對(duì)于所謂的投資人,，不管是已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)的老油條,，還是初出茅廬的小菜鳥(niǎo)，多半提起他們的時(shí)候都不會(huì)用什么好詞,。

　　吸血鬼也好,，還是食腐的禿鷲也罷,，反正所謂的投資人和投資關(guān)系,，不過(guò)是心知肚明的互相算計(jì)罷了,。

　　“押款不付就算了，反正也不是什么新鮮事?！奔词惯^(guò)了一個(gè)晚上,，張雪峰依然很生氣。

　　“這對(duì)賭協(xié)議算什么,？半年?duì)I業(yè)額1000萬(wàn)日元，當(dāng)我們是做搶銀行的生意啊,?！睆堁┓迨稚夏弥鴮?duì)方送過(guò)來(lái)投資合同，全然不在乎投資人的代表正在一墻之隔的房間里等待回復(fù),。

　　“1000萬(wàn)日元啊,。”櫻井?dāng)?shù)著手指計(jì)算,，“如果我們一份游戲賣(mài)一萬(wàn)日元,，那我們只需要賣(mài)出一千份就能達(dá)成目標(biāo)了?！?p>　　“事實(shí)上,，現(xiàn)在日本本土游戲公司的游戲，大部分價(jià)格在500日元到2000日元之間,，”明石眼睛里布滿了血絲,，一看就是整晚沒(méi)有睡覺(jué)。

　　“而且因?yàn)闆](méi)有什么普遍的游戲基礎(chǔ),，除了粉絲和少部分像你這樣的愛(ài)好者,，很少有人會(huì)特地去買(mǎi)游戲?！痹谑蹆r(jià)方面打擊了完之后,，明石又在銷(xiāo)量方面進(jìn)行了打擊。

　　“我還以為玩游戲的人很多呢,?！辈恢朗钦娴纳颠€是在裝傻，櫻井甚至露出了驚訝的表情,。

　　“而且就算是會(huì)去買(mǎi)游戲的人群,，大多數(shù)也只是買(mǎi)一些固定的系列新作，比如延續(xù)幾十年的軌跡系列,?！泵魇a(bǔ)上了第三刀，剛剛從學(xué)校那里得到作為辦公場(chǎng)地的教室內(nèi)瞬間陷入了令人窒息的安靜中,。

　　“難道我們這就出師未捷身先死了嗎,？”被連補(bǔ)三刀之后，就連最樂(lè)觀的櫻井也真的意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性。

　　“放心,，沒(méi)人會(huì)為你哭的,。”張雪峰從憤怒中冷靜下來(lái)后才意識(shí)到自從自己重生以來(lái),，已經(jīng)漸漸的習(xí)慣了依賴(lài)著兩個(gè)女孩,，而現(xiàn)在真正遇到麻煩的時(shí)候，才下意識(shí)的進(jìn)入了無(wú)能狂怒的狀態(tài),。

　　甚至差點(diǎn)忘記了自己其實(shí)對(duì)這種事情并不陌生,。

　　“雖然明石說(shuō)現(xiàn)在日本的游戲市場(chǎng)一個(gè)是賣(mài)不上價(jià)格，另一個(gè)是沒(méi)有什么消費(fèi)人群,，但反過(guò)來(lái)說(shuō)這也是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì),。”

　　張雪峰是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的游戲策劃,，經(jīng)驗(yàn)豐富不僅是指參與了很多游戲的開(kāi)發(fā),，還指他在多種公司呆過(guò)。

　　不管是在大公司當(dāng)螺絲釘,，還是在幾個(gè)人的獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)又當(dāng)?shù)之?dāng)媽?zhuān)加兄S富的經(jīng)歷,。在冷靜下來(lái)之后，做出了一個(gè)快速的判斷,。

　　“這個(gè)投資人只是沒(méi)看到游戲行業(yè)背后的機(jī)會(huì),，想要賺快錢(qián)，希望用這種方式嚇退我們,，然后把這個(gè)名額順理成章的讓給別的項(xiàng)目,。”

　　“確實(shí),，很多投資人其實(shí)是除了商業(yè)報(bào)表什么都不懂的白癡,。”櫻井的失落情緒還沒(méi)能維持大概一分鐘,，就重現(xiàn)變得信心滿滿,，然后不斷的用自己在美國(guó)見(jiàn)到的各種投資人舉例論證自己的觀點(diǎn)。

　　“所以我們的重點(diǎn)就是說(shuō)服這位投資人,，讓他明白我們的項(xiàng)目是非常優(yōu)秀的,。”張雪峰自信滿滿,，因?yàn)橛脕?lái)和投資人打交道的話術(shù)他已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次了,，而且也取得了多次的成功。

