張大同不負眾望,，終于找到兩處繁華地段,，面積大約4,、500平米的獨立商鋪,。這一次,，他們準備加入一些數(shù)碼產(chǎn)品,，因為像電腦,、數(shù)碼相機,、學(xué)習(xí)機等也開始走入尋常百姓家中,，極有市場前景。

　　當然,，這些品類的選擇,，也少不了宋海洋得天獨厚的條件。背靠興旺集團這顆大樹,，宋海洋直接和省級總代取得聯(lián)系,，獲得了比較優(yōu)惠的進貨條件。

　　宋海洋把所有店長和參與創(chuàng)業(yè)計劃的員工召集到總部開會,。

　　“大家好,，我們集團已經(jīng)成立半年時間了，目前已經(jīng)有12家手機專賣店,，員工總數(shù)達到近200人,。而在座的40多人，要么已經(jīng)是店長,，要么想成為店長,。大家都想著發(fā)展和壯大，收入更多,，獎金提成更多,。但是大家發(fā)現(xiàn)了沒有,，現(xiàn)在的大中小型手機專賣店越來越多，競爭也越來越大,。我們的小店現(xiàn)在的業(yè)績只有去年的60%,，而且還有可能繼續(xù)下滑。現(xiàn)在的開店成本也比去年高50%,，人工,、材料都在上漲。如果按照這個勢頭,，我們到年底可能就不賺錢了,。”

　　大家聽到這些話,，頓時有些坐不住了,。

　　“大家稍安勿躁。在我們的12家門店中,，2家200平米的手機專賣店業(yè)績僅下降10%,。大家知道為什么嗎？”宋海洋又拋出了一個問題,。

　　“宋總,，是不是大店的吸引力更大一些呀？”

　　“是不是手機的品種更多一些呀,？”

　　“是不是手機的價格和促銷更優(yōu)惠一些呀,？”

　　“非常好！大家能這么思考,，就是一件好事情,。我們一定不能閉門造車，而是要主動了解市場行情,。其實原因很簡單,，就是品牌效應(yīng)。一家小店和一家大店,，在顧客的心目中肯定是有區(qū)別的,。如果這兩家店同一款手機的價格相同、服務(wù)相同,、促銷力度都相同,，你們愿意到哪里去購買呢？”

　　“當然是到大店去呀,，那里肯定更有名氣和品質(zhì)更有保障呀?，F(xiàn)在好多小店干不下去轉(zhuǎn)讓后，新店主對以前售賣的東西都不認賬了，顧客們都是抱怨連天,?！庇械娜嘶卮稹?p>　　“所以,，我們集團現(xiàn)在也在積極轉(zhuǎn)型,，也要準備開設(shè)面積更大、品種更豐富的門店了,。我們也要增加一些熱門數(shù)碼家電,，比如電腦、數(shù)碼相機,、攝像機,、學(xué)習(xí)機等?！?p>　　“宋總,，那以前的店長計劃，是不是要取消了呀,？開大店的成本更高,，我們那點工資也不算什么了，是不是也用不著那么多店長了,？”

　　“我們今天開這個會,，就是要解決這個問題。一是,，以前的店長計劃仍然有效,；二是，我們的大店中會設(shè)小店,，也就是按照經(jīng)營類別劃分小店，比如賣諾亞的一個小店,，賣摩拓的一個小店,，可以由大家選擇，就像經(jīng)營承包一樣,，各負盈虧,。如果沒有人選擇的類別，由集團挑選骨干擔任小店店長,，能者上,、弱者下，當然提成少點,。大店中,，采購、財務(wù),、人事,、營運,、后勤統(tǒng)一管理，銷售各自負責,。大家認為怎么樣,？”

　　“宋總，那能不能多承包幾個品類,？”

　　“可以,，但是你們的入股要達到條件，就是股本要占總股本的20%,。這和以前是一樣的,。”

　　“那我們現(xiàn)在的小店呢,？還會繼續(xù)開嗎,？”

　　“我們會逐步關(guān)停一些銷售下滑嚴重的小店，下個月會關(guān)閉業(yè)績最差的5家店,。如果你們店長主動愿意遷入大店中,，我們也非常歡迎。如果大家不想?yún)⒓拥觊L計劃,，我們可以退回股本,。”

