第二天，宋海洋來到長遠集團,，召開了緊急會議,。

　　“大家好,，告訴大家一個消息,。那就是宏圖家電已經盯上了我們,，我估計最近肯定有一番動作,。一方面他們的5號店就要開業(yè)了，這樣他們的營業(yè)面積在江城家電領域是最大的,。另一方面由于我們的門店距離他們的1號店、2號店很近,，特別是我們的500平米3C家電賣場出現后,，他們就開始警覺，已經在研究我們了,。據最新消息,，我們的情況，他們已經基本了解,，有可能會針對我們的售賣品類,，最近會展開針對性的促銷和打壓，我們要嚴陣以待,?！?p>　　“宋總，我們的門店遠小于宏圖家電的,，為什么他們要針對我們呀,？”營運經理劉明露問道。

　　“大家想想,，我們去年營收大概3千萬,，今年預估是1個多億，那么明年呢,？宏圖家電預計今年是30個億,，大家說，如果你是宏圖的老板,，你會不會盯住我們,？”

　　“哦，我明白了,。我們年增長了5倍,，如果照這樣發(fā)展，明年就有可能達到7,、8個億,，和他們就非常接近了。所以宏圖家電的老板,，自然就擔心了,。他們這是害怕競爭呀,？”

　　“呵呵！商場既是戰(zhàn)場,。作為江城家電的霸主,，肯定不會希望有人能挑戰(zhàn)自己的位置。何況,，下都家電和京都家電也都進入了江城,，他們肯定不希望腹背受敵?！?p>　　“海子,，你說得對呀！那我們怎么辦呢,？”陳秋麗此時也想明白了,。

　　“那就是迎難而上唄！大頭,，我們不能坐以待斃,，你這塊要開始尋找面積更大的門店。最好是1千到2千平米,。在這個范圍內,，我們的資金還能承受得起?！?p>　　“海子,，要是去年，我們不把海豐兩家門店的機會讓給他們,，就好了,。”

　　“大頭,，此一時彼一時也,！去年，我們也沒有這么多的人手,，和這種大店的經驗呀,。如果盲目上馬，有可能消化不良的,。而現在,，我們通過一步一個腳印，逐步提升自己,，這樣是最穩(wěn)妥的,。”宋海洋解釋了一下,。

　　“好的,，我會盡力去尋找店址,。如果這項工作很緊急，我建議成立發(fā)展部或者籌建部,，專門有人來負責,，這樣效率也高些?！?p>　　“好呀,，你個部門就由你來監(jiān)管，你提要求,，麗麗幫助招人吧,？”

　　“好的，沒有問題,。”陳秋麗和張大同都異口同聲的應接了下來,。

　　“其次,，我們現有的門店都要深挖內功。一,，要找到自己門店的主力產品,，我們采購部要盡力拿到更好的條件和價格，保障門店打好保衛(wèi)戰(zhàn),；二,、我們還是要多增加一些差異化商品，減少一些對手的主力商品,，避開宏圖家電的鋒芒,。這個請明露你多花些時間，和門店一起出去坐坐調研和分析,，這個相信你們在外面的短期培訓班,，已經學習過了?！?p>　　“對,，宋總。我們現在已經基本了解市場調研以及相關分析的方法,，會對內部員工進行培訓的,。”劉明露斬釘截鐵地回答,。

　　“那好,，這件事件就由明露你帶隊了。我只是告訴大家一點,，沃特超市只有不到1萬的品類,，而佳樂超市有4萬多種,。但是沃特超市的銷售額卻能夠占佳樂超市的80%，而且成本,、費用要比佳樂超市低很多,，所以有專家評估，沃特超市要比佳樂超市賺錢,。大家想到了什么,？明露，你最好要求員工多了解這些,，端正思想,，不畏強敵。我們要主打高,、精,、尖的商品，而不要廣種薄收這種方式,?！?p>　　“好的，我們會加快培訓的步伐,，讓大家盡快知道集團現在面臨的難題和解決之道,。”

　　而另一邊的下都家電,，李俊彥也親臨江城指導工作,，他主要是為了檢查江城2號店的開業(yè)籌備工作。

　　“李總,，我們2號店的準備工作都已經差不多,，后天保證正常開業(yè)?！?p>　　“好的,，我明天去檢查一下工作，你們可不能弄虛作假喲,！”

　　“那是一定的,！不過李總，在2號店附近,，除了宏圖家電4號店以外,，還有一家長遠集團的一家500平米的小店，這就是京都創(chuàng)業(yè)大賽冠軍宋海洋所創(chuàng)建的手機連鎖專賣店,。據說現在居然和宏圖家電有點對著干的味道,。”

　　“這是什么原因嗎？這家小店還能撼動宏圖上萬平的大店,？”

　　“據了解,，這家小店采取的是內部承包制度，劃分為10個小店,，自負盈虧,，小店店長還要參股，所以積極性特別高,。而且他們的商品主打品類不多,，但是都非常暢銷，而且售后服務不錯,，所以在這個地區(qū)很有影響力,。”

　　“哦,！那我們要密切注意這兩家企業(yè),，做好調研分析，一定要打響我們的2號店,?！?p>　　“好的，李總,！”

　　宏圖家電4號店的會議室中。

　　“趙店長,，你說說,，在這樣一個銷售旺季，這個月的業(yè)績?yōu)槭裁聪禄?5%,？”

　　劉豐收質問著趙佳,，這個從新星超市提拔過來的老人。

　　“劉總,，這附近新開了一家下都家電,，人流都被吸引過去了。您也不是不知道呀,？”

　　“那我問你,，麗同家電一個才500平米的小店，為什么人流還那么多,，業(yè)績非但沒有下滑,，還有所上升呢？”

　　“劉總,，我們也去調研過,，一是他們在主推幾個新品牌，據說已經拿到省代資格，所以廠家也特別支持,，價格也比較優(yōu)惠,。二是，他們的承包制,，和高額提成,，也讓員工的積極性非常高?！壁w佳的聲音越來越小,，她不想觸怒劉豐收。

　　其實宏圖家電的工資倒是不低于業(yè)界平均水平,，但是提成相對較少,，只有0.5%，也就是賣了1萬元的商品,，可以提成50塊,。雖然比起其他同行不算低，但是這比起麗同家電的200元來說,，就差得太遠了,。有不少優(yōu)秀的員工都跳槽到了麗同家電。

　　劉豐收按捺住怒火,，他也不是不知道這些,，只不過牽一發(fā)動全身，如果提升到與長遠集團的麗同家電同樣的水平,，他們就有可能不賺錢了,。因為他們的品類更多，占用更多的資金,，如果在銷售端的成本過大,，其他環(huán)節(jié)就會出現問題。這對于他們來說,，是一個難解的謎團,。

　　“這樣，因為現在面臨新對手的競爭,，我可以同意這兩個月的提成上升到1%,，但是，你必須在其他方面也下功夫,，吸引顧客回流,，提升營業(yè)額?？梢赞k到嗎,？”

　　“劉總，我一定盡力?！壁w佳也無法保證,，只得委婉的表態(tài)。

　　劉豐收看了她一眼,，無奈地擺擺手：“你去宣布這個消息吧,，讓大家做好打硬仗的準備?！?