科技園北區(qū)的這間茶館中檔,，包廂雅致,，勝在清幽。在盛夏的午后涼爽舒適,。

　　沈明澤回答道：“曹哥,，深城龍崗靠近莞城有個(gè)‘合生府’的項(xiàng)目,，由深城本地的開發(fā)商佳兆業(yè)開發(fā)，樓盤均價(jià)近三萬,。

　　整個(gè)樓盤銷售預(yù)估30億左右,。舒晨周二時(shí)和他們初步談的銷售傭金點(diǎn)數(shù)比較高,，能拿1.8%。

　　業(yè)內(nèi)普通的銷售傭金點(diǎn)數(shù)是1.5%,。

　　當(dāng)然,，最后還是要拿銷售方案去地產(chǎn)商投標(biāo)?！?p>　　曹肅心里大概算一下就明白,。呃…，舒晨的面子竟然值1000萬,？而且能確保這5400萬傭金的項(xiàng)目能到手,。這面子有點(diǎn)大啊,！拿著茶杯,，好奇的問道：“

　　明澤，舒先生家里…”

　　沈明澤便看向舒晨,。他當(dāng)然不可能把發(fā)小的背景到處去說,。那不是做朋友的道理。

　　舒晨現(xiàn)在對曹肅稍稍有點(diǎn)認(rèn)可,，畢竟此人能給這個(gè)項(xiàng)目提供點(diǎn)幫助,。便點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　沈明澤笑著道：“曹哥,，舒伯伯在省里工作…”

　　臥槽?。?p>　　曹肅是真沒想到沈明澤發(fā)小背景這么硬的,。頓時(shí)微微沉吟著,。

　　他起先對今天下午的見面其實(shí)并不在意的。現(xiàn)在看來,，得重視此時(shí)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)啊,。

　　毫無疑問，舒晨這條線如果能維護(hù)下來,，對他而言，好處肯定巨大,。但同時(shí)又要注意距離,，保證自己的安全。

　　現(xiàn)在的難點(diǎn)之處在于,，舒公子肯定沒少被懂人情世故的商人們奉承,，而他曹某人其實(shí)并不喜歡屈膝事人，更關(guān)鍵是他也不會(huì)??！那該怎么維護(hù)關(guān)系,？

　　曹肅不由的想起昨晚“忽悠”那幫俞曉平、李德會(huì),、吳恩光等人的經(jīng)驗(yàn),。

　　果然，人生所經(jīng)歷的每一件事,，不管幸福的還是苦澀的,，都將是你自己的養(yǎng)分！

　　這還是得做個(gè)“南懷瑾”,。讓他對我信之如神,！

　　當(dāng)然，事情不能操之過急,，初步留下一個(gè)“高手”人設(shè)即可,。魚兒自己主動(dòng)上鉤，可比他推銷強(qiáng),。上桿子不是買賣,。

　　…

　　曹肅先問了合規(guī)的問題，得到舒晨“可以”的解釋,，沉吟著道：“明澤,，你先說你的想法?！?p>　　沈明澤興沖沖的道：“曹哥,，我打算先成立一家公司，然后立即去參加佳兆業(yè)那個(gè)項(xiàng)目的銷售投標(biāo)會(huì),。再招聘員工,，把業(yè)務(wù)先開展起來。

　　不過,，曹哥,，我需要你成功的經(jīng)驗(yàn)，幫我為公司把把脈,，行穩(wěn)致遠(yuǎn),。所以公司的股份，我想這樣分配,。舒晨占40%的股份,，我和你各占30%的股份?！?p>　　曹肅一聽,，禁不住笑起來，“明澤，你真是個(gè)實(shí)誠人??！不過，我就是一個(gè)炒股的,，哪里有什么成功的經(jīng)驗(yàn)可言,？”

　　“精通”級別的演技發(fā)揮起來，他這話給人的感覺就像是他確實(shí)有成功的經(jīng)驗(yàn),！

　　其實(shí),，他聽到這里心里就有數(shù)，公司的發(fā)起人應(yīng)該是沈明澤,，而非他的發(fā)小,。

　　沈明澤陪笑道：“曹哥，嘿嘿…”一副“我少讀書,，你別騙我”的表情,。

　　他很篤定現(xiàn)在大瀾集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)都在傳曹哥要把投資娛樂行業(yè)是扯寄吧淡。

　　曹哥想玩女明星,，他信,！那晚在酒吧里帶走兩個(gè)美女呢！但要說曹哥會(huì)給人坑,，那他絕對不信的,！娛樂行業(yè)有多黑啊，很多人投資人都是血本無虧,！

