頭一天賣冰粉,，劉桂圓和劉紅棗都來了,，主要是怕狗娃哥一個人應付不來,，二姐劉花生留在家里喂豬,、洗枇杷,，蓮子依舊委托四奶奶幫著照看,。

　　狗娃拉著小推車在前面,，姐倆跟在后面,，到了鎮(zhèn)上的孫螺腳店,，劉桂圓先看到周氏坐在柜臺前吃飯,，劉桂圓進了店甜甜的打了個招呼：“周大娘，吃早飯呢,?！?p>　　周氏（周素云）見是劉桂圓和她大姐劉紅棗，笑著應了一聲,，忙站起身朝柜臺后面喊：“敬軒,，有貴客到，你快出來見見,?！?p>　　劉桂圓秒囧，她每隔兩三天就往這里送田螺,，要么就是大姐來,，哪里稱得上貴客，應該是在他家蹭吃蹭喝的常客,。

　　孫敬軒在后頭泡米粉,，聽到周氏喊他，一回頭就看見劉紅棗,、劉桂圓兩人站在外頭,，擦擦手出了柜臺說：“還真是貴客，這么早到,，還沒吃吧,？”

　　劉桂圓摸摸肚皮，還真沒吃,，怕冰粉不冰了,，剛從地窖搬出來就往鎮(zhèn)上送，不過她哪好意思說實話,，只是搖搖頭說：“吃了,，早上吃了一點?！?p>　　孫敬軒根沒聽見似的,，轉頭就進了柜臺后面，唰唰盛了三碗白米粥,，端到外面的餐桌上,，說：“吃了就再吃點，正好我還沒吃,，一起吃,。”說完就坐倒身子舀米粥喝,，喝了兩口一抬眼,，見腳店外頭還站著的一個少年，身后是一輛小推車,，對劉桂圓努努嘴,，說：“叫他過來一起吃吧?！?p>　　劉桂圓抿著嘴巴點點頭,，小跑著領了狗娃進來落座，然后走到柜臺后面的半封閉廚房,，給自己盛了一碗白米粥,，坐在孫敬軒旁邊開吃。這倒不是她厚臉皮,，怎么說呢,，自從她認識孫敬軒起,，她就知道這人面冷心善，話不多,，但是心特別細,，這點從上回趕車送她到桑榆村打聽王飛三的事上就能看出來。

　　“對了,，孫敬輪呢,，怎么沒看見他？”記得每回送田螺來,，孫敬輪那個小話嘮都得和她說上好大會兒的話,。

　　“他剛拜了夫子準備入學，這兩日都在家中溫書習字,?！钡昀锷怆m然不錯，但總不能叫他日日在店里忙碌,，還是得讀書認字,。

　　“那他沒口福了，我們今天賣冰粉他吃不到嘍,?！眲⒐饒A搖搖頭，站起身來摞好桌上的空碗,，想送去洗卻被大姐劉紅棗搶了去洗，只好對孫敬軒說：“正好,，孫小哥和周大娘你們都來嘗嘗,，一會兒幫咱做個

　　宣傳?！?p>　　“那是自然,。”

　　孫敬軒和周大娘嘗過以后,，兩人都說味道好,，孫敬軒還主動借了一張桌子給他們用，就擺在腳店西邊的屋檐下,，那上面有伸出來的布篷,，擋光還擋灰。

　　小推車上擺著兩大桶冰粉,，外面用破棉絮包裹著保溫,，桌上子擺著一摞碗，一把竹片,，另外還有三個瓦罐,，分別放著兌好的沙糖水,，配好的水果雜以及用糯米捏就的糍粑和芝麻。

　　隨著街上行人越來越多,，劉桂圓叫狗娃盛了一碗色彩鮮艷的水果冰粉,，端在手里走到街上，見著人就喊：“來一來,，看一看,，冰冰涼的甜粉兒，甜絲絲的冰粉兒,，里頭放著甜津津的沙糖水,，酸甜可口的水果雜，還有軟糯不粘牙的糯米糍粑,，一份只要一文錢,，解渴又消暑……”

