“你是……”姜安這時才去仔細觀察對面的店員,。

　　對方看起來比他的年紀還要小，五官長得還算是清秀,，眼睛很有神。不過呢,，就是臉盤兒有點大,，關(guān)鍵是她還扎了一個馬尾辮，發(fā)際線又高,，顯得臉就越發(fā)大了,。

　　果然，臉型是固定的,，發(fā)型是重要的。

　　不待姜安把話說完,，那女孩已經(jīng)爽快地答道：“我叫高芬,，這店是我家開的，你們的新產(chǎn)品發(fā)布會我去了,，見過你上臺,。剛才張經(jīng)理打電話通知我，說你要過來,?！?p>　　“哦，我對你有印象,，你是坐在會場左邊那片的吧,。”

　　“對,，我就是坐在左邊,，你還真記得我呀?！?p>　　女孩高興了,，頭頂五星閃耀。

　　姜安當然記得,，參會人員座位都是他安排的,，所有的經(jīng)銷商都是坐在會場的左邊，這個女孩自然也不例外,，但至于她具體是誰,，還真是沒什么印象。

　　當時那么復(fù)雜的情況，他要是還有心去看臺下的妹子,，是不是也太沒心沒肺了,。

　　不過現(xiàn)在不能實話實說，否則女孩該傷心了,，姜安下不去那個嘴,。

　　“你可真逗，剛才還唬那個顧客買你家的游戲,，夠損的,。”

　　說到這里,，高芬還白了姜安一眼,。

　　大臉盤上的兩個白眼球，格外醒目,，仿佛就是過節(jié)時盆內(nèi)有兩顆剛剛搓好的元宵,，等著有人來撿走。

　　姜安最近難得有機會和小姑娘斗嘴,，又考慮要和她搞好關(guān)系,，于是也皮了一把，擺了亮相的姿勢,，然后說道：“我可是光元素的金牌小銷售,，歡迎了解一下?！?p>　　“呵呵,，呵呵……”他的話把高芬逗得笑個不停。

　　京城大妞的特點就是性格開朗,，活潑大方,。你不用去替她們?nèi)ゲ傩哪切┯械臎]的，真要有事,，她們比有些男人還要拿得起放得下,。

　　通過閑聊，姜安知道,，這個叫高芬的妹子學(xué)習(xí)成績不好,，人不如其名，一個高分也沒考過,。初中畢業(yè)后就上了職業(yè)高中學(xué)財會,，畢業(yè)后就在家里幫忙。

　　高芬的父親老高,，原本是一個書商,，開始是什么書都賣,，后來看準方向?qū)I計算機類圖書，再后來就增加了游戲和軟件的品類,。

　　老高屬于經(jīng)商比較早的那批人,，所以手上不缺錢，于是在京城幾個地方搞了連鎖店,，規(guī)模竟然在個體圖書零售領(lǐng)域一時無人出其右,。

　　用高芬的話說，除了新華書店,，所有在京城賣計算機類圖書的店,，就沒有人是她家的對手。

　　姜安真沒想到,，眼前這個一身店員裝束的大臉妹子,，還是一個隱藏的富二代。

　　“姜哥,，按你那天開會說的,，以后游戲市場會很大很大，你說我全力做一個專賣游戲的店好不好,？國外不就有嗎,，就是那個叫GameStop的?！?p>　　這個女孩可以呀,！居然還知道GameStop?，F(xiàn)在可不是互聯(lián)網(wǎng)極度發(fā)達的時代,，很多信息不刻意的去打聽是很難知道的。

　　GameStop是米國最大的游戲軟件連鎖銷售公司,，鼎盛時期,，在全球有5889家店面，只不過后來在電商的沖擊下,，日子過得是一天不如一天,。

　　這說明女孩想做游戲?qū)Ｙu店不是一天兩天了，早就做足了功課,。

　　只是她以GameStop作為參照物,，卻是選錯了對象。因為GameStop主要銷售的產(chǎn)品是三大游戲主機及其發(fā)行的游戲,，這個在國內(nèi)是沒有市場的,。

　　姜安問道：“說說，你既然現(xiàn)在還沒干,，肯定是有什么擔心,。”

　　“我家是做圖書的，雖然圖書的利潤還可以,，但是雜七雜八的算下來,，賺頭其實不大。后來加入了游戲的銷售,，量不大,，但是利潤可觀，而且它不占地方,，也不用壓太多的貨,。”

