事實(shí)證明，劉廣策對(duì)學(xué)校的事情還是非常上心的,。昨天吃中飯時(shí),，才布置他全力主抓與具福地產(chǎn)洽談合作的事。僅僅過(guò)了一天,，他就帶人找到徐生洲,。

　　當(dāng)時(shí)徐生洲正在神州科技職業(yè)學(xué)院的校長(zhǎng)室里，和即將走馬上任的服務(wù)處副處長(zhǎng)黃高華討論工作,，具體來(lái)說(shuō),，就是研究怎么精準(zhǔn)有效地干掉包括劉廣策在內(nèi)的全校績(jī)效排名靠后的10%教職工,。沒(méi)錯(cuò),，劉廣策因?yàn)楸憩F(xiàn)太過(guò)突出，早早就上了徐生洲的加急名單,。

　　徐生洲對(duì)劉廣策的到來(lái)有些驚訝,，畢竟背后偷偷陰人又被抓現(xiàn)行是很尷尬的：“劉校長(zhǎng)，你這是,？”

　　劉廣策還是那么西裝革履,、風(fēng)度翩翩：“徐校長(zhǎng),，你不是讓我和具福地產(chǎn)洽談合作的事嗎,？現(xiàn)在我們已經(jīng)初步達(dá)成合作意向,，想向你做個(gè)匯報(bào)?！?p>　　“這么快,？”徐生洲這才發(fā)現(xiàn)在校長(zhǎng)室門(mén)外還站著幾個(gè)商業(yè)精英模樣的中青年。

　　“不快不行??！我可聽(tīng)說(shuō)自來(lái)水、電力,、燃?xì)獾葐挝坏弥蹅儗W(xué)校來(lái)了新校長(zhǎng),，都摩拳擦掌，等著上門(mén)討債呢,。別到時(shí)候真把咱們水電燃?xì)饨o停了,，那就麻煩了！”

　　徐生洲點(diǎn)點(diǎn)頭：“也好,。那就請(qǐng)他們進(jìn)來(lái),，看看你們談得怎么樣?！?p>　　據(jù)劉廣策介紹,，此次具福地產(chǎn)非常重視，僅過(guò)來(lái)洽談合作意向的就有他們總部投資事業(yè)部副總柏玉成和金陵分公司總經(jīng)理呂化遲兩位高層,。徐生洲與他們握手后,，劉廣策看著站在徐生洲后面絲毫不知進(jìn)退的年輕人，問(wèn)道：“這位是,？”

　　徐生洲笑著解釋：“噢,，他是我聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)處副處長(zhǎng)，我們正在研究如何解決學(xué)校經(jīng)費(fèi)缺口問(wèn)題,?！?p>　　話說(shuō)解決經(jīng)費(fèi)缺口無(wú)非就是開(kāi)源、節(jié)流兩個(gè)法子,，裁員等于節(jié)流,，所以徐生洲這么說(shuō)毫無(wú)破綻。

　　劉廣策頓時(shí)老臉板了起來(lái),，正色說(shuō)道：“徐校長(zhǎng),，按照學(xué)校規(guī)定，部門(mén)中層干部需要經(jīng)過(guò)校長(zhǎng)辦公會(huì)議研究才能任命的,！”

　　“哦,，學(xué)校還有這規(guī)定？”徐生洲真不知道?？磥?lái)僅僅裁員是不夠的,，還得廢除不少規(guī)定。

　　劉廣策道：“徐校長(zhǎng)初來(lái)乍到,，對(duì)學(xué)校很多規(guī)定不熟悉也很正常,，以后會(huì)慢慢知道的?！?p>　　老劉,，你沒(méi)以后了！徐生洲再次在劉廣策的名字上打紅叉：“今天有貴客來(lái)訪,，此事以后再說(shuō),。柏總、呂總,，你們大駕光臨,，真是讓我感覺(jué)蓬蓽生輝。具福集團(tuán)是全國(guó)著名的地產(chǎn)公司,，在高檔社區(qū),、高端商業(yè)中心建設(shè)領(lǐng)域深耕多年，具有充足的資金和豐富的經(jīng)驗(yàn),，希望我們雙方開(kāi)誠(chéng)布公,，精誠(chéng)合作，互惠互利,，一定能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏,。”

