周日,，肖俊去了制造空調的廠家那里,，準備訂購一百臺。

　　他開車來到了工業(yè)區(qū),，這里都是生產電器設備的,，有做熱水器，冰箱等,。

　　肖俊經人介紹,，來到了一家叫廣冷的電器廠，這是家剛出來的新牌子,。

　　“沒錯,，就是這里了?！毙た“衍囬_到路邊,，停下后，打開車門下了車,。

　　肖俊來到了電器廠前邊,，這里門口有個崗亭，一個保安正坐在那里,。

　　“你好,，大叔，我約了趙經理見面的,?！毙た∽叩綅復み?，對大叔說了句。

　　保安大叔放下手中的報紙,，盯著他看了下,，接著又把眼鏡摘掉了。

　　“你說什么,？”保安問了一句,。

　　“我找趙經理，約了他談事情,?！毙た∮X得大叔沒在意。所以就又說了一遍,。

　　“哦,，趙什么理？”保安大叔皺著眉頭,。

　　“趙經理啊,，我約了他的?！毙た】嘈α讼?，并沒有生氣。

　　“哦,，什么經理,？”保安大叔聽后，一本正經地問道,。

　　“姓趙,，趙經理啊,！”肖俊提高了嗓門,，覺得好無語。

　　“哦,，小趙是吧,，我打電話給他?！?p>　　這下他聽清楚了,，拿起桌子上的座機就打了起來。

　　“謝謝??！”肖俊舒了一口氣,，覺得這個大叔估計有點耳背,。

　　過了十分鐘,，一個戴著眼鏡，微胖的男人快步走了過來,。

　　他穿著白襯衫,，配著黑色的褲子，是一身工作裝,。

　　“肖總,，肖總，讓你久等了,，真是不好意思?。　?p>　　趙經理一邊說,，一邊招手表示抱歉,。

　　“沒事，沒事,?！毙た∥⑿χc了下頭，表示并沒有什么關系,。

　　趙經理讓保安把鐵門拉開了,，在門口寒暄了幾句，領著肖俊進去了,。

　　“肖總,，真是不好意思啊，應該我特地過去接你的,?！?p>　　趙經理對肖俊自然不陌生，這可是投資界的金主啊,。

　　“不礙事,，今天休息，不趕時間,?！毙た“莅菔郑f自己是好奇,，順道過來看一下的,。

　　“肖總，里邊請啊,?！?p>　　趙經理領著肖俊來到了門口，給他戴上了安全帽,。

　　兩人戴著帽子,，往車間走去,，這里邊擺著一臺臺的設備。

　　由于今天是周日,，工人都放假了,，只有零星幾個在裝配。

　　“肖總,，這就是我們的生產線了,，目前發(fā)展還是不錯的?！?p>　　趙經理在前邊走著,，向肖俊介紹起來。

　　他以為肖俊是來投資的,，于是便講得很詳細,。

　　“肖總，這個就是外殼了,，等里邊裝配好,，就可以套上去了?！?p>　　趙經理來到了一個工人身邊,，向肖俊介紹安裝過程。

　　“嗯,，動作很熟練啊,。”肖俊停下腳步,，站著看了會兒,。

　　“是啊，這位是熟練工,，之前在其他工廠做過,，算是內行了?！?p>　　趙經理接著介紹外殼的定制問題,。

　　“趙經理?！惫と送Ｏ率种械穆萁z刀,，打了下招呼。

　　“不用管我們,，隨便看看的,。”

　　趙經理說著,，領著肖俊往前走去,，去看其他的制作過程,。

　　“肖總，我們目前有五十來個員工,，雖然比不上大廠，但是前景還是不錯的,?！?p>　　趙經理領著肖俊來到了旁邊的休息室。

　　“嗯,，趙經理,，看了下管理挺規(guī)范的，看來你挺有一套啊,?！?p>　　肖俊夸贊了一句。

　　“哪里,，哪里,，咱們的目標就是今年能夠上一個臺階，打出自己的小天地,?！?p>　　趙經理請肖俊坐下，并讓一位女員工泡了兩杯茶過來,。

　　“好的,，謝謝?！?p>　　肖俊同他面對面坐著,，看著門外的情況。

　　“肖總,，以我內行人的看法,，空調機這行只會興盛，不會衰敗,，目前還沒有制造出可以替代的東西,。”

　　趙經理說了下行業(yè)的前景,，目的就是讓肖俊投資一下,。

　　“嗯，但是大廠的牌子在那里,，客戶還是會優(yōu)先選擇大牌子的,。”

　　肖俊說了一下自己的感受,。

　　“這是每個實體都會遇到的問題,，之前是跟國外品牌競爭,，現(xiàn)在是大與小的競爭?！?p>　　趙經理喝了一口茶,，緩了緩，思忖了下,，希望可以說服肖俊,。

　　“大廠的核心技術我們也有，質量方面是相差不大的,?！?p>　　“唯一的差別，就是價格問題了,，這也是我們優(yōu)勢,。”

　　趙經理走到小柜子前,，打開后,，拿出了一份報表，遞給了肖?。?p>　　“肖總,，這是我們上半年的產量，銷量還是挺大的,，我們比大牌子平均便宜五百塊一臺,。”

　　肖俊對這一行不太了解,，只是大概翻看了下,。

　　“我們的計劃是先利用價格優(yōu)勢，打出自己的品牌影響力,，”

　　趙經理接著說,，

　　“然后等品牌打出后，我們再慢慢提價,，把利潤搞上去,。”

　　“這倒是個不錯的策略,，那質量是關鍵了,，如果質量差太多，那再便宜也沒用啊,?！?p>　　肖俊聽了后，對于他的想法還是大加贊賞的。

　　“是啊,，是啊,，所以目前我們還是猛抓質量這塊的?！?p>　　趙經理拿出了很多證書,，來證明空調機的質量是保證的。

　　“嗯,，趙經理,，由于我對這行不是很了解，想先了解一下,，”

　　肖俊接著說，

　　“我想給我的母校訂購一百臺,，看使用情況,，如果可以，我就投資,?！?p>　　肖俊說了自己的想法。

　　“肖總,，要不這樣吧,，我給您一百臺，使用后,，您再付錢怎么樣,？”

　　趙經理想著肖俊有興趣，說明他有這個投資意向,。

　　“不用,，不用，就一百臺,，沒多少錢,，我直接給就行?！?p>　　肖俊表示自己會給現(xiàn)錢的,。

　　“肖總，您真是爽快啊,，我們這里有三個功率的,，既然是教室用，那中等功率的就差不多了,?！?p>　　說著，趙經理拿出了一本規(guī)格書，讓肖俊挑選款式,。

　　“就這款,，白色的，看起來簡潔一些,?！毙た≈钢?guī)格書，挑了一款,。

　　“好的,，好的，肖總,，那我?guī)タ匆幌聦嵨?。?p>　　趙經理領著肖俊,，去車間看了半成品以及套殼后的成品,。

　　“好的，就這個一百臺了,，我付現(xiàn)錢,，”

　　肖俊看后，滿意地點了下頭,，

　　“明天周一幫我送到學校去,，免費安裝吧？”

　　“肖總,，您這話說的,，當然是免費安裝了，額外收費那還賣什么空調啊,?！?p>　　趙經理以為肖俊在反諷他。

　　“好的,，好的,，等一下我給你地址，你讓工人送過去,?！?p>　　肖俊跟他握了手，這筆單子算是做下了,。