孛羅營村北門臨街是一排門市房,，做名片的天一圖文，修三輪車邢臺小熊的，汽車人物流貨站都在這做買賣。

　　這排鐵皮簡易房跟村里所有門市與外來人口的衛(wèi)生費都屬于一個人，孛羅營賈會琴的,。

　　人前大家敬她：“三姐”，背后江湖人稱“賈三兒！”

　　聽村里人擺龍門,，她一年光衛(wèi)生費能收200萬。她侄子當(dāng)聯(lián)防隊隊長,，替她收費,。

　　這是孛羅營嘮嗑瞎嘮的風(fēng)聞趣事，你們別當(dāng)真,。

　　不過,，三姐當(dāng)前在接受勞動改造，她需要勞動改造15個年頭才行,，她侄子趙峘改造4年,。

　　誰把三姐一船人亂拳打翻在地的，是村里的一群普通老百姓,，外地租戶,，孛羅營村里做小買賣的小老板們。一起舉報,，一錘定音,！

　　與人為善，一定錯不了,！

　　會長這么算計我,，是善還是惡呢。讓別人評說去吧。

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　　在天一圖文小鄧妹子那里定做了6盒名片,。

　　名片上都印好微信二維碼,，現(xiàn)在沒人存手機(jī)號碼了，一律都是微信,！

　　說到發(fā)名片,，得提一提汽配城的一本雜志：汽配城商情咨訓(xùn)。

　　它不是一本配件行情雜志,，它是一本商戶名錄,。

　　這本雜志老板是怎么賺錢的呢，過程我覺得挺有意思的,。

　　我必須給你們分享一下,！

　　汽配城那么多老板，不是每個人都能像會長一樣,，把跑業(yè)務(wù)當(dāng)作本職工作,，頻繁出去各地浪著玩。

　　大部分人沒這個精力,，更別提高昂的車旅,，住宿，請客吃飯等費用,。

　　會長還愛跟姐姐談人生,，個人愛享受。私欲是個填不滿的無底洞,。

　　雜志老板挨個門市去收名片,，推銷商情咨訓(xùn)雜志。

　　我給朋友們情景模擬一下,，理解會通俗一些,。

　　“老板，只需要給我一張名片,，全國汽配城都能跟你做買賣”

　　“這么神嘛？”

　　“那當(dāng)然,，我把您的名片掃描到這本雜志里,，全國汽配城免費發(fā)上一萬本”

　　“出去發(fā)雜志我們出人，出路費,，出住宿費”

　　“這么好的事嘛,，我們一分錢不花嘛”

　　“老板，您看您出去跑一個城市,，費用最起碼也得2000,，要想跑下全國汽配城，沒幾萬開銷下不來吧”

　　“您現(xiàn)在只需要1000塊錢，一頓洗澡的錢,，我?guī)湍苋珖涑恰?p>　　“業(yè)務(wù)員每到一個地方汽配城,，拍視頻為證，不會忽悠大家沒去說去過了”

　　“雜志前五十頁曝光度高,，還能針對您的喜好單獨定制版面,。雜志搶手的空白地沒多少，您抓緊定,！”

　　你稍微猶豫猶豫,，雜志老板會說：“前邊位置還有三處空白，一會我去別人家,，立刻搶沒,。”

　　你花1000,，錢不多也不少,，剛剛好，你做不做雜志廣告,。

　　一般都會舍得去做一個版面,！

　　一本雜志500頁，一頁最少做四家名片,，最多一頁得有十來個名片,。

　　雜志老板做夢都會笑醒。

　　2000個版面,，你自己算他能賺多少錢,！

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　　發(fā)名片不能亂發(fā)，得精準(zhǔn)定位,。

