洪都洪城會所，銷售及客服總監(jiān)李鳳敏，正在接待一位來自香江的老板鄭新生,。

　　“鄭老板,，感謝你們選擇我們會所作為貴公司產(chǎn)品的發(fā)布會主辦地,，只需要一周時間,，我們就可以完成準備工作，我們將竭盡全力把這場發(fā)布會的創(chuàng)意和規(guī)模做到最好,、最大,。”

　　“李總,，謝謝你們對我們夢麗莎化妝品的支持,，相信你們會所能幫助我們的產(chǎn)品打開大陸市場。不過,，我有一個小小的要求,。”

　　“鄭老板,，不知道您的要求是什么,？”

　　“就是讓我們的夢麗莎化妝品進入你們海貿(mào)電子商務(wù)平臺銷售?！?p>　　李鳳敏露出難色：“鄭老板，海貿(mào)電子商務(wù)平臺可是專門的公司,，和我們有合作關(guān)系,，但是我們可沒有決定權(quán)，讓貴公司的商品進入平臺銷售,？”

　　“那是否可以引薦一下呢,？”

　　李鳳敏舒緩了臉色：“那這倒可以。我會向海貿(mào)電子商務(wù)公司推薦的,，請您放心,?！?p>　　“那好，我就等著李總的好消息,?！编嵭律χ鹕黼x去。

　　海貿(mào)電子商務(wù)平臺商務(wù)部接到了夢麗莎化妝品的合作申請,，直接轉(zhuǎn)給了海貿(mào)有限公司的采購經(jīng)理張孔峰,，他隨即聯(lián)系了鄭新生。

　　“請問您是鄭新生先生嗎,？”

　　“是的,，您是？”

　　“我這里是海貿(mào)有限責任公司的采購經(jīng)理張孔峰,，您公司的夢麗莎化妝品想進入我們海貿(mào)電子商務(wù)平臺上售賣,，對嗎？”

　　“是呀,？不知道你們同意嗎,？”

　　“是這樣的，我們希望您能提供有關(guān)產(chǎn)品說明書以及一些詳盡的資料,，比如生產(chǎn)地及認證,、產(chǎn)品功效證明、質(zhì)量檢驗證書,，現(xiàn)有市場的銷售數(shù)據(jù),，以及產(chǎn)品廣告投入等。您如果方便,，我會把這些要求發(fā)到您的電子郵箱中,，您準備好電子資料后，發(fā)給我走一下審核程序,?！?p>　　“好的，沒有問題,。我們會馬上準備資料,！”

　　鄭新生收到電子郵件后，開始讓人準備相關(guān)資料,。

　　“鄭老板,，我們不少資料是編造的，這樣發(fā)給對方,，可以嗎,？”

　　“先發(fā)過去，說不定成了呢？”

　　“那好,，我們馬上整理,。”

　　而海貿(mào)電子商務(wù)平臺自從控制了每天免費配送的數(shù)量,，物流壓力得到極大的緩解,，開始穩(wěn)步擴展。網(wǎng)上雖然不時有人在攻擊配額的做法,，對于享受到實惠的顧客來說,，更多的卻選擇了理解和支持。

　　洪都一家家電賣場的老板,，此時正在聽取助理的反饋,。

　　“張總，我們在網(wǎng)上投訴和指責海貿(mào)電子商務(wù)公司的言論,，被徹底無視了?，F(xiàn)在我們每天也不過搶到幾份免費配送的訂單，根本難以影響對方的生意,。您看怎么辦,？”

　　“媽的！真晦氣,，現(xiàn)在京都家電和下都家電的新店對我們步步緊逼,，網(wǎng)上這個海貿(mào)電子商務(wù)又搞低價銷售，而且還賊精的很,。你通知一下銷售部,，我們也搞一搞降價促銷，讓市場宣傳部門打出廣告,，我們要全面迎戰(zhàn)了,。”說完,，他也無奈地搖了搖頭,。

