生產(chǎn)的問題解決了，銷售的困境依然存在,，河陽的老百姓被化肥廠搞怕了,，李耒親自帶人去尋找農(nóng)戶試探風(fēng)聲，只要是問到的,，無一例外都是直搖頭,，寧愿不用化肥也不買河陽化肥廠的產(chǎn)品。

　　那怕李耒拿出殺手锏,，為他們免費(fèi)提供試用,，他們都不愿意，這下產(chǎn)品就算生產(chǎn)出來也賣不出去了,。

　　“哎,，你們之前實(shí)在是把老百姓害苦了！”李國政跺著拐杖,，“要不是你們當(dāng)初亂來,，老百姓能把你們恨成這樣？”

　　“李老,，當(dāng)時(shí)那批人已經(jīng)受到處罰了,，現(xiàn)在翻舊賬也沒用，還是想想怎么才能把化肥賣出去吧,！”李老把廠里幾個(gè)主要管事的都叫來開會,。

　　“廠長，我倒是有個(gè)辦法,，我認(rèn)識中州化肥廠的一個(gè)車間主任,，上回回去的時(shí)候和他喝酒，聽說他們廠現(xiàn)在的化肥供不應(yīng)求,，簽了一堆銷售合同,，但是廠里的生產(chǎn)能力暫時(shí)又跟不上，所以他們就找了一些小化肥廠代工,！”毛龍平在李耒手下待的時(shí)間長,，知道提出好建議肯定有獎(jiǎng)勵(lì)，所以就第一個(gè)發(fā)言,。

　　“代工的話豈不是要用他們的牌子,？而且他們也要賺錢，國家規(guī)定的化肥價(jià)格原本就不高，再給他們剝一層,，我們還能剩多少,？不到萬不得已，不能用這個(gè)辦法,?！崩铖鐡u頭否決了他的建議。

　　給大廠代工,，短時(shí)間內(nèi)似乎倒是能解除化肥廠的燃眉之急，但從長遠(yuǎn)來看就不劃算了,，河陽化肥廠損失的不僅是利潤,，還有打造品牌的機(jī)會。

　　“廠長,，要不這樣吧,！我們先不急著賣！老百姓不是信不過我們的化肥么,？那么我們就讓他們看看,，我們的過磷酸鈣跟以前不一樣了！”馮吉山的辦法就好多了,，“我父母兄弟都還在農(nóng)村種地呢,，反正他們也要用肥料，與其用別家的,，還不如用我們的,！”

　　“我回去說服他們還有家里的親戚用咱們廠的化肥，等這一茬麥子長出來的時(shí)候,，周圍的老百姓就該相信,，我們的化肥確實(shí)變好了！”

　　“對,！”李國政一拍桌子,，“這就跟我當(dāng)年打仗一樣，連長喊一聲‘跟我上’,，我們想都不想就沖上去了,！我們化肥廠的人不用自家產(chǎn)的化肥，其它人誰敢用,？反過來講,，我們都用了，其它人還能懷疑我們的化肥不好,？”

　　“我還有些退伍回家的老戰(zhàn)友,，小耒，你給我一些化肥，我找拖拉機(jī)拉著挨家挨戶去跟他們說,，我這張老臉還有點(diǎn)用,，肯定能說服一些人用我們的化肥！”李國政性子急,，說著就要起身,。

　　“李老，不著急,，不著急,，廠里這么多人呢，總不能光讓你跟吉山兩個(gè)人去,；新旺,，你去通知，除了要值班的,，所有人都來開會,，讓他們主動(dòng)報(bào)名，去說服自己的親朋好友用我們的化肥,！”

　　化肥廠怎么說也有百十號工人,，就算平均一個(gè)人只說服三家，那也是三百戶農(nóng)民,，上千畝的土地,，等到明年春小麥?zhǔn)崭畹臅r(shí)候，全縣就都該知道河陽化肥廠的過磷酸鈣已經(jīng)和以前不一樣了,。

　　利用通知準(zhǔn)備的這點(diǎn)時(shí)間,，李耒整理出幾條政策，等全廠職工到齊,，當(dāng)著他們的面開始宣布,，先講了馮吉山提出的方案，然后公布獎(jiǎng)勵(lì)措施,，“從現(xiàn)在開始,，全廠每個(gè)職工都要盡力說服自家的親朋好友用我們的化肥！”