　　但所謂的有些事發(fā)生一次是正劇,，發(fā)生第二次就是悲劇了,。張雪峰的判斷對(duì)了一半,，但也剛好錯(cuò)了一半。

　　負(fù)責(zé)送合同的員工大概坐在隔壁聽(tīng)到了大部分的談話,，所以當(dāng)張雪峰提出要和他的老板見(jiàn)面時(shí),，甚至都沒(méi)有猶豫就答應(yīng)了下來(lái)。

　　雖然已經(jīng)有了一些心理準(zhǔn)備,，但看到那將近30層樓的高的辦公大樓的時(shí)候,，張雪峰和櫻井都發(fā)出了驚訝的聲音，唯獨(dú)明石臉色似乎比以往更加陰沉,。

　　“明石,，要不你回家休息吧?！痹谔みM(jìn)戰(zhàn)場(chǎng)之前，張雪峰主動(dòng)關(guān)心起了明石,，“這幾天你也累壞了,，接下來(lái)的事情交給我們就行了?！?p>　　“畢竟自己的理想要自己去爭(zhēng)取,，我們不能總是依靠明石你?！睓丫?dāng)D到張雪峰和明石兩人中間,。

　　“不用擔(dān)心，這也是我的事情,?！泵魇瘡?qiáng)撐著第一個(gè)踏進(jìn)了公司的大門(mén)。

　　“唯獨(dú)明石小姐是董事長(zhǎng)特地要求一定要到場(chǎng)的,，希望你們能理解一下,。”一直負(fù)責(zé)接待的員工走到張雪峰和櫻井的身邊,，小聲的轉(zhuǎn)達(dá)上面的指示,。

　　“你不用勉強(qiáng)，接下來(lái)看我的就行了,?！睆堁┓逶竭^(guò)了那個(gè)沒(méi)有記住名字的員工，和明石并肩前行,，而櫻井則插了進(jìn)來(lái),，主動(dòng)攙扶著明石。

　　“聽(tīng)說(shuō)你們對(duì)我提供的合同有些意見(jiàn),，想要單獨(dú)聊聊,?！?p>　　一扇冰冷的金屬門(mén)后，是已經(jīng)早有準(zhǔn)備的女性高管,。穿著干練的職業(yè)裝,，被保養(yǎng)得甚至有些反光的黑色披肩長(zhǎng)發(fā)，即使戴著一副黑框眼鏡,，也沒(méi)能掩蓋的攻擊性視線,。

　　簡(jiǎn)直就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的女吸血伯爵。即使見(jiàn)過(guò)了很多的投資人,，但這么經(jīng)典的資本家形象,，還是讓張雪峰有些意外——這日本，不會(huì)還是那么卷的離譜吧,。

　　收回了那些亂七八糟的想法,，張雪峰主動(dòng)上前，用一個(gè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的坐姿坐在了寬大的辦公桌對(duì)面的三把椅子的中間一把上,。

　　“我覺(jué)得貴司對(duì)我們的項(xiàng)目有一些誤解,。”

　　張雪峰在離開(kāi)大廠后去了不少創(chuàng)業(yè)公司,，頂著大廠的光環(huán)也混到過(guò)幾個(gè)“主策”,，“總監(jiān)”，“制作人”之類(lèi)的頭銜,，也經(jīng)常被老板拉著去和投資人談判,，一來(lái)二去也積累了一些要錢(qián)的常用話術(shù)。

　　“你們的項(xiàng)目企劃書(shū)有什么沒(méi)寫(xiě)清楚的地方嗎,？”但顯然作為一名公司高管,，這位董事長(zhǎng)女士輕松地發(fā)動(dòng)了反擊。

　　現(xiàn)在進(jìn)入了張雪峰的回合,，“我們?cè)谄髣潟?shū)里寫(xiě)了一些內(nèi)容,，但我認(rèn)為應(yīng)該進(jìn)行更詳細(xì)的闡述?！?p>　　“比如呢,？”

　　“首先我們認(rèn)為日本的游戲市場(chǎng)目前比較小，沒(méi)有統(tǒng)治力的大公司,，我們作為創(chuàng)業(yè)公司是很有競(jìng)爭(zhēng)力的,。”

　　第一套話術(shù),，說(shuō)明當(dāng)前市場(chǎng)不是紅海,，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是有成功機(jī)會(huì)的。

　　“這個(gè)情況我們是了解的,，也一直有興趣進(jìn)軍游戲行業(yè),?！?p>　　“我們雖然人數(shù)比較少，但對(duì)于游戲有著比較豐富的經(jīng)驗(yàn),，在技術(shù)上也有一定的實(shí)力,。”

