李大爺他們打造好了鉆戒和吊墜,，王姑娘當(dāng)場試了鉆戒效果,，商行的工作制服也出來了,，所有就緒了,，我召集大家在茶廳開了一個會,。

　　我對李大爺和丁玲燕說,。

　　“你們?nèi)プ怦R車隊(duì),?！?p>　　對工匠們說,。

　　“你們準(zhǔn)備下行李，和家人告別準(zhǔn)備去重慶,?！?p>　　對王姑娘說。

　　“你以前開過茶攤,，你去準(zhǔn)備足夠的干糧和飲用水還有其它用品,，缺錢就找丁姑娘要?！?p>　　最后,，我對大家說,。

　　“二天后出發(fā)”

　　出發(fā)那天是個艷陽天，我們一行人的馬車隊(duì)浩浩蕩蕩向重慶而去,，一路上風(fēng)雨無阻,，白天吃干糧，晚上住店,，無驛站可住,，就直接睡馬車上了，終于到了目的地了,。

　　丁玲燕找到了雅香居重慶分店,，連鎖旅店就是好，環(huán)境都一樣,，住起來有種親切感,。第二天在大堂吃了上午飯后，我對大家說,。

　　“我一會兒吩咐小二,，讓大家在各自的房間沐浴，下午來雅座議事,?！?p>　　下午，我們商行第一次會議召開了,。

　　我問大家,。

　　“我們商行叫什么名字呢？”

　　大伙七嘴八舌說了一堆的名字,，只有王姑娘說的名字最好聽,，雅光閣。

　　我對李大爺說,。

　　“你挑選一個工匠在商行做伙計(jì),，然后帶其他工匠租工坊?！?p>　　對丁玲燕說,。

　　“你一會和我去租房子開商行?！?p>　　對王姑娘說,。

　　“麻煩你帶一位工匠找個成衣鋪，給他做一套商行制服,?！?p>　　她問。

　　“什么是制服？”

　　我說,。

　　“就是上班穿的統(tǒng)一服裝,，就是你設(shè)計(jì)的那種?！?p>　　她說,。

　　“明白了，我等會就去辦,?！?p>　　這個商行的位置挺不好找的，我和丁姑娘好不容易找到一間不大不小的鋪?zhàn)?，找到招牌店,，訂做了招牌?p>　　我們齊心協(xié)力把商行打掃整理干凈，我給李大爺畫了一個現(xiàn)代化的珠寶展示柜,，南宋沒有玻璃,，就只能用木頭框子代替了，展示柜里擺了幾個小油燈,，照在鉆戒上,，鉆戒被映射得閃閃發(fā)光。

　　招牌也掛上了,，我總覺得還缺少什么,，對了，缺少吉祥物,，我讓李大爺加班加點(diǎn),，打造了兩個大的鉆戒模型放在門兩邊,，代替門口的石獅子,。

　　9月，我們挑選了一個黃道吉日開張了,，珠寶展示柜擺了十五個藍(lán)寶石手鐲和十五個鉆戒,，丁玲燕和一位帥氣的工匠穿著制服在門口迎賓，王翠花穿了一套漂亮的南宋女裝,，戴上鉆戒和藍(lán)水晶手鐲,，雪白的皮膚讓鉆石看起來更美。

　　我們的銷售方式很特別,，每個月只賣3個藍(lán)寶石手鐲和1個鉆戒,，門口掛了一個木板，涂成了白色,。

　　進(jìn)店的顧客可以在王翠花處登記想購買的價格,，每月最高價公布在木板上，按價高者順序賣出,，和拍賣差不多,，藍(lán)寶石手鐲1萬兩銀子起拍,，鉆戒2萬兩銀子起拍，每個月月初重新拍,。

　　開張后,，顧客看得多，沒人愿意出價買,，大家有些急了,，我召集大家開了個會。

　　我對王翠花說,。

　　“你白天在街道人最多時在門口當(dāng)模特,，進(jìn)行鉆石現(xiàn)場秀，晚上進(jìn)行藍(lán)寶石手鐲秀,?！?p>　　我對工匠迎賓員說。