　　柏玉成笑容可掬：“徐校長(zhǎng)真是英雄出少年,，不僅學(xué)問(wèn)做得好,，接人待物也是少年老成。如您剛才所言,，我們只要有了共識(shí),，大家開(kāi)誠(chéng)布公、精誠(chéng)合作,、互惠互利,、實(shí)現(xiàn)雙贏，我相信最后一定能達(dá)成雙方都滿意的結(jié)果,。我們具福集團(tuán)也愿意全面助力貴校的發(fā)展,，為民辦高等教育和金陵的城市建設(shè)添磚加瓦?！?p>　　徐生洲道：“既然如此,，那咱們就開(kāi)誠(chéng)布公,，直奔主題吧。請(qǐng)貴方先介紹一下你們的合作設(shè)想,?！?p>　　呂化遲從秘書(shū)手中接過(guò)公文包，掏出一大摞材料遞給徐生洲：“貴校位于應(yīng)天區(qū)黃花路123號(hào),，占地面積860.21畝,，由于建校歷史悠久,，導(dǎo)致許多建筑地基,、墻體、內(nèi)部管道,、配套設(shè)施都不同程度出現(xiàn)問(wèn)題,，陳舊老化嚴(yán)重，維護(hù)成本攀升,。而且當(dāng)年的設(shè)計(jì)理念,，也很難滿足現(xiàn)在的教學(xué)需求，最好的選擇就是重建,。所以我們的設(shè)想是,，在市郊擇地新建一座國(guó)際化、現(xiàn)代化,、智能化,、生態(tài)化大學(xué)校園?！?p>　　“那你們推薦的地點(diǎn)在,？”

　　呂化遲在那摞材料中找出一張圖紙，指著其中某個(gè)標(biāo)紅的地塊：“就在這里,，滬貴高速,、金馬快速路、合杭807國(guó)道等都在這里交匯,，交通便利,，區(qū)位優(yōu)勢(shì)非常優(yōu)越。而且附近就是層巒疊嶂,、風(fēng)景秀麗的牛金山風(fēng)景區(qū),，校園內(nèi)溪流河道縱橫。建成之后,，一定山水相依,、環(huán)境優(yōu)美，是從事教學(xué)研究的良好場(chǎng)所,?！?p>　　徐生洲抬起頭問(wèn)道：“呂總您以前從事過(guò)樓盤(pán)廣告文案工作吧,？”

　　“為什么這么說(shuō)？”

　　“你說(shuō)話的語(yǔ)氣和措辭,，讓我聞到了熟悉的味道,。”徐生洲又指了指那種圖紙,，“還有你們畫(huà)的這張方位圖也是如此,，看上去推薦的地點(diǎn)與金陵近在咫尺，周圍有山有水,，交通便利,。但如果我沒(méi)看錯(cuò)，這里再過(guò)去幾公里,，應(yīng)該就到白完省的地界了吧,？”

　　呂化遲神色如常：“徐校長(zhǎng)你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。但兩江,、白完兩省本來(lái)就是挨著,，金陵與馬城中心城區(qū)直線距離更是只有50公里，地塊稍微大點(diǎn),，自然就會(huì)靠近白完,。”

　　“那你們推薦的地塊面積有多大,？”

　　“設(shè)想是1000畝,，我們會(huì)在1-2年內(nèi)建好包括教學(xué)樓、辦公樓,、體育館,、學(xué)生宿舍、食堂,、教職工公寓等在內(nèi)的一系列場(chǎng)館及配套設(shè)施,，達(dá)到交付即可使用的標(biāo)準(zhǔn)?！?p>　　“才1000畝,？小了點(diǎn)吧？”在徐生洲印象里,，好一點(diǎn)的大學(xué)都是幅員遼闊,，比如燕大本部3000畝，留美本部6000畝,，而京城師大本部因?yàn)橹挥?000畝出頭,，不僅發(fā)展規(guī)劃被限，連在校的老師學(xué)生都覺(jué)得憋屈,，想搞個(gè)大點(diǎn)的活動(dòng)都周旋不開(kāi),。

