張建國(guó)聽(tīng)說(shuō)張恒要做銷售經(jīng)理,，張建國(guó)本來(lái)就沒(méi)有文化,，以為銷售是個(gè)清閑的職業(yè),。

　　既然張恒想干,，那就讓他做吧,，畢竟在張建國(guó)看來(lái),，張恒過(guò)上幾個(gè)月還要去上學(xué),，找個(gè)清閑的職業(yè)也算是鍛煉一下,。

　　這倒不怪張建國(guó)目光短淺，畢竟在這個(gè)年代,，對(duì)于銷售根本就沒(méi)有什么直觀的認(rèn)識(shí),，甚至在他的思想里都沒(méi)有銷售這個(gè)概念。

　　張建國(guó)以為就是一個(gè)比較清閑的閑職,，正好約束張恒待在廠里,，省得他四處亂跑，雖然最近張恒的表現(xiàn)成熟了不少,，但是年輕人總是想一出是一出,，誰(shuí)知道過(guò)上幾天會(huì)不會(huì)又整天招惹麻煩？

　　開(kāi)學(xué)之前的幾個(gè)月時(shí)間讓張恒待在廠里,，他也算是比較安心,。

　　但是幾個(gè)月后，張建國(guó)徹底服氣了,。

　　在他看來(lái)清閑的銷售原來(lái)是整個(gè)廠里最為重要的部門,。

　　也讓張建國(guó)重新認(rèn)識(shí)了張恒,，發(fā)現(xiàn)自己的兒子竟然是一個(gè)才華橫溢的銷售天才，在那以后對(duì)于張恒的一些決定也不再多問(wèn),。

　　張恒也算徹底的開(kāi)始了自己的斂財(cái)之路,。

　　張恒對(duì)于銷售沒(méi)有絲毫的壓力，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)信息的轟炸,，知道無(wú)論是什么樣的工廠,，什么樣的產(chǎn)品都是銷售為王。

　　往往一些廠里最為重要的部門,，不是生產(chǎn)部門而是銷售部門,。

　　一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理，可以將一根針賣出金子的價(jià)格一個(gè)毫無(wú)的銷售經(jīng)驗(yàn)的人能將金子賣出針的價(jià)格,。

　　這樣比喻雖然有點(diǎn)夸張,，但是事實(shí)如此。

　　張恒自認(rèn)自己不是什么銷售天才,，但是在這個(gè)年代,，張恒所知曉的銷售技巧絕對(duì)可以稱得上銷售王。

　　21世紀(jì)銷售套路最多,。

　　張恒自打一開(kāi)始準(zhǔn)備收購(gòu)酒廠的時(shí)候,，就瞄上了銷售經(jīng)理的位置。

　　至于廠長(zhǎng)的位置,，他一開(kāi)始便打算讓張建國(guó)來(lái)接手,，若是真讓他管理一個(gè)廠子，他或許還真的做不好.....

　　畢竟前世他是一個(gè)敗家子,。

　　張恒要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，而他的優(yōu)勢(shì)就是得自于后世的那些銷售技巧，以及各種信息,。

　　酒廠只是張恒的第一個(gè)目標(biāo),，也算是小試牛刀，他想賺錢的方法是非常非常多的,。

　　前世張恒,，曾經(jīng)在一家酒廠做過(guò)銷售經(jīng)理，這也是為何他第一個(gè)目標(biāo)是選擇酒廠的原因之一,。

　　對(duì)于白酒銷售行業(yè)中的一些套路,，他都清清楚楚。

　　前世張恒,，雖然整日花天酒地,，但是也是正兒八經(jīng)的工作過(guò)一段時(shí)間。

　　一家三口將一些事情商量的差不多,，便打算將全廠的領(lǐng)導(dǎo)叫來(lái)一起開(kāi)會(huì),。

　　畢竟剛剛收購(gòu)這個(gè)瀕臨倒閉的酒廠需要商討下一步的計(jì)劃,。

　　雖然今天剛剛是收購(gòu)酒廠，但是之前酒廠的一些老員工和中層領(lǐng)導(dǎo)都聚集在廠里,。

　　他們聽(tīng)說(shuō)酒廠被收購(gòu)后,，開(kāi)始也是十分的不愿意。

　　畢竟在他們看來(lái),，酒廠如果是國(guó)營(yíng)的,，那他們就是鐵飯碗，酒廠被個(gè)人收購(gòu),，那他們的鐵飯碗就變成了塑料碗,，隨時(shí)可能被辭退！

　　但當(dāng)張恒說(shuō)上班第一個(gè)月便會(huì)補(bǔ)發(fā)之前的工資,，還會(huì)增長(zhǎng)10%的工資,，并且承諾5年內(nèi)絕對(duì)不會(huì)辭退廠里的任何員工。

