡轟趴館走，趙大江一面給蘇芩打了一個(gè)電話,。

　　“喂,？”

　　“蘇姐，是我??！趙大江,！”趙大江殷切道。

　　對(duì)方沉默半晌,，“你該不會(huì)是還不上貸款了吧,？”

　　“怎么可能？蘇姐你也太不相信我了吧,！”趙大江道：“我想跟你商量一件事,。”

　　“只要貸款能如期還上,，一切都好說,。”

　　趙大江笑了一聲,，“能不能再貸點(diǎn)款給我,？”

　　“你還要貸款？”蘇芩從電話里傳來的聲音有些不可置信,，“你該不會(huì)是在賭博吧？,？”

　　“怎么會(huì),，黃賭毒我是一樣都不沾的?！壁w大江道：“我打算繼續(xù)擴(kuò)張,，還差點(diǎn)資金?！?p>　　“你打算用什么來做抵押,？”

　　趙大江道：“還是上次我們貸款的模式，以我建好之后的店面做抵押,?！?p>　　對(duì)方又沉默了半晌，“你有本金嗎,？”

　　“沒有,。”

　　蘇芩道：“空手套白狼,？”

　　趙大江趕緊強(qiáng)調(diào)道：“但是我們的轟趴館是一直都在掙錢的,，肯定能還上！”

　　“等我明確看到長期收益之后你再來說這個(gè)話吧,。我還有事,，先掛了?！?p>　　“嘟嘟嘟……”

　　趙大江嘆了一口氣,，他抱著很小的希望給蘇芩打這個(gè)電話想試探一下對(duì)方的想法,，但果然是小概率，被明確拒絕,，甚至連半點(diǎn)回旋的余地都沒有,。

　　這也是正常的，蘇芩也不是傻子,，銀行本就不是什么風(fēng)投公司,，不可能冒巨大的風(fēng)險(xiǎn)貸款給你，就算是風(fēng)投公司,，若不是有明確的前景的情況下,，就如今這一個(gè)月的營收數(shù)據(jù)，大概率是過不了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的,。

　　現(xiàn)在想要拿到資金,，還是得等創(chuàng)業(yè)比賽能夠冒頭。

　　正此時(shí),，趙大江已經(jīng)走到了長歡轟趴館的門口,，如今對(duì)方的開業(yè)典禮已經(jīng)搞完了，一大群人正在轟趴館內(nèi)嗨,。

　　稍微觀察了一下這些客人的交際情況,，趙大江就明白對(duì)方打的是跟自己新店開張那天同樣的方法，開業(yè)第一天免費(fèi)供人玩耍,，以達(dá)到宣傳的目的,。

　　那也就是自己是能夠進(jìn)去的。

　　趙大江走進(jìn)轟趴館,，左右看了一眼店面內(nèi)擺設(shè)裝潢,，先不說娛樂設(shè)施的擺放，只說裝潢,，明顯是比自己店內(nèi)好一截,，便連墻壁的質(zhì)感都不一樣。

　　對(duì)方有備而來啊,。

　　趙大江走到吧臺(tái),，要了一杯免費(fèi)的雞尾酒，問站在吧臺(tái)的那人道：“你是店長嗎,？”

　　“我不是,，我就是一個(gè)服務(wù)員?！?p>　　“你們店長應(yīng)該在這里吧,，我想見見他?！?p>　　那服務(wù)員皺眉看著趙大江,，“你是誰,？”

　　“新漢轟趴館的負(fù)責(zé)人?！?p>　　服務(wù)員愣了愣,，稍微猶豫之后道了一句請(qǐng)稍等，然后快步走遠(yuǎn)了些,。

　　一杯雞尾酒才只是喝了一小半,，就見身邊有一粗厚的男聲道：“你就是新漢轟趴館的負(fù)責(zé)人？”

　　趙大江轉(zhuǎn)過頭來,，自己面前站著的是一個(gè)三十來歲的中年男人,，穿著一身便服，稍胖,，但很干凈,。

　　“你是長歡轟趴館的負(fù)責(zé)人還是這家店的店長？”趙大江試探著,。

　　“都算吧,。”

　　趙大江點(diǎn)頭,，看來這不是什么私營戶,。

　　“找個(gè)安靜點(diǎn)的地方？”

　　“可以,。”

　　兩人走進(jìn)一個(gè)房間,，關(guān)上門之后外面的音樂吵鬧聲小了很多,。

　　“坐！”

　　中年男人招呼著,，一面目光上下打量著趙大江,，“沒想到這么年輕，你是新漢的負(fù)責(zé)人么,？”

　　“當(dāng)然是,，如假包換?！壁w大江道：“我先自我介紹一下吧,，我叫趙大江?！?p>　　“譚亞龍,。”介紹了自己的名字之后譚亞龍笑問道：“不知道趙先生今日點(diǎn)名找我是為什么,？”

　　“跟你聊聊轟趴館的價(jià)格問題,，”趙大江開門見山,，“你們店的價(jià)格我也了解了一下，恕我直言,，這已經(jīng)算是擾亂市場(chǎng)了,。”