　　與會人員開始在下面七嘴八舌起來,。

　　“好了,，今天的會議先到這里，這里有相關(guān)的資料,，請每人拿一份,，有意愿的，請主動與集團人力資源部聯(lián)系,。請這5位店長留下來,，其他人員散會?！彼魏Ｑ竽畛?位店長的姓名,，大家一聽就知道是業(yè)績最差的幾位。

　　不一會兒,，人員散去,，會議室中就只有這5位店長，以及宋海洋,、張大同和陳秋麗,。

　　“下個月你們5家門店，我們就會清盤。你們有什么打算,？”

　　幾人相互看了一眼,，一人說：“宋總，我要申請進入大店,，擔任小店店長,。”

　　其他三位也同樣表示,。只有一位表示想退回股本,，自己到大店擔任銷售員。

　　“那好,，大家都有了自己的選擇,，我們會尊重大家的意愿。你們繼續(xù)擔任小店店長的,，可以優(yōu)先從名目中選擇想要去的大店,，以及商品品類。本周日前,，報到集團人力資源部,，我們統(tǒng)籌安排?！?p>　　等大家都離開了,，陳秋麗對著宋海洋說：“海子，這樣對她們來說是不是太殘酷了,？”

　　“麗麗,，你認為她們現(xiàn)在的收入情況，比起當護士來,，怎么樣,？”

　　“當然是現(xiàn)在好呀？至少最差的店長每個月都有3,、4000元,。哦，我明白了,，我是只想著賺大錢，沒有考慮現(xiàn)在的整體平均的收入水平,?！?p>　　“麗麗，我們做企業(yè)的,，不是慈善場,，如果要想保障每個員工的利益，就要努力跟上這個時代，做正確的事情,。如果我們不關(guān)停這些小店,，到年底不掙錢了，她們的收入沒了,，怎么辦,？”

　　“是呀。我還是太主觀了,?！?p>　　“海子，這次兩家大店的裝修花了2,、3百萬,，我們的現(xiàn)金壓力也大了許多，要是銷售不好,，周轉(zhuǎn)不過來怎么辦,？”

　　宋海洋對著這位財務(wù)總監(jiān)說：“大頭，你是財務(wù)總監(jiān),，認為應(yīng)該怎么辦,？”

　　“我？”

　　宋海洋笑了笑：“大頭,，你不能把營銷管理的知識都扔了吧,？”

　　“你的意思是融資或貸款？”

　　“對呀,，我們現(xiàn)在發(fā)展規(guī)模大了,，就要合理利用資源，融資和貸款是必然的選擇,。你們認為呢,？”宋海洋點了點頭。

　　“可以呀,，那你認為是融資好,，還是貸款好？”

　　“我們現(xiàn)在的經(jīng)營模式還不太穩(wěn)定,，我建議還是先貸款好了,。我們不是有兩家產(chǎn)品門店和大批的存貨嗎？大頭,，你看想想辦法,，貸出一部分？”

　　“沒有問題,，我去辦,?！睆埓笸蛇@個，還是比較有底的,。

　　“麗麗,，下一步你的工作就比較重了，你和劉明露各兼任一個大店店長,，有沒有問題,？”

　　“沒有問題，我現(xiàn)在的身體也好了,，正想多干點事情呢,？總坐在辦公室，人都快生銹了,?！?p>　　“好的，我們的大店需要20名小店店長,，目前已經(jīng)有4位了,，還有16位，你要好好挑選一番,，那些不適合或者不愿意但當小店長的,，可以考慮退回股本，否則像今天這位一樣,，自己沒有取得收益,，公司也沒有獲利，對大家就都不太好了,?！?p>　　“好的，我知道了,。我也想過,，要不就這樣實行末尾淘汰？”

　　“要呀,，我們的管理一定動態(tài)管理起來,，否則慢慢的就是一攤死水了?！?p>　　三人商量完畢,，就開始推進現(xiàn)有小店的清退，大店的建設(shè)以及貸款相關(guān)事宜,。