一個男生起來說：“賣的這么便宜，是不是快要過時了,？”

　　一個女生起來說：“是不是商品有瑕疵呀,？”

　　“都沒有！東西既沒有過時,，也沒有瑕疵,?！?p>　　“那就買下來唄,！”下面的幾個活躍分子齊聲答道,。

　　“看來大家和我當初的想法是一致的，所以我們的智商是差不多的,。多努力,，你們一定也能成功?！彼魏Ｑ笳f完,，臺下的人都哄堂大笑起來。

　　“但是我買下來了之后,，你們知道嗎,？我家里到現(xiàn)在還有10個這種臉盆，沒有賣掉呀,！那你們認為我賺到這筆錢了嗎,？”宋海洋又繼續(xù)追問。

　　“臺下回答沒有賺到的同學,，多半是財經系和經管系的,。因為你們現(xiàn)在學習過了利潤的計算方法，知道商品沒有賣掉只能算是存貨,，并不算是賺到的錢,。所以這筆生意我并沒有賺錢。這是為什么,，因為我買的商品數(shù)量太多,，因為沒有考慮我家周邊顧客的消費能力，所以造成了商品積壓,。所以,，大家看，這么一個簡單的故事說明了一個簡單的道理,，如果沒有相關的知識和實際操盤能力,，很有可能就做出錯誤的決策?！?p>　　故事很簡單,，有的同學非常認同，有的則不以為然,。

　　“宋學長,，那你現(xiàn)在不就很成功嗎？以前沒賺到,，現(xiàn)在不就賺到了,?！?p>　　“我聽到這位同學的夸獎，這也正是我所擔心的,。有的人會說‘失敗并不可怕,，可怕的是失敗后不敢重頭再來?！腋嬖V大家這一個故事,，其實就是要讓大家認清自己，是否適合做你要創(chuàng)業(yè)的這一行,，而不要拿剛才的這一句話來鼓勵自己,。跌倒了，你重新站起來,，沒有問題,。但是做生意，失敗了,，就有可能傾家蕩產,。我有一位朋友據(jù)稱也是去做生意，欠了一屁股債,，家里一貧如洗,，結果現(xiàn)在人不知去向。所以,，你拿自己的所有積蓄去創(chuàng)業(yè),，就是一場賭博。所以不得不慎重呀,！”

　　宋海洋的話引起了大家的沉思,。

　　“我的第二點體會是市場瞬息萬變，創(chuàng)業(yè)者一定要跟緊時代脈搏?，F(xiàn)在大家都趕上了好時候,，國家對于創(chuàng)業(yè)，特別是有知識有干勁的大學生們的創(chuàng)業(yè),，有很多的福利和鼓勵政策,。比如這次我在京都就聽到他們的科技園、孵化園做得有聲有色,。但是這些政策并不是鼓勵大家什么都做,，而是希望大家向高科技方向發(fā)展，像我這種營銷方面的行業(yè),，就不鼓勵大學生進入了,。”

　　場下的聽眾又都笑了,。

　　“在這里還是舉我做手機專賣店的例子,，我為什么會進入這個并沒有太多政策鼓勵的行業(yè)呢？”

　　場下的聽眾頓時都感興趣起來,，就連臺上的校領導和省市領導們都豎起了耳朵,。

　　“原因有兩個，第一,，就是國家鼓勵通信和電子行業(yè)的發(fā)展,，3、4年前一部手機又大又笨,，還要1萬多塊錢,，而現(xiàn)在1部手機才要1到2千塊錢，這就是因為行業(yè)發(fā)展了,，技術更先進了,，成本也就更低了，那么產品有了,，還缺什么,？”

　　場下有人說：“缺顧客？”

　　“錯了,，不是缺顧客,，而是缺少推銷手機的渠道。大家都知道這么一句話：‘酒香也怕巷子深’,。光有了產品,，沒有銷售渠道，自然就賣不出去,。而剛好4年前我們江城市開全國先河,，率先開放了零售業(yè)的限制，也就是所有的人,，不管是國內的,、還是國外的，不管是小本生意,，還是商界大鱷,，你都可以直接開店，買賣合法的商品,。手機專賣店也就在這樣一個背景下開始蓬勃發(fā)展,。我正好抓住了這個時機。第二,，由于我們國家的改革開放,，居民的收入也在快速增加，4年前我市人均收入還不到800元,，現(xiàn)在都1200以上了,。居民的購買力也就相應提升了,，原本是奢侈品的手機，現(xiàn)在也逐步進入平常百姓家,。所以我的生意也就越做越大了,。”

