城關(guān)中學(xué)面對著老街有一條雙向車道,，每當(dāng)學(xué)生放學(xué)時(shí)這里都是縣城最堵的時(shí)候,，道路兩邊大多是一些文具店,、商店和飯館,。

　　三人坐在飯店里,，李向東隨意點(diǎn)了幾個(gè)菜,，有一搭無一搭的聊著天。

　　因?yàn)榉偶倮辖譀]什么人,，上菜也很快,，不一會(huì)飯菜就上齊了,。

　　李向東嘗了嘗菜的口味，很一般,，重油重味,，只能說比較下飯。

　　“你們也嘗一下,，再看看四周有什么感悟,？”李向東喝了一口水問道。

　　“味道一般”李布比較老實(shí),，扒拉幾口飯,，本著不浪費(fèi)的原則低頭猛吃。

　　“如果我做的話,，味道可以比他好很多,。”趙小敏自信的說,，她以為李向東想把快餐店改成飯店,。

　　李向東不可置否的笑了笑，趙小敏只猜對了一半,，如果用普通人的思維來經(jīng)營只能勉強(qiáng)度日罷了,。

　　“你看看這些臨街的商鋪，我細(xì)數(shù)了一下,，有11家飯店,，但是大多店里的布置都是大同小異，無非是一些做菜口味上的差異,，這就是同質(zhì)化,。”

　　為了讓兩人能更多的了解一些經(jīng)濟(jì)學(xué)的專屬名詞,，李向東耗費(fèi)了點(diǎn)時(shí)間給她們解釋一下,。

　　“試想一下，做同樣的飯店,，同樣菜色,，甚至價(jià)格也差不多，這11家門店就會(huì)在這條老街上把客流分成11份,，想要在11家門店中突圍，太難了,?！崩钕驏|說。

　　“我知道,，就像是我們擺夜攤一樣,，到了后期越來越多的攤子出現(xiàn),，導(dǎo)致我們賺不到錢?！壁w小敏說,。

　　“就是這個(gè)道理！但是像我們的快餐店做的有聲有色,，這些飯店也會(huì)很快改成我們的模式,，我們的客流會(huì)再次分流?！崩钕驏|說,。

　　這下子，趙小敏和李布兩個(gè)人慌了神,，快餐店的事業(yè)剛起步,，如果按照李向東說的不出兩個(gè)月出現(xiàn)七八家競爭者，那真的是毀滅性的打擊,。

　　“那,，那我們能怎么辦？”李布說,。

　　“很簡單,，脫離出死循環(huán)，做差異化的特有飯店,，做他們模仿不來的模式,。”李向東說,。

　　拿出一張紙巾,，李向東又向店家借來一支筆，就在上面涂涂寫寫起來,。

　　“這里是我們的快餐店,，但是隔壁的店鋪有閑置的，有運(yùn)轉(zhuǎn)不下去的,，我們可以盤下相鄰的三間店鋪,，一樓做成特色飯店只做包廂和雅間，原有的快餐保留改成定制學(xué)生營養(yǎng)餐,?！?p>　　李向東說到這停頓了一下，讓兩個(gè)人消化一下再接著說,。

　　“整個(gè)二樓裝修打造成類似學(xué)生食堂的座位廳,，兩邊放上書柜，讓學(xué)生們既有地方進(jìn)食又有地方午休看書,?！?p>　　就這樣原本小小的快餐店被改造成集餐飲,、休閑、看書等功能一體的學(xué)生服務(wù)中心,。

　　李向東深知,，城關(guān)中學(xué)近年的教學(xué)質(zhì)量越來越好，而生源也開始緊缺,，學(xué)校里除了教學(xué)樓就沒什么功能區(qū)和大學(xué)相比差遠(yuǎn)了,。

　　作為高中學(xué)生尤其是高三學(xué)生來說，中午和晚自習(xí)根本沒有地方來休息,，很多走讀生,，借讀生不得不靠面包充饑，這樣一來就都給城關(guān)中學(xué)的學(xué)生提供好的棲息場所,。

　　“乖乖,，我的東哥，你的腦袋是怎么長的??！”李布發(fā)出驚嘆。

　　“確實(shí),，這樣這些飯店別想著模仿了,，誰也舍不得出那么大的場地給學(xué)生休息”趙小敏說。

　　“可是,，再租三間門面房光租金就要九萬,，還有二樓的改造恐怕也要小幾萬塊，這些錢太多了,，我們拿不出來,。”

　　想法是很好,，但是趙小敏的存折里只有三萬多,，對這么大的工程開始只是杯水車薪，差太多,。

　　看著趙小敏的擔(dān)憂,，李向東微微一笑，也不賣關(guān)子,。

　　“房租的事我們要和學(xué)校的教務(wù)主任聊一聊,，看能否在我們提供學(xué)生休息場地的面子上一定程度的減少房租費(fèi)。另外既然選擇了做生意就不能只盯著收入,，銀行貸款了解一下?。　?p>　　現(xiàn)在是2011年,，是小規(guī)模納稅人爆發(fā)的一年,，各種民企私企都在蓬勃發(fā)展，國家也在大力度的支持小微企業(yè)的貸款,。