　　如此這些,，廠里的員工們便沒(méi)有了其他的意見(jiàn)。

　　畢竟守著一個(gè)發(fā)不出工資的國(guó)營(yíng)酒廠也不是長(zhǎng)久之計(jì),，畢竟都有一家老小要養(yǎng)活,，更何況還工資上調(diào)10%。

　　當(dāng)然其中最重要的是承諾5年內(nèi)不會(huì)辭退任何人,，而他們相信自己的能力,，畢竟都是在酒廠干了十幾二十幾年的老員工，對(duì)于工作來(lái)說(shuō)已經(jīng)是順風(fēng)順?biāo)?p>　　這次還提拔了一些公司里的老人當(dāng)上了中層小領(lǐng)導(dǎo)這些人也幫著一起勸說(shuō)酒廠的其他的員工,。

　　如此之下,，這才順利的將酒廠內(nèi)的員工搞定，順利收購(gòu)酒廠,，當(dāng)然這一些都是簽約儀式之前做的工作,。

　　一家三口商量好之后，便開(kāi)始召集人來(lái)商討計(jì)劃,。

　　不多時(shí)一眾中層領(lǐng)導(dǎo)便來(lái)到了會(huì)議室,。

　　簡(jiǎn)單的客套一番之后，便開(kāi)始進(jìn)入了正題,。

　　廠里的這些剛剛被提拔的領(lǐng)導(dǎo)倒是非常的積極熱情的提供自己的建議和想法,。

　　原本廠里留下的領(lǐng)導(dǎo)也是非常的積極，畢竟現(xiàn)在他們深刻的認(rèn)識(shí)到自己手中的已經(jīng)不是鐵飯碗了,，若是不正兒八經(jīng)的出力氣,，那真的會(huì)被開(kāi)除。

　　雖然張恒承諾他們5年內(nèi)不會(huì)辭退,，但是可沒(méi)說(shuō)5年內(nèi)不會(huì)把他們的領(lǐng)導(dǎo)職位給拿下來(lái),。

　　七嘴八舌的各種建議,，讓一旁的張恒聽(tīng)完要了搖頭，沒(méi)有一個(gè)是銷售的人才,。

　　當(dāng)然這些人的建議在這個(gè)年代還是非常不錯(cuò)的,，但是在張恒聽(tīng)來(lái)基本上想要按照他們的方法盤活酒廠是不可能。

　　張恒想了想道：“我來(lái)說(shuō)幾句,！”

　　張恒的話音落下,，其他的領(lǐng)導(dǎo)雖然知道張恒乃是張建國(guó)的兒子，他們并不看好這個(gè)高中畢業(yè)的小孩,。

　　在他們的認(rèn)知里,，這算是毛還沒(méi)長(zhǎng)齊的小孩，竟然參與到公司的管理,，這簡(jiǎn)直是胡扯,。

　　張建國(guó)倒是非常想聽(tīng)聽(tīng)張恒的想法：“那你說(shuō)一下你的建議.......”

　　張恒想了想道：“咱們酒廠剛剛收購(gòu)?fù)瓿桑皬S子已經(jīng)好多年沒(méi)有開(kāi)工,，許多的員工已經(jīng)懶散慣了如今重新開(kāi)工,，咱們必須要有一個(gè)新的規(guī)章制度，約束大家不能再如之前那般如同放羊一樣,，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,！”

　　一眾領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)完點(diǎn)了點(diǎn)頭，覺(jué)得張恒說(shuō)的這個(gè)完全在理,。

　　張恒繼續(xù)道：“以后上下班必須準(zhǔn)時(shí)按點(diǎn),，在廠里必須穿工作服，一些特殊的車間必須是穿特定的服裝,，比如早上7:30上班,，若是到了7:30保安科就直接將廠區(qū)大門關(guān)上，這樣來(lái)晚的必須登記才能上班,，下班也是如此必須到點(diǎn)之后才能走,，就算沒(méi)有工作也需要在廠里等到下班的點(diǎn)再走！我們計(jì)劃在廠里弄全勤獎(jiǎng),，只要是累計(jì)超過(guò)三次遲到則扣除當(dāng)月全勤獎(jiǎng)三倍的金額,，反之只要一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有早退遲到會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)額外的全勤獎(jiǎng)，全勤獎(jiǎng)是跟著工資一同發(fā)放,，若是有員工,，一個(gè)月內(nèi)累計(jì)有10天遲到那除了扣工資之外，還會(huì)扣掉全年的各種福利,！”

