聽(tīng)馬小飛滔滔不絕講了好一陣,，文光煜也在認(rèn)真思考,。

　　最后,，文光煜還是搖頭：

　　“小飛,，我覺(jué)得你想的太簡(jiǎn)單了,。

　　報(bào)社去年的廣告收入410多萬(wàn)，編內(nèi)編外的職工加在一起，接近90人。

　　如果算上印刷廠,，都有110多人了。

　　有財(cái)政撥款的編內(nèi)職工,，現(xiàn)在算上你,，也就66個(gè)人,。

　　而且財(cái)政只是撥付工資，福利和獎(jiǎng)金,，要靠報(bào)社自己去掙的,。

　　市場(chǎng)化辦報(bào)，確實(shí)是報(bào)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì),。

　　只是錦陽(yáng)經(jīng)濟(jì)還比較落后,，城區(qū)人口還不到50萬(wàn)人,，廣告市場(chǎng)規(guī)模不大,，不足以再養(yǎng)活一份報(bào)紙。

　　市場(chǎng)化辦報(bào),，面向市民讀者零售或者征訂,，發(fā)行這一塊就會(huì)虧不少錢?！?p>　　馬小飛問(wèn)道：“文老師,，現(xiàn)在一份報(bào)紙的印刷成本是多少？”

　　文光煜道：“出刊4個(gè)版,，印一份報(bào)紙,，成本在二毛五的樣子，8個(gè)版大概要四毛錢,。

　　像我們周末版創(chuàng)刊后,，零售價(jià)五毛錢一份，給報(bào)攤的價(jià)格定為二毛五,。

　　初期計(jì)劃全城發(fā)行5000份,，每周兩期報(bào)紙，每期按基本版8個(gè)版計(jì)算,，發(fā)行就要虧損1500塊錢,。

　　如果按目標(biāo)計(jì)劃，發(fā)行到1萬(wàn)份,，每個(gè)月的發(fā)行虧損都有一萬(wàn)二了,。”

　　馬小飛想想道：“發(fā)行這一塊,，每個(gè)月就按虧損一萬(wàn)五計(jì)算,，一年18萬(wàn)。

　　然后再算30個(gè)編外人員,，每月人均工資加獎(jiǎng)金600元,，這是21.6萬(wàn)。

　　其他的費(fèi)用,，再計(jì)算10萬(wàn)左右,，每年總成本算50萬(wàn),。

　　如果能做到100萬(wàn)廣告，按平均20%計(jì)算提成,，一年也能盈利30萬(wàn),。”

　　文光煜搖頭一笑：“新做一份報(bào)紙,，一年做到100萬(wàn)廣告,，談何容易，錦陽(yáng)日?qǐng)?bào)86年創(chuàng)刊的,，去年的廣告收入才過(guò)了400萬(wàn),。”

　　馬小飛道：“文老師,，我們討論的不是機(jī)關(guān)報(bào),，是市民生活報(bào)啊。你看京城的《精品購(gòu)物指南》,，每周出刊一期,，一年廣告收入幾千萬(wàn)?！?p>　　文光煜道：“《精品購(gòu)物指南》我知道,，93年初創(chuàng)刊的，我當(dāng)時(shí)還在京城進(jìn)修,。

　　它實(shí)際上是學(xué)時(shí)尚雜志的做法,，又處在京城，面向的是中高收入讀者,，錦陽(yáng)是沒(méi)有這一類市場(chǎng)的,。”

　　馬小飛道：“文老師,，我想說(shuō)的是,，無(wú)論是《精品購(gòu)物指南》的迅速成功，還是《西部都市報(bào)》今年創(chuàng)刊后的市場(chǎng)反響,，背后都是都市類報(bào)刊開(kāi)始興起的報(bào)業(yè)市場(chǎng)新趨勢(shì),。

　　錦陽(yáng)城里生活著接近50萬(wàn)人，肯定需要一份大眾化,、生活化的都市類報(bào)紙,。

　　讀者和市場(chǎng)基礎(chǔ)，肯定是有的,，一份報(bào)紙5毛錢,，誰(shuí)都買的起。

　　在錦陽(yáng)辦一份都市類報(bào)紙,，別說(shuō)發(fā)行1萬(wàn)份,，發(fā)行到三五萬(wàn)份,，都不是太困難。

　　這份報(bào)紙的定位,，與錦陽(yáng)日?qǐng)?bào)的機(jī)關(guān)報(bào)性質(zhì)不同,，面向的市場(chǎng)不一樣，哪怕第一年試刊,，做到上百萬(wàn)廣告,，我覺(jué)得很容易的。

　　我最近要去談一個(gè)專題廣告合作,，如果談成了,，這一單30萬(wàn)起步?jīng)]問(wèn)題，50萬(wàn)都有可能……”

　　當(dāng)馬小飛詳細(xì)講了,，為西苑批發(fā)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的宣傳推廣思路,，文光煜頓時(shí)跟看怪物似的,。

　　“市場(chǎng)分析,，新聞專題，商業(yè)宣傳,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，這些全都整合包裝在一起，你是怎么想到的,？”

　　馬小飛再給文光煜遞根煙：

　　“文老師,，我愛(ài)琢磨報(bào)紙上的廣告，還有一些像是專題的商業(yè)推廣,。

　　比如《精品購(gòu)物指南》,，我以前每次到報(bào)社來(lái)，都會(huì)細(xì)看,，它經(jīng)常有一些選題報(bào)道,，一看就是策劃出來(lái)的。

