兩人在岸邊的和風(fēng)細(xì)浪中交談良久,，擬定了今后的發(fā)展方向,。

　　此時(shí)，張大同終于明白在澳洲建立據(jù)點(diǎn)的重要性,。

　　次日,，張大同陪同宋海洋與船主談判。

　　由于原貨主已經(jīng)放棄了貨物,，30%的定金也落入船主和礦主手中,。由于占用了貨輪，船主現(xiàn)在最為著急,，所以代表貨主尋找買家,。后來被張大同知道，以七折的價(jià)格就拿下了這批10萬噸貨物,。

　　律師李國明拿著合約遞給對方,，操著流利的英語說道：“這是我方擬定的合約。如果你們覺得沒有問題,，就可以簽字,。我們即刻可以支付首筆款項(xiàng)?！?p>　　賣方律師接過合約,，檢查過后，和船主嘀咕了半天?？吹贸?，船主的表情十分不悅。

　　賣方律師代表船主表達(dá)了質(zhì)疑：“宋先生,，這批貨物的價(jià)格十分優(yōu)惠了,，你們已經(jīng)占了便宜。現(xiàn)在貨物隨時(shí)可以出發(fā),，運(yùn)送到貴方指定的港口,。我們希望貴方能直接支付所有款項(xiàng)，這樣才能保障我方的利益,?！?p>　　李國明有備而來：“詹姆斯先生，貴方這批貨已經(jīng)停泊在港口一個(gè)多月的時(shí)間,。我們相信,，已經(jīng)給貴方帶來了諸多損失。如果繼續(xù)停泊,，光人工費(fèi)和港口停泊費(fèi)用就會吃掉利潤,，甚至虧本。我方既然愿意接收這批貨,，其實(shí)也是一種巧合?，F(xiàn)在能吃掉這批貨的買家不多，我們這是在幫助你們,，而不是撿便宜,。所以這是一樁正常的交易，按照慣例,，我們預(yù)先支付貨款和運(yùn)費(fèi)的30%,，到岸后支付尾款。這也是符合雙方利益的,。”

　　船主聽完,，顯得格外惱怒,，明顯是不愿意接受這個(gè)合約。他向律師表達(dá)了意見,，就不再言語,。

　　賣方律師接著說：“我方還是堅(jiān)持剛才的提議。如果貴方一定要分期支付,，那么我們只能按照8折的價(jià)格賣給你們,。”

　　宋海洋搖搖頭,，同樣堅(jiān)持自己一方提出的條件,。

　　因?yàn)槭鞘状芜M(jìn)入大宗物資商品交易,，宋海洋還沒完全搞定國內(nèi)買家，也就是這批貨是需要宋海洋來墊資的,。

　　這批貨價(jià)值上億元,，不是一個(gè)小數(shù)目。一旦全額付款,，遲遲沒有找到賣家,，對于宋海洋來說，也是一筆沉重的負(fù)擔(dān),。他也不想承受過大的負(fù)擔(dān),。

　　雙方僵持著，都不愿意讓步,，只得不歡而散,。

　　路上，張大同開著車,，不解地詢問：“海子,，這批貨價(jià)格這么優(yōu)惠，我們不趕緊買下來嗎,？要是這批貨賣給別人,，那我們豈不是沒有賺到錢嗎？”

　　“大頭,，這筆大宗物資買賣涉及金額太大,。一旦貨物壓在自己手上，損失可是以千萬計(jì)算的,。我們現(xiàn)在一年的營業(yè)額也就上十幾個(gè)億,，能夠承擔(dān)這樣的負(fù)擔(dān)嗎？”

　　“國內(nèi)不是現(xiàn)在很缺礦石嗎,？難道找不到買家,？”