　　以曹哥的水平,，他有那么傻的嗎？

　　舒晨自然聽沈明澤說過曹肅炒股實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的事,，饒有興趣的喝著茶,，看著曹肅，等著他的下文,。想聽聽這位曹總對這個(gè)項(xiàng)目的評價(jià),。他花銷很大啊,！必須開源,。

　　曹肅喝口鐵觀音，說道：“明澤,，如果我只是提供啟動(dòng)資金以及一些戰(zhàn)略方的建議,，平時(shí)不參與公司的管理，無須占30%的股份,。占15%差不多。”

　　欲先取之,，必先予之,！

　　當(dāng)然，他對沈明澤的房產(chǎn)中介公司沒什么興趣,。他的目標(biāo)是舒晨,。虛虛實(shí)實(shí)。

　　沈明澤笑起來,，但沒松口,。占15%和占30%，出的力氣能一樣嗎,？

　　舒晨卻是看得出發(fā)小對曹肅的意見很重視,，趁機(jī)勸道：“明澤，我拿40%也不行的,。公司要做大做強(qiáng),，不可能依賴于我一個(gè)人去拉業(yè)務(wù)！還得多點(diǎn)開花,?！?p>　　他當(dāng)然希望和好友合伙的這間公司能做起來。那樣可以大幅增加他的收入?，F(xiàn)在房地產(chǎn)市場真的火?。?p>　　沈明澤苦笑道：“老二,，唉,！好吧。我占45%,，你占30%,，曹哥占25%?！?p>　　他忽而有點(diǎn)明白過來,。他發(fā)起的公司，且要擔(dān)任法人代表,，負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營,。他肯定得是大股東，合伙人才會(huì)對他有信心,！

　　曹肅悠然的喝著茶,，旁觀著。

　　這件事到目前,，他已經(jīng)分析透徹,。

　　從舒晨的角度而言，以他的背景想要做生意，肯定不缺人脈,、資金,。大把的人愿意討好舒公子。

　　但是他缺什么,？缺可以信任的人,！還有誰比發(fā)小更受信任呢？沈明澤做人確實(shí)挺不錯(cuò)的,。

　　而沈明澤有發(fā)小作為“依仗”,，想要做生意，還差什么,？差啟動(dòng)資金,。差生意場上的歷練。

　　在沈明澤的人脈圈中,，他曹某人估計(jì)就是最合適的合伙人,。有錢、有能力,！

　　所以,，這是他在這個(gè)生意中的價(jià)值所在。

　　…

　　沈明澤見曹肅沒有表態(tài),，主動(dòng)詢問道：“曹哥,，這樣分配股權(quán)可以嗎？你的持股比例真的不能再降,。否則,，我都沒臉拿你的錢啟動(dòng)項(xiàng)目?！?p>　　他才工作三年,，沒有多少積蓄，創(chuàng)業(yè)都是瞞著家里的,。他還指望著曹哥給他投個(gè)幾十萬呢,。最好能有100萬。

　　曹肅笑道：“確定能賺錢的事,，我怎么可能不投,？我會(huì)給你投資100萬，作為啟動(dòng)資金,。但是占股比例還要下降…”

　　沈明澤急忙打斷道：“曹哥…”

　　曹肅擺擺手：“不要急,，聽我說完。我朋友剛剛給我回微信消息了,。我給你們說說他的意見啊,。

　　他認(rèn)為你的項(xiàng)目銷售方案還不夠成熟,！當(dāng)然，在當(dāng)前的房地產(chǎn)市場景氣的大環(huán)境下,，你銷售方案雖然有缺陷,，但可以賣的出去。

　　國內(nèi)的房企都是高周轉(zhuǎn)聞名,，利潤通常只有30%左右。港資才是囤地慢慢開發(fā),，吃高利潤,。但他們的規(guī)模目前都被國內(nèi)的房企遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋下。因?yàn)閲鴥?nèi)的市場太大了,！

　　所有,，房企支付銷售傭金，本質(zhì)上是要求盡快的回籠資金,。銷售公司能勝出的訣竅,，就是要讓樓盤火爆，客戶搶購,。這需要一套組合拳營銷方案,。

　　所以，我的股權(quán)降低到20%,，多出的5%的股權(quán)用來招聘銷售精英,！”

　　他昨晚成功經(jīng)驗(yàn)的最關(guān)鍵部分：那就是拿專業(yè)人士的觀點(diǎn)，去降維打擊,。而非用他自己的“廢話文學(xué)”去立“人設(shè)”,。

　　區(qū)別在于他昨晚是純粹的裝逼！他炒股高手的人設(shè)早立的很穩(wěn),。而這會(huì)是用富力地產(chǎn)的朋友之口,，來增強(qiáng)說服力！

　　沈明澤,、舒晨對視一眼,，點(diǎn)點(diǎn)頭。