　　柏玉成大笑：“不小了,，徐校長(zhǎng)。之前我們做過(guò)調(diào)研,，國(guó)內(nèi)民辦高校的校園面積一般就是800畝至1000畝?，F(xiàn)在你們學(xué)校覺(jué)得比較擁擠、地方不夠用,，主要是因?yàn)榻ㄖ容^矮小陳舊,，功能不強(qiáng)，土地利用率不高,。我們?cè)谛滦^(qū)的建設(shè),，會(huì)采用最新潮的設(shè)計(jì)理念和最先進(jìn)的建筑技術(shù)，只怕到時(shí)候搬到新校區(qū),，徐校長(zhǎng)你會(huì)嫌棄校園太過(guò)空曠的,?！?p>　　“那你們的補(bǔ)償方案呢,？”

　　柏玉成道：“我們的方案是，給予貴?，F(xiàn)金補(bǔ)償4.5億元,，分三年支付。現(xiàn)在老校區(qū)所在的地塊進(jìn)行房產(chǎn)開(kāi)發(fā)后,，貴校教職工可根據(jù)級(jí)別,，按照市場(chǎng)價(jià)的7.5折購(gòu)買1套相應(yīng)面積的住宅?！?p>　　徐生洲等了半天不見(jiàn)柏玉成的下文,，便催促道：“還有呢？”

　　“就這些,?！?p>　　“就這些？”徐生洲瞪大眼睛,，“據(jù)我了解,，我們學(xué)校所在路段，按照應(yīng)天區(qū)基準(zhǔn)地價(jià),，最低是2萬(wàn)一平米,。我們學(xué)校是860畝，約合57萬(wàn)平米,，這么算下來(lái),，僅土地就至少價(jià)值120億。而你們推薦的地塊,，加上那些建筑,、配套設(shè)施,，頂多值20億，再加上4.5億現(xiàn)金補(bǔ)償,，再加上其他公關(guān),、稅費(fèi)等，撐死不過(guò)30億,。用30億撬動(dòng)120億,，你們這不是合作，是打劫??！”

　　黃高華也道：“就是！你們這操作,，猶太人都直呼內(nèi)行,，直接比肩婚前房產(chǎn)加名、結(jié)婚當(dāng)天離婚,！”

　　柏玉成微微一笑：“徐校長(zhǎng),，賬不能這么算！眾所周知,，現(xiàn)金為王,。你說(shuō)你們學(xué)校的土地值120億，那是賬面價(jià)值,，都是虛的,、紙面上的，沒(méi)有意義,。就算值200億,、300億，沒(méi)有現(xiàn)金周轉(zhuǎn),，還是會(huì)現(xiàn)金流斷裂,，導(dǎo)致學(xué)校無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)，生存不下去,?！?p>　　黃高華道：“按照規(guī)定，民辦學(xué)校教育用地是可以抵押的,。咱們學(xué)校的土地風(fēng)險(xiǎn)低,、價(jià)值高，隨便找家銀行,，都能貸個(gè)幾十個(gè)億,，還愁沒(méi)有現(xiàn)金周轉(zhuǎn)？”

　　柏玉成是胸有成竹：“這就是我要和徐校長(zhǎng)說(shuō)的第二點(diǎn),。你們的土地確實(shí)很值錢(qián),，也確實(shí)可以抵押,，但你們的前任舉辦者和你英雄所見(jiàn)略同，已經(jīng)拿土地在多家銀行進(jìn)行多次抵押,，先后貸款了近30個(gè)億?，F(xiàn)在你們?cè)偃サ盅海纯催€有哪家銀行敢接,？所以我們不是用30億撬動(dòng)120億,，而是前期要與多家銀行合作，消除抵押和利息,，再真金白銀進(jìn)行新校區(qū)建設(shè)和現(xiàn)金補(bǔ)償,，才能進(jìn)行房產(chǎn)開(kāi)發(fā)。在此期間,，我們是要承擔(dān)巨大投資風(fēng)險(xiǎn)和債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的,！”

