說話之人是富埒陶白的東山翁氏族人,，翁巷翁氏,。
剛說了第二條出來,，就被別人搶白了，而搶白他之人是蘇州城內(nèi)的大機戶潘大戶,，敢受千金訂貨者。
潘大戶有些不高興道：“你們東山家族都是挾資販賈,，鉆天洞庭嘛！可我們織人是鉆不了天的,，只能老老實實呆在機房里，以機杼致富,。一張機就要倆個工,，十張二十，百張機就要二百個工,。你說不許多收學(xué)徒,，自己帶學(xué)徒還只準(zhǔn)三年一滿出一進(jìn)一，那我們不多收徒機房怎么開下去,？”
翁氏族人先是一愣,，似乎沒料到有人反駁，因又笑著道：“在下講的規(guī)矩,，都通用于各行各業(yè),，并非我翁氏獨創(chuàng)。再說,，潘老板其實可以考慮多雇傭織嘛,。”
潘大戶冷笑一聲：“哼,，你又怎知沒雇……”
“誒誒,，打住，”正當(dāng)潘大戶針鋒相對時,，吳縣的知縣站了出來,，打斷二人，“二位,，可別忘了今日是商討條規(guī),，先讓翁氏說完，然后再說同意不同意的話,。潘老板,，你覺這樣如何？”
臉色已經(jīng)十分不好的潘大戶,，忍了忍,，勉強點頭道：“就依縣尊?！?p> 魏進(jìn)忠也看了看倆人,，他沒有像吳縣知縣那樣，出來勸他們幾句,。其實這兩方他都還比較熟悉,，東山翁氏在臨清時，就與他關(guān)系不錯,，但不是今日這位翁氏,，而是翁籩的長子翁啟明,。
潘大戶算是蘇州機戶里有實力的，一是他規(guī)模做的大,，二是蘇州的機戶多半都跟織染局打過交道,。織染局要完成皇宮內(nèi)廷僉派的織造任務(wù),，還得‘仰仗’這些機戶,。
每年織染局除了額定，最重的還屬數(shù)量龐大的加派,，不僅數(shù)量大,，織造要求還極高，所費價銀也高出歲造四五倍,，但這筆錢財政上并無安排,，不派給民間怎么完成？充役的機戶哪怕揭債賒料都得完成,。
知縣勸解之后,，翁氏繼續(xù)道：“那我就接著說第三條，”他沒有繼續(xù)第二條,，直接說第三,，“為了禁止互搶生意，咱們行業(yè)內(nèi)的就按照地段劃分壟斷經(jīng)營,。為了保證銷路,，禁止同業(yè)制假，和私造貨物發(fā)售,，也禁止夜做趕工,。如旺季必須延長者,，由行業(yè)對夜做的起止時間,，和因夜做增加的報酬，都做個具體規(guī)定……”
“還有最重要的一點,，關(guān)于售價,，我建議就由行內(nèi)公議，然后各同行嚴(yán)格遵守,，不得隨意提價或降價,。如有降價私賣著，視情節(jié)嚴(yán)重程度,，最高懲罰驅(qū)逐出本行業(yè)……”
“剛才是第三,，現(xiàn)在說第四……”
說起價格，魏進(jìn)忠突然想起來,，山東馬上又到棉花收獲季,，他記的去年就是這個守侯,。其實前幾天，就收到王掌柜的來信提醒他,，這幾天忙,，倒還忘了這事。
絲價一張,，什么都跟著漲,，包括花價，與絲價幾乎聯(lián)動,。據(jù)人講,，太倉、嘉定等地的收花價已經(jīng)超過三兩一石,，王掌柜信里還提到山東現(xiàn)在花價也已到了二兩一石,，極有可能超過去年價格。
最近劉家港抵港許多運花船,，幾乎全是從山東南下的船只……