　　姜安聽到這里,，點了點,，示意確實如此。算算就知道,，一套游戲的利潤能頂上十幾本書的了,。

　　高芬繼續(xù)說道：“我主要還是擔心游戲太少，撐不起來一個店面,。不過你說的話給了我很大信心,，前幾年賠錢倒不算什么，只要后面游戲能真的多起來就行,?！?p>　　交淺言深，姜安也不知道該怎么和她說,，這可不是個小問題,。

　　高芬一眼就看出了姜安的顧慮，便索性摟住姜安的胳膊,，準備撒嬌,。

　　姜安見這架勢，馬上就怕了,。

　　重生以來,，他一心忙著搞事業(yè)，還從未花心思搞過姑娘,，今天可不要一不留神馬失前蹄,。

　　借著弄頭發(fā)的機會，姜安從高芬懷里抽出胳膊,。

　　這種久違的感覺,，確實不錯。老高可能是給自家閨女起錯了名字,，高分沒有,，高峰還是有的,。

　　既然要說，就不能糊弄對方,，不然早晚會砸了自己的招牌,。

　　姜安略一思索，說道：“游戲?qū)Ｙu店還是算了,，國內(nèi)的市場根本支撐不起,。”

　　這話讓高芬感到疑惑,，忙問：“那你在會場上還說以后市場規(guī)模會很大很大,，這不是唬人嗎？”

　　“游戲市場是會很大很大,，但是和你這樣的軟件零售店沒有關(guān)系呀,。”

　　“那和什么有關(guān)系,？”高芬頗有些不服氣,。和我沒關(guān)系，難道還和新華書店有關(guān)系,。她才不會相信,，新華書店會在游戲銷售上能有什么投入，對方根本就看不上這點錢,。

　　這里面涉及日后網(wǎng)絡(luò)游戲的問題,，講起來太復(fù)雜，姜安不想多說,，便轉(zhuǎn)移話題,，問道：“你知道報刊亭嗎？”

　　報刊亭,，以后京城路上常見的報刊亭是1997年才有的,，是京城市政府的民生工程之一,，市政統(tǒng)一建好之后有京城報刊零售公司負責(zé)管理,。

　　“知道呀，我媽就在報刊零售公司上班,，聽說正在開放對外承包,，不過好像費用挺高的?！?p>　　“如果我是你,，我就去多承包幾個報刊亭，應(yīng)該比開店賣書更賺錢,?！?p>　　“可是報紙和雜志的利潤并不高呀,。”

　　這個是高芬的本業(yè),，還是很懂的,。

　　“誰說它只能賣報紙和雜志了，后面能賣的東西多了,，電話IC卡不行嗎,？”

　　姜安嘗試拓展高芬的思路，這就是一層窗戶紙,，一捅就漏,。

　　“對呀！”

　　高芬恍然大悟,，一把又摟住了剛剛被抽出去的胳膊,，高興得跳了起來。

　　姜安越想往外抽,，她就摟得越緊,。

　　高芬一臉哀怨地看著姜安，那眼里的意思分明就是,，我還沒不好意思呢,，你倒是矯情。白給你吃的豆腐,，躲什么呀,！

　　話都已經(jīng)說到這種程度，就索性說開,。

　　姜安又建議高芬把承包下來的報刊亭委托給個人,，也就是再找個下家來管理。

　　報刊亭在很長一段時間都是非常好的零售網(wǎng)點,，生意不會差,，收入有保障，雖然是辛苦些,，但感興趣的人肯定不少,。尤其是年紀大的人，重體力的活不好干,，賣賣雜志報紙正合適,。

　　而高芬只需要控制住報刊亭的所有權(quán)和上游供貨的源頭，然后按一定比例和下家分賬就好了,。這樣既可以降低管理成本,，也可以最大限度地保證自己的利益。至于下家想在里面搞點自己小買賣,，無傷大雅的就當沒看見,，水至清則無魚嘛,。

　　高芬家里資金雄厚，如果可以,，就多搞些報刊亭在手里,。這時候，家里書商的資源就用上了,。什么雜志報紙好賣,，肯定門兒清。

　　報刊亭當然以雜志報紙的銷售為主,，日常的現(xiàn)金流水還是要靠這個的,。只要這方面有保障，報刊亭的生意就不會賠,。

　　這個時候再賣些其他的東西,，就都是純利潤。上哪去找這么好的買賣呀,！

　　姜安給高芬的建議是非?？孔V的，而且時機剛剛好,。今年正是京城實行報刊亭工程的第一年,，市場潛力還沒有被普遍發(fā)現(xiàn)，錯過這個機會,，后面就是有錢也很難搞到手的,。

　　當然，這里面姜安也不是一點私心沒有,。因為報刊亭以后能干什么,，沒有人比他更清楚了。