“大家不要緊張，這個(gè)方案是一塊試金石,，也是一份廣告詞,。”宋海洋解釋道,。

　　“哦,！海子，你的意思是,，不管有沒(méi)有人預(yù)存1萬(wàn)、10萬(wàn)還是百萬(wàn),，說(shuō)明咱們店很有底氣,；其次，也讓顧客們看到后,，認(rèn)為咱們有實(shí)力,，也就從潛意思中更加相信和信任咱們了?！睆埓笸吘故菭I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的,，稍一點(diǎn)撥，就猜中其中的意味,。

　　“哎喲,！大頭說(shuō)的好像很有道理，海子,，你也是這個(gè)意思嗎,？”張麗云聽(tīng)了，也放下心來(lái),，她可是拉不下臉來(lái)吹牛做廣告的,，但是仍然不放心，追問(wèn)著男友。

　　“大頭說(shuō)中了一點(diǎn),。下面我說(shuō)的是,，我們要定位清楚我們的客群，應(yīng)該是中高端收入階層,。所以我們要提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和商品,，要奔著一線品牌看齊。第一,，我選擇的化妝品基本就是一線品牌,，麗云，你還要下功夫,，了解這些一線品牌以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，各有什么特點(diǎn)，價(jià)位和活動(dòng)方式,，當(dāng)然,，我也會(huì)幫你的。第二,，美容服務(wù)要塑造成我們的王牌形象,，雖然這些服務(wù)已經(jīng)領(lǐng)先于化妝品街的其他門(mén)店，但相對(duì)于美容外科,、專(zhuān)業(yè)美容店還有差距,，所以在品質(zhì)、態(tài)度,、顧客追蹤方面要下功夫,，要讓顧客感覺(jué)到有效果、服務(wù)好,、品質(zhì)高端,。所以這個(gè)會(huì)員制度，你們要持續(xù)深化,，比如一般顧客只提供淺層護(hù)理,，貴賓才提供深層護(hù)理，預(yù)約時(shí)間可以提前優(yōu)先指定,、占用,，不受其它因素影響，當(dāng)然預(yù)約時(shí)間不能超過(guò)1個(gè)月,，否則就不好控制,。”

　　“哇,！海子你這腦袋里是咋想出這么多主意的,？莫不是里面有個(gè)電腦在里面吧,？”陳秋麗最近看了一部科幻電影，看到什么神奇的事情,，都要往電腦上靠,。

　　“海子，你說(shuō)慢一點(diǎn),，這么多內(nèi)容,，我也記不住呀？”張麗云則有些著急,，她還一時(shí)半會(huì)跟不上宋海洋的思路,。

　　“麗云，不要著急,，等會(huì)阿姨和冰姐護(hù)理完了后,，我們一起開(kāi)會(huì)討論一下，再把這些內(nèi)容落實(shí)下來(lái),?！彼魏Ｑ蟀矒崃艘幌屡选?p>　　“海子,，目前劉峰帶著3個(gè)研究生,，在門(mén)店給劉明露、謝冬菊她們培訓(xùn),，幫助些管理手冊(cè),，要不也請(qǐng)他們一起參與進(jìn)來(lái)?！睆埓笸岢鼋ㄗh,。

　　“我看不好！一來(lái)女性用品和服務(wù)市場(chǎng),，我們都不熟悉，二來(lái)這也是商業(yè)機(jī)密,，不適合拿出來(lái)討論,。”宋海洋想了一想,，否決了張大同的提議,。

　　因?yàn)檫@套思路屬于個(gè)性化服務(wù)，他不想公之于眾,，這樣對(duì)品牌的建立可能有負(fù)面作用,。而手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店則是偏標(biāo)準(zhǔn)化管理，屬于一般的營(yíng)銷(xiāo)管理范疇,，讓外人進(jìn)來(lái)幫助培訓(xùn)和整理手冊(cè),，沒(méi)有太大問(wèn)題,。

　　“好的，我了解了,。你說(shuō)得對(duì),，這套方法的確不太適合對(duì)外公布?！睆埓笸矎纳迫缌?。

　　“麗麗，你做了美容護(hù)理后,，和自己護(hù)理對(duì)比,，有什么感覺(jué)？今天的護(hù)理內(nèi)容,，達(dá)到了你想要的效果了嗎,？你還有哪些想法和要求？”宋海洋見(jiàn)大家有些沉默,，就把問(wèn)題拋給陳秋麗,。

　　“啊,！我很滿意,。這已經(jīng)超出了我的預(yù)期。特別是我這雙手,，很多人都說(shuō)不像是女孩子的手,，今天做過(guò)磨砂處理和保養(yǎng)，已經(jīng)好很多了,，剛才冰姐不是也驚嘆了嗎,？”陳秋麗顯得非常高興，以前困擾著她的問(wèn)題,，今天終于得到了改善,。

