宋海洋沒有想到無意中的一次出手相助,，能結交這兩位好朋友，同時還能達成今天的合作,。自然是非常高興。
第二天,，在得到馬恒益的回復后,，宋海洋和飲料公司的銷售經(jīng)理黃利來進行了溝通。
對方聽到想法后,，非常認可軟文營銷的方式,，費用低，傳播廣,。于是專門向公司領導進行了匯報,，最終同意了這份營銷企劃方案，并給予新星超市優(yōu)惠的價格,。
宋海洋然后向領導鐘明匯報此事,。
“鐘經(jīng)理，這是我和廠商共同擬定的營銷企劃方案,，您幫助審核一下,。”
“好呀,！這個方案比較新穎,，還在報社刊登科普文章。這是誰想出來的呀,？”
“鐘經(jīng)理,，是我?guī)椭鷱S商聯(lián)系好了報社，并選在科普欄目,，刊登這一篇軟文,，談談補鈣飲料的好處,，以及廠家的實力,。同時，我們在門店做好宣傳海報,，獨家銷售這款鈣奶飲料,。”
“有點意思,，挺好的,。對方的條件也不錯。怎么有兩份報價單,？”
“因為廠家之前生產(chǎn)的鈣奶飲料庫存不多,，對方也不想積壓在倉庫中。所以對我們說,，如果能現(xiàn)金買斷這批貨物,，可以給我們5折的優(yōu)惠價格,；如果還是按照現(xiàn)有的訂單模式分批采購，則只能給我們7折優(yōu)惠,?！?p> “對方這批貨，如果是5折,，總共多少錢,？”
“大概200萬左右?！?p> “嗯,，這還真是比較優(yōu)惠的價格。但是,，你也知道公司現(xiàn)在的資金比較緊張,，恐怕難以一次性買斷。不過,，我可以向上面爭取一下,。”鐘明比較通情達理,，給出了委婉的答復,。
隨后，鐘明找到劉步宇,。
“Bob,，這個方案你看怎么樣？這可是采購部第一次針對廠商的積壓品,，所做的營銷企劃案,。而且這種與媒體合作，采用知識軟文的方式做廣告推廣,，還是比較新穎的,。”
“Moon,，看來你們食品部還是有高手呀,。總體來說,，有產(chǎn)品賣點,，有軟文推手，還有廠商優(yōu)惠支持,，應該會取得不錯的業(yè)績,。方案大致沒有問題。這里,，為什么提到買斷這種方式,？”
“因為廠商的這批貨積壓了一段時間,，想盡快處理掉。而且這個方案有是我們提供的,。為了表示感謝,，所以給出了優(yōu)惠價格?！?p> “如果買斷,，那你預估會占用資金多長時間，才能全部回籠,？”
“以目前業(yè)績較好的同類型飲料來做參照評估,，大概1個星期10萬左右的銷售額。我們2家店預計在2個月左右,，可以賣完這批貨,，完成回款?！?p> “從毛利上看,，肯定是一筆好生意?？上а?！你也知道，公司目前資金緊張,，給供應商結賬都在排隊,。一下子占用這么多資金，存在風險,。一是會擠占其他廠商的貨款份額,，采購內(nèi)部也不好平衡；二是方案雖好,，畢竟是新品上市,，而且還是被廠商判定為失敗的產(chǎn)品?？峙仑攧詹恳膊粫?。”
“好的,，Bob。我知道怎么去做,?！?p> “多鼓勵這個宋海洋，我們需要這種有主動意識和營銷頭腦的員工,?！?p> “沒問題,。”
宋海洋其實也能猜到這種結果,，接下來和黃利來協(xié)商簽訂了采購協(xié)議,，并承諾2個月不少于100萬的采購訂單，當然還得是分批下單,。他也得看看市場的反應,，不希望造成門店的積壓。
有關鈣奶飲料的軟文一經(jīng)刊登在晚報上,，就引起不少讀者的興趣,，紛紛打聽購買的渠道。
“補鈣貴在持久,，貴在可放心食用,。一天兩瓶，孩子健康成長,。這話說得真好,！”
“你說說，小孩老是吃這些鈣片,、口服液,，合適嗎？是藥三分毒,，我看這鈣奶飲料不錯,。”
“是呀,，這個廠家的飲料品牌都不錯,，質(zhì)量還是有保障的?！?p> “到哪里可以買到,？”
“聽說在太康路的新星超市可以買到?！?p> “那咱們明天去買一箱回來,。”
“好呀,。我也叫上其他幾個朋友,，家里都有要補鈣的小孩?！?p> “聽說老人也可喝……”
———
“甜甜媽媽,，你不是老是擔心甜甜不喜歡吃鈣片嗎？現(xiàn)在有一款飲料,，長期喝,，也可以補鈣,。”
“你說的是晚報上介紹的鈣奶飲料吧,？”
“對呀,，你都知道了？”
“是呀,，我們都準備去買一些回來,，給甜甜試一下呢?！?p> “好呀,，一起去吧?！?p> ———
“你們這里有這款鈣奶飲料嗎,？”有人拿著晚報，來到附近的商店詢問,。
“沒有,。從來沒有賣過?！笔圬泦T感覺比較奇怪,，怎么有好幾個人詢問這款飲料？
“在哪里可以買到,？”顧客繼續(xù)追問,。
“文章中不是有介紹嗎？在太康路新星超市,。過兩周,，勝利路新星超市。也會有,?！笔圬泦T都已經(jīng)很熟悉這片文章了。很多人并沒有注意文章下面的這一行小字,。
“那好,，我們?nèi)バ滦浅邪伞,！?p> 看著流失的銷售機會,，售貨員趕緊給公司領導打去電話。