野中武雄社長(zhǎng)說(shuō)道：“我當(dāng)然有看到,，我看到許多工廠倒閉，但我堅(jiān)持下來(lái)了,?！?p>　　木田今朝說(shuō)道：“你能堅(jiān)持下來(lái),，是因?yàn)橥恋厥悄愕?，那是日下升平先生幫你拿下的,，安身立命之本,?！?p>　　“而其他工廠倒閉,，不是因?yàn)樗麄儾荒軋?jiān)持，而是他們覺(jué)得沒(méi)有必要堅(jiān)持,?！?p>　　野中武雄社長(zhǎng)反駁，“那是他們對(duì)員工不負(fù)責(zé)任?！?p>　　外村丈吉失笑,，“開(kāi)工廠雖然不是釀酒，但有時(shí)候道理是相通的,?！?p>　　“幾個(gè)員工，一個(gè)酒窖,，打出古法釀酒的招牌,，只要控制產(chǎn)量，就可以一直存在,?！?p>　　“之所以要控制規(guī)模，就是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈,，規(guī)模一大，就容易虧本,?！?p>　　“而開(kāi)工廠，一旦追求多,，那就必須獨(dú)樹(shù)一幟才能夠生存下去,。”

　　“否則只能拼質(zhì)量,，拼成本……”

　　野中武雄社長(zhǎng)打斷道：“我的產(chǎn)品,，質(zhì)量最好，成本最低,?！?p>　　外村丈吉說(shuō)道：“但價(jià)格高，所以沒(méi)人買(mǎi),?！?p>　　“就像香檳與紅酒，宴會(huì)的時(shí)候,，低度數(shù)的香檳,，消耗得永遠(yuǎn)大于度數(shù)稍高的紅酒?！?p>　　“不是說(shuō)香檳比便宜紅酒便宜,，而是同檔次的酒中，香檳成本更低,，產(chǎn)量更高,，度數(shù)更低，更容易入口?！?p>　　“你的工廠根本就是選錯(cuò)了道路,，如果你們是匠師，制作什么工藝品,，相信你們一定能夠堅(jiān)持下去,。”

　　“但你們做的是工業(yè)品,，工業(yè)品講究實(shí)用,，更講究性?xún)r(jià)比?！?p>　　野中武雄社長(zhǎng)叫道：“我的產(chǎn)品,，性?xún)r(jià)比是最高的?！?p>　　外村丈吉說(shuō)道：“我認(rèn)為恰恰相反,，你的產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比,，沒(méi)有你認(rèn)知的那么高,。”

　　“因?yàn)槠渲杏幸粋€(gè)問(wèn)題,，就是使用壽命,。”

　　“商品固然是越耐用越好,，但那是指值錢(qián)的商品,，比如汽車(chē)?！?p>　　“如果是一般的商品,，比如一條床單?！?p>　　“同樣的面料,，不同的織工?！?p>　　“你是優(yōu)質(zhì)床單,，用五年也不會(huì)壞，但價(jià)格要四千日元,。

　　“別人的床單,，只能洗二三十次，只能用半年,，價(jià)格只是八百日元,，你說(shuō)顧客會(huì)怎么選,？”

　　野中武雄社長(zhǎng)一口說(shuō)道：“當(dāng)然是要好的，價(jià)格高有價(jià)格高的道理,，一分價(jià)錢(qián)一分貨,。”

　　“不是啊,，”毛利小五郎說(shuō)道,，“我家就是只要便宜的?！?p>　　野中武雄社長(zhǎng)撇嘴,，“你買(mǎi)不起貴的?！?p>　　毛利小五郎撇嘴,，“什么話，是床單只能用半年,?！?p>　　外村丈吉點(diǎn)頭，“沒(méi)錯(cuò),，因?yàn)闊o(wú)論怎么洗,，床單上都有螨蟲(chóng)，與其折騰,，不如扔了?！?p>　　“而每周洗一次床單,，洗二三十次以后，正好是用半年,，正好換條新床單,，也增加些新鮮感?！?p>　　“雖然五年下來(lái)要花八千日元,，但比一次花四千日元，更能夠讓人接受,?！?p>　　“尤其是顧客會(huì)考慮，萬(wàn)一弄臟了,，弄壞了,，那四千日元就打水漂了?！?p>　　“所以,，在面料相同的前提下，大多數(shù)顧客會(huì)買(mǎi)八百日元的床單，只有少數(shù)顧客才會(huì)花三千日元買(mǎi)床單,?！?p>　　野中武雄社長(zhǎng)辯解，“好吧,，你說(shuō)的有道理,，但我不賣(mài)床單?！?p>　　伏特加魚(yú)冢三郎失笑,，“我頭一次看到這么有趣的人，這么以自我為中心,，完全不在乎外界的變化,。”

　　野中武雄社長(zhǎng)置疑,，“你什么意思,？”

　　木田今朝說(shuō)道：“意思是，你過(guò)于以自我為中心,，而忽略了外面的大環(huán)境,。”

　　野中武雄社長(zhǎng)強(qiáng)調(diào),，“我沒(méi)有忽略大環(huán)境,，我一直在努力應(yīng)對(duì)，我們一直在縮減,?！?p>　　外村丈吉說(shuō)道：“你沒(méi)有意識(shí)到顧客的需求到底是什么，對(duì)產(chǎn)品的定位不明確,?！?p>　　野中武雄社長(zhǎng)叫道：“我工廠的產(chǎn)品，都是最好的,，這有什么錯(cuò),？這沒(méi)錯(cuò)！”