　　張恒想了想又補(bǔ)充道：“以后廠里的福利是之前的三倍,，全勤獎(jiǎng)每月100元！”

　　張恒的話音落下，會(huì)議室里開(kāi)始了議論紛紛,，這些領(lǐng)導(dǎo)和員工代表倒是對(duì)張恒的建議非常的贊同,，畢竟這現(xiàn)在是個(gè)人企業(yè)，不如之前那般.....不能再抱著混日子的心態(tài),。

　　張恒這樣做可以很大的調(diào)動(dòng)員工的積極性,，畢竟全勤獎(jiǎng)這個(gè)說(shuō)法在這個(gè)年代還是非常稀少的。

　　一個(gè)月內(nèi)只要按時(shí)上下班,，到月底就能多獲得100元,，對(duì)于員工而言，這算是一個(gè)不小的誘惑,。

　　張恒等到會(huì)議室的議論聲結(jié)束,，繼續(xù)說(shuō)道：“接下來(lái)就是最重要的一點(diǎn)，關(guān)乎于我們酒廠的生存,，我知道有很多的員工對(duì)于綿柔酒場(chǎng)這個(gè)名字很有感情或許會(huì)不舍,，但是我們想要生存，必須換廠名換產(chǎn)品的名字,，相信我不說(shuō)大家應(yīng)該也非常的清楚,。綿柔酒廠的名聲已經(jīng)徹底臭了，尤其是在省內(nèi),，若是我們還用這個(gè)酒廠的產(chǎn)品名字作為商標(biāo),，那咱們倒不如直接關(guān)門大吉。現(xiàn)在綿柔酒廠基本上已經(jīng)成了假酒的代名詞,。”

　　張恒把話說(shuō)得非常明白,，在場(chǎng)的人也知道這其中的原因倒也沒(méi)有想象中的激烈反對(duì),。

　　大家只是隨便的一個(gè)議論幾聲算是同意了張恒的建議。

　　張恒想了想,，又繼續(xù)道：“還有一點(diǎn)便是關(guān)于市場(chǎng)的定位,，我的初步想法是不能跟之前一樣單靠低端市場(chǎng)不講究質(zhì)量，不講究包裝,，做一般的低劣白酒,！不能跟之前一樣憑借著價(jià)格的低廉和產(chǎn)量的優(yōu)勢(shì)來(lái)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，若是如此,，那現(xiàn)在綿柔酒廠最多也就會(huì)恢復(fù)到之前的狀態(tài),，或許能比之前好一點(diǎn)，但是絕對(duì)好不到哪里去,，因?yàn)楝F(xiàn)在許多的酒廠都是靠這種模式來(lái)銷售,，這樣做的結(jié)果就是利潤(rùn)薄，而工人們卻需要付出更多的勞動(dòng)！”

　　張恒說(shuō)到這里沉默了一會(huì)兒,，讓一眾人仔細(xì)想一想他說(shuō)的話,。

　　中間張建國(guó)給大家伙散了一圈煙。

　　張恒狠狠的吸了一口,，繼續(xù)道：“而且現(xiàn)在低端酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大,，所以我們應(yīng)該要對(duì)準(zhǔn)中高端，做多元化酒廠,，不僅僅酒的質(zhì)量一定要好,，而且一定要用豪華的包裝，之前的酒瓶都要重新設(shè)計(jì),，我們這樣做,，雖然產(chǎn)量不會(huì)太大，但是質(zhì)量好利潤(rùn)高,，這樣雙管齊下,，相信綿柔酒廠一定會(huì)走向輝煌，而且高端酒是綿柔酒廠走向全國(guó)市場(chǎng)的唯一途徑,！屆時(shí)我們綿柔酒廠不單單會(huì)找回之前丟失的客戶更能重新快速占領(lǐng)市場(chǎng),，有經(jīng)銷商的幫忙我們的速度發(fā)展一定會(huì)非常的快！”

　　張恒的話音落下,，不管是張建國(guó)還是張母,，在場(chǎng)的所有領(lǐng)導(dǎo)和員工代表都站了起來(lái)，自發(fā)為張恒鼓起了掌,。

　　張恒前世做銷售自然知道說(shuō)話的技巧,，他這一番話說(shuō)出來(lái)，將大伙說(shuō)的熱血沸騰,，場(chǎng)上的氣氛帶動(dòng)的非常的 nice.

　　張恒看著現(xiàn)場(chǎng)的情況知道大家都被他的一番說(shuō)辭給說(shuō)的熱血沸騰,。

　　張恒也不保留，將自己的一些計(jì)劃也說(shuō)了出來(lái),。

　　張恒不怕別人剽竊,，因?yàn)檫@些說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，真正做起來(lái)卻是需要功夫,。

　　張恒趁熱打鐵繼續(xù)說(shuō)道：“接下來(lái)就是最重要的一環(huán),，那就是將產(chǎn)品賣出去，也就是銷售.......”

