“大家都參觀了佳樂超市，也提交了分析報(bào)告,。大家都可以看到,，對(duì)方的商品價(jià)格比我們更有優(yōu)勢。2號(hào)店還有1個(gè)月就要開業(yè),，我們還有時(shí)間與供應(yīng)商加強(qiáng)商務(wù)溝通,，爭取他們能再次降低進(jìn)價(jià)，增大促銷力度,。公司要求我們,，盡力拉平與對(duì)方的價(jià)格差異，要打響開業(yè)這一炮,?！?p>　　兩天后的采購早會(huì)上，劉步宇對(duì)采購部所有人員下達(dá)了任務(wù),。

　　大家聽到后,，頓時(shí)感到壓力山大。現(xiàn)有的采購條款,，已經(jīng)是大家努力了一個(gè)月的成果,。大家都磨碎了嘴皮子，才讓供應(yīng)商有所讓步,。要想更優(yōu)惠的采購條件,，這如何談判呢,？大家都是一頭霧水。

　　“劉總,，能否在賬期,、進(jìn)店費(fèi)方面降低要求呀？”有人提出問題,。

　　“這個(gè)問題,，我不能回答你。需要你們給出結(jié)果和理由,。記住,，你們背后不是一家門店，而是總面積和佳樂超市相當(dāng)?shù)膬杉议T店,，今年還有第三家門店要開業(yè),。我們不能輸給對(duì)方?！?p>　　劉步宇沒有讓步,。采購員們只能接受命令，回到了自己的工位上,，雖然有些垂頭喪氣,，但是大家也都能理解：那就是，有佳樂超市這么一個(gè)龐然大物橫亙?cè)谀抢?，如果現(xiàn)在沒有勇氣正面迎戰(zhàn),，遲早是要被淘汰的。

　　“劉經(jīng)理,，您看上去紅光滿面,，最近是有喜事吧?！彼魏Ｑ蠛惋嬃辖M的大供應(yīng)商開著玩笑,。

　　“哪里有什么喜事。還不是大熱天,，要趕到你們這里來,，被太陽曬的?！眲⒔?jīng)理有些抱怨,。

　　“哎喲，那不好意思,，讓您受累了,。喝點(diǎn)茶水，消消火?！?p>　　“有什么事,，不能電話里說，非要到你們這里談,。陶主管呢,？”劉經(jīng)理還不清楚情況，有些輕視宋海洋,。

　　“劉經(jīng)理,，陶主管離職了，現(xiàn)在我負(fù)責(zé)飲料組的采購事務(wù),，以后還要請(qǐng)你多多支持工作?！?p>　　“噢,！那得稱呼你宋主管吧。剛才不好意思,，有些火氣,，你可別見怪?！眲⒔?jīng)理見風(fēng)使舵,，看見宋海洋成了飲料組采購負(fù)責(zé)人，連忙道歉,。他知道得罪了采購主管可不是什么好事情,，他要拖一下結(jié)賬時(shí)間，自己就不好辦了,。還得要好好供著,，就像對(duì)他的前任一樣。

　　“咱們也都是熟人了,，就不要客氣了,。聽說你們的貨在佳樂超市賣得挺好的，恭喜呀,！”

　　劉經(jīng)理咯噔一下,，有些明白了：“一般般，這才賣幾天,?？赡苁穷櫩捅容^認(rèn)可我們的產(chǎn)品?！?p>　　“劉經(jīng)理也就別謙虛了,。我們可是看到佳樂的商品售價(jià)，比我們的還低10%，不會(huì)是他們虧著本賣吧,？”

　　“這……”劉經(jīng)理苦無理由,，頓時(shí)啞口無言。對(duì)待行內(nèi)人,，他知道不可能隨便用個(gè)理由就能糊弄得過去的,。

　　宋海洋微微一笑：“劉經(jīng)理和我們公司合作半年了，不會(huì)只照顧佳樂超市,，不關(guān)照新星超市吧,？”

　　“宋主管，真不瞞你,。佳樂超市的合同,，是我們老板拍板的，我們也沒有這個(gè)權(quán)限嘛,？”

　　“劉經(jīng)理,，我們也不是為難你，只是希望貴方能公平對(duì)待新星超市集團(tuán),?！彼鸭瘓F(tuán)兩個(gè)字加重了聲音。

　　宋海洋接著彎下腰,，朝著劉經(jīng)理前傾著身子,，故作神秘地小聲說：“給你透露一個(gè)消息，工商局已經(jīng)接到不少投訴,。狀告佳樂超市惡意競爭,，擾亂市場秩序。目前正在調(diào)查中,?！?p>　　“宋主管，你的意思是,，我們供應(yīng)商也牽扯其中,？”劉經(jīng)理滿臉迷惑。

　　“劉經(jīng)理,，你認(rèn)為市場秩序最重要的是什么,？”

　　“當(dāng)然是遵守法規(guī)和公平原則?！?p>　　“那你認(rèn)為貴公司遵守了嗎,？”

　　劉經(jīng)理心中不禁打了個(gè)寒顫。他相信宋海洋肯定不會(huì)無風(fēng)起浪,。這個(gè)星期,，他的確聽到不少下游商家向他抱怨不公平,。可是這個(gè)問題,，怎么處理呢,？

　　“宋主管，這個(gè)我真做不了主,，要不你給我出個(gè)主意,？”

　　“這樣，你們給佳樂超市什么價(jià)格,，也同樣給我們新星超市集團(tuán),。至于佳樂超市承諾你們的條件，我們新星超市集團(tuán)也一樣可以承諾,，甚至可以更好,，你看怎么樣？我們新星超市集團(tuán)除了1號(hào)店,、2號(hào)店之外,，今年還有3號(hào)店要開業(yè)。相信比起佳樂超市,，銷量肯定不見得差?！彼魏Ｑ蠛罋獾靥岢鲆?。

　　劉經(jīng)理知道新星超市的情況，目前能和佳樂比肩的就屬他們,，實(shí)在不舍得失去,。

　　“這樣，我回公司向老板匯報(bào)一下,，再給你們回信,。”

　　“好的,，這可要快,。我們也不想到工商局去告黑狀?！彼魏Ｑ笮α诵φf,。

　　“一定，一定,?！眲⒔?jīng)理搽了搽臉上的汗，急忙回去請(qǐng)示,。

　　宋海洋得到的這個(gè)消息,，還得感謝張大同這個(gè)內(nèi)應(yīng),。他也加入了調(diào)查組，順嘴透露了一點(diǎn)信息,。

　　供應(yīng)商們其實(shí)也有自己的消息來源,，知道佳樂超市鬧得動(dòng)靜太大，周邊商家怨聲載道,，難免被人投訴,。新星超市也算有些名氣和底氣，他們也不想得罪,。故此最終同意了要求,，不過在賬期和返利方面給供應(yīng)商放寬了一點(diǎn)條件，而且之前的訂單價(jià)格不能再修改了,。

　　宋海洋依樣畫葫蘆,，基本搞定了主要的供應(yīng)商。這還是得益于,，他在門店的兩周與供應(yīng)商打下了良好的關(guān)系,。