　　“這種大宗物資的交易渠道一般都是被老牌的中間商把控著，他們只信賴有關(guān)系的合作方,。我們才進(jìn)入這個(gè)行當(dāng),，買家對我們的了解不夠，信任不足,。而且國內(nèi)的港口,、倉庫、貨運(yùn)以及入關(guān)等事項(xiàng),，都需要時(shí)間來搞定,。估計(jì)要1個(gè)月，我們才能把這些事情全部搞定。所以,，我不想一次性把貨款付清,。也是這個(gè)原因?！?p>　　“我明白了,。我們之前進(jìn)口的商品體量小，庫存,、物流等都容易找到配套的資源,。這批貨這么大的量，的確是不容易處理,。你這么一說,，我想著這兩個(gè)月，我們在這里胡亂花錢,，沒有做成什么生意,，都覺得不大好意思了?！?p>　　“這是兩碼事,。你們在這里開拓業(yè)務(wù)，本來不是一件容易的事情,。稍微多花一點(diǎn)錢,，都是正常的。但是這批貨物不同,，一旦支付全款,，就要掏空我們的現(xiàn)金。所以我不得不謹(jǐn)慎從事,?！?p>　　“明白。我找個(gè)機(jī)會,，從側(cè)面再了解一下,。這個(gè)船主為什么這么堅(jiān)持？看有沒有別的辦法,?！?p>　　“好的，大頭,，辛苦你了！我們回到公司,，暫時(shí)不要把談判不成的消息告訴大家,。以免產(chǎn)生不好的影響。”

　　“好的,。這個(gè)我會處理的,。我們先到港口問問情況，然后再回公司,?！?p>　　“沒問題，順便可以打聽這個(gè)船主是否還有其他的買家,？”

　　張大同一轉(zhuǎn)方向,，直接開向貨輪停泊的港口。

　　張大同找到一個(gè)在這艘貨輪上的熟悉水手,，這都是在地下拳賽中認(rèn)識的,。

　　“Hi，吉姆,，你們的貨輪還沒有出發(fā)嗎,？”

　　“你好，張,。你們今天怎么有空來到港口,？我們船上的貨還沒有買家，所以還走不了,。今天有一場比賽,，你去嗎？”

　　“看情況吧,！你現(xiàn)在休假,，沒有薪水，還有錢來下注,？”

　　“可不是,，兜里都沒錢了。不過據(jù)說今天有個(gè)買主來找船主,，很有可能買下這批貨,。我很快就可以上船工作，馬上就有錢了,。你要是去,，就先借一點(diǎn)錢給我。我會馬上還給你的,?！?p>　　“是嗎？還有什么買主呀,？我怎么聽說,，今天你們船主的生意沒有談成呀,。要是沒有買家，豈不是你兜里還是沒錢嗎,？干脆別去賭錢了,。否則你老婆可不會讓你好過的?！睆埓笸室獠唤?jīng)意間透露了一點(diǎn)口風(fēng),。

　　吉姆一聽，頓時(shí)急了：“是么,？沒有談成,。混蛋,，這個(gè)船主要是還不把貨賣掉,，我們都得喝海風(fēng)了。我打個(gè)電話,，問問其他兄弟,，我們要給船主好看。再不把貨賣掉,，我們就集體跳槽,。讓這艘船永遠(yuǎn)停在這里?！?p>　　說完,，吉姆當(dāng)機(jī)立斷，給自己一條船上的水手們打去電話,。

　　一時(shí)間,，交易不成的消息，傳遍了這艘貨輪上的所有船員,。

　　沒過多長時(shí)間,，20多個(gè)水手就趕到港口匯合，準(zhǔn)備一起去找其他輪船的工作,。

　　張大同沒有想到自己的有心之舉,，居然產(chǎn)生這樣的效果。連忙躲進(jìn)車?yán)?，靜觀其變,。

　　船主聽到船員想要跳槽的動靜，連忙也趕了過來,。大聲向船員們保證：“船員們,，我們的貨輪馬上就要出發(fā)了，你們的工作不會有任何問題,。請相信我,，我今天一定會給你們準(zhǔn)確的消息,。”

　　吉姆大聲質(zhì)問：“要是沒有談成買賣,，你是否愿意繼續(xù)支付我們的工資？要是不行,，我們馬上就去找其他工作,，讓你這條船見鬼去吧！”

　　“放心,，我今天一定談成買賣,。你們放心吧！吉姆,，我們是老朋友了,，你們等我一天，好嗎,？”

　　“好,！給你一天時(shí)間。明天沒有消息,，我們立馬走人,。”

　　船員們互相打氣,，他們都要養(yǎng)家糊口,，可不會一直這么呆在岸上。

　　船主明顯被船員們的舉動給鎮(zhèn)住了,。

　　要是這些船員跑到其他船上,，他要想再召集足夠的船員，特別是有經(jīng)驗(yàn)的水手,，可就不那么容易的,。海洋上氣候瞬息萬變，找了一批新手船員,，萬一因此出了事,，他的損失可就更大了。

　　船主連忙給律師打去電話,，再次約談宋海洋,。