　　“大叔嘗嘗不？不要錢,，好吃再買,。”劉桂圓小嘴叭叭的,，剛念完第一遍廣告詞,，就見一個中年漢子朝自己走過來，眼睛好奇的盯著自己手里的冰粉,。

　　中年漢子接過劉桂圓遞過去的竹片,，嘗了一口，嘿,，嚼在嘴里軟軟乎乎,，舌頭上冰冰涼涼，吃著酸甜有味,，清爽,！

　　“吃著還行，這樣吧,，我是過來吃田螺粉的,，你給我端到店里去?！敝心隄h子掏出一文錢遞給劉桂圓,，指著前面的腳店走了進去。

　　看來開張第一碗冰粉,，托的還是孫螺腳店的福,！

　　“哎，今兒咱第一天開業(yè),，你是我們攤第一位客人,，這樣,，買一贈一，多給你盛一碗沙糖芝麻的,，你看成嗎,？”劉桂圓接過錢，笑得滿臉開花,，忙不迭的指揮狗娃和大姐盛冰粉,。

　　“你這個小丫頭，真會做生意,，行,，等我吃完了，回去給你宣揚下,?！敝心隄h子聽說店家多送一碗，自然高興的很,。

　　“多謝了,！”

　　自從第一碗順利賣出去后，劉桂圓在街上如法炮制,，很快吆喝到了一些吃新奇的客人,，其中有個嬸子最有趣，她嘗了一碗冰粉覺著好吃,，竟回到家里取了一只大湯碗,，連續(xù)買了五碗裝到大湯碗里，這才滿意的端回了家,。

　　兩大桶冰粉,，一共賣出二百八十七碗，凈賺兩百七十七文錢,，因為開頭搞促銷，劉桂圓買一贈一了十份,。眼看桶里沒多少冰粉了,，劉桂圓小手一揮，準備收攤兒,，剩下的她們自己舀著吃吃,，再盛出來一些給孫家嘗嘗。

　　此時已過了飯點,，孫螺腳店仍有十來個食客在店里就餐,，孫敬軒擦擦額頭的汗，走過來笑著說：“今日店里生意比往常好一倍,，這都是托了你們弄的冰粉的福,?！?p>　　“哪有，我們要不是靠著你這店,，還賣不起來呢,。”劉桂圓實事求是,，兩家店算是互惠互利,，各不耽誤各自的生意，反而相互促進了,。

　　不過,，劉桂圓剛才看到他家的田螺粉配菜太少，客人的可選擇太少,，這都怪她當時簽協(xié)議時沒講全,，于是趕緊補救道：“像你家賣田螺粉，?？糠勖尜嶎^太少,，應該多開發(fā)一些新菜，我看到一些食客衣著整潔,，不像是出不起錢的人,，遇到他們你可以推薦他們加配菜?！?p>　　“哦,，怎么加？”孫敬軒覺得他說的有些道理,。

　　“便宜的有酸筍,、酸蘿卜、豆芽,、豆皮,、青菜，這些每份多收一文錢,，貴的比如臘腸,、鹵蛋、雞腳,、鴨爪,、豬大腸，這些可以收個三文錢,，還有那些不差錢的客人,，你給他們推薦豬腳，那個貴些,，具體多少錢,，你們看著定唄,。”

　　“哎呦,，這個好,，有了這些花樣，店里生意肯定更好,，不行,，我得去買一副旗子，把那些個菜色寫在上頭,，客人看了好挑選,。”孫敬軒還沒說話,，他的母親周氏聽了連忙點頭說好,，看來她不愧是開過腳店的生意人家，做生意的頭腦可謂是一點就通,。

　　“你還有什么想法,，都說說看吧？”孫敬軒知道她小小人一個,，主意比誰都多,，便細心的問她。

　　“嗯,，比如炸蛋,，就是把雞蛋打碎攪勻加點鹽，放在滾油里炸,，邊炸邊畫圈,，炸成金黃色撈出來陪著田螺粉味道可是一絕，還有腐竹,，也是放到油里炸,，炸的酥脆，這個我忘記和你說了……”

