次日,，化妝品美容店低調(diào)開門,，因?yàn)椴皇钦介_業(yè),，所以并沒有大肆宣傳以及大開店門,，不過里面卻也時(shí)不時(shí)傳出熱烈的掌聲,。

　　張麗云經(jīng)過多日的準(zhǔn)備,，開始了正式的店長生涯,。

　　“大家好，我們?cè)坪,；瘖y品美容店今天開始試運(yùn)營,，現(xiàn)在我歡迎大家正式成為這個(gè)大家庭的一員?！痹捯粑绰?，宋海洋率先鼓掌,，為女友造勢，下面的幾人也跟著鼓掌,。

　　張麗云嫣然一笑,，繼續(xù)說：“我給大家介紹一下，我是張麗云,，是本店的店長,。站在我身旁的男士是本店老板，宋海洋,?！闭f完，她也帶頭鼓起掌來,，聽到這位男士是老板,，下面的人鼓得更起勁了。當(dāng)然在張麗云面前,，誰也不敢拋媚眼,、做小動(dòng)作,。

　　“下面,，就請(qǐng)我們的其她同事，也坐一下自我介紹,！從李杏開始吧,。”

　　“大家好,，我叫李杏,，在化妝品街已經(jīng)工作三年了，現(xiàn)在咱們門店繼續(xù)擔(dān)任銷售員,，請(qǐng)各位姐姐妹妹們多多幫助,。”李杏一如既往的落落大方,。

　　“大家好,，我叫張秀華，在化妝品街工作兩年了,，現(xiàn)在門店擔(dān)任銷售員,，請(qǐng)多多指教?！睆埿闳A就是李杏介紹的,，今天也是第一天來上班。

　　“大家好,，我叫鐘敏敏,，以前在市人民醫(yī)院美容外科擔(dān)任美容師,，現(xiàn)在門店擔(dān)任高級(jí)美容師，請(qǐng)大家多幫助,?！?p>　　“大家好，我叫何田,，以前在市人民醫(yī)院美容外科擔(dān)任美容師,，現(xiàn)在門店擔(dān)任高級(jí)美容師，請(qǐng)大家多幫助,?！?p>　　“好了，大家都認(rèn)識(shí)了,，以后我們就都是同事了,，要互相幫助、互相支持,。如有工作中的問題,，可及時(shí)向我或者老板請(qǐng)示，切忌不要隱瞞和自行處理,。這里,，還有兩位嘉賓，一位是門店股東之一,，陳秋麗,，她還是這條街上手機(jī)專賣店的店長，大家如果想買手機(jī),，可以找她,。另一位是她的男朋友，張大同,，也是手機(jī)專賣店的股東之一,。”

　　陳秋麗,、張大同本來只是來旁觀的,，冷不丁被張麗云介紹了一下，只得尷尬地?fù)]手和大家打著招呼,。

　　“那現(xiàn)在,，大家就各就其職。李杏和張秀華,，負(fù)責(zé)化妝品這邊的整理和商品的熟悉,，稍后，老板會(huì)與你們交流今后的業(yè)務(wù)管理。鐘敏敏和何田,，負(fù)責(zé)美容區(qū)這邊的整理和設(shè)備的調(diào)試,。待會(huì)我們來為第一位貴賓，陳秋麗,，做一次全面護(hù)理,。”

　　于是人員就分兵兩路,，宋海洋帶著李杏和張秀華來到化妝品區(qū)域,。

　　“兩位不要緊張，我?guī)Т蠹疫^來,，是想一起商量一下咱們化妝品的銷售策略和客戶服務(wù)方法,。昨天李杏也介紹了以其他門店的辦法。一般有這么幾種,，有打折的,，有送贈(zèng)品的，有送服務(wù)的,，如美容護(hù)理等,，又送折扣券的、有節(jié)日主題促銷的,。你們?cè)谶@行也工作了2到3年,，覺得我們這樣的門店該如何做？”

　　宋海洋開門見山地把問題提出來,，他想聽聽兩位女生的見解,。

　　兩位女生相互對(duì)視了一眼,，這還是第一次有老板這么問她們,，以前都是店長說怎么干，她們就怎么干,。思考了片刻,，李杏有了想法。

　　“老板,，我想以前的門店做這些活動(dòng)或多或少都有好的一面,，也有壞的一面。比如打折活動(dòng),，有活動(dòng)時(shí)顧客就來一下,，沒有打折時(shí)顧客就不來了，顧客好像對(duì)這個(gè)品牌也沒有什么感覺,，不像一些國際知名品牌,，不管打不打折，顧客都去購買。我看老板選得還基本上是知名品牌,，我就不建議打折銷售了,，其它的方法可以嘗試一下。而且剛才看咱們店的美容項(xiàng)目,，可比其它店的更高端,、更全面，而且更專業(yè),，是不是可以購滿多少提供一次服務(wù)的方式吸引顧客呢,？反過來，享受服務(wù)的顧客也可以送給化妝品贈(zèng)品,?！?p>　　李杏說完，小心地看著宋海洋,，擔(dān)心自己的意見對(duì)方不滿意,。