　　如果能簽下學(xué)校門店的的租賃合同,，再以經(jīng)營證書和租憑合同去辦理小微企業(yè)的商業(yè)貸款，應(yīng)該可以借到至少二十萬資金,。

　　“放心啦,，我已經(jīng)有預(yù)案了，今天晚上找時(shí)間去拜訪一下學(xué)校主任的家,?！崩钕驏|說。

　　既然老板都做好準(zhǔn)備了,，趙小敏等也就不說什么了,，回想起來還是很刺激，真的如李向東所說,，等飯店改造完畢絕對是在老街上首屈一指的商鋪,，也是給家里人長臉的事。

　　飯店擴(kuò)張的事涉及很多,，但是最主要的還是兩點(diǎn),，第一搞定學(xué)校主任，第二搞定銀行貸款,。

　　城關(guān)中學(xué)的教務(wù)處主任家就住在縣城,，名義上是學(xué)校里的三把手，可他很清楚實(shí)際上自己只是處理雜事的主任罷了,。

　　“老楊,，明天回娘家，要你買的東西買好了嗎,？”

　　妻子的聲音從廚房里傳來,，讓已經(jīng)年近五十的楊主任心里一顫，不是不想買,，只是每次回去大包小包的東西,，哪次不值個(gè)七八百。

　　自己雖然是一個(gè)教務(wù)主任,，但是每月到手的工資也就四千來塊錢,，女兒馬上就要大學(xué)畢業(yè)了，找工作什么的都是不小的開支,。

　　“老楊,？我叫你沒聽見嗎？是不是沒買,！”

　　妻子的語氣越來越嚴(yán)厲,，唉,，恐怕口袋里的錢包又要遭罪了。

　　咚咚咚…

　　妻子正準(zhǔn)備發(fā)飆,，聽到了有人在敲門,，狠狠地瞪了楊主任一眼，妻子丟下圍裙跑去開門,。

　　“您好,，請問這里是楊主任的家嗎？”

　　打開門,，是一個(gè)年輕帥氣的青年,，正提著大包小包的東西，站在門口,。

　　“是,，你是？老楊,，你快過來,。”

　　聽著妻子的話,，楊主任走到門口,，看著提著繼禮物的青年，自己也是發(fā)懵,？這是找錯(cuò)人了,？

　　“你好，楊主任,，我是城關(guān)中學(xué)門口快餐店的老板,，我叫李向東?！?p>　　“哦,，快進(jìn)來，進(jìn)來坐坐,?！笨粗矍澳贻p的不像話的青年，楊主任明顯一愣,，記得門口快餐店的老板不是一個(gè)女的嗎,，自己還在那里吃過兩次盒飯，味道不錯(cuò),。

　　“是這樣的,，楊主任，我想把快餐店旁邊的三間門面房全部租下來，把四間房的二樓連在一起打造成學(xué)生休息的地方,?！?p>　　說完，李向東把手里的設(shè)計(jì)圖遞給楊主任,，這張圖是下午韓自修按照李向東的設(shè)想制作的,，雖然簡單，但把規(guī)劃都展示了出來,。

　　楊主任舉著設(shè)計(jì)圖，心里開始盤算,，都是人精李向東登門的意圖誰看不透,，這是一個(gè)好事，也算解決了學(xué)校的燃眉之急,，只是這個(gè)看起來不大的青年有這個(gè)實(shí)力嗎,？

　　心里保持懷疑的態(tài)度，但是楊主任還是微笑的李向東說：“小李啊,，這個(gè)事也不是個(gè)小事,，我還是要等開學(xué)回學(xué)校里商量一下，你看…”

　　這是明顯送客的意思,，李向東也不在意,，隨即站起身來。

　　“好的,，謝謝楊主任,，那我就先走了，這是我的名片,?！闭f完，李向東把名片放在茶幾上,，名片也是下午在廣告公司做的,。

　　李向東剛走，楊主任的妻子就快步的走到門口查看李向東帶來的禮品,。

　　好酒,，好煙，還有些高檔補(bǔ)品,，這一切都收在楊主任的眼底,。

　　“哈哈，好啊老楊,，你是不是都安排好了,，難怪不去買東西呢，這些至少也值兩三千塊啊,！”

　　看著妻子正端詳著名貴的煙酒,，楊主任搖了搖頭。

　　“不對,，老楊,，里面還夾了一個(gè)紅包！”

　　妻子遞過來一個(gè)鼓囊的紅包,，楊主任打開細(xì)數(shù),，不多不少，正好2000元整,。

　　好小子,，有魄力啊,！