洪都宏圖家電1號(hào)店終于如期開業(yè)，這次與眾不同的是,，沒(méi)有大規(guī)模的促銷,，沒(méi)有盛大的慶典,，甚至公司領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)有蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，一切顯得靜悄悄的,。

　　商店經(jīng)營(yíng)的品類與其他家電企業(yè)顯著不同,，這里的商品以高端品類為主，單價(jià)沒(méi)有千元以下的,。不搞促銷和抽獎(jiǎng)活動(dòng),，很多普通顧客都望而卻步，人流稀少,。

　　跟著店長(zhǎng)巡視了一圈的助理于文靜此時(shí)有些擔(dān)心了：“李總,，咱們門店的生意太冷清了吧,？這可是和江城的不可相比呀？是不是咱們這里的商品價(jià)格太高了呀,？”

　　李國(guó)富此時(shí)心里也是打鼓，不過(guò)仍然裝作鎮(zhèn)靜：“小于,，這是宋總制定的策略,，我們先執(zhí)行?？赡苁乾F(xiàn)在客戶還不太了解些產(chǎn)品的特性吧,。”

　　而此時(shí),，遠(yuǎn)在江城的海貿(mào)商科會(huì)議室中,，宋海洋、馮秀秀和王天成等人都在看著實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),，這次是門店數(shù)據(jù)和網(wǎng)上商城同步打通的第一次嘗試,。

　　“宋總，我們與洪都門店每10分鐘進(jìn)行一次數(shù)據(jù)比對(duì),，網(wǎng)上商城系統(tǒng)和門店進(jìn)銷存系統(tǒng)對(duì)接十分完美,。不論是門店下單和網(wǎng)上下單，雙方都能在1分鐘內(nèi)獲取相關(guān)信息,，結(jié)賬,、備貨、運(yùn)輸,、售后安裝信息都能實(shí)時(shí)查詢,。”王天成拿到工程師提供的監(jiān)測(cè)結(jié)果,，馬上匯報(bào),。

　　“好，我們這次拿洪都門店做第一次實(shí)驗(yàn),，推進(jìn)門店與電子商務(wù)網(wǎng)站同步運(yùn)營(yíng),，對(duì)我們下一步的擴(kuò)張計(jì)劃至關(guān)重要。王總,，你們技術(shù)部門繼續(xù)優(yōu)化性能,，系統(tǒng)的日結(jié)、周結(jié),、月結(jié),，甚至年結(jié)都要做到萬(wàn)無(wú)一失?！?p>　　“好的,，我們回去后繼續(xù)調(diào)試,，爭(zhēng)取核對(duì)速度更快，并且保證數(shù)據(jù)傳送安全無(wú)誤,?！?p>　　“好，那你去忙吧,！”

　　宋海洋目送王天成離開,，然后對(duì)著馮秀秀說(shuō)：“秀秀，現(xiàn)在我們可以開始向洪都的會(huì)員推送高端家電的優(yōu)惠信息了,。除了價(jià)格優(yōu)惠外,，只要網(wǎng)上下單，市區(qū)內(nèi)均可以免費(fèi)送貨上門,。我們要全面推進(jìn)電子商務(wù)在洪都的落地,?！?p>　　馮秀秀點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的,。我們的會(huì)員系統(tǒng)已經(jīng)全網(wǎng)開放注冊(cè)，會(huì)員積分系統(tǒng)已經(jīng)上線,，明天就會(huì)開始發(fā)布優(yōu)惠信息了,。海子，你這次犧牲這么大,，只經(jīng)營(yíng)高端家電,，會(huì)不會(huì)影響門店員工的積極性呀？”

　　宋海洋呵呵一笑：“秀秀你看,，如果不這樣處理,，我們就可能沒(méi)法轉(zhuǎn)型。你想想,，低端,、低價(jià)商品其實(shí)不太需要銷售員的推銷，顧客因?yàn)閯傂?，價(jià)格合適就會(huì)去購(gòu)買,，而我們還要把一部分利潤(rùn)發(fā)放給這些銷售員，以及店面的租金上,。而現(xiàn)在我們把這些低端,、低價(jià)商品都放到網(wǎng)上，不需要通過(guò)銷售員,，不需要商店陳列,，顧客不就可以直接通過(guò)網(wǎng)購(gòu)享受到更優(yōu)惠的價(jià)格了嗎？而這些高端商品即使沒(méi)有賣出去，我們門店其實(shí)也收取了廠商高額的展位費(fèi)用,，也不怎么虧本呀,？那么我們的銷售員要想賺取提成，就必須更加努力推銷,。這樣,，線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品并不發(fā)生沖突，而且我們兩種經(jīng)營(yíng)模式并舉,，不就更有競(jìng)爭(zhēng)力了嗎,？”

　　馮秀秀仍然有些擔(dān)心，但是看著宋海洋心意已決的樣子,，也就沒(méi)有再說(shuō)什么。

　　洪都市民通過(guò)相互傳播,，開始知道了有這么一家海貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站的東西特別便宜,。

　　“老王，我兒子前天上網(wǎng)買了一臺(tái)彩電,，比門店中的要便宜300塊錢,。昨天就免費(fèi)送到家了?！?p>　　“是嗎,？是不是那家叫‘海貿(mào)’的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站啦？”

　　“對(duì)呀,，原來(lái)你也知道呀,。”

　　“是呀,，現(xiàn)在小孩子上網(wǎng),，一傳十，十傳百,，估計(jì)都知道了,。我們就是不會(huì)電腦，還不清楚怎么操作,?！?p>　　“沒(méi)什么難度,，我兒子演示了一下,，只要綁定身份證、銀行卡,，就可以網(wǎng)上購(gòu)物了,。你就讓你閨女給你講講唄。馬上買空調(diào),，說(shuō)不定也會(huì)更便宜呢,？”

