第三次談判約在了學(xué)校與對方公司中間的一個(gè)商業(yè)樓的中餐廳內(nèi)，這個(gè)地方距離雙方的位置都差不多,，這也是雙方都愿意妥協(xié)一步但不愿意突破自己底線的象征,。

　　趙大江這方還是四個(gè)人一起，許靈清仍是一個(gè)人,。

　　值得一提的是,，她今天沒有穿昨天那件價(jià)值不菲的西裝，倒不是因?yàn)槠渌皇且驗(yàn)樽蛱炷羌餮b染上了一股很重的火鍋味道,，已經(jīng)送去干洗店干洗了,。

　　雙方是在中餐廳門口碰見的，趙大江率先打著招呼,，“許小姐晚上好,。”

　　“晚上好,，趙先生,，”許靈清微笑著，“還有王先生,，張先生,，以及……”

　　“這位是宋小姐?！?p>　　許靈清朝宋子娟點(diǎn)點(diǎn)頭,，宋子娟回以微笑。

　　“我們先進(jìn)去吧,？”

　　“等等,，”許靈清突然打斷道：“在進(jìn)去之前，我想請問,，這頓飯是誰請,？”

　　還沒等趙大江說話，許靈清就開口了,，“我提議,，這頓飯我們AA吧？趙先生你覺得怎么樣,？”

　　這算是大家都退讓一步的象征么,？

　　趙大江便道：“當(dāng)然可以?！?p>　　進(jìn)了一個(gè)包間,，點(diǎn)了一桌子菜，趙大江還點(diǎn)了一瓶還算不錯(cuò)的白酒,，但幾乎眾人都不怎么喝就是了,。

　　王平漢三人之間也就張新能喝一點(diǎn)，但大家畢竟還是學(xué)生,，更意向于啤酒,。

　　而許靈清倒是應(yīng)酬不少，平時(shí)在外面其實(shí)也不少喝酒,，但終歸是一個(gè)女人孤身在外，秉承著能不喝就不喝的態(tài)度,，看趙大江幾人也不怎么喝酒,，便也只是淺嘗輒止,，頂多也就是潤潤嘴皮子。

　　趙大江自然也是能不喝就不喝,，前世為了拿下項(xiàng)目喝得胃吐血進(jìn)醫(yī)院的情形他還歷歷在目,。

　　這瓶白酒更多是象征意義，而非其他,。

　　一圈人你敬我我敬你,，一輪來一輪去，二兩酒的杯子里面還剩下一兩八,。

　　飯局上大家都默契地沒有開口提合作的事兒,，都在試探著對方的態(tài)度，希望能從中看出對方是否能夠做出更大的讓步,。

　　但可惜的是,，雙方都沒有露出馬腳。

　　飯吃完,，趙大江道：“許小姐,，現(xiàn)在我們可以聊聊合作的事情了吧？你先說說你的方案吧,？”

　　許靈清道：“你們公司估值大概三百二十萬,，我們愿意投資同等價(jià)位的資金，占據(jù)百分之四十八的股份,?！?p>　　趙大江皺眉道：“我頂多只能接受百分之四十二?！?p>　　趙大江的意向是百分之四十五,，許靈清的底線是百分之四十六，雙方自然沒有第一時(shí)間將自己的底線丟出來,。

　　先談嘛,，說不定能謀取更多呢？

　　“我方已經(jīng)做出兩個(gè)點(diǎn)的讓步了,，這在我們公司是絕無僅有的事情,，算是開了先河?！痹S靈清一臉誠懇道：“趙先生,，我說實(shí)話，在公司,，我是頂著很大的壓力才勉強(qiáng)說服領(lǐng)導(dǎo)同意降下兩個(gè)點(diǎn),，而且再三保證這個(gè)項(xiàng)目一定能在短時(shí)間內(nèi)有高回報(bào)。再降，是真的降不了了,，興許降下去的,，就是我這個(gè)項(xiàng)目的獎(jiǎng)金。我幸幸苦苦談成一個(gè)項(xiàng)目,，風(fēng)里來雨里去,，總不能一分錢都不讓我掙吧？”

　　趙大江心里罵了一聲真會演的,，有沒有先例算不算先河我不清楚么,？他明明記得當(dāng)年公司就有一個(gè)項(xiàng)目降了十三個(gè)點(diǎn)的利潤，就是為了啃下這塊肉,，而且時(shí)間明顯就是在2009年之前,！

　　但他畢竟不能說明白，“公司也是我們四個(gè)人的心血,，一時(shí)間丟了這么多的股份,，我們也非常舍不得，畢竟這都是我們一點(diǎn)一滴打拼積累來的,。這就相當(dāng)于賣自己的孩子,，誰愿意呢？”

　　你打拼個(gè)屁,！兩個(gè)月做成三百萬的公司,，打拼什么？老娘要是可以,，累死都行,！

　　許靈清似乎是猶豫很久之后才狠下心，“這樣,，我再降一個(gè)點(diǎn),，百分之四十七！”

　　正此時(shí),，張新忽然道：“誒大江,？我們好像用不了這么多錢啊,！昨天晚上我們算出來,，要完成我們下個(gè)階段的擴(kuò)張的話，一百五十萬就夠了,?！?p>　　趙大江愣了愣，“一百五十萬就夠了,？你怎么不早說,？”

