接下來,，采購部就像高速運轉(zhuǎn)的發(fā)動機,，噴發(fā)出巨大的聲響和熱量,。

　　打電話的人要一只手捂住耳朵才能聽清對方的聲音,。傳真機嗖嗖的自動噴出各類文件,，等待收件人領(lǐng)取,。打印機頻頻要加入紙張,，否則很有可能就無紙打印了,。噼噼啪啪地電腦等鍵盤敲擊聲此起彼伏,，仿佛是在進行一場場打字競賽，競相爭鳴,。

　　陶春林帶著宋海洋也是忙得不亦樂乎,。

　　小會議室中，陶春林對著面有難色的供應商：“劉經(jīng)理,，咱們合作這么久了,，您看新的商品合同價格降5個點，怎么樣,？”

　　“陶主管,，我們已經(jīng)提供的是全市最低價，這個沒法降呀,?！?p>　　“劉經(jīng)理，你看看,，這是我們1號店商品的銷量情況,，價格對于銷量的影響，還是非常大的,。我們2號店一旦開業(yè),，勢必擴大你們公司的商品銷量。1號店在全市銷量排名是非?？壳暗?，相信2號店也不會差,，說不定更好?！彼魏Ｑ筇峁┝艘环莶眉袅说臄?shù)據(jù)報表,。

　　供應商拿著報表仔細端詳，臉色是五味雜陳,。

　　“要不這樣,，劉經(jīng)理，你這8個商品,，這2個價格降價5%,，其它先不動，怎么樣,？”陶春林順勢提出一個折中方案,。

　　“那好吧，我這可是要虧本做買賣了,?！惫逃行┛迒实哪槪c頭同意,。

　　“還有這個參加2號店開業(yè)促銷商品,，如果不能再降10%，恐怕就進不去促銷單了,。”陶春林有拋出炸彈,。

　　“這個真沒辦法了,。”

　　“劉經(jīng)理,，您看這個促銷商品是新品上市吧,。我相信貴公司一定會做廣告的。與其做廣告,，不如省下這筆錢,，回饋給顧客，這不比廣告更有說服力,？”宋海洋送上助攻,。

　　“嗯，這個我做不了主呀,？”

　　“劉經(jīng)理,，沒有關(guān)系，您回去給領(lǐng)導匯報下,?！?p>　　“劉經(jīng)理,，我們2號店計劃9月初就開業(yè)了，如果沒有趕上這波銷售高峰,，您這商品要想打開市場,，恐怕就不容易了。我們新星超市的促銷效果,，我相信您應該是了解的,。”宋海洋又加上臨門一腳,。他知道,，這位供應商可是在1號店促銷日臨時加上了2位促銷員，當時飆起的銷量,，可把他樂得合不攏嘴,。

　　“好吧，我就賭一把,。陶主管,、宋主管，我這今年的業(yè)績就靠2位了,?！惫探K于下了決心，拿起筆在修改后的協(xié)議書上簽了字,。

　　“沒問題,，我們合作愉快！”陶春林伸出雙手緊緊地握住對方,。

　　“陶主管,，你上次談到事情……”供應商沒有把話說完，望向陶春林,。,。

　　“劉經(jīng)理，你稍等,?！碧沾毫诸I(lǐng)悟到什么，直接打斷了供應商的話語,。

　　“海洋,，你去按照這個報表，把要溝通的供應商數(shù)據(jù)都整理一份,。我和劉經(jīng)理還有事情商量,。”

　　“好的,。那我去忙了,。劉經(jīng)理,，再見！”宋海洋起身離開,。

　　“劉經(jīng)理,，有些事情，就不要在公司說了,。今天晚上,，你找個地方，我們單獨聊聊,?！?p>　　“陶主管，那好吧,。不過你們這回的條件壓得太狠,，那賬期可得幫我壓縮一下?！?p>　　“好啦,。我來辦！”

　　等供應商走遠,，陶春林這才回到自己工位,。高興的拍了拍宋海洋的肩膀。

　　“海子,，剛才謝謝你,。要不是你提供的數(shù)據(jù)，劉經(jīng)理還不會這么爽快簽字的,?！?p>　　“哪里。其實供應商也是靠業(yè)績說話,。咱們有能力幫助他們提升業(yè)績，自然就有說服力了,?！?p>　　第二天，飲料組簽約的表現(xiàn)又作為標桿,，在采購早會上被表揚了一番,。

　　“不錯，陶主管,，干的好,！”劉步宇看著簽約報告，表揚起來,。

　　“哪里,，還是公司有實力,，我們也有底氣?！碧沾毫猪槜U上爬,。

　　“用數(shù)據(jù)說話，用共贏思維說服供應商,。你這句話總結(jié)得很好,，值得推廣。于經(jīng)理,、蘭經(jīng)理,、錢經(jīng)理，你們?nèi)灰嗯c采購主管們溝通,，他們有好的方法都可以推廣,，讓大家都學習嘛。而且大家不要有畏難情緒,，佳樂超市能夠拿到的采購條件,，我們也應該可以。而且今年我們的3家店全部開業(yè)后,，業(yè)績肯定不比佳樂超市差到哪里,。憑什么，我們現(xiàn)在就拿不到更優(yōu)惠的條件呢,？我提醒大家一下,，佳樂超市可是在沒有開業(yè)前就拿到了這些采購條件，憑得是什么,？你們可以從剛才陶主管的這句話中找到答案,。”

　　“好的,，劉總,。我們回去和采購主管研究一下，如果把這句話落實到商務談判中,?！比唤?jīng)理也都表態(tài)。

　　“那好,，散會,！Just do it！”劉步宇甩了一句知名球鞋品牌的廣告詞,。

　　“陶主管,，好好干。”劉步宇微微一笑,，向陶春林點點頭,，快步離去。

　　“小陶,，不錯,。”于書超拍了拍陶春林的肩膀,，用贊許的眼光示意了一下,。

　　果然，當采購部大力推廣了用數(shù)據(jù)報表分析以及共贏的談判術(shù)語后,，效率和成果大大提升,。