　　“好勒,！我今天回去就讓我閨女教教我們。現(xiàn)在小孩子都吵吵這買電腦,，我還擔(dān)心他們?cè)谏厦嫱嬗螒颍F(xiàn)在能夠買東西,，還是挺方便的,。”

　　“是呀,，現(xiàn)在大家都說(shuō)呀，電腦可比人要聰明,。什么21世紀(jì)兩大技能,，一是開車，二是會(huì)電腦,。我們不學(xué)習(xí)，說(shuō)不定都要落伍了,?！?p>　　“可不是。現(xiàn)在變化可真大,。我這就回家,，學(xué)習(xí)去?！?p>　　一個(gè)星期后,，門店陸續(xù)傳來(lái)喜訊。

　　“宋總,，這個(gè)周末,，我們門店的業(yè)績(jī)終于上來(lái)了，已經(jīng)進(jìn)入洪都家電門店銷售額排行的第3名了,。說(shuō)不定很快就是第一了?！崩顕?guó)富給宋海洋電話報(bào)喜,。

　　“好呀！這說(shuō)明洪都的消費(fèi)水平還是很高的嘛,！我們門店這么好的地段,，一定要堅(jiān)持高端為主的經(jīng)營(yíng)方向。今年洪都還有兩家門店的開業(yè)任務(wù)，你要把握好時(shí)機(jī),，趁勝追擊,。給廠家以信心，激發(fā)員工主動(dòng)營(yíng)銷的積極性,。我這次沒(méi)有去洪都,，就是希望你能真正獨(dú)當(dāng)一面，千萬(wàn)不可松懈,。洪省可是全部要交給你負(fù)責(zé)的,。”

　　“放心吧,，宋總,。我現(xiàn)在很有信心了，一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任,?！?p>　　宋海洋已經(jīng)從網(wǎng)上報(bào)表看到了洪都地區(qū)的家電銷售總體業(yè)績(jī)，他更欣喜地看到純網(wǎng)上營(yíng)業(yè)額直線上升,，幅度遠(yuǎn)超實(shí)體門店,。

　　“秀秀,，你看看業(yè)績(jī)情況,。”

　　“海子,，我也沒(méi)有想到洪都市民對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的接受程度這么高,？不過(guò)，我們現(xiàn)在物流配送有些瓶頸了,。如果銷量繼續(xù)上升,，我們就要擴(kuò)充倉(cāng)庫(kù)和物流車輛，以及招聘更多的人手了,，這個(gè)成本可不??？”

　　“我們也可以找找合作伙伴,，讓其它物流公司幫我們分擔(dān)一些配送任務(wù)。這個(gè)你讓陳軍盡快行動(dòng)起來(lái),。我看電子商務(wù)除了網(wǎng)站之外,，物流建設(shè)也是一項(xiàng)重要的燒錢項(xiàng)目。三個(gè)月后,，我打算啟動(dòng)第二輪融資,，向其它城市復(fù)制洪都的成功方案。”

　　馮秀秀又不禁擔(dān)心起來(lái)：“海子,，你這樣燒錢,，會(huì)不會(huì)錢永遠(yuǎn)不夠呀？”

　　宋海洋笑了笑：“我要是成了窮光蛋,，你是不是就不會(huì)再理我了,？”

　　馮秀秀白了他一眼“哼！你就會(huì)取笑我,。我這不是擔(dān)心你嗎,？”

　　“秀秀！謝謝你一直支持我,！不過(guò)我想的是,，如果是按部就班地一家家門店開起來(lái)，估計(jì)沒(méi)有20年,，是不可能占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的,。而你看，如果是電子商務(wù)網(wǎng)站,，可能不到5年就可以了,。我們的網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)有了基礎(chǔ)，有了十幾億的營(yíng)業(yè)額,，已經(jīng)能夠向20多個(gè)城市的會(huì)員提供服務(wù),。我們只要把物流服務(wù)推進(jìn)到這些城市，就相當(dāng)開了100多家門店,。你想想,，哪一種成本更低呢？”

　　馮秀秀仔細(xì)想了想：“那肯定是電子商務(wù)網(wǎng)站模式了,。我明白了,，一旦我們的市場(chǎng)占有率提升了，采購(gòu)成本,、營(yíng)銷成本都會(huì)降低,，運(yùn)營(yíng)效率和利潤(rùn)就會(huì)提升。這個(gè)時(shí)候,，我們就可以賺到錢了,。”

　　“對(duì),！而且我們作為電子商務(wù)公司,，還可以選在國(guó)內(nèi)或者國(guó)外上市，那可是更值錢的啰,！說(shuō)不定,，你就變成大富婆,，看不上我了呀?！?p>　　“呸,！又在取笑我了?？磥?lái)你成立投資公司也是為了這一天吧,？”

　　“有一部分吧。因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)的原理來(lái)看,，錢,、物、信息只有流動(dòng)起來(lái)才更有價(jià)值,。所以我現(xiàn)在三條路都并行,，就是希望能夠相互促進(jìn)，發(fā)揮彼此的最大效用,?！?p>　　“好啦，我明白了,。我去安排洪都物流的事情,。”

　　“好,！秀秀,，海貿(mào)電子商務(wù)公司的業(yè)務(wù)就拜托給你了。我現(xiàn)在要準(zhǔn)備宏圖集團(tuán)上市的相關(guān)工作了,，這一段時(shí)間就不能在這邊工作了,。有什么事情,，我們電話聯(lián)系,。”

　　宋海洋說(shuō)完,，看向有些不舍的馮秀秀,，兩人現(xiàn)在已經(jīng)心心相印，不需片語(yǔ)就能領(lǐng)會(huì)彼此的心意了,。