“Herry,，我們沃特超市周末的銷售業(yè)績不太樂觀，周六470萬元,，周日530萬元。相對于佳樂超市差距非常明顯,，各部門的經(jīng)營會(huì)議總結(jié)出來嗎,？”

　　“Simon，總結(jié)報(bào)告已經(jīng)交上來了,。請過目,。不過我對這些報(bào)告有不同的意見?！?p>　　Simon接過Herry遞過來的報(bào)告,，順手放在辦公桌上，接著說：“報(bào)告我稍后再看,，能說說你自己的看法嗎,？”

　　“好的，Simon,。從表面上看,，營業(yè)面積、商品種類,、包裝過大,、商圈消費(fèi)能力等幾個(gè)方面我們都弱于佳樂超市。但我認(rèn)為,，這些只是常規(guī)思維在作祟,，沒有抓住我們的核心優(yōu)勢。如果我們只是在這些方面著手的話,，永遠(yuǎn)無法與佳樂超市競爭,?！?p>　　說到這，Herry停頓了一下,，看看領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng),。

　　“Herry，你的意思究竟是什么,，能明確的說嗎,？”

　　“沒有問題，Simon,。我們都知道沃特超市最賺錢的是會(huì)員店,，因?yàn)槲覀冎?0%的財(cái)富掌握在20%的人手中。這一次我們?yōu)榱舜蝽懙谝慌?，放開了會(huì)員限制,，允許更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)，從一定程度上吸引了更多的普通客流,，但從另一方面就削弱了高端客流購物的積極性,。停車場因交通管制并未能充分使用，就是一個(gè)明證,。所以我有一個(gè)大膽的提議,，繼續(xù)精簡商品種類，并提升高端商品種類占比,，控制普通顧客進(jìn)店人數(shù),，增加VIP直達(dá)通道，在收銀結(jié)賬上也如此操作,。您覺得呢,？”

　　Simon 聽到這些，笑著站起來鼓掌：“Very Good,！這才是我想聽到的建議,。如果什么事情都和佳樂超市對比，還不如我們變成佳樂超市,。我們沃特超市最核心的全球采購能力和物流配送能力,，這些都體現(xiàn)在我們對高價(jià)值、高利潤商品的壟斷經(jīng)營,。我們的服務(wù)貴精不貴多,，應(yīng)該盡快樹立高端服務(wù)的品牌。還有2個(gè)月就要開業(yè)的隆德超市的經(jīng)營理念和我們比較相似,，所以我們要在高端市場壓制住這個(gè)對手,，而不要緊盯著佳樂超市了?！?p>　　“謝謝,，Simon。如果沒有問題,，那我就在這些方面組織管理層開會(huì),，落實(shí)下去?！?p>　　“OK,！去做吧，我支持你,。對了,，我聽說新星超市的管理層出來獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，拿到了風(fēng)投,，也在我們北區(qū)選址建店了,？”

　　“是的，就在幸福路,，距離我們大約20分鐘的車程,。正好在我們和佳樂超市中間?！?p>　　“那我們也要多關(guān)注一下這個(gè)對手,，不可小視?！?p>　　“好的,，我會(huì)安排人員保持跟進(jìn)?！闭f完,，Herry離開辦公室。而Simon則把桌上的報(bào)告拿起來扔進(jìn)了垃圾桶中,。

　　而在全市的各大型商業(yè)集團(tuán),，都得知了沃特超市周末的業(yè)績情況。

　　“聽說沃特超市周末的業(yè)績也就佳樂超市的60%,，看著這NO1名不副實(shí)呀,。”

　　“可不是,，你看他們的商品包裝那么大,，普通顧客也不好多買呀？”

　　“那咱們是不是還是應(yīng)該多學(xué)習(xí)佳樂超市呀,？”

　　“那當(dāng)然,，肯定向領(lǐng)先者學(xué)習(xí)呀?！?p>　　----

　　“Tony,，你對沃特超市的開業(yè)情況,，怎么評價(jià)？”