　　“張秀華呢？你有什么建議,？”

　　“我比較同意杏姐的建議,，既然咱們店走高端路線，就盡量不要打折,。以前聽一些顧客背后議論,，打折的化妝品都是賣不出去的，這種說法,?！?p>　　宋海洋笑了笑：“好，謝謝兩位給予的建議,。大家其實(shí)提出了兩個(gè)關(guān)鍵問題,，門店和商品的品牌形象，以及挽留回頭客,。我的想法呢,，是要進(jìn)行打折的活動(dòng)?！?p>　　“?。　眱扇寺犃诵闹幸豢┼?，不由大吃一驚,。

　　看了兩人的表情，宋海洋不急不忙的解釋：“我所說的打折活動(dòng),，不是對(duì)商品,，而是對(duì)會(huì)員,。”

　　兩位女生聽了仍然有些云里霧里,，這不還是打折嗎,？

　　“我想在門店推行會(huì)員預(yù)充值服務(wù)，也就是充值2000元,，可以享受99折,，和預(yù)約美容護(hù)理服務(wù)的待遇；充值4000元,，可以享受98折,，和預(yù)約美容護(hù)理服務(wù)的待遇；依次類推,，充值1萬元,，可以享受95折，和預(yù)約美容護(hù)理服務(wù)的待遇,；充值10萬以上,，可以享受1個(gè)月1次的上門送貨和服務(wù)的待遇；充值100萬以上,，可以享受1個(gè)星期1次的上門送貨和服務(wù)的待遇,。你們看這么樣？”

　　兩名女生聽了,，頓時(shí)被震撼了,，這哪里是打折，這是打土豪呀,！

　　宋海洋看著兩名女生驚訝的表情,，心想，你們還是缺少想象呀,。

　　“至于剛才說的送贈(zèng)品,、送服務(wù)以及節(jié)日活動(dòng)，都可以考慮,，我們不要拘泥于以往的經(jīng)驗(yàn),，要用發(fā)展的眼光看問題，活動(dòng)要每兩周做一次,，就以節(jié)日或者節(jié)氣作為名目，結(jié)合對(duì)應(yīng)的商品和服務(wù)一起做,。不能簡簡單單的做,，而是要結(jié)合知識(shí)性、趣味性以及娛樂性為一體,。這樣吧,，我們門店預(yù)計(jì)元宵節(jié)正式開業(yè)，你們兩個(gè)就以這個(gè)節(jié)日為主題，設(shè)計(jì)一個(gè)促銷活動(dòng),。我這里有幾份其他商品的促銷方案,，你們參考一下?！?p>　　宋海洋說著,，從隨身包里拿出一份資料，遞給兩人,。他要考驗(yàn)一下兩人,，所以出了這么一個(gè)題目。一方面考慮到培養(yǎng)人才,，另一方面,，在化妝品和美容方面，他不太在行,，擔(dān)心出了不好的主意,，影響生意。

　　李杏睜大了眼睛,，顯得有些興奮,，這是她第一次接到這樣的任務(wù)，感覺有了工作的責(zé)任和目標(biāo),，這比之前每天重復(fù)的推銷工作好像更有意思,，更能發(fā)揮自己的想象。

　　“好的,，老板,，我們一定把方案做出來，您看給我們2天時(shí)間,，可以嗎,？”

　　“好呀，那就給你們2天時(shí)間,。到時(shí)候我們一起商量,。”宋海洋原本想給她們一周的時(shí)間,，畢竟這2名女生只有初中文化,，他擔(dān)心給了太多的壓力，反而適得其反,。沒有想到李杏提出2天的時(shí)間,，給他一個(gè)驚喜，不過還得看看方案的情況,。

　　“好吧,，今天的一個(gè)最重要的任務(wù),，就是你們把這些商品盤點(diǎn)一下，核對(duì)一下昨天的進(jìn)貨單,，是否有問題,，保質(zhì)期、商品特性都要檢查,、熟悉一下,。避免出現(xiàn)說錯(cuò)‘用錯(cuò)的問題。下班前,，我們對(duì)一下帳,，可以嗎？”

　　“好的,，沒有問題,。”

　　這是她們最熟悉的工作,，不用宋海洋交代,，她們倆就麻利的開始清點(diǎn)起來。