　　“在場(chǎng)的大家都知道,，我們之前綿柔酒廠的銷售模式都是等著客戶來(lái)買,，而這次我們要改變策略畢竟年代已經(jīng)不同了，不是之前坐著數(shù)錢的時(shí)代.......這幾年隔壁縣城異軍突起的酒廠也不少,，所以我們要主動(dòng)出擊......”張恒的話剛說(shuō)了一半有人出言打斷道,。

　　“張恒你好,，我是之前綿柔酒廠負(fù)責(zé)銷售的業(yè)務(wù)員你說(shuō)的這些我都知道，但是現(xiàn)在單單靠業(yè)務(wù)員出去跑單也不太現(xiàn)實(shí),，畢竟剛剛你也說(shuō)了,，隔壁幾個(gè)市的酒廠現(xiàn)在都干得很好，我們實(shí)在是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,！”此人名叫李從義,，穿著一身黑色的西裝，梳著大背頭,，看上去非常的利索,，這穿著打扮在這個(gè)年代算是非常的時(shí)髦。

　　張恒點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“李哥說(shuō)的不錯(cuò)你先稍等聽(tīng)聽(tīng)我接下來(lái)的話有沒(méi)有可操作性怎么樣,？”

　　李從義：“張總繼續(xù).......”

　　李從義氣雖然打斷了自己說(shuō)話,，但是張恒對(duì)其卻充滿了好感，這是一個(gè)干銷售的料,，可以好好的培養(yǎng)一下,。

　　張恒繼續(xù)道：“剛剛李哥所說(shuō)的是針對(duì)的低端產(chǎn)品，而我們做出了高端產(chǎn)品但是怎么讓市場(chǎng)上的人認(rèn)可和知道,，這就需要我們炒作,，我們只需要操作一番，讓大家都知道有這款產(chǎn)品,，讓整個(gè)市場(chǎng)都認(rèn)為這是非常高端的酒,，你一個(gè)人說(shuō)可能沒(méi)人性，一百個(gè)人說(shuō)就會(huì)有人,，相信一千個(gè)人說(shuō)那所有人都會(huì)相信如此之下咱們酒的名氣有了還愁賣,，現(xiàn)在我銷售部門只有我和李哥兩個(gè)人，還需要大量招人,！”

　　張恒這也只是將大題的速度說(shuō)了一下,，具體操作的辦法正好沒(méi)有，100也有80種方法,。

　　隨便將后世的一種營(yíng)銷手段拿出來(lái)，放在這個(gè)年代是爆炸性的,。

　　李從義的眼睛一亮,，點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“若是張總的這個(gè)策略可行，那咱們綿柔酒廠一定會(huì)重現(xiàn)當(dāng)年的輝煌,，走向全國(guó)的市場(chǎng)一點(diǎn)也不愁,！”

　　張建國(guó)聽(tīng)到張恒的這一番話，也意識(shí)到了銷售的重要性,。

　　趙建國(guó)當(dāng)即點(diǎn)頭拍板道：“好,，咱們酒廠開(kāi)始生產(chǎn)之后，就發(fā)廣告準(zhǔn)備招人！”

　　張恒聞言搖了搖頭道：“不能等到酒廠開(kāi)工,，直接現(xiàn)在就可以著手招人了,，畢竟新招來(lái)的員工需要對(duì)產(chǎn)品了解，而我們一邊生產(chǎn)一邊培養(yǎng)銷售是最好的,，最節(jié)省時(shí)間的辦法,！”

　　在場(chǎng)的酒廠領(lǐng)導(dǎo)和員工代表聽(tīng)完張恒的一系列建議之后，沒(méi)有人再把他當(dāng)成是高中剛剛畢業(yè)的小屁孩,！

　　大家都愣愣的看著張恒,，又一次自發(fā)的站起身來(lái)為張恒鼓掌。

　　張恒對(duì)于大家的做法自然也是非常的滿意,，最少他的虛榮心得到了一點(diǎn)滿足,。

　　雖然現(xiàn)在離他的目標(biāo)還非常非常的遙遠(yuǎn)，甚至還沒(méi)有起航,，但是也不妨礙他喜歡這種被人追捧的感覺(jué),。

　　張恒笑了笑道：“我的建議暫時(shí)就這么多，其他的還需要各位領(lǐng)導(dǎo)和員工的一起努力,，車間的事情我就不太懂了,，還需要大家一起出力，讓酒廠早一點(diǎn)踏上正軌,！”