　　“好的,，Steph,。從業(yè)績上看，沃特超市乏善可陳,。但是具體分析其經(jīng)營策略,，我認(rèn)為還是不可小視。他們僅僅以我們1/4的品類完成了我們60%的銷售額,。這說明他們商品選擇更高效,，更高端。有可能他們的目標(biāo)就不是我們,，而是要爭取高端客戶,，為市場培育高端口碑?！?p>　　“是的,，這也是他們一貫的風(fēng)格。所以我們要調(diào)整我們的高端商品結(jié)構(gòu),，在沃特超市的這頂皇冠上與之一較高下,。”

　　“好的,，我會(huì)安排下去,。”

　　“除了隆德超市,、沃特超市,、以及從新星超市衍生出來的宏圖超市、興旺超市,，都選擇了在北區(qū)建店,，說明大家都看重了這塊核心城區(qū)的市場前景，我們都不可掉以輕心,?！?p>　　“好的，這也說明大家把我們佳樂超市當(dāng)成了一塊肥肉,，都想著過來搶一口,。我們可不是吃素的，一定會(huì)嚴(yán)陣以待,。對了,，總部對我們的第二家門店的籌備計(jì)劃審批了嗎？”

　　“應(yīng)該快了,，不管怎樣,，我們要在年底前啟動(dòng)籌備計(jì)劃,。”

　　“好的,，那就等你的好消息,。”

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　　“Tim,，Bob,。我看了一下大家對沃特超市調(diào)研的總結(jié)匯總,，以及周末的業(yè)績情況,。都對沃特超市不太看好呀？”興旺集團(tuán)內(nèi),，庒友溪問著田忠恒和劉步宇,。

　　“Joe，如果從數(shù)字上看,，沃特超市要比佳樂超市差不少,，但是他們的底蘊(yùn)還在，說不定經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整優(yōu)化,，有可能提升呢,。”

　　“不過,，沃特的品類管理能力很強(qiáng),，不到1萬種商品完成這樣的業(yè)績，比起我們在新星超市要好得多,。至少和佳樂超市持平,。像Tim所說，經(jīng)過調(diào)整優(yōu)化,，還會(huì)提升的話,，就說明這個(gè)對手不愧是NO1，當(dāng)他們在區(qū)域達(dá)到一定門店數(shù)量,，就可能把這種能力轉(zhuǎn)為盈利,。”

　　“很好,，看來兩位的想法還是比較客觀的,。而我們的員工的分析報(bào)告還是浮于表面。大多把佳樂超市當(dāng)成了典范,，凡是比不上佳樂的就是問題和弱點(diǎn),，而沒有差異化分析。你們兩位還是讓人多收集一下全球零售案例,，給大家分享一下,，讓員工們都能盡快成長起來,。沒有堅(jiān)實(shí)的地基，我們的發(fā)展就會(huì)受到制約,，甚至嚴(yán)重的影響,。這一點(diǎn)，請兩位多費(fèi)心了,?！?p>　　“好的，Joe,。我們知道了,。”

　　“這一次董事會(huì),，我會(huì)提名Tim擔(dān)任江城興旺集團(tuán)總經(jīng)理,，這次開店的籌備工作就請Tim總體負(fù)責(zé)了。Bob擔(dān)任興旺集團(tuán)副董事長,，負(fù)責(zé)全球采購事務(wù),，要啟動(dòng)外貿(mào)采購權(quán)的申請工作，在沒有獲取外貿(mào)采購權(quán)的這段期間,，我們可以選擇和有資質(zhì)的企業(yè)合作,，加快全球高端商品的引進(jìn)。如果我們不能占領(lǐng)這塊高地,，就始終無法與佳樂超市,、沃特超市、隆德超市這樣的對手直接掰腕子,。所以,，Bob，你的責(zé)任重大,。而我,，要同步開展全國布局，一方面尋找合作伙伴,，另一方面要進(jìn)一步與財(cái)團(tuán)進(jìn)行接觸,，隨時(shí)啟動(dòng)第二輪融資。保證我們的資金鏈不能斷裂,。所以,，這里的工作就主要拜托Tim了?！?p>　　聽到庒友溪的這番話,，田忠恒和劉步宇頓感責(zé)任重大。

　　“好的，Joe,。我們會(huì)盡全力做好你安排的工作,。”

　　三人目光交匯,，充滿了信任與斗志,。