周六,，由于都市麗人美容會所的邀約，江城化妝品經(jīng)銷商們以及會所的高端會員共2000多人參加了歐美化妝品高端品牌夢麗莎的化妝品發(fā)布會,。

　　一如會所發(fā)布會的絢麗奪目，在鄭新生等人的包裝下,，源自漂亮國最新美容技術(shù),，香江生產(chǎn)的最新高級化妝品系列，受到與會者的高度關(guān)注和認(rèn)可,。

　　最后,，鄭新生上臺解答熱情觀眾的問題。

　　“鄭總,，為什么產(chǎn)品沒有代言人呀,？”

　　“因?yàn)槲覀円奄M(fèi)用壓到最低，把利潤都留給我們的經(jīng)銷商和顧客,?！?p>　　“鄭總，產(chǎn)品在國內(nèi)現(xiàn)在沒有名氣,，怎么售賣呀,？”

　　“大家放心，我們會在全國的巨人百貨設(shè)置專柜,，作為我們的形象體驗(yàn)店,。而且我們準(zhǔn)備在本月洪都和江城2地召開發(fā)布會，明天我們會到洪都舉辦發(fā)布會,；下個(gè)月在海城和京都兩地召開發(fā)布會,。我們采取的是直銷模式，也就是不會再中間商,，你們都是從我們廠家直接拿貨,，這樣就可以保證大家的豐厚利潤,。而且，我們也會根據(jù)每個(gè)季度的銷量來進(jìn)行返利,。注意,，是每個(gè)季度就返利。這可是最優(yōu)惠的條件了,。大家都是化妝品界的商家,，怎么銷售產(chǎn)品，就不用我們來介紹了吧,?！?p>　　聽完鄭新生的介紹，大家都滿意地笑了起來,。這市場推廣力度也不小了,，而且沒有中間商，他們的利潤的確增加了10%以上,。,。

　　“那要是我拿了貨，可以再賣給其他商家嗎,？”

　　“不建議,，但是我們不干預(yù)各位的銷售方式?！?p>　　“我們是直接買來用的,，數(shù)量比較少，你們也直接賣嗎,？”

　　“不好意思,，我們的對象還是要有一定的采購數(shù)量要求的。不過,，今天大家前來捧場,，我們會贈送給所有與會者一套高級化妝品，還請笑納,?！?p>　　剛才提問的顧客，聽到不能零賣,，感覺有些失望,，不過聽到今天有贈品可拿，還是稍稍有些喜色,。

　　不過更多的賓客聽到發(fā)布會,，就是準(zhǔn)備前來搶購一番的，想著能買到一些市場上最新的產(chǎn)品來體驗(yàn),，僅僅只有贈品,，可是讓她們大感失望了,。

　　經(jīng)銷商們相互商量了半天，不少人覺得夢麗莎化妝品的折扣比較大,，選擇了當(dāng)場和鄭新生簽訂了代理協(xié)議,，但是更多的還是選擇了觀望。不過數(shù)千萬的訂單,，也足以讓鄭新生和他的幾名手下都喜出望外,。

　　宋海洋和馮秀秀全程觀看了發(fā)布會，倒也沒有看出什么問題,。于是兩人又躲到辦公室去了,。

　　回到駐地，鄭新生馬上召集手下開會,。

　　“成才,，你以后就盯著江城市場，除了今天的經(jīng)銷商外,，你還是要發(fā)展我們自己的直銷隊(duì)伍,，注意招收一些素質(zhì)和顏值高的?！?p>　　“沒有問題，鄭哥,，你現(xiàn)在的玩法越來越高端了,，咱們這差不多把江城的經(jīng)銷商都一網(wǎng)打盡了。還需要發(fā)展直銷隊(duì)伍嗎,？”

　　“看看你又傻了吧,！像我們這樣的產(chǎn)品，一開始效果還不錯(cuò),，但是時(shí)間長了,，效果就不明顯了，銷量肯定會下滑的,。如果沒有我們自己的直銷隊(duì)伍,，怎么在最短的時(shí)間把錢賺了？”

　　“哎喲,！鄭哥,，還是你說得對呀！我一定照辦,?！?p>　　“那好，其他人跟著我回洪都,。明天洪都的產(chǎn)品發(fā)布會也是一樣的方式,。然后再就是海城和京都,，你們每一個(gè)人都負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域。都低調(diào)點(diǎn)?，F(xiàn)在一定不要和家里人聯(lián)系,，等以后賺了錢，把家里人都帶出國就可以了,。聽見沒,？”鄭新生反復(fù)叮囑。