　　正好,，我們剛才西苑批發(fā)市場(chǎng)按揭貸款,，買了一間鋪?zhàn)樱乙苍谧聊?，如果這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)要炒出人氣,，有哪些辦法。

　　錦陽(yáng)的媒體廣告市場(chǎng),，不可能只有現(xiàn)在這樣小的規(guī)模,，很多企業(yè)其實(shí)不懂如何借助媒體包裝宣傳自己。

　　我覺(jué)得,，報(bào)紙要做廣告,，不能坐等客戶上門,，簡(jiǎn)單發(fā)布一些的品牌形象或者產(chǎn)品廣告。

　　媒體應(yīng)該主動(dòng)出擊,，去接觸客戶,，了解他們的宣傳推廣需求，幫助客戶解決一些實(shí)際問(wèn)題,。

　　這就需要策劃,，策劃新聞宣傳專題，甚至策劃一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)……”

　　馬小飛描述的,，其實(shí)是幾年甚至十年之后,，媒體運(yùn)營(yíng)的一些常見(jiàn)模式。

　　文光煜完全聽(tīng)傻了,，也有一種醍醐灌頂,，茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)。

　　文光煜激動(dòng)的一拍大腿：“小飛,，你簡(jiǎn)直就是一個(gè)天才,，報(bào)社真是撿到寶了！”

　　馬小飛微微一笑：“文老師,，我喜歡琢磨媒體,。

　　我覺(jué)得，報(bào)紙的最大價(jià)值,，就在它的社會(huì)影響力和公信力,。

　　報(bào)社甚至可以自己策劃一些活動(dòng)的，比如學(xué)習(xí)粵州的出口交易會(huì),，還有義烏的小商品博覽會(huì),。

　　跟西苑批發(fā)市場(chǎng)合作，再爭(zhēng)取政府支持,，每年舉辦一次秋季商品交易會(huì),，搞活商品流通，也能帶動(dòng)西苑批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展,。

　　報(bào)社來(lái)組織承辦,，收取廣告贊助費(fèi)和攤位費(fèi)，報(bào)紙還可以出版秋交會(huì)專題會(huì)刊,。

　　這么一次活動(dòng),，報(bào)社每年掙幾十萬(wàn)，一點(diǎn)都不難,?！?p>　　文光煜爽朗一笑，激動(dòng)的不行：

　　“你這個(gè)點(diǎn)子真是絕了。

　　西苑批發(fā)市場(chǎng)那么大的規(guī)模,，如果組織秋交會(huì),，市場(chǎng)周邊的過(guò)道，包括火車站廣場(chǎng),，劃出兩三千個(gè)攤位都沒(méi)問(wèn)題,。

　　一次秋交會(huì)，搞它三五天,，平均一個(gè)攤位收200塊錢,，都有五六十萬(wàn)了。

　　更重要的是,，這樣的活動(dòng)如果組織成功了,，報(bào)社不僅名利雙收，還是很重大的成績(jī),?！?p>　　馬小飛道：“文老師，所以我說(shuō),，報(bào)社現(xiàn)在推出的這個(gè)周末版,，從運(yùn)行機(jī)制來(lái)講，只是浮于表面,。

　　市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng),，就需要市場(chǎng)化的統(tǒng)籌管理，編采,、發(fā)行和廣告，需要捏合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)才行,。

　　最好的辦法,，其實(shí)不是做周末版，就是單獨(dú)做一份都市類報(bào)紙,，從試刊做起,。

　　試刊成功了，市里必然會(huì)支持,，出版刊號(hào)也能夠申辦下來(lái),，這只是時(shí)間問(wèn)題?！?p>　　文光煜冷靜下來(lái),，抽了一口煙，搖頭道：

　　“要新辦一份都市類報(bào)紙,，牽扯太多,，而且周末版下周就要出刊了，今年肯定是不成了,。

　　不過(guò),，你說(shuō)的統(tǒng)籌管理,，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，確實(shí)有道理,。

　　我這邊盡快寫一份報(bào)告,，找社長(zhǎng)匯報(bào)，建議周末版單獨(dú)組建一個(gè)廣告部,。

　　然后發(fā)行上,，也要抽出人員，再招聘一些人,，組建一個(gè)發(fā)行部,。

　　今年還剩半年時(shí)間，如果周末版做好了,，再建議新辦一份都市類報(bào)紙,，也就順理成章了?！?p>　　馬小飛道：“是的,，文老師，這樣考慮是最妥當(dāng)?shù)??！?p>　　馬小飛自然不是想為報(bào)社做什么重大貢獻(xiàn)，只是借助文光煜,，順便建個(gè)議,，如果報(bào)社能提前兩年創(chuàng)辦《錦陽(yáng)都市報(bào)》，也挺好的,。

　　馬小飛想要自己做一份DM商情報(bào)紙,，只有先推動(dòng)錦陽(yáng)日?qǐng)?bào)周末版獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，才能借助報(bào)社的平臺(tái),，培養(yǎng)鍛煉幾個(gè)骨干,。

　　比如還在OK廳混著的秦露露。

　　文光煜對(duì)馬小飛很是照顧,，前一世,，文光煜后來(lái)去了京城做IT媒體，又介紹了馬小飛去京城,。

　　沒(méi)有文光煜,，馬小飛大概也走不出錦陽(yáng)，不會(huì)有后面的那些成就與見(jiàn)識(shí),。

　　現(xiàn)在,，在文光煜面前，馬小飛能不保留的，都不會(huì)保留,。

　　在某種程度上,，文光煜跟馬小飛其實(shí)是同一類人……