“第四點,，做生意最重誠信，商譽也是行會的生存之本,。咱們都是做絲綢買賣,，品質(zhì)的好壞是關(guān)鍵，所以,，以誠信通商為上,，毋取巧、毋恃強,，或買或賣,，總以公平為主……興利之道，先事革弊,，如有以低貨假冒,，或影射他家牌號，混蒙銷售易兌者,，最是敗壞名譽,，擾害營謀，一經(jīng)查悉,，輕則酌罰,，重則稟官請究……尺式，會內(nèi)只準(zhǔn)用公尺,，不準(zhǔn)私用家尺,、短尺，如違查出重罰……”
“第五……”
～2～
昨日縣衙里商議了行規(guī)第一稿，
下次集議再論,，定在一旬后,，地點改在溫天君廟。
今日朱靈均來織染局內(nèi),，魏進(jìn)忠在中堂接見了他,。隨便聊起近幾日市面上的絲價、綢價,、花價等,，朱靈均不由露出一些遲疑。
魏進(jìn)忠隨即問他道：“怎么,，最近你業(yè)務(wù)上遇著麻煩了,？”
朱靈均笑笑：“不是保生社，是另外一事……”
“什么事,，說來聽聽,。”
“最近朝廷不是禁改稻為桑嗎……”
魏進(jìn)忠笑道：“原來你擔(dān)心這,？”
“小的說句實話,，這禁令對一般百姓來講沒用，對豪紳巨室也沒用,。百姓手里才有多少地,？鄉(xiāng)紳手里又有多少地？人家地里想種什么就種什么,，而且又有優(yōu)免,，又不負(fù)擔(dān)徭役，官府呢也不敢管,。據(jù)說華亭有個富紳,，家中膏腴萬頃，輸稅不過三分,。最近又什么都漲,，換做誰都會想改種桑棉?！?p> 魏進(jìn)忠奇怪道：“怪哉,，今日你說這些,，不像你往日作派哦,。”
朱靈均嘆了聲：“其實吧,，最近因業(yè)務(wù)繁忙,，招納了不少人才，其中有個姓周的小子，素豪俠,，因給青浦一寡婦打抱不平,，被訴于官。寡婦原本有些貲產(chǎn),，子又太幼,，資產(chǎn)就被侄兒陰獻(xiàn)給一勢家。這勢家去收,，周小子見不平,，糾結(jié)一些有力者上門索斗，那勢家倒是跑了,，但幾日后就把這小子告上衙門……
“他找到我,，以全部身家為饋金，求我為他結(jié)官司,，我自是答應(yīng),，后來嘛……”
魏進(jìn)忠聽的哈哈大笑：“故事不錯！”笑聲一落,，又轉(zhuǎn)而睨他,，“你定不是來講故事的，說吧,，今日來有啥目的,？”
朱靈均嘿嘿一笑，笑得蔫壞,，連忙湊上前來,，“小的有一招，這樣……”又附身于耳邊說了幾句,，魏進(jìn)忠倒是連連點頭,。“所以,，小的可找人毀掉那些鄉(xiāng)紳的桑田……一舉三得,，還有一得……好處自然少不了魏爺?shù)摹?p> 魏進(jìn)忠爽快回道：“行啊?！?p> “可是,，那……”
“殺了人老子也能給你兜著?！?p> “呵呵,，就等魏爺這句?！?p> 兩人謀了半天,，定下一個計劃，選哪些富戶鄉(xiāng)紳，怎么實施,，都有朱靈均交代了一遍,。
“你怎知這些人的底細(xì)？”魏進(jìn)忠聽得十分好奇,。
朱靈均有些得意道：“說句大話,，只要在市井之中，我保生社無一不曉,。小的家中帳房就是平日里密謀之地,，房中設(shè)有百事匣，城鄉(xiāng)各區(qū)事款無一不錄,，而且分門別類存放,，絲毫不遜衙門里的筆架閣?！?p> ～3～
