“用戶(hù),？人,？”

　　“對(duì)的，”趙大江道：“你們做的宣傳其實(shí)就是這一步,，但你們花費(fèi)太多的時(shí)間與精力金錢(qián)用在了跟商家死磕上，而沒(méi)有去大力向消費(fèi)者宣傳你們餓嘍嘛,，這其實(shí)是本末倒置的,。”

　　“你先死磕下店家,，在磕下店家之后再去磕用戶(hù),，這是事倍功半的一件事,。想想，在你們磕下用戶(hù)之后,，這么多的大學(xué)生都用你們的點(diǎn)餐軟件點(diǎn)餐,，你們就只要將數(shù)據(jù)擺在店家面前，他們就會(huì)知道孰是孰非,。最后就算你們不跟這些店家聯(lián)系,，這些店家看到自己家生意越來(lái)越差，而隔壁的飯館做外賣(mài)掙了錢(qián),，自然就會(huì)求著要加入你們公司了,，然后你們就可以在這些店家身上薅羊毛?！?p>　　“而這時(shí)候就算是出現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)者,，但你們公司已經(jīng)根深蒂固，他要想闖入市場(chǎng)就得付出無(wú)比巨大的代價(jià),，興許投資還比不上今后的收益,，他們自然就迎難而退。這就是壟斷,?！?p>　　宋捷不解道：“但若是在一個(gè)新地方宣傳，沒(méi)有店家的話,，這些用戶(hù)用了我們的系統(tǒng)卻點(diǎn)不到餐,，豈不是更壞口碑？”

　　趙大江笑道：“所以這就是一個(gè)互相交織的關(guān)聯(lián),，你們當(dāng)然需要先提前磕下一批店家,，但無(wú)需全部，甚至少部分就可以了,。然后再向用戶(hù)宣傳,，在用戶(hù)消費(fèi)的過(guò)程中再慢慢吸納新的店家……操作起來(lái)其實(shí)不難，尤其是現(xiàn)在市面上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的時(shí)候就更簡(jiǎn)單了,?！?p>　　宋捷猶豫問(wèn)道：“趙同學(xué)，我想請(qǐng)問(wèn),，若是你的話,，你會(huì)怎么做？”

　　“要是我,？”趙大江毫不猶豫道：“貸款,，將身家全部壓上去，換成現(xiàn)金瘋狂擴(kuò)張,，瘋狂宣傳,。各個(gè)城市各個(gè)地方同時(shí)進(jìn)行宣傳,，而不是近限于魔都一個(gè)地方?！?p>　　宋捷有些嚇到了,，“這要是失敗的話，可就是全沒(méi)了,。你就這么敢保證今后一定能夠勝利嗎,？”

　　“我敢保證?！?p>　　趙大江當(dāng)然敢保證,，雖然也是因?yàn)橹厣木壒剩聦?shí)上,，要不了幾年時(shí)間,，大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)小小的外賣(mài)行業(yè)也是一個(gè)轟鳴的風(fēng)口，是一頭兇猛的獨(dú)角獸,。

　　或者說(shuō)外賣(mài)不是風(fēng)口,，但壟斷是。

　　但話又說(shuō)回來(lái),，能夠被別人復(fù)制的東西就只能先別人大規(guī)模復(fù)制之前迅速占據(jù)市場(chǎng),，唯有絕密的技術(shù)與無(wú)法復(fù)制替代的東西才能穩(wěn)扎穩(wěn)打緩緩擴(kuò)充。

　　餓嘍嘛其實(shí)吃過(guò)這樣的虧,，在他們打算從魔都走出去的時(shí)候,，卻發(fā)現(xiàn)外面已經(jīng)有了一個(gè)新的巨頭。而在他們打入全國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候,，付出了無(wú)法想象的代價(jià)。

　　宋捷看著趙大江自信滿滿的申請(qǐng),，一時(shí)之間不知道該說(shuō)什么才好,。

　　話里話外好似他現(xiàn)在的公司壓根就不是什么好東西，而自己現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)的,、艱辛無(wú)比又掙不到多少錢(qián)的公司才是真正的大項(xiàng)目,。

　　而聽(tīng)趙大江說(shuō)了這么多，宋捷心中也隱隱對(duì)公司未來(lái)的發(fā)脹有了新的想法,。

　　只是……

　　她苦笑道：“哪里來(lái)的錢(qián)呢,？擴(kuò)張可需要無(wú)數(shù)的錢(qián)。就算按照你說(shuō)的辦法用資產(chǎn)作抵押去嗲款,，又能貸多少錢(qián)呢,？更何況還不知道他們?cè)敢獠辉敢狻,！?p>　　選如今,，她其實(shí)在公司團(tuán)隊(duì)里面并沒(méi)有多少的發(fā)言權(quán),，更多的只是一個(gè)執(zhí)行者而已。