　　“如果這套服務(wù)收費(fèi)，你覺(jué)得多少錢(qián)合適,？”

　　“我想200到300元,，應(yīng)該可以吧?！标惽稃愊肓讼胝f(shuō),。

　　“麗云，你說(shuō)說(shuō)按照咱們的定價(jià),，是多少前,？”

　　“麗麗做的是臉部緊膚祛皺全套護(hù)理，兩只手的磨砂軟化修復(fù)小手術(shù),，一共是三個(gè)服務(wù)項(xiàng)目,，單價(jià)398元X3,，總計(jì)為1194元?！睆堺愒瓢褍r(jià)格報(bào)了出來(lái),。

　　“什么？這么貴,？”陳秋麗頓時(shí)長(zhǎng)大了嘴巴,，驚詫不已。

　　“麗麗,，我們?nèi)俗钌偈侵屑?jí)美容師,，服務(wù)了半個(gè)多小時(shí)。這樣的收費(fèi)在其它高檔美容院只高不低,?！睆堺愒平忉屃艘幌隆?p>　　“也是,，我以前到美容外科咨詢過(guò),，的確比較貴，當(dāng)時(shí)就那么點(diǎn)工資,，一直沒(méi)有舍得做,。今天終于得償所愿，還是免費(fèi)的,，我太幸福了,。”說(shuō)完,，她抱起張麗云,，狠狠得親了下去。

　　“麗麗,，你把我勒疼了,。”張麗云還是不適應(yīng)麗麗的武力值,。

　　“麗麗,，你可不能調(diào)戲我的女朋友哦！”宋海洋發(fā)出了警告,。

　　“哼，我就要,！”說(shuō)完,，又親了一口，這才放開(kāi)張麗云,。

　　這嚇得張麗云連忙躲到宋海洋身后,。這個(gè)女土匪,，以后得躲她遠(yuǎn)點(diǎn)，張麗云心里想,。

　　兩人嬉鬧之際,，張媽媽和張小冰做完美容護(hù)理，正好出來(lái),。

　　陳秋麗頓時(shí)停止了玩笑,，迎了上去。

　　“阿姨,，我來(lái)看看,，您這一看，肯定做的是補(bǔ)水美白護(hù)理,，現(xiàn)在皮膚都至少年輕了十歲了,。”

　　“麗麗真會(huì)說(shuō)話,，年輕十歲太夸張了,，年輕五歲還是有的?！睆垕寢屨罩R子,，笑著說(shuō)。

　　“冰姐你這也是做得緊膚祛皺護(hù)理,，眼角紋也看不見(jiàn)了,。”

　　“麗麗,，你還真熟悉這些護(hù)理的套路,，要我之前,，還真分不清楚這些護(hù)理是干什么的呢,？不過(guò),，這效果可真不錯(cuò),，回去讓我老公看看,，看他是否看得出來(lái),？”

　　“姐,，你可別考驗(yàn)姐夫了,，他可是學(xué)醫(yī)的,，這點(diǎn)眼光應(yīng)該有的,。”張大同其實(shí)說(shuō)的是反話,，姐夫雖然學(xué)醫(yī),，但是多年沒(méi)有從事看病的工作，而且對(duì)著姐姐這個(gè)黃臉婆都4,、5年了,，估計(jì)早就視覺(jué)免疫了,。他可不想姐姐和姐夫因?yàn)檫@點(diǎn)小事鬧矛盾。

　　“這你就不用操心了,，你就負(fù)責(zé)把麗麗照顧好,，麗麗現(xiàn)在一朵花，配你是綽綽有余,?！笨磥?lái)姐弟倆以前沒(méi)少吵架。

　　“好了,，小冰,，我們門(mén)店也參觀了，美容也做了,，現(xiàn)在就辦我們自己的事情去吧,。麗麗，晚上記得早點(diǎn)回,，我們今晚吃大餐,。”

　　“好的,，我和大頭早點(diǎn)回,！”陳秋麗連忙回應(yīng)，畢竟住在阿姨家里,，她也得表現(xiàn)得乖巧一點(diǎn),。

　　等張媽媽兩人走后，陳秋麗和張大同也回到自己的手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店,，畢竟門(mén)店現(xiàn)在只有一個(gè)人,，她們也不放心。

　　宋海洋則把大家召集在一起,，開(kāi)會(huì)討論了門(mén)店經(jīng)營(yíng)和會(huì)員制度,，最后終于形成了定稿。

　　由于今天只是開(kāi)門(mén)試運(yùn)營(yíng),，所以只開(kāi)張半天,，就關(guān)門(mén)休息。不過(guò)每個(gè)人都有任務(wù),，化妝品和美容護(hù)膚服務(wù)都要出一份元宵節(jié)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，同樣是2天后提交。

　　宋海洋則趕回公司處理一下事務(wù),。因?yàn)榭荚?，他?qǐng)了幾天的假，今天也要回去上班了。