　　徐生洲不可置信地看向劉廣策。

　　劉廣策卻明確地點(diǎn)點(diǎn)頭：“柏總說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),，我們之前確實(shí)用土地做抵押,，先后貸款了近30個(gè)億?！?p>　　徐生洲大怒：“近30個(gè)億,？你們用這錢(qián)干嘛去了,？莫不是每位在校教職工發(fā)了500萬(wàn),？”

　　“都被前任舉辦者周同虎校長(zhǎng)拿去投資、創(chuàng)業(yè),，然后虧掉了,，學(xué)校不僅一分錢(qián)沒(méi)落著，反而背了一堆爛賬,，教職工都是一肚子意見(jiàn),。”

　　系統(tǒng)誤我??！

　　“那為什么之前財(cái)務(wù)處馮處長(zhǎng)說(shuō)，學(xué)?？偣藏?fù)債2.8個(gè)億,？”和眼下的近30個(gè)億相比，之前的2.8個(gè)億明顯好接受多了,。

　　劉廣策道：“那是因?yàn)橥恋氐盅浩谙?，只要不超過(guò)土地權(quán)利人的剩余使用期限就行，所以我們以前在辦理抵押時(shí),，動(dòng)輒是二十年,、三十年,，還債期限還很長(zhǎng)，就沒(méi)有算在負(fù)債里,?！?p>　　好在有了5億現(xiàn)金打底，徐生洲還至于在一棵樹(shù)上吊死,。他梗著脖子說(shuō)道：“不管怎么樣,，具福地產(chǎn)開(kāi)出的條件，我是無(wú)法接受的,！”

　　柏玉成矜持地微微一笑：“做生意嘛,，漫天要價(jià)，就地還錢(qián),！我們說(shuō)出我們的方案,，只是拋磚引玉，徐校長(zhǎng)覺(jué)得不滿意,，不妨講講你的意見(jiàn),。”

　　徐生洲斟酌片刻：“首先一點(diǎn),，新校區(qū)選址應(yīng)該在金陵市近郊,，最遠(yuǎn)不宜距離市府超過(guò)30公里，面積不宜小于4000畝——”

　　呂化遲打斷了徐生洲的話頭：“徐校長(zhǎng),，你怕是不知道金陵市近郊的地價(jià)吧,？”

　　“能有我們學(xué)校所在地價(jià)的十分之一嗎？”徐生洲不和柏玉成,、呂化遲跟老太婆買菜似的討價(jià)還價(jià),，接著說(shuō)道，“且聽(tīng)完我的意見(jiàn),。第二,，新校區(qū)需要交通便利，環(huán)境適宜,，做到六通一平（通電,、通路、通給水,、通訊,、通排水、燃?xì)?，土地平整）,，部分建筑我們可以自己設(shè)計(jì)、自己投資、自己建造,，比如校門(mén),；其余的場(chǎng)館和附屬設(shè)施，按照我們的需求,，由你們建造,。第三，現(xiàn)金補(bǔ)償40億元,，可以選擇一次性付清38億元,，或者分三年付清44億元?！?p>　　柏玉成樂(lè)了：“徐校長(zhǎng),，您這不是就地還錢(qián)，而是漫天還錢(qián)??！”

　　由于雙方的價(jià)碼相差過(guò)大，此次會(huì)談很快就不歡而散,。如果在神州科技職業(yè)學(xué)院網(wǎng)站上發(fā)條新聞的話,，估計(jì)內(nèi)容會(huì)這么寫(xiě)：“……雙方進(jìn)行了坦率交談（說(shuō)了很多，但談不攏）,，充分交換了意見(jiàn)（各說(shuō)各的,，沒(méi)有達(dá)成協(xié)議）。通過(guò)此次會(huì)商,，雙方增進(jìn)了了解（我們承認(rèn)分歧很大,，但克制了），均認(rèn)為會(huì)談是有益的（我們能坐下來(lái)談,，下次還可以坐坐）,，必將有力推動(dòng)我校的建設(shè)和發(fā)展?！?