　　趙大江問(wèn)道：“你們沒(méi)有想到過(guò)拉投資嗎,？”

　　“當(dāng)然想過(guò),，但是也沒(méi)多少錢(qián)?！彼谓莸溃骸扒岸螘r(shí)間我們參加創(chuàng)業(yè)比賽就是為了吸引投資的,，但也只是弄來(lái)了一個(gè)二十萬(wàn)的投資而已，精打細(xì)算,，但似乎什么都沒(méi)做,，就花得差不多了?！?p>　　餓嘍嘛確實(shí)是一個(gè)好項(xiàng)目,，能在創(chuàng)業(yè)比賽之中冒頭，就證明了它有其價(jià)值,。

　　但現(xiàn)在更多的投資者需要看到的是實(shí)際收益,，這個(gè)項(xiàng)目投個(gè)一百萬(wàn)兩百萬(wàn)三百萬(wàn)就跟丟進(jìn)無(wú)底洞一般，等獲得回報(bào)就不知道是什么猴年馬月的事情了,。

　　就算是有遠(yuǎn)見(jiàn)的投資者看到了這個(gè)項(xiàng)目的未來(lái)收益,，但此時(shí)他們卻會(huì)按兵不動(dòng)。

　　投少了無(wú)用,，投多了估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面過(guò)不了,。

　　相比之下，其他明顯能夠看到在兩三年內(nèi)能夠有收獲的公司就更容易受到他們的親睞,。

　　就好比新漢轟拍館,，對(duì)于投資者而言，這個(gè)就靠譜得多,。

　　首先,，它的收益是明擺在這里的，每家店每月的利潤(rùn)在這里,，就靠譜得多,。

　　其次，投資轟趴館這個(gè)項(xiàng)目是很容易對(duì)其項(xiàng)目有顛覆性的改變的,，一百萬(wàn)就可以開(kāi)十幾家店了,，兩三百萬(wàn)就足以將這個(gè)公司引入正途。

　　因此,，就算是餓嘍嘛在創(chuàng)業(yè)比賽的排名在轟趴館前頭,，投資者也更愿意投資轟趴館這個(gè)項(xiàng)目。

　　就算是看好外賣(mài)行業(yè)的遠(yuǎn)景，除非他們確定你這個(gè)公司未來(lái)成就非凡,，否則他們只會(huì)等待著你們走入正途,，或是出現(xiàn)一家更有實(shí)力更正規(guī)化的外賣(mài)公司的出現(xiàn)。

　　試想,，我將幾百萬(wàn)投你公司,，還沒(méi)等我拿到回報(bào)，你就被新冒出頭的其他外賣(mài)公司干趴下了,，我這幾百萬(wàn)豈不是打了水漂,，找誰(shuí)哭去？

　　這也就是如今餓嘍嘛面臨的難題,。

　　想進(jìn)行改變,，但苦于囊中羞澀。

　　巧婦難為無(wú)米之炊,。

　　這時(shí)候宋捷忽然想到了趙大江說(shuō)的話,，眼神一亮道：“趙同學(xué)，你前面跟我說(shuō)你今后會(huì)帶著幾百萬(wàn)加入我們公司,？”

　　趙大江笑道：“我是說(shuō)過(guò)這樣的話,。”

　　“這……不是開(kāi)玩笑的吧,？”

　　“你覺(jué)得呢,？”

　　宋捷肯定道：“這一定不是開(kāi)玩笑?！?p>　　“你怎么敢保證,？”

　　“趙同學(xué)對(duì)我們公司如此推崇，想必肯定是有意向的,?！?p>　　趙大江端起奶茶道：“那就提前祝我們今后合作愉快吧！”

　　宋捷也端起奶茶,，兩人以奶茶碰了碰杯,，倒是口頭將這件事定了下來(lái)。

　　只是是真是假呢到底,？宋捷想著。

　　現(xiàn)在他的店雖然規(guī)模大,，但也只是靠貸款維持的,。

　　他哪里來(lái)的幾百萬(wàn)？

　　該不會(huì)是要將自己的公司賣(mài)了吧,？

　　宋捷覺(jué)得自己這個(gè)想法可可笑,，都這么大規(guī)模的公司了，還賣(mài)了換成資金跟自己一行人艱苦創(chuàng)業(yè)？

　　有點(diǎn)扯了吧,？

　　宋捷笑笑搖頭,，心說(shuō)對(duì)方估計(jì)真就是隨口一說(shuō)開(kāi)個(gè)玩笑而已，自己先前還那么肯定,，有點(diǎn)尷尬了,。

　　于是這時(shí)候她道：“趙同學(xué)，你身后好像有兩個(gè)漂亮女生一直偷偷看你呢,?！?