通過黃衛(wèi)東的眼神,，陳誠能夠判斷他說的不是假話。

　　如果漢西農(nóng)豐真的是因為爭奪市場而被華農(nóng)集團打壓,，這說得過去,。

　　畢竟和華農(nóng)集團上千億的資本量比起來，漢西農(nóng)豐簡直是大象腳下的螞蟻,。

　　王凱聽完,，看了看陳誠，一副欲言又止的樣子,。陳誠點點頭,，示意他有話直說。

　　“黃總,，聽說你們漢西農(nóng)豐公司要倒閉了,？”王凱問。

　　黃衛(wèi)東臉色微變,，自嘲似的笑了笑,。

　　“我也不瞞兩位，如果去年的貨款今年收不回來,，漢西農(nóng)豐公司確實會面臨很大的困難,。但網(wǎng)上流傳的我們要倒閉的說法，是華農(nóng)集團的人搞的鬼,，目的就是要搞爛我們的融資計劃,。”

　　王凱一個拳頭砸在桌子上,，憤憤道：“這個華農(nóng)集團太壞了,！”

　　他的信息就是從網(wǎng)上一個帖子里收集的，里面言之鑿鑿,，沒想到都是水軍的謠言,。

　　黃衛(wèi)東已經(jīng)把漢西農(nóng)豐的所有情況說完了，可以說是一絲不掛,，坦誠相待了,。

　　他看向陳誠，等著對方發(fā)話,。

　　“那我說說我們的技術(shù)轉(zhuǎn)化方案吧,。”陳誠道,。

　　黃衛(wèi)東的眼神一亮,，雙手握拳，極力控制住自己的激動,。

　　他們,，這是不介意漢西農(nóng)豐的窘境嗎？

　　陳誠接著道：“我們代表漢西農(nóng)大跟你們洽談關(guān)于抗倒伏營養(yǎng)液的技術(shù)轉(zhuǎn)化事宜,，這是我們的技術(shù)轉(zhuǎn)化方案,，你先看看。具體的售賣和技術(shù)股份,，看完再談,。”

　　王凱走過去,，把方案書發(fā)給他們五人,。

　　黃衛(wèi)東等人用了十多分鐘，將方案書仔細地讀了一遍,。

　　“陳誠同學,，你們采用售賣和技術(shù)入股的組合方式，我沒有異議,。但是,，你們打算要多少售價技術(shù)入股的股份占比是多少？”

　　黃衛(wèi)東也是個爽快人,，既然大家有合作的意向,，那就直接提出最關(guān)鍵的問題。

　　在陳誠認可了黃衛(wèi)東的為人,，也對漢西農(nóng)豐公司各項條件大致滿意后,，他心里就開始打算抗倒伏溶液的售價和入股股份數(shù)額了。

　　雖然是售價越高,，股份越高越好,，但漢西農(nóng)豐本就不富裕，要是獅子大開口他們也承受不起,。

　　想了想,，陳誠開口道：“售價100萬，技術(shù)股份占抗倒伏溶液產(chǎn)品凈利潤的40%,。但技術(shù)所有權(quán)我們要占比80%,。”

　　陳誠想要控制技術(shù)所有權(quán),，是要保留后續(xù)技術(shù)升級后的主動權(quán),。

　　黃衛(wèi)東一邊聽一邊快速在本子上寫字運算。兩分鐘后,，他抬起頭,，鄭重道：“我同意,。”

　　對黃衛(wèi)東來說,，這個報價不算苛刻,。就相當于他提前用100萬買回來抗倒伏溶液產(chǎn)品60%的利潤，當產(chǎn)品利潤達到160萬,，他就能收回成本,。

　　以他對市場的分析，1升抗倒伏溶液市場價能賣50元,，凈利潤能達到20%以上,。賣到16萬升他就能回本。

　　陳誠提醒道：“黃總,，你考慮清楚,，產(chǎn)品技術(shù)所有權(quán)我們占比80%，也就是如果產(chǎn)品技術(shù)升級換代,，我們就有重新議價的條件,。”

