2019年8月24日,，星期六，晴

　　上午老周急匆匆?guī)е徊糠滞素泚硗踔箘?wù)村辦公地找我,。昨天都告訴他不用著急結(jié)款,，可他還是來了！

　　我明白他是在做他應(yīng)該做的事,，他有自己要堅(jiān)守的做人原則,。

　　明明他現(xiàn)金挺緊張的，可他沒有擺爛,，去做了德邦物流,，還兼職賣著配件。

　　老周這人的品格沒得說,，是個(gè)爺們,！

　　我沒有再推辭謙讓，有的人不需要你額外的同情,，他需要你的尊重和信任,！

　　算好賬，他將貨款1650塊錢微信轉(zhuǎn)賬給我,。

　　想留他中午吃飯,，他說德邦催著送貨實(shí)在沒空了，下次他請我,！

　　“不送你了,，送貨開慢點(diǎn)…”

　　沒等我說完，老周開著他的北汽威旺小面一溜煙沖出了村口,。

　　我也去了辰強(qiáng)汽配城跑客戶,。

　　客戶都分散在不同的地方，我得加快熟悉門店位置,。若是哪天客戶著急要貨,，你連人家大門朝哪邊開都不曉得,，這不是開玩笑嘛！

　　小唐用微信挨個(gè)電話打過去,，問清楚客戶的門牌號,，然后上門拜訪！

　　上門拜訪一是加強(qiáng)聯(lián)絡(luò),，增進(jìn)友誼,。二是觀察門店經(jīng)營情況！三是看看目前的采購經(jīng)理有沒有變動(dòng),。

　　只有親自確認(rèn)過才放心,。

　　親眼所見，才能對客戶綜合信用做出最恰當(dāng)?shù)呐袛?，該降低掛賬金額的一定及時(shí)止損,。

　　今年可以擴(kuò)大合作的客戶就大膽增加支持！

　　一天走下來,，還真被我篩選出了幾家皮包公司,。他們庫房都不曉得在哪里，只留了一個(gè)汽配城朋友家的座機(jī),！

　　若是傻里傻氣繼續(xù)給他們掛賬,，到時(shí)候他們真的出了狀況，你哭都沒地方哭去,！

　　晚上真實(shí)感受了一把辰強(qiáng)物流園發(fā)貨時(shí)的擁堵。

　　西門進(jìn),，西門原路退不回來,！換南門出，南門已經(jīng)被進(jìn)來的大車堵死了,！

　　外面等待著發(fā)貨的車流,，人流繼續(xù)往物流園里涌進(jìn)來。里面發(fā)完貨的車子卻堵在里邊出不去,，最后大家誰也別走了,，都在原地罵街！

　　這個(gè)時(shí)候最應(yīng)該出現(xiàn)的辰強(qiáng)管理人員,，卻一個(gè)也沒有到場,！

　　現(xiàn)場無序，混亂,！

　　嘈雜的聲音,，不堪入耳的臟話！

　　我真的一秒鐘都不想待,，我翻墻出的物流園,。

　　今天發(fā)貨不多,，就西安華天世紀(jì)兩件貨。我就怕堵死里面,，進(jìn)來時(shí)自己扛著貨來的,。

　　想不到一點(diǎn)小心思卻讓我逃出升天！當(dāng)時(shí)的物流園就這么差勁,！沒有夸張,。

　　兩年后的辰強(qiáng)物流園管理上好了一些，不至于出現(xiàn)車子進(jìn)去出不來的情況了,，但是高峰堵還是一定會(huì)堵的,。

　　……

　　筱筱對于我?guī)旆堪峒疫@件事一直是擔(dān)憂的。她不曾一次憂慮地對我說“唐僧的主業(yè)快變成副業(yè)了,！”

　　正如筱筱所說,，我在生意上投入大大不如從前，一是客觀上渠道的確出現(xiàn)了問題,；之外就是我的客戶變少了三成,！隨之發(fā)貨量縮水明顯。

　　每個(gè)月的流水從之前20多萬,，變成了目前14萬上下,。我的利潤點(diǎn)在10%，你可以算出我現(xiàn)在賺多少錢了吧,！

　　強(qiáng)敵環(huán)飼,，危機(jī)四伏！

　　但是我還沒有好的辦法去阻止,，這是最大的問題,！

　　瞿總能尋找到保險(xiǎn)杠，后保骨架的渠道,，被他闖出一條路,，我怎么就不行？我一直在內(nèi)心審問自己,。

　　目前沒有突破老路,，新路又沒找到。我已經(jīng)站在火山口邊緣了,，離粉身碎骨一步之遙,！

　　我沒有恐嚇自己。表面上我還能從天地圓通瞿總家調(diào)貨來賣,，利潤降低就降低吧,，我可以咬牙扛著向前爬行。

　　可是哪天瞿總不給我調(diào)貨了,，我的客戶肯定一窩蜂跑到瞿總那里,。

　　畢竟我們倆家的貨是一樣的,，瞿總?cè)羰情_出稍微誘人點(diǎn)的價(jià)格，我就死翹翹了,！

　　那么今天上午辛苦拜訪客戶就一點(diǎn)意義也沒有了,，都是為瞿總做了嫁衣！

　　在沒有辦法的前提下,，難道啥也不做嗎,？

　　思前想后，我覺得我需要先調(diào)整一下產(chǎn)品銷售梯次,！

　　把GMB產(chǎn)品重新放在首推位置上,。例如VVT點(diǎn)火線圈，老款漲緊輪漲緊器,，現(xiàn)代機(jī)油格優(yōu)先推薦給客戶,。利潤少不怕，通過廣而告之贏得口碑,，將客戶牢牢攥在自己手里最重要,！

　　目前為止GMB李主任這條渠道還牢固的掌握在我的手心里。我必須維護(hù)好這層關(guān)系,，防止出現(xiàn)跟會(huì)長一樣的魔咒---絕對不能被人翹掉,！

　　其次我覺得我需要增加產(chǎn)品渠道！會(huì)長手里原來有一家現(xiàn)代潤滑油銷售經(jīng)理的電話,！

　　我還開車陪同會(huì)長去南六環(huán)工廠實(shí)地參觀考察過,，會(huì)長沒有與對方談好，最后也沒有展開合作,！

　　我手機(jī)里那個(gè)潤滑油銷售經(jīng)理叫孫民,，我們之間好久沒聯(lián)系了。

　　那家工廠現(xiàn)在有沒有人事變動(dòng)不太好說,，我決定明天自己親自走一趟南六環(huán)工廠，試試運(yùn)氣,！

　　未完待續(xù),，持續(xù)更新！