　　高野女士琢磨,，“你二十多年前開(kāi)始工廠,，你之前應(yīng)該有在工廠當(dāng)過(guò)學(xué)徒吧？”

　　野中武雄社長(zhǎng)傲氣的說(shuō)道：“當(dāng)然,，我做了三年學(xué)徒,，當(dāng)了五年工，經(jīng)驗(yàn)豐富,?！?p>　　高野女士擺手,，“不是，我的意思是,，我是說(shuō),，從年齡來(lái)看，你正好出生在物資匱乏的年代,?！?p>　　野中武雄社長(zhǎng)點(diǎn)頭，“沒(méi)錯(cuò),，所以我一直努力工作,。”

　　高野女士追問(wèn),，“后來(lái)你沒(méi)上過(guò)大學(xué)吧,？你什么學(xué)歷？不會(huì)是初中吧,？”

　　野中武雄社長(zhǎng)火大,，“我是沒(méi)上高中，但那個(gè)年代,，又有多少人上高中,，上大學(xué)？”

　　“是我不想上高中,，上大學(xué)嗎,？”

　　“不，不是,，是我也沒(méi)辦法,，我只能去工廠做工?！?p>　　高野女士擺手，“別激動(dòng),，我沒(méi)有看不起你的意思,，你其實(shí)已經(jīng)很了不起了，就是商業(yè)眼光還不夠開(kāi)闊,?！?p>　　野中武雄社長(zhǎng)虛心的說(shuō)道：“我知道我有很多不足，但我會(huì)努力改進(jìn)的,?！?p>　　伏特加魚(yú)冢三郎失笑，“你的奇葩,，讓我覺(jué)得,，我們生活的根本不是一個(gè)世界,。”

　　野中武雄社長(zhǎng)不滿,，“我們本來(lái)就不是一個(gè)世界的,，我有我的工廠要忙?！?p>　　伏特加魚(yú)冢三郎琢磨,，“我突然發(fā)現(xiàn)個(gè)問(wèn)題，你的員工,，不會(huì)都是初中畢業(yè)生吧,？”

　　野中武雄社長(zhǎng)叫道：“有什么問(wèn)題？他們都是熟練工,，就跟廚師一樣,，他們的才能，跟學(xué)歷沒(méi)關(guān)系,！”

　　伏特加魚(yú)冢三郎笑道：“理解,，所以他們甘愿拿著二百五的年薪?！?p>　　野中武雄社長(zhǎng)喝道：“你不許侮辱他們,！”

　　伏特加魚(yú)冢三郎擺手，“別誤會(huì),，我沒(méi)侮辱,。”

　　“我的意思是,，他們之所以死守,，一是因?yàn)榇蟓h(huán)境不同了，他們的學(xué)歷讓他們沒(méi)辦法跳槽,?！?p>　　“因?yàn)橥饷嬉拈L(zhǎng)工，就算便利店員,，至少也是全日制高中畢業(yè),。”

　　“初中的學(xué)歷,，只能當(dāng)零時(shí)工,，”

　　“時(shí)薪六百到八百日元，為了控制不讓其成為正式工,，一天工作時(shí)間在三四個(gè)小時(shí),。”

　　“一周七天,，總工作時(shí)間在二十個(gè)小時(shí)以下,，周薪不到二萬(wàn)日元,。”

　　“月薪不到八萬(wàn),，年薪在一百萬(wàn)日元以下,。”

　　“沒(méi)有保險(xiǎn),，沒(méi)有養(yǎng)老金,，所以你那二百五算高薪了?！?p>　　“你也說(shuō)了,，走的都是后來(lái)的?！?p>　　“由于大環(huán)境不同,，后來(lái)的至少也是高中生或是專(zhuān)科生?！?p>　　“他們可以當(dāng)在便利店之類(lèi)的地方當(dāng)長(zhǎng)工,，加上加班費(fèi)，月薪二三十萬(wàn),，年薪在三百萬(wàn)日元以上,。”

　　“雖然店鋪不一定會(huì)代繳養(yǎng)保險(xiǎn)與老金,，但也比你那邊多幾十萬(wàn)日元,，人家當(dāng)然走了?！?p>　　“大學(xué)生就更別說(shuō)了,，雖然由于大環(huán)境不好，找不到好工作,，但只要放低身段,，努力工作，努力加班,，年薪總會(huì)在四百萬(wàn)日元以上,。”

　　“他們?cè)趺纯赡芰粼谀隳枪S,，拿那二百五的年薪？”

　　野中武雄社長(zhǎng)叫道：“二百五的年薪怎么了,？那是他們應(yīng)得的,。”

　　“你就是看不起我的工廠,，還有我的員工,！”

　　“我告訴你,，我招過(guò)大學(xué)生，但他們根本沒(méi)有那個(gè)踏踏實(shí)實(shí)干活的心思,，沒(méi)多久就跑了,。”

　　伏特加魚(yú)冢三郎攤手,，“能待下來(lái)才奇怪呢,，所以你跟我們不是一個(gè)世界，有代溝,！”

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