朱靈均今日辦妥了‘正事’,，正欲告辭，
忽聞魏進(jìn)忠身邊人來稟：“魏爺,，高四和潘大戶求見,。”朱靈均眼珠一轉(zhuǎn),，才剛抬起屁股又坐了回去,。
稍頃，兩人進(jìn)得院來,，高四走在前面,，依舊往常臉上掛著笑容。潘大戶落后兩步,，臉色陰沉,，仿佛還為昨日之事生氣。
魏進(jìn)忠不禁樂呵道：“老潘啊,，不都過了嗎,，還生氣吶？”
朱靈均極有眼色,，連忙起身招呼,，“來來來，坐下坐下,，訴苦嘛也得先潤潤嗓子不是,？”然后又對著下人道，“趕緊,，泡新茶來,。”
高四先一愣,，又朝座上的魏進(jìn)忠看了看,，而魏進(jìn)忠似乎對朱靈均的反客為主，并無反感,。他也就笑著道：“是了是了,，老潘那，你坐下慢慢說啊,?！?p> 三人落座，潘大戶喝了茶,，杯子還沒放下就說道：“東山那些人,，真太過分了！”
“怎么著你了,，他們,？”魏進(jìn)忠問他。
“就說昨日吧,，那翁家出面定下行規(guī),，這我就不說了，但就招徒一條來說,，憑什么?。繖C戶是開機房的,，不是開店的,！蘇州城里的機戶些，哪家不招幾十個徒弟,？憑什么就只能出一進(jìn)一,？還生不生產(chǎn)了？”
魏進(jìn)忠笑了聲：“也是哈,。不過老潘吶,，俺覺得那翁家有一點說的對啊，你咋不多雇傭織工來你家機房里上工,？”
“我怎么沒雇傭,？即便招幾十個徒弟，人手也不夠啊,，何況熟手,，培養(yǎng)也是要花時間的?！?p> “但是吧,，”朱靈均忽然插嘴進(jìn)來,，“翁家也有自己的機房，不是有句‘非翁少山之布,，勿衣勿被’嗎,？你家機房要招徒弟，難道他翁家就不招徒了,？”
潘大戶一聽狠狠瞪他一眼：“你是蘇州人嗎,？還不知東山……哦，你是常熟的,。不對啊,，你常熟的也應(yīng)該聽過太湖東山，天下贅婿第一山吶,？”
“噗呲……”朱靈均一聽差點兒笑噴,，“是了是了，這我還真聽過,！”
魏進(jìn)忠來了興趣：“兄弟,，這怎么個說法？”
“以前太湖上很多水上人家,，這種人家的傳統(tǒng)是不嫁女兒只招贅婿,，西山東山都一樣。東山的王家,、葉家,、席家、翁家,、鄭家,、何家、沈家,、陸家,、葛家、萬家,、周家都是這么來的,。他們彼此互為姻婭……
“但雖是入贅，未必都是贅婿,，也可能指養(yǎng)子,、義男、甚至佃仆,，外出經(jīng)商的伙計,。就算入贅，岳家死了之后也可以歸宗,，得一筆錢自己再另起爐灶……
“實際上,，這筆錢就是贅婿在岳丈鋪子里打工,，為獲得以后經(jīng)商本錢而付出的代價。翁家一開始都做小本生意,，是少山的祖父翁福去了京城,，碰巧做了一筆朝廷的采買生意，才開始發(fā)家,。少山的父親翁參走南闖北,，所至獲輒倍,，然后息于臨清……
“直到少山這輩,，生意已做到全天下，他從東山帶出的親屬,、下人都被分派到各地的分店主持,，他的弟弟、堂兄弟同樣都挾資游臨清……
“這些東山的家族,，其財富的聚集和流動全在他們親族內(nèi)部,，從來都沒流過外人田。所以你們說,，他翁家需要招外人當(dāng)徒弟嗎,？我只恨自己沒有這么大的家族……“