　　這是小唐破局的開局之戰(zhàn),，掌握多少老板，未來就會有多少訂單,。

　　名片一定放到老板手里,，找老板是第一步。

　　名片放到前臺,，一分鐘你出門就丟垃圾桶,。

　　前臺銷售，小業(yè)務(wù)員你給他也沒用,，采購權(quán)在老板手里,！

　　第二步就是扯大旗。

　　你沒名沒姓,，見到老板,，也不鳥你,。名片照樣扔垃圾桶！

　　你得包裝自己,。小唐就把順義傅哥的資源說成自己的資源,，青島GMB的渠道說成自己的渠道。

　　沒有老板會拒絕的,，除非他傻,。或者他根本不缺錢,，向南京躍山趙總那種老板,，說出花也沒用！

　　第三步給夠老板們利潤空間,，讓他感到有利可圖,！

　　報價是門學(xué)問，永遠(yuǎn)別覺得價格低就會有人買賬,。

　　我們賣的是原廠件,，原廠件！

　　便宜的價格那是高仿,，假貨,！

　　你給留出20%的利潤空間，他們就會聞風(fēng)而來,。

　　給他50%的利潤,，他直接喊你爹！

　　第四步,，就是詢問老板最近是否給送一點貨過去呀,，試著賣賣看。

　　并且承諾配件賣不動,，可以退回來,。一般他手里有了你的貨。他就會潛意識里推銷產(chǎn)品,，這是心理作用,！

　　小唐發(fā)名片，按每天拜訪20個客戶,，我足足用了半個月把五方現(xiàn)代門市走完,。

　　一些在庫房辦公的只能等機(jī)會，沒人發(fā)定位,，你找不到人。

　　收貨還是很大的,，微信多出了100多個老板,！

　　老板們的微信我按照門市規(guī)模大小分成優(yōu)質(zhì)跟普通兩種客戶,，便于報價。

　　名片發(fā)完,，開局任務(wù)只是完成一半,！

　　剩下的工作，就是加入汽配城調(diào)貨微信群,，QQ群,。

　　小唐復(fù)制黏貼把所有產(chǎn)品明細(xì)打包發(fā)給群里面，不要備注價格,，只讓他們看產(chǎn)品明細(xì),，有合作傾向的老板，會私信你的,。

　　有人所里公共頻道問價格,，一律不要發(fā)價格。私信回復(fù),！

　　因為,，客戶資質(zhì)不一樣，報出的價格就不同,。

　　配件庫存狀態(tài)決定不同時期價格也有漲幅,，配件報價只以當(dāng)日為準(zhǔn)，過期重新報價,。

　　這些都是寶貴的經(jīng)驗,，沒有認(rèn)認(rèn)真真，勤勤懇懇打拼一次,，做生意你找不到門的,。

　　名片發(fā)了，業(yè)務(wù)群也發(fā)了,。

　　還不算完,，你得實時發(fā)布產(chǎn)品動態(tài)，讓老板們的朋友圈一直看到你的存在,。

　　如果你兩個月不發(fā)朋友圈,，估計他們認(rèn)為你改行不做配件了。

　　一頓王八拳揮舞一通,，好不好,，看療效。

　　沒有療效你別氣餒,，新人轉(zhuǎn)身成小唐總,，沒有那么容易，你得經(jīng)得住打擊,！

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　　我也不怕會長看到我的動作會有啥想法,。

　　勇敢的去做,，害怕恐懼就不做事情了嘛，想當(dāng)老板你只能放棄恐懼,，勇于直前,！

　　會長打電話詢問，我就會告訴他,，開拓市場,，不能靠您一個人努力對吧！小唐也可以跑業(yè)務(wù),。

　　還有一個后手,，就是另起爐灶，改頭換面,，兩套系統(tǒng)出貨,。

　　BJ倉庫配件低價開單，轉(zhuǎn)身賣客戶賺個差價,，完事補(bǔ)上貨款就行,。

　　你別嫌棄利薄，賺個差價就行了,。神不知,，鬼不覺。

　　這是我交給書友們的移花接木之計,。用不用在你,！

　　小唐目前不會用，好歹咱是股東呢,，得對得住良心,！

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　　等到掀桌子那天，就是小唐總立起來那天,！

　　未完待續(xù),，持續(xù)更新！