　　等劉桂圓分享完了生意經(jīng),，眾人在孫螺店各自點了一份田螺粉,，一份只要五文錢，相對來說這么點兒粉加田螺湯,，五文錢確實是只賺不賠的。

　　另外,，劉桂圓還注意到一個現(xiàn)象,，有的食客飯量大，吃螺獅粉的時候喜歡用包子,、饅頭蘸取剩余的湯汁,，這樣一來既能吃飽,，又不會浪費錢。

　　“周大娘,，孫小哥,，你家平時有時間蒸饅頭包子嗎？”劉桂圓悄悄指了指一旁的食客,，問他們二人,。

　　“我知道你的意思，最近有些忙不過來,，等過兩天店里招個人來,，到時候包子饅頭還有那些配菜全都能上出來?！?p>　　見孫敬軒心里有數(shù),，劉桂圓不吭聲了。吃過飯,，六桂圓堅持付過飯錢一家人就回了花石村,，劉花生早就吃過飯了，這會兒還在家里等信兒呢,。

　　“怎么樣,，都賣完了吧？”劉花生一見她們回來,，連忙笑著問他們,，可說出的話卻是肯定的語氣。

　　“桂圓嘴靈,，她在街上敢吆喝叫賣,，不到兩個時辰就賣完了?！眲⒓t棗從小推車上下來,，手里抱著一碗打包回來的田螺粉，遞到劉花生手里說：“你沒吃吧,，給你捎帶的,。”

　　劉花生嘴上說著吃過了,，手卻很誠實,，主動接過那份有些坨的田螺粉，放到飯桌上拿起一只小碗,，分了半份遞給同樣等候的四奶奶,，笑說：“四奶奶，你也吃點嘗嘗，這個用田螺炒的湯,，好吃的很,。”

　　四奶奶一雙稀疏平眉瞬間笑成了彎眉,，坐倒身來品嘗劉花生說的這道田螺粉,，狗娃見狀，默默走到四奶奶身后,，將藏在腰間的一把銅錢掏出來,，遞給他奶奶，說：“俺,，俺掙的,。”

　　“這些都是,？你們平分了以后還有這么多,？”饒是猜到能掙這個數(shù)，可沒看到現(xiàn)錢她哪敢信,！當看到這些黃澄澄的銅錢,，四奶奶不禁在心里盤算，一天就掙這些錢,，一個月就能掙多少錢,，眼下從初夏掙到入秋，又能掙多少錢,，這可真是多虧了桂圓幾個丫頭想的主意,。

　　“四奶奶，今天的冰粉根本不夠賣的,，咱得多做些,，明天還去賣，好些客人沒吃到都埋怨我們做的少了,?！?p>　　劉桂圓一番話，叫四奶奶聽的眉開眼笑,，說：“行,，你們盡管去做，家里的事交給我,，蓮子我來帶,，只要我能做的，你們只管交我,?！彼哪棠陶f完又慈祥的看著狗娃,，說：“你能掙這些錢，多虧了你幾個妹妹,，這份恩情咱可不能忘，知道嗎,？”

　　狗娃點點頭,，表示記住了，四奶奶繼續(xù)說：“這些錢你自己收好,，你不是想救徐家的丫頭嗎,，等你攢夠了錢，咱就去把她贖回來,，?。俊惫吠拊俅吸c頭,，這次神情卻是認真且嚴肅的,。

　　原本四奶奶不敢想這事，二十兩銀子她和狗娃掙十年都掙不出來,，可是如今有了這筆買賣,，說不定真能湊夠二十兩。

　　“那還等什么,，咱們?nèi)ズ笊秸拌凌巳?。?p>　　在劉桂圓的招呼下,，四人拿著工具和布袋,，浩浩蕩蕩的朝后山走去。

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