　　“好的，我馬上去辦,?！?p>　　他給合作伙伴也打去電話，一時間,，洪都甚至整個洪省的家電市場掀起促銷狂潮,。

　　“宋總，洪都本地的家電零售企業(yè)為了抗衡勢頭正猛的京都家電和下都家電,，現(xiàn)在都紛紛降價促銷。我們的兩家新店下個月就要開張了，要不要也做一下促銷,？”洪省宏圖家電總經(jīng)理李國富打電話給宋海洋,。

　　“李總，我們門店的品來都是高價值商品,，除了樣機外,，不建議參加促銷活動?？梢远嘟o顧客提供一些服務(wù),，比如免費配送、安裝以及保養(yǎng),。注意,，我們選址的地方，都是高檔社區(qū)附近,，不要把門店經(jīng)營得向菜市場一樣,。我們一定要堅定走高端路線?！?p>　　“明白了,，我們一定按照您的指示經(jīng)營?！?p>　　經(jīng)過1號店的開業(yè)洗禮,，李國富慢慢融入了這種高端產(chǎn)品銷售的節(jié)奏之中。

　　1號店的顧客一般對市場熱銷商品并不跟風,，而是講究實用和極致體驗,，經(jīng)常還需要有外文服務(wù)。

　　店面的顧客可能不多,，但是客單價驚人,。比如一家外企就一次性訂購了上百萬的高端電器，轟動了整個店面,。這讓李國富慢慢找到了經(jīng)營方向,，定向?qū)Ω叨松鐓^(qū)和高檔寫字樓的外資企業(yè)投放廣告，取得了不錯的效果,。

　　兩家新店都選在了市中心的高端寫字樓下,，采用全透明體驗式環(huán)境布置。這次的嘗試讓李國富有些惴惴不安,，但是經(jīng)過宋海洋的鼓勵,，他還是堅持了下來。

　　兩家門店仍然保持了低調(diào)開業(yè)的特色,，不過可比擬高端化妝品店的時尚陳列模式,，仍然吸引了附近不少白領(lǐng)前來參觀,。

　　“咦，這家店面賣的電器好貴呀,？居然布置得這么時尚,？”

　　“是啊,！我剛開始還以為是一家珠寶店呢,？不過這些家電很是高端大氣呀，裝飾效果也不錯,，你看這一面墻上嵌入了冰箱,、洗衣機、電視機,、音響,、空調(diào)，渾然一體,，可比我家里要順眼多了,。”

　　“那你干脆全部換一套唄,？我看中了這款開放式廚房設(shè)計,，懸頂?shù)某橛蜔煓C、寬大的灶臺,，四周櫥柜中嵌入烤箱,、微波爐、洗碗機,、洗衣機,、烘干機、電冰箱,，準備回去跟老公商量一下,，重新裝修，換上這款,?！?p>　　“行呀！我也回去商量下,。這樣才叫精致生活嘛,。”

　　一時間,，顧客絡(luò)繹不絕前來參觀,，不少豪客一擲千金，連家電帶家居全部打包買下,。

　　聽到這些顧客的贊譽,，以及喜人的業(yè)績,，李國富帶著店長們都露出了欣慰的笑容。

　　前來了解情況的廠商代表們,，紛紛露出驚訝的表情,，原來家電賣場還有這么玩的,。店面布置得像別墅一樣,，進來的顧客不心動是幾乎不可能。

　　他們紛紛拿出相機拍下店內(nèi)的陳設(shè)和其中競爭對手的一體化解決方案,，回去紛紛開始效仿,。高端家電終端市場也漸漸變得躁動起來。

　　“陳總,，我們得到10多家國內(nèi)外高端家電廠商的申情,，希望入駐我們的高端門店，參加一體化解決解決方案的陳列設(shè)計之中,?！?p>　　“好呀，告訴他們我們的進店條件,，滿足的,，就可以加入我們合作計劃之中?！?p>　　而城市的繁華街區(qū)中,，普通家電連鎖門店們都在拼命地促銷活動，顧客們雖然紛紛前來采購,，但是微薄的利潤讓門店店長和老板們都樂不起來,，他們只能咬緊牙關(guān)，和競爭者們死磕起來,。