　　“昨天是他們預(yù)算部門通宵才算出來的,，現(xiàn)在睡醒了才給我發(fā)消息，我之前也不知道啊,?！?p>　　“不過也算及時(shí)?！?p>　　趙大江轉(zhuǎn)頭沖許靈清道：“不好意思，現(xiàn)在我們不需要這么多資金,，一百五十萬就夠了,，我也不跟許小姐討價(jià)還價(jià)了，這樣,，就按照一百五十萬該占據(jù)的份額來吧,。等我們完成這一輪的擴(kuò)張之后再找你投資也不遲?！?p>　　?。?p>　　許靈清沒反應(yīng)過來,。

　　這……

　　現(xiàn)如今投資三百萬,，跟這一階段投一百五十萬，下階段再投一百五十萬壓根就不是同一個(gè)概念??！

　　你們怎么突然改口了？

　　她很是懊惱,，早知道開始就直接將自己的底線交出來了,，把事情定下。

　　這樣一來,，得虧多少股份?。?p>　　她此時(shí)有些慌亂,，沒來及去細(xì)想,。

　　趙大江看許靈清這模樣，心中一喜,，成了,。

　　昨天說起投資的事兒的時(shí)候他才想到，自己完全可以拿這個(gè)作為底牌??！雖然自己確實(shí)是要全額融資，但對方又不知道不是,？

　　“許小姐,？許小姐,？”

　　許靈清終于反應(yīng)過來，她靈光一閃,，“請問你們是滿打滿算一百五十萬么,？”

　　“對啊，”張新道：“肯定滿打滿算,，誰還會多算,？”

　　“你們這樣不好，”許靈清語重心長道：“你打算完成一百萬的擴(kuò)張,，至少要準(zhǔn)備一百五十萬,，打算完成一百五十萬的擴(kuò)張，至少要準(zhǔn)備三百萬,。因?yàn)槟銛U(kuò)張?jiān)酱?，你資金的磨損就越嚴(yán)重，也越容易出現(xiàn)各種突發(fā)狀況,。請問,，你只準(zhǔn)備了一百五十萬，若是不小心遇到工人出了事兒,？你們有資金來處理么,？”

　　趙大江猶猶豫豫，“這倒也是,，那我們要兩百萬就夠了,。”

　　許靈清趁熱打鐵,，“這樣,，我覺得還是按照原先的金額來，以備不時(shí)之需,?！?p>　　“可我們暫時(shí)用不上這么多啊,！”

　　“都說了是以備不時(shí)之需嘛,，”許靈清道：“我只占據(jù)百分之四十五的股份怎么樣？”

　　改口夠快的,，趙大江暗想,。

　　他還是皺著眉，“我覺得沒必要這么多,，頂多二百萬就差不多了,。”

　　“都已經(jīng)貸了這么多了,，也不差這些,?！?p>　　許靈清琢磨著股份是不能再少了，否則自己交不了差,，但錢可以多給一點(diǎn),。

　　她便道：“這樣，你們公司不是價(jià)值三百二十萬么,？我可以出三百五十萬,，但還是只占百分之四十五的股份！因?yàn)楹罄m(xù)融資特別麻煩,，很有可能你們遇上需要資金的情況,，但一時(shí)之間從我們這里拿不到錢。那時(shí)候產(chǎn)業(yè)鏈一斷,，損失的就不止一星半點(diǎn)了。我們一榮俱榮一損俱損,，我也不希望你們公司出問題,。”

　　“我并不是想多吃你的股份,，我是為你考慮,，也是為我自己考慮。要是你只融資二百萬的話……”許靈清小心注意著趙大江的臉色,，“我們就沒有合作的必要了,。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大，在我們公司的風(fēng)險(xiǎn)評估那里過不去,，我自己也覺得危險(xiǎn),，”

　　趙大江沉默半晌，很是猶豫,?！澳阏f的也有道理，那……就按照你說的來吧,。你前面說的是三百六十萬,，百分之四十四的股份吧？”

　　現(xiàn)在你還計(jì)較著一星半點(diǎn)呢,？

　　看著趙大江的面色,，許靈清暗自咬牙。

　　“是三百六十萬,，不過是百分之四十五的股份,。”

　　再給你十萬行了吧,！

　　“那好吧,，那我們什么時(shí)候簽合同,？”

　　“就明天上午九點(diǎn)，”許靈清想著立馬簽下合同,。

　　“那行,，走吧，我們出去買單吧,?！?p>　　“等等！”許靈清忽然道：“我們前面說得是AA吧,？”

　　“沒錯(cuò)啊,。”

　　“你們四個(gè)人,，我是一個(gè)人,，所以我只需要出百分之二十就夠了是吧？”

　　趙大江察覺一絲危險(xiǎn),，但仍然點(diǎn)點(diǎn)頭,。

　　許靈清從包里掏出一張八折優(yōu)惠券拍在桌子上，沖趙大江微笑道：“你們?nèi)ベI單吧,，時(shí)間不早,，我就先回了?！?p>　　看著趙大江僵硬的面色,，許靈清心中一陣快意。

　　老娘總算是贏一次了,！