　　譚亞龍點(diǎn)燃一根煙,，躺靠在沙發(fā)上,，翹著二郎腿道：“我這就算是擾亂市場(chǎng)了？這大帽子我可頂不住,。我只是一個(gè)小小的店老板,，我出我的價(jià)錢，就算是擾亂市場(chǎng)了,？那市場(chǎng)價(jià)該是什么樣子,？”

　　趙大江道：“我這么跟你說吧，你是想掙錢的,，我也是想掙錢,。你壓價(jià)搶我的客源，我為了留住客源,，我自然也會(huì)壓價(jià),，非要拼出一個(gè)你死我活么？”

　　“我可沒打算跟你們拼一個(gè)你死我活,，”譚亞龍輕松笑著,，“我就是覺得這店就只值這個(gè)價(jià)錢?！?p>　　趙大江笑笑,，“看來譚總還是拐著彎說話，是吃準(zhǔn)了我上門找你就是為了服軟么,？不妨我說再明白仔細(xì)一點(diǎn),，市場(chǎng)是充裕的，在這個(gè)大學(xué)城,，包括學(xué)校內(nèi)的,，我有三家店，其中一家店還在施工,。我既然敢在這里開三家店,，就說明這里有充裕的市場(chǎng)，當(dāng)然,，再多就不行了,。”

　　“既然市場(chǎng)充裕,，你就算不壓價(jià),，也會(huì)有充足的客源,，沒必要阻礙自己的財(cái)路。更重要的一點(diǎn)是,，我想譚總還沒有搞清楚轟趴館與酒吧,、KTV這類娛樂場(chǎng)所的不同之處。轟趴館每一次只能容納一批人,，服務(wù)的群體就是學(xué)校班級(jí),、部門，而團(tuán)建的日子就是這么幾天,，你這里價(jià)錢低,，學(xué)生團(tuán)體有限考慮你是真的，但你一天頂多服務(wù)三批,，上午中午還有晚上,。其他人難不成就不團(tuán)建了么？一年三百天等著你這里排隊(duì)唄,？無奈之下,，他們只能選擇我們?！?p>　　“壓價(jià)能吸引來更多的客人么,？興許能，但想通過壓價(jià)來擠垮我們是不可能的,。宏觀來看,，你通過壓價(jià)吸引更多客源掙得錢與按照我們的價(jià)格來運(yùn)營掙得錢其實(shí)差不了多少，甚至還可能更少,，因?yàn)槟銐簝r(jià)太離譜了,。你能夠掙得無非就是一個(gè)口碑，可好口碑就是為了掙錢,，你這算不算是舍近求遠(yuǎn)呢？”

　　譚亞龍面色稍稍認(rèn)真下來,，但也沒吭聲,。

　　趙大江繼續(xù)道：“更重要的是，你壓價(jià),，我們難道不會(huì)壓價(jià)么,？到頭來大家掙得錢都少了，在市場(chǎng)充裕的情況下我們打價(jià)格戰(zhàn),，譚總你不覺得可笑么,？還是譚總確定打價(jià)格戰(zhàn)能夠打死我們，然后一個(gè)人獨(dú)占市場(chǎng)呢,？您該不會(huì)真是這個(gè)打算吧,？”

　　譚亞龍抽了一口濃煙,，煙霧繚繞。

　　見譚亞龍不吭聲,，趙大江又道：“既然這樣,，我也跟譚總您交個(gè)底，打價(jià)格戰(zhàn),，我們是不怕的,，或者說您打不死我們，還是那句話,，您價(jià)格再低,，就算是免費(fèi)，因?yàn)檗Z趴館的本質(zhì)在這里,，該有的客源我們還是會(huì)有,，垮不了。當(dāng)然了,，您也可以在這里開五六家轟趴館,，這樣我們就不得不跟您打價(jià)格戰(zhàn)耗下去了。但您有這個(gè)閑工夫在這個(gè)大學(xué)城跟我們耗,，干嘛不去其他大學(xué)城開新店呢,？跟我們耗的功夫，其他大學(xué)城的轟趴館市場(chǎng)被外人占了,，到頭來您又跟他們打價(jià)格戰(zhàn),？打得自己破產(chǎn)？您總不是來做慈善的吧,？”

　　“說到底還是那句話,，市場(chǎng)充裕，大家都想掙錢,，打價(jià)格戰(zhàn),，何必？”

　　譚亞龍掐滅煙頭,，忽然看著趙大江笑道：“既然你們不怕,，又何必來找我呢？”

　　趙大江也笑了,，“因?yàn)槲覀兿霋赍X,。”

　　譚亞龍愣了愣,，“倒是個(gè)好理由,。”

　　“話已至此，我想就不用我來多說了吧,？”趙大江起身笑道：“時(shí)間不早,，我得趕回去上課了。打擾了,，譚總,。”

　　譚亞龍忽然叫住趙大江,，“你是大幾的學(xué)生,？”

　　“今年剛?cè)雽W(xué)的大一新生?！?p>　　譚亞龍深深看趙大江一眼,，道：“英雄出少年?！?