　　四名小弟連連點(diǎn)頭,。他們現(xiàn)在被鄭新生的一套操作弄得眼花繚亂,，自然是言聽計(jì)從。

　　陳秋麗參加完發(fā)布會,，回去和張麗云商量引進(jìn)夢麗莎化妝品的事宜,。

　　“麗云，你看著夢麗莎品牌雖然在國內(nèi)還不太知名,，但也是最新的國際高端化妝品,，馬上要在巨人百貨開設(shè)展位了。這個(gè)品牌的品質(zhì)肯定是有保障的,，而且它的利潤可是高端化妝品中比較高的,。要是我們進(jìn)貨的話，利潤會提升10%到20%,。你看怎么樣,？”

　　“麗麗，我看還是不要了,。我們現(xiàn)在賣的,、用的都是香水國的品牌，現(xiàn)在貿(mào)然改用漂亮國的,，顧客不熟悉,，我們也不容易推銷呀？”

　　“麗云,，你想想,，顧客不都是聽咱們的推薦嗎？你看以前有了新品,，她們不也想試試嗎,，不也一樣接受了嗎？”

　　“麗麗,，我看還是先等等,。我記得以前海子說的，不熟不做,，沒有名氣的最好不要賣,。這個(gè)夢麗莎牌,，我還是不進(jìn)貨了?！?p>　　“那好吧,，我打算要進(jìn)一批貨，等我賺了錢,，你可不許眼紅,？”

　　“哪能呢？你發(fā)了財(cái),，我肯定也為你高興呀,。”

　　“那好吧,，我先進(jìn)一批再說,。”

　　陳秋麗說干就干,，同樣的不少經(jīng)銷商盤算后,，都紛紛向鄭新生下了訂單。

　　第二天,，這一幕在洪都洪城會所同樣上演,。

　　鄭新生的銷售局面終于打開，香江工廠的貨物通過興旺集團(tuán)的采購物流配送中心,，源源不斷地向江城和洪都發(fā)貨,。

　　第二個(gè)月，鄭新生在海城天一會所和京都雅韻會所復(fù)制了這一幕,。

　　他的四名手下同時(shí)開始暗中發(fā)展直銷團(tuán)隊(duì)，許多年輕貌美的女士收到高額回報(bào)的誘惑加入了到直銷團(tuán)隊(duì),。夢麗莎化妝品在短短兩個(gè)月時(shí)間,，就沖到了當(dāng)?shù)鼗瘖y品十強(qiáng)行列，令一眾同行大為驚詫,。

　　“麗云,，你看看，我這兩個(gè)月的利潤比之前高出了20%,。你看現(xiàn)在不僅僅是我們這些經(jīng)銷商在銷售,，一些客人好像也在推銷呢。你就不想進(jìn)一批嗎,？”

　　“還是不了,，我這里都是熟客，她們用現(xiàn)在的化妝品效果挺好的,，我不想改用其他的化妝品,?！?p>　　“我說你可真是死腦筋，賺錢的事情都不干,。真把你沒轍,。”

　　“麗麗,，錢是賺不完的,。還是踏踏實(shí)實(shí)賺自己應(yīng)得的，最安心,?！?p>　　“麗云，你這個(gè)話,，我看連你媽都不會相信吧,？”

　　聽到這句話，張麗云頓時(shí)沉默了?，F(xiàn)在她媽找不到宋海洋家人,，成天和她斗氣，她都不想回到那個(gè)家了,?？墒牵F(xiàn)在她又能回到哪里呢,？

　　看到張麗云沉默的樣子,，陳秋麗頓時(shí)感到不好，連忙解釋：“麗云,，你別往心里去,。你媽就是那個(gè)脾氣，你讓讓她就好了,。你和海子分開這么長時(shí)間了,，要不，我給你再介紹一個(gè)朋友,？”

　　“麗麗,，謝謝你。我現(xiàn)在暫時(shí)還不想談朋友,，等我弟出獄后,，再考慮吧？”

　　“別呀,，你還想著管你弟的事情呀,？我勸你別跳進(jìn)那個(gè)火坑了。你就好好過你自己的日子。最多把你媽養(yǎng)著就行了,。否則以后有你好受的,。”

　　“哎,！再說吧,。我現(xiàn)在真的很后悔，為什么把他們帶到江城呀,？”張麗云抽泣起來,。

　　陳秋麗馬上來到好友身邊安慰：“麗云，你就別后悔了?，F(xiàn)在你還年輕,，找一個(gè)喜歡你的，愛護(hù)你的,，比什么都重要,。你就聽姐的。??！”

　　張麗云微微點(diǎn)點(diǎn)頭，她現(xiàn)在的確需要一個(gè)可以依靠的人來幫她分擔(dān)壓力,，可是她又忘不了宋海洋,，這段情在她生命中已經(jīng)烙下了深深的印記。