　　第二步,，展現(xiàn)自己的實(shí)力,，說(shuō)明能把握住機(jī)會(huì)的是自己，給投資人建立信心

　　“我也玩了一下你們做的樣品,，這一點(diǎn)我也是認(rèn)可的,。所以同意給你們投資?！倍麻L(zhǎng)女士連連點(diǎn)頭,，好像是發(fā)現(xiàn)了千里馬的伯樂(lè)一樣。

　　“而且我們正在準(zhǔn)備的這個(gè)項(xiàng)目,，比市面上絕大部分的項(xiàng)目都要出色,，只要順利上市一定就能取得巨大成功。

　　第三套話術(shù),，許諾一個(gè)成功的美好愿景，雖然最后絕大概率是兌現(xiàn)不了,，但至少能在眼下能穩(wěn)住投資人,。

　　“所以我才給你們半年完成一千萬(wàn)日元的營(yíng)業(yè)額的要求?！?p>　　董事長(zhǎng)女士沒(méi)有繼續(xù)點(diǎn)頭,，而是擺出一副計(jì)劃通的表情，像是在鼓勵(lì)一個(gè)下屬一樣,，輕描淡寫(xiě)的復(fù)述了一遍自己的需求,。

　　“啊?！边@下輪到張雪峰傻眼了,，按照正常的情況不應(yīng)該是討論追求投資的數(shù)額，然后選一個(gè)高檔的餐館吃一頓嗎,？這日本人怎么不按套路來(lái)啊,。

　　“桐谷君，有什么問(wèn)題嗎,？”董事長(zhǎng)女士擺出了一副“你們還是太年輕了”的表情,。

　　“你剛才說(shuō)市場(chǎng)現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)統(tǒng)治力的公司，所以我們需要抓緊時(shí)間,，避免錯(cuò)過(guò)良機(jī),，有問(wèn)題嗎,？”在張雪峰愣住的時(shí)候，這位董事長(zhǎng)女士開(kāi)始了自己的進(jìn)攻,。

　　“額,，但半年也太短了?！睆堁┓逡呀?jīng)被徹底帶到了對(duì)方的主場(chǎng),，只能想辦法反對(duì)。

　　“我這樣的大公司一旦行動(dòng)起來(lái),，就會(huì)有很多人也會(huì)跟風(fēng),，半年時(shí)間已經(jīng)足夠很多人也來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)了?！?p>　　“那一千萬(wàn)日元的目標(biāo)也太夸張了吧,。“張雪峰本來(lái)也沒(méi)打算在時(shí)間上糾纏,，無(wú)非就是抄個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的游戲,，自己多加一些班就行了。

　　“你不是說(shuō)你們的團(tuán)隊(duì)能力很強(qiáng)嗎,？“董事長(zhǎng)甚至還用眼光掃了每一個(gè)人,，像是審問(wèn)犯人的法官一樣?！澳蔷驼米C明給我看,。”

　　“我們?cè)u(píng)估目前的市場(chǎng)沒(méi)有那么大的空間啊,?！皬堁┓遄詈筮€想掙扎一下。

　　“如果這個(gè)市場(chǎng)連一千萬(wàn)日元的營(yíng)業(yè)額都支撐不起來(lái),，那投資進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)有什么意義呢,？”

　　這個(gè)反問(wèn)讓張雪峰徹底沉默了，畢竟作為一個(gè)從業(yè)者,，也經(jīng)常在網(wǎng)上和別人就“這個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)太小了,，沒(méi)有必要出相關(guān)題材”進(jìn)行過(guò)激烈的爭(zhēng)論，某種程度上,，最需要證明的不是他的能力,，而是日本玩家們的購(gòu)買(mǎi)力。

　　拜托了各位,，請(qǐng)把你們的力量借給我吧,。張雪峰在心理默默的向廣大的游戲玩家們發(fā)出了請(qǐng)求。

　　“那下一個(gè)問(wèn)題,，對(duì)于合同中提到的只支付三成的款項(xiàng),，我們并沒(méi)有提前得到相關(guān)的信息,，我認(rèn)為這一條有欺騙的情況?！?p>　　“你難道沒(méi)看到那句一切解釋權(quán)歸本公司所有嗎,？”

　　果然是吸血鬼，連話術(shù)都一樣,，張雪峰倒也沒(méi)興趣在這個(gè)話題上糾纏,，直接問(wèn)下一個(gè)問(wèn)題

　　“那為什么是只給三成？”

　　“你嫌多了,？”對(duì)方這個(gè)反問(wèn)甚至讓張雪峰覺(jué)得那些糾纏著玩法不夠好玩,，要加各種各樣付費(fèi)系統(tǒng)，甚至提出要抄市面上那些某個(gè)游戲的投資人都顯得通情達(dá)理了許多,。