　　“截止到過年放假,，每個(gè)人最少要說服一戶農(nóng)民使用,，沒有完成任務(wù)的，獎(jiǎng)金減少一半兒,，我這個(gè)廠長也不例外,！”李耒倒是好辦，自家就有地,，再加上二道灣村的其它親戚,，搞不好還能拿個(gè)第一名。

　　“有罰就有獎(jiǎng)，咱們以購買的化肥數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),，推銷出去最多的十名職工,，年底獎(jiǎng)金翻兩倍，第十一到二十位獎(jiǎng)金翻倍,，二十到三十,，獎(jiǎng)金加一半兒......這個(gè)我就不參與了！”

　　“為了更好地說服農(nóng)民購買咱們的化肥,，我會去向領(lǐng)導(dǎo)申請,，稍微放開一點(diǎn)兒價(jià)格限制，讓我們能用計(jì)劃外的價(jià)格降價(jià)銷售這批過磷酸鈣,！”化肥的價(jià)格如今還沒放開,，不能你說賣多少錢就賣多少錢，得聽國家統(tǒng)一安排,。

　　好在這兩年實(shí)行了雙軌制，計(jì)劃內(nèi)的產(chǎn)品依舊遵循國家統(tǒng)一定價(jià),，完成了國家安排的生產(chǎn)任務(wù),，繼續(xù)生產(chǎn)出來更多的化肥則屬于計(jì)劃外物資，有一定定價(jià)自主權(quán),，河陽化肥廠的生產(chǎn)任務(wù)肯定沒完成,，這就只能找邢書望爭取了。

　　“馬上就要過年了,！過去兩三年,，咱們廠的化肥一直賣不出去，不說獎(jiǎng)金了,，連基本工資都保證不了,，你們估計(jì)連年都沒過好，現(xiàn)在正好利用這個(gè)機(jī)會,，多推銷化肥,、多拿獎(jiǎng)金，到時(shí)候拎著大肥肉回去過個(gè)紅紅火火的肥年,！”

　　“你們想不想過個(gè)好年,？”

　　“想！”

　　“想不想吃肉吃得滿嘴油,？”

　　“想,！”

　　“想不想穿上新衣裳去說個(gè)好看的媳婦兒？”

　　“想,！”

　　李耒迅速調(diào)動(dòng)起全廠職工的情緒,，這些職工都不怕吃苦，不怕受累，唯獨(dú)害怕自己的付出得不到應(yīng)有的回報(bào),，現(xiàn)在李耒給了他們這個(gè)機(jī)會,，他們怎么可能不激動(dòng)？

　　“那好,，現(xiàn)在都排隊(duì)報(bào)名,，登記你要去哪個(gè)鄉(xiāng)、哪個(gè)村推銷,，到時(shí)候我們根據(jù)地址分組,，用廠里的車?yán)匣拾涯銈兯瓦^去！只要他們愿意買,，我們送貨上門,！”推銷必須要趁熱打鐵，不給農(nóng)戶反悔的機(jī)會,。

　　要不然人家前腳答應(yīng)了,，后腳被村里的閑人一攪和，這筆單子說不定就黃了,。

　　李耒依舊提前準(zhǔn)備好了桌子和登記的人手,，河陽一共有十四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，于是就安排了十四張桌子,，每張桌子都寫著該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的名字,，誰想去哪個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就到對應(yīng)的桌子后面排隊(duì),。

　　李耒也跟著人群來到柳樹鄉(xiāng)的桌子后面,，排隊(duì)登記了自己的名字，登記完之后,，再分組,，留好值班的人手，再申請價(jià)格自主權(quán),，花了兩天時(shí)間,。

　　兩天后，除了留在廠里值班的,，其它人全部下鄉(xiāng)推銷,。

　　李耒也不例外，他回到家里,，把事情給李啟云一說,，李啟云滿口答應(yīng)，“既然質(zhì)量沒問題,，那我們就用,?！?p>　　再去找李啟生和村里其它親戚，大多數(shù)答應(yīng)的都很爽快,，農(nóng)資行業(yè),，熟人推介果然是最有效的銷售辦法。