　　他故意提出來這個點,，讓黃衛(wèi)東考慮清楚,。

　　黃衛(wèi)東點頭道：“我明白，也就是你們的下一代技術(shù)產(chǎn)品完全可以繞過我們,，但我們還占有20%的凈利潤啊,。足夠了?！?p>　　陳誠道：“我還有一個要求,，咱們這個產(chǎn)品，市場售價還是要盡量考慮農(nóng)民的購買能力,，不能定價太高,。”

　　黃衛(wèi)東道：“我估計過了,，1升抗倒伏溶液售價50元,，應(yīng)該不會對他們造成太大經(jīng)濟壓力?！?p>　　所有問題雙方都已經(jīng)洽談清楚,，下一步就是商討協(xié)議范本和簽訂問題。

　　“黃總,，既然其他都沒有異議,，那我回去向?qū)W校匯報我們的洽談結(jié)果，定下來了我通知你,?！?p>　　陳誠站起來,，準備結(jié)束會議。

　　“陳誠同學...那個...”黃衛(wèi)東站起來,，欲言又止道,。

　　“還有什么需要討論的嗎,？”陳誠重新坐回座位上,。

　　黃衛(wèi)東露出難為情的樣子，長吁一口氣,，道：“那個100萬的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費,，你們希望什么時候到賬？”

　　陳誠道：“我們學校項目研究經(jīng)費有缺口,，能盡快自然最好,。”

　　黃衛(wèi)東道：“實不相瞞,，我們現(xiàn)在賬上只有60萬余額,，還要支撐公司運行開支。100萬的轉(zhuǎn)讓費,，最快都需要兩個月,，我讓供應(yīng)商盡快把去年的貨款回款?！?p>　　陳誠皺了皺眉,，他沒想到還有這么一回事。

　　他還沒有問過趙峰,，學校和農(nóng)科所的科研項目有多少受了影響,，影響有多大，經(jīng)費缺口有多少,。

　　所以他不敢貿(mào)然答應(yīng)黃衛(wèi)東說的這個條件,。

　　“黃總，你詳細說說你們的貨款回款,，究竟是怎么回事,？”

　　陳誠想要搞懂黃衛(wèi)東說的回款到底靠不靠譜。

　　“是這樣的,。幾年前,，漢西省的農(nóng)業(yè)用品市場都是貨發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商就付款給公司,。但華農(nóng)集團在漢西建立分公司以后,，他們對經(jīng)銷商提出了先賣貨，后回款的方式,。

　　這種方式把經(jīng)銷商資金壓力轉(zhuǎn)嫁到了農(nóng)品制造公司的身上,，經(jīng)銷商們自然樂意,。華農(nóng)集團通過這個方式侵吞了漢西農(nóng)品的大部分市場，擠垮了好多競爭對手,?！?p>　　陳誠問：“所以你們也不得不采用這種方式，才能保住銷售渠道,？”

　　黃衛(wèi)東點頭道：“華農(nóng)集團資金足,，可以讓經(jīng)銷商一年甚至兩年回一次款，就是想用這種辦法拖死我們這些小公司,?！?p>　　王凱又“嘭”地在桌面上捶了一拳。

　　陳誠這才領(lǐng)會到了周開所說的華農(nóng)集團‘有利必爭’的含義,。

　　果真是不給競爭對手留一點活路?。?p>　　恐怕抗倒伏溶液上市也會遇到這種情況,。

　　不過他們還有技術(shù)優(yōu)勢,，這個配方可是超級農(nóng)業(yè)技術(shù)實驗室的作品，陳誠相信華農(nóng)集團短時間內(nèi)模仿不出來這個技術(shù),。

　　即便是逆向工程也很難,。

　　陳誠想了想，道：“技術(shù)轉(zhuǎn)讓費付款時間的事,，我回去后再答復(fù)你,。抽時間我跟你去調(diào)研幾家經(jīng)銷商，看看能不能早點回款,?！?p>　　這事兒他的超級實驗室?guī)筒簧厦Γ荒芩约合朕k法,。

　　洽談結(jié)束,，陳誠和王凱坐車回學校。

　　本來黃衛(wèi)東說給晚上安排了商務(wù)宴會,，雖然也花不了多少錢,，但看他們經(jīng)濟那么困難，陳誠實在是不好意思吃他們一頓,。