　　“當(dāng)然是少了,。”忍住不說(shuō)出臟話,，“三成的資金大概也就我們每人配置一臺(tái)開(kāi)發(fā)機(jī),。”

　　“那不是已經(jīng)夠了嘛,?！睂?duì)方雖然打扮的像一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，但張雪峰更覺(jué)得像一個(gè)奴隸主,，覺(jué)得她的奴隸只要吃飽就行了,。

　　“就算是現(xiàn)在能想到的，我們還需要資金去購(gòu)買(mǎi)一些專(zhuān)用軟件,，如果需要音樂(lè)或者圖庫(kù)的話我們也需要購(gòu)買(mǎi)版權(quán)?！奔词故钱?dāng)場(chǎng)拍腦門(mén),，多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)都讓張雪峰隨口說(shuō)出幾個(gè)需要花錢(qián)的地方。

　　“你叫桐谷滿是吧,?！睂?duì)方并沒(méi)有直接回答，而是突然確認(rèn)了一下張雪峰的姓名,。

　　這個(gè)日本名字甚至讓張雪峰愣了一下,，然后給了一個(gè)肯定的回答。

　　“如果你的資料沒(méi)造假的話,，你的父親是一名電氣工程師,，你的母親在老家和別人開(kāi)一家日式點(diǎn)心店?！?p>　　“你是瞧不起小滿的出身嗎,？”一直插不上話的櫻井抓住機(jī)會(huì)大聲的質(zhì)問(wèn),，嚇得張雪峰趕緊把她摁在椅子上，然后一邊訕笑賠禮道歉,。

　　“嗯,，我的父母都是普通的中產(chǎn)階級(jí)，但我還是很感激他們支持我學(xué)習(xí)現(xiàn)在的專(zhuān)業(yè),?！?p>　　“我確認(rèn)你的出身只是想說(shuō)你們沒(méi)有真正的管理公司財(cái)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，突然得到一大筆錢(qián)很容易就隨便花掉然后背上巨額的債務(wù),?！边@位女士突然換了一個(gè)口氣，擺出一副長(zhǎng)者的姿態(tài)給年輕人有些人生經(jīng)驗(yàn)的分享,。

　　對(duì)不起了,，明石。張雪峰心理給一直陰著臉一言不發(fā)的明石道了一個(gè)非常誠(chéng)懇的欠,，然后拿出了早就準(zhǔn)備好的說(shuō)辭,。

　　“實(shí)際上我們是有一位負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的人士的，”張雪峰特地指了一下明石七海,，“我認(rèn)為她的能力足夠管理我們的財(cái)務(wù)問(wèn)題,，也應(yīng)該能符合你們的要求?！?p>　　所有的目光都聚焦到了明石的身上,，她甚至也直接對(duì)上把張雪峰懟的啞口無(wú)言的著名董事長(zhǎng)女士的目光。

　　“你覺(jué)得你夠資格嗎,？”董事長(zhǎng)女士發(fā)問(wèn),，語(yǔ)氣里一半帶著質(zhì)詢(xún)，一半帶著挑釁,。

　　就算是一向被說(shuō)成情商不高的張雪峰面對(duì)這種劍拔弩張的場(chǎng)面也禁不住嘴角抽搐了一下,。而櫻井更是被嚇得愣住了，甚至不敢看兩人,。

　　“我覺(jué)得我可以做到,。”明石的聲音比平時(shí)聽(tīng)上去更加的冰冷,，就像一塊鋼鐵一樣,。

　　“一個(gè)大一的學(xué)生？”這句話甚至只剩下了嘲諷,。然后在明石還沒(méi)來(lái)得及反駁之前,，董事長(zhǎng)女士把說(shuō)話的對(duì)象轉(zhuǎn)到張雪峰的身上。

　　“我比你更了解我的女兒，如果你是認(rèn)真的要開(kāi)一家公司,，而不是過(guò)家家的話,，我建議你還是換一個(gè)更專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)人員?！?p>　　說(shuō)完這句話甚至還特地瞟了一眼明石,，“如果你沒(méi)什么人選的話我倒是可以給你安排幾個(gè)，然后把說(shuō)好的投資金額全部打給你,?！?p>　　“我只要明石?！睕](méi)什么可談的了,，張雪峰直接從椅子上站了起來(lái)，就像當(dāng)年他從大廠離職的場(chǎng)景一樣,。

　　區(qū)別只是自己手邊沒(méi)有一杯可以潑的水,。

　　“我會(huì)證明給你看，證明明石比你知道的還要厲害,?！?p>　　撂下這一句狠話后，幾乎是下意識(shí)的,，張雪峰牽著明石的手離開(kāi)了這座古堡一樣的巨大建筑,。