　　“你別在門口站著不動,，白天展示鉆石閃閃發(fā)光的美麗,，晚上推薦藍(lán)寶石手鐲的夜光和精美雕刻?！?p>　　我對丁玲燕說,。

　　“你在店里適當(dāng)?shù)奈恢茫帱c(diǎn)幾盞油燈,，讓燈光照射在鉆石上,，閃閃發(fā)光，在店里多推銷,，另外推出顧客試戴服務(wù),，允許顧客試戴珠寶，店里多擺銅鏡,，讓顧客看到鉆石的美麗,。”

　　我對李大爺說,。

　　“你安排工匠去打造鋼制的包裝盒,，這個包裝盒的外形任何鉆石一模一樣，雕上花鳥之類的圖案,，每個顧客要贈送一個包裝盒,。”

　　這些措施果然有效,，進(jìn)店的人越來越多,，有些富家千金和富家子弟經(jīng)不住鉆石絢麗光彩的誘惑，登記了自己的買價。

　　月底我請大家在雅座吃了一頓豐盛的夜宵,，菜上來之前,，我給所有人結(jié)算了工錢，并多給了50%的工錢

　　菜上齊后,，我給大家敬一杯酒后說,。

　　“這個月我們以5萬兩銀子賣出了一個鉆戒，2萬兩銀子賣出了兩個藍(lán)寶石手鐲,，以后大家的工錢分為兩部分,，一部分是固定的，另一部分是店銷量的提成,?！?p>　　大家非常高興，邊吃邊聊,。

　　“我拿到的工錢是旁邊幾個商行伙伴的幾倍以上,。”

　　“是呀,，雖然一個月只賣了3件貨,，但都是價值連城?！?p>　　“對,，第一個月就有這么多收入了，太好了,?！?p>　　“我覺得下個月，還會賣得更多,，可以拿提成,。”

　　“不,，我覺得應(yīng)賣得更貴,，很多顧客說這些珠寶價值連城,，在外面根本買不到,。”

　　“對,，我覺得下個月,，鉆戒會賣到十萬兩一個”

　　我看著大家議論紛紛，對大家說,。

　　“我再說一次,，每個月只賣3個藍(lán)寶石手鐲和1個鉆戒，這樣我們的珠寶才會漲價?！?p>　　大家聽了之后,，紛紛表示有道理。

　　果然,，第二個月,，來登記價格的顧客更多了。王姑娘經(jīng)常被一群富太太圍起來,，大家爭先恐后的看她身上展示的鉆石珠寶和藍(lán)寶石手鐲,，店里開始忙不過來了，丁玲燕忙得不亦樂乎,，我叫來四個工匠,，穿上制服在店里幫忙。

　　有一天,，我叫李大爺在雅香居的茶廳里坐著品茶,，旁邊很多人都在議論我們商行。

　　“最近新開一個店子叫雅光閣,?！?p>　　“是的，我去看過了,，賣的鉆戒非常精美”

　　“那簡直是價值連城的絕世珍寶,。”

　　“太美了,，世間罕有呀”

　　“真的嗎,？我有空去看看”

　　“聽說這些珠寶非常珍貴，鉆戒每個月只賣一個”

　　“什么,，只賣一個,，我去看看”

　　一個貴婦人將自己的手指伸了出來，對茶廳里品茶的幾個女眷說,。

　　“你看看,，上個月唯一的鉆戒被我買到了。你看看在油燈上,，晶瑩剔透,，光彩耀人”

　　“真的，太美了”

　　“絕世珍寶呀”

　　“我明天去看看”

　　“對對,，我們都去看看”

　　李大爺聽了之后,，非常高興。

　　我對李大爺說,。

　　“這個月的鉆戒還會有更高的價格,?！?p>　　果然如此，月底我們開總結(jié)會的時候,，鉆戒賣到了十萬兩銀子一個,，藍(lán)寶石手鐲賣到了五萬兩銀子一個，各個員工的工錢翻了一倍,。

　　大家干勁十足,，準(zhǔn)備下個月，把鉆戒賣到更高的價格,。我對大家說,。

　　“下個月開始，增加一個新品鉆石吊墜,，每個月只賣一個,，2萬兩銀子起拍?！?