　　場下的聽眾一副原來如此的神態(tài),。

　　“所以,，我們的生意發(fā)展壯大離不開國家、省市的大政方針和市場變化的影響,。那么,，有人會說，我們就天天讀報,，天天研究市場行情,，不就可以做生意順風順水了嗎？我告訴大家,，這還遠遠不夠,。具體的原因，我就不在這里班門弄斧了?，F(xiàn)場有很多的經濟學家,、博士、教授,，他們懂得比我更多,。所以我推薦大家報考我們經管系的研究生，就可以學到如何把握時代脈搏,，在商海中立于潮頭浪尖不倒,。抱歉，我不自覺地做了一次廣告,，請大家見諒,！”

　　全場的聽眾都笑了起來。于敏楠又向宋海洋豎立了大拇指,，有更多的學生報考研究生,，那么院系以及他自己的生源也就更多，這也是大家希望看到的,。

　　“最后一點體會就是：不管創(chuàng)業(yè)有多成功,，你一定不要懈怠。因為有更多比你聰明,，比你勤奮的對手正在趕超你,。市場是不會等待一個人的，他只會把機會留給有準備的人,。市場不會一直把機會留給因循守舊的人,，他只會把機會留給不斷創(chuàng)新的人,。市場不會對你一直開放，因為行業(yè)標準和準入門檻在不斷提升,，只有你不斷進取,、做大做強，才有可能一直立于潮頭浪尖,。”

　　隨和宋海洋鏗鏘有力的話語結束,，現(xiàn)場響起了雷鳴般的掌聲,。

　　宋海洋向場下和場上分別鞠躬，回到了主席臺,。

　　校長走到了演講臺上：“謝謝宋海洋同學剛才淺顯易懂的感言,。我自己也感觸頗深。我們新時代的大學生也要像剛才所介紹的,，要學好專業(yè)知識,，要做好創(chuàng)業(yè)準備，要有創(chuàng)業(yè)激情,，更要有創(chuàng)業(yè)的努力,。為了響應國家對大學生創(chuàng)業(yè)的支持，我校將成立孵化園,，向京都學習,，打造我們自己的高科技創(chuàng)新基地，歡迎有志于創(chuàng)業(yè)和高科技研發(fā)的同學們踴躍報名,。我們希望你們和宋海洋同學一樣取得成功,，明年作為代表繼續(xù)征戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)大賽。今天的大會就到這里,。不過我有一個提議,，就是不要擾亂宋海洋同學的學習和生活，如果想和他交朋友,，請采取正確的方法,。謝謝大家！”

　　不得不說姜還是老的辣,，校長的一番話,，為宋海洋減輕了很大的壓力，也讓那些想接觸甚至騷擾宋海洋的人有了一絲顧忌之心,。

　　“宋海洋同學,，我們還有一場歡迎宴會，走吧,，我們一起,，還有省市領導們,，也一起吃個便飯?！毙ｉL親切地拉著宋海洋,。

　　“校長，那我的教練是不是也一塊去呀,？”

　　“好呀,，你叫一下你的教練吧?！?p>　　宋海洋看著這么多領導,，肯定不能只有自己一個人參加宴會呀，得找個伴呀,。于是打電話叫住了正準備離開大禮堂的于敏楠,。

　　宴會上都是學者和高官，并沒有耽于飲酒和風花雪夜,，大家都只是對宋海洋的創(chuàng)業(yè)經歷特別感興趣而已,。宋海洋自己早就已經久經沙場，又練就了一副好口才,，談笑自若,，哄得領導們樂開了懷。

　　不過他還是掏出了一點真金白銀,，向學校的孵化園捐了100萬,，這讓校長喜笑顏開。

　　作為教練的于明楠也因此被更多的領導認識,，被升格指定為明年的創(chuàng)新大賽總教練,，并在孵化園中擔任副園長的職務。讓他也感到重任在肩,，